Müşteri adayı oluşturma 10 temel kural

Tamam, kendini Musa ve bizi Tanrı olarak düşün… hayır, kaşıma. Yapmak üzere olduğumuz şey, hiçbir yerde destansı değil, köleleştirilmiş bir insanı özgürlüğe götürmeyeceksiniz, ancak farklı türden bir liderlik yapıyor olacaksınız - potansiyel müşteriler üreteceksiniz. Bunun için size 10 emir vereceğiz, ancak onları bir dağda teslim etmeyeceğiz, bunun yerine doğrudan PC'nize veya mobil cihazınıza teslim edeceğiz. Bu tırmanmaktan çok daha kolay. Rica ederim.

Oluşturulan olası satışlar yalnızca onları üreten web sitesi kadar değerlidir. Neyse ki, müşteri adayları oluşturmaya yönelik bir açılış sayfası tasarlamak için çok büyük bir iş yükü veya büyük miktarda zaman içermesi gerekmez. Aşağıdaki 10 emrin (üzgünüz, hala Tanrı benzeri bir statüye sahip olmaktan keyif alıyoruz) olası satış üretimini artırdığı kanıtlanmıştır ve bu yalnızca dönüşümlerde bir artışa yol açabilir, ancak sadece bu değil, bu emirler web sitesi pazarlama dünyasında uyulması gereken kurallardır. ve web sitenizin güvenini ve yetkisini artırabilir.

İlk Emir. Bir iletişim telefon numarası eklemelisiniz

Bir ürün veya hizmeti dijital olarak pazarlıyorsanız, web sitenize bir iletişim numarası eklemek biraz geri kalmış gibi görünebilir. Ancak bunu yaparken tüketici güvenini artırırsınız ve bu sayı teklifinize daha fazla güvenilirlik kazandırır. Numara, müşterilerinizin gerçekten aramasını istemese bile, bir telefon numarası onlara biraz güvence verir.

İkinci Emir. Her sayfada formlar yayınlayacaksın

Potansiyel müşteri üreten gerçek forma kolay erişim sağlamak, web siteniz aracılığıyla uygulanabilir potansiyel müşteri sayısını artırmak için çok önemlidir. Burada daha az, daha çok, daha az bilgiye ihtiyaç duyarlar, özellikle ilk adımda, insanların devam etme ve değerli kişisel ayrıntılarını paylaşma olasılığı daha yüksektir.

Müşteri adayı oluşturma için formları ekranın üst kısmına yerleştirmek, müşterilerin bunları görüntüleme ve sırayla doldurma şansını artırır, örneğin 'ücretsiz fiyat teklifi' gibi cazip teklifler gibi oklar gibi görsel ipuçları da yardımcı olur.

Üçüncü Emir. Fotoğraflar ve referanslar ekleyerek daha fazla güvenilirliğe sahip olacaksınız.

Bir pazarlama aracı olarak referansların gücünü hafife almayın, fotoğrafların eklenmesi ve hatta zengin medyanın (ses ve/veya video) eklenmesi bu gücü İncil'deki oranlarda artırabilir. Ancak bu güç, bant genişliği açısından lider üretim siteleri için çok fazla olabilir, yine de gerçek referansların teklifinizi desteklemede etkisi olabilir.

Dördüncü Emir. Videolarını konuşturacaksın! (kullanıcıya)

Çevrimiçi yayınlanan videolar, çevrimiçi ve çevrimdışı işler arasında bir köprü görevi görür ve özellikle e-ticaret web siteleri olmak üzere çok çeşitli endüstrilerde dönüşüm oranlarını büyük ölçüde artırdığı kanıtlanmıştır. En iyi performans gösteren videolar, kullanıcıyla konuşmak yerine onlarla konuşur ve satın almalarından daha emin ve bilgili hissetmelerine yardımcı olur.

Beşinci Emir. Güven mühürleri kullanacaksınız (sadece dekorasyon olmadığından emin olun)

Tüm büyük güven mührü sağlayıcıları, sitenize bir güven mührü ekleyerek dönüşüm oranlarını artırabileceğinizi iddia eder. Bunu destekleyecek çok fazla istatistik yok, ancak Rab'bin sözünü (üzgünüz, hala Tanrı'yı ​​oynuyoruz) bir etki yaratacaklarının güvencesi olarak alın. Mührü yalnızca görsel nedenlerle dahil etmeyin, tüketici garantisiyle desteklenen bir mühür seçin.

Altıncı Emir. Teklifinizi tanımlamak için güçlü fiiller kullanacaksınız

“have”, “hisse” ve “get” gibi güçlü fiiller, güçlü harekete geçirici mesajlardır çünkü bunlar aktiftirler, mesajınızın etkisini “sahip olduğunu hayal edin” veya “hissettiğinizi hayal edin” gibi şeylerle sulandırmazlar. Teklifinizde eyleme yönelik kelimeler kullanmak, dikkatleri ("ışın ışını" demek istedik) müşterinin üzerine sabit bir şekilde koyar, yani ışığı görürler (evet, hala yapıyoruz) ve sadece değil, faydaları görebilirler. onları hayal etmek.

Yedinci Emir. Site şablonlarını özelleştireceksiniz

Bu basit bir mantıktır, ancak kaliteli müşteri adayı oluşturmak için, "her şey sizin için yapılır" web sitesi şablonlarını özelleştirmeniz gerekir. Dahası, bütçeniz dahilinde mümkün olan en iyi web sitesine yatırım yapmalı, amacını netleştirmeli ve sadece bir melek tarafından dokunulmuş gibi görünmekle kalmayıp potansiyel müşteriler oluşturmaya uygun hale getirmelisiniz (evet, yine). İyi tasarım, tüketicinin güvenini ve güven seviyelerini artırır.

Sekizinci Emir. Önce nihai hedefini düşüneceksin

Herkes mutlu bir sondan hoşlanır ve mutlu sonunuz olası satışların neslidir. Bu nedenle, bu son hedefi göz önünde bulundurarak başlamalısınız. Hedeflerinizi belirlemek, test ve analizleri daha net hale getirecek ve kullanıcıları hedefinize doğru yönlendirirken hangi eylemleri gerçekleştirmeniz gerektiği konusunda iyi ve doğruluk yoluna yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Hedefi tanımlayın, bir form dolduran bir lider mi? Birisi bir bültene kaydoluyor mu? Geri arama mı istiyorsunuz? Hedefinizi tam olarak bilmek, dönüşümünüzü buna göre ayarlamanıza yardımcı olacaktır.

Dokuzuncu Emir. Boşluğu akıllıca kullanacaksın

Tanrı, Cennet için dekoru seçerken beyazı iyi kullanmış anlaşılan. Sen de yapmalısın. Boşluk (negatif boşluk) genel web tasarımı açısından küçük bir unsur gibi görünebilir, ancak Pearly Gates'in görüntüsü gibi büyük bir etkisi olabilir. Tüm alanı doldurmaya çalışmayın, bunun yerine resimlerinize, fotoğraflarınıza, içeriğinize ve harekete geçirme düğmelerine nefes alması için yer verin.

Onuncu (ve en önemlisi) Emir. Test edeceksin, test edeceksin, test edeceksin ve tekrar test edeceksin

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için onları test etmedikçe, önceki emirlerin hiçbiri iyiye götürmez. Müşteri adaylarının kalitesi ve sayısı, tıpkı diğerleri gibi dönüşümde bir faktördür ve zaman içinde gelişmesini ve artmasını görmek istediğiniz bir faktördür. Potansiyel müşteri oluşturma sayfaları, site genelinde uygulamadan önce site tasarımındaki değişiklikleri test etmek için de ideal yerlerdir. Doğru test ve analiz yazılımı, tam olarak neyin işe yaradığını belirlemenize de yardımcı olacaktır.