11 Yaygın Dijital Pazarlama Zorluğu ve Bunların Üstesinden Gelme Yolları

Yayınlanan: 2023-05-24

Dijital pazarlama, canlı bir çevrimiçi tanıtım ve katılım çağını ateşleyerek iş dünyasında devrim yarattı. Markaları yeni kitlelerle buluşturma özelliği ile dijital pazarlama, işletmeler için vazgeçilmez bir araç haline geldi. Bununla birlikte, inanılmaz faydalarına rağmen, dijital pazarlama, dinamik yapısı nedeniyle kendi zorluklarını da beraberinde getirir. Ama korkma!

Bir dijital pazarlamacı olarak, gelişen trendlere ve teknolojiye uyum sağlama ve başarınızın yolunu açma gücüne sahipsiniz. Bu yazıda, dijital pazarlamanın karşılaşabileceğiniz yaygın zorluklarını keşfediyor ve bunların üstesinden gelmeniz için size çözümler sunuyoruz. Dijital pazarlamanın tüm potansiyelini ortaya çıkarmaya ve önünüze çıkan tüm engelleri aşmaya hazır olun!

2023 için en önemli 11 dijital pazarlama sorunu

Pazarlama bütçenizi yönetme
Kalabalığın içinde kaybolmak
Trafik ve olası satış oluşturma
YG'yi optimize etme
Çok kanallı pazarlama stratejileri
Araç ve teknolojilerin kullanımı
Marka görünürlüğünü oluşturmak ve sürdürmek
Kitlenizi anlamak
Müşteri yolculuklarını analiz etme
Algoritma güncellemeleri ile güncel tutmak
İlişkilendirme modellerini keşfetme

1. Pazarlama bütçenizi yönetme

Günümüzün rekabetçi dijital ortamında, bir pazarlama bütçesini yönetmek, her büyüklükteki işletme için zorlu bir görev olabilir. Hangi kanalların en iyi yatırım getirisini (ROI) sağlayacağını tahmin etmek zor olabileceğinden, her bir kanala tahsis edilecek para miktarını belirlemek zor olabilir. Sınırlı bütçeler ayrıca bir şirketin her bir kanalın tüm potansiyelinden yararlanma yeteneğini kısıtlayabilir ve bu da belirli kanalları diğerlerine göre önceliklendirmeyi gerekli kılar. Dijital pazarlama bütçesini başarılı bir şekilde yönetmek için işletmelerin amaçları, hedef kitleleri ve mevcut kaynakları hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olmaları gerekir.

Peki çözüm nedir?

İşletmeler, stratejilerini ve bütçe ayarlamalarını şekillendirebilecek değerli içgörüler elde etmek için geçmiş verileri ve pazar eğilimlerini düzenli olarak analiz etmelidir. Net hedefler ve KPI'lar belirleyerek ve hangi kanalların bu hedeflere ulaşma olasılığı olduğuna göre bir bütçe tahsis ederek, kampanya performansını izleyebilir ve bütçelerinizi buna göre ayarlayabilirsiniz. Pazarlama bütçesine stratejik bir zihniyetle yaklaşmak, işletmelerin mümkün olan en iyi yatırım getirisini elde etmeleri için çok önemlidir.

Sonuç olarak, pazarlama giderlerini doğru bir şekilde tahmin etmek ve pazarlama bütçenizi yönetmek, işletmenizin kaynaklarını etkin bir şekilde kullandığından emin olmak için sürekli analiz, izleme ve ayarlamalar gerektirir.

2. Kalabalığın içinde kaybolmak

Çevrimiçi olarak müşterilerin dikkatini çekmek için rekabet eden bu kadar çok işletmeyle, markalar için kendilerini rakiplerinden farklı kılmak hiç bu kadar önemli olmamıştı. Ancak, markanızı rakiplerinizden ayıran benzersiz bir değer önerisi oluşturmak zor olabilir. İşletmenizin hedeflerine ulaşması için, bu engeli başarıyla aşmanıza yardımcı olacak bir strateji uygulamanız gerekir.

Peki çözüm nedir?

Etkileyici ve alakalı içerik oluşturmak, etkili bir pazarlama stratejisinin temel bir bileşenidir. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını belirleyerek başlayın, çünkü bu, onlarda yankı uyandıran içerik geliştirmenizi sağlayacaktır. Duygusal bir bağ kurmak ve müşteriyi elde tutmayı artırmak için içeriğinizin her yerine dokunabilecek ilgi çekici bir marka hikayesi oluşturmak da önemlidir.

Bilgilendirici ve değerli bilgileri paylaşarak markanız, sektörünüzde bir düşünce lideri olarak yerleşebilir. Blog gönderilerinden videolara ve sosyal medya güncellemelerine kadar müşterilerinize en fazla değeri sağlayacak en uygun içerik biçimlerini düşünün. Sosyal medya, hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve markanız etrafında bir topluluk oluşturmak için güçlü bir araçtır. Geri bildirimlerini, görüşlerini ve fikirlerini isteyerek izleyicilerinizi içeriğinizle etkileşime geçmeye teşvik edin. Bu, müşterilerinizle güçlü bir ilişki kurmanıza ve marka sadakatini artırmanıza yardımcı olabilir.

3. Trafik ve potansiyel müşteriler oluşturmak

Sabit bir trafik akışı ve müşteri adayı olmadan, işletmeniz gelir elde etmek ve büyümek için mücadele edebilir ve düşük trafik hacmi, çevrimiçi sıralamalarınızı olumsuz etkileyebilir. Seçtiğiniz kanala karar vermeden önce, hedef kitlenizi kapsamlı bir şekilde anlamak çok önemlidir. Neden? Çünkü her pazarlama kanalının başarılı olabilmesi için benzersiz bir stratejiye ihtiyacı olacaktır.

Peki çözüm nedir?

Hedefli bir SEO stratejisi, hedef kitleniz tarafından en sık aranan anahtar kelimelere odaklanarak şirketinizin arama motoru sonuçlarındaki sıralamasını yükseltmeye yardımcı olabilir. PPC reklamcılığı, hedef kitlenizin önüne hedefli reklamlar yerleştirerek potansiyel müşterilere ulaşmanın etkili bir yolu olabilir. Anahtar kelime araştırması yapmak, web sitenizin içeriğini ve yapısını optimize etmek ve PPC kampanyalarınızı yönetmek, yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için çok önemlidir.

Uzman bir dijital pazarlama ajansıyla ortaklık yapmak, iş hedefleriniz ve hedef kitlenizle uyumlu etkili bir SEO ve PPC stratejisi uygulamanıza yardımcı olabilir. Uzman bir ajansla çalışmak, rekabette öne geçmenize ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak değerli içgörüler ve uzmanlık da sağlayabilir.

Önde gelen ofis sağlayıcısı Orega için organik müşteri adaylarını nasıl %139 artırdığımız hakkında daha fazla bilgi edinin .

4. ROI'yi optimize etme

Yatırım getirisi, elde edilen geliri yatırılan miktara kıyasla ölçtüğü için dijital pazarlama kampanyalarınızın başarısını belirlemede çok önemli bir metriktir. Ancak yatırım getirisini ölçmek, her kampanya için belirli hedefleri, KPI'ları ve performans ölçümlerini dikkate alan özel bir yaklaşım gerektirir. Zorluk, ROI'yi doğru bir şekilde izlemek ve değerlendirmek için uygun metrikleri belirlemenin yanı sıra her bir pazarlama kanalının sunduğu belirli zorlukları anlamakta yatmaktadır.

Peki çözüm nedir?

Dönüşüm oranları, edinme başına maliyet ve müşteri yaşam boyu değeri gibi bazı metrikler yatırım getirisini ölçmek için yaygın olarak kullanılsa da, sosyal medya etkileşimi ve marka bilinirliğinin de kampanya başarısının önemli göstergeleri olduğunu unutmamak önemlidir. Sonuçlar hemen belli olmayabileceğinden, içerik pazarlaması için YG'yi ölçmek özellikle zor olabilir. Sonuç olarak, işletmenizin genel başarısına hâlâ katkıda bulunabilecek, artan marka bilinirliği ve düşünce liderliği gibi içerik pazarlamasının dolaylı faydalarını göz önünde bulundurmalısınız.

Olumlu bir yatırım getirisi görmenin zaman çizelgesi, hedef kitle, sektör ve kullanılan belirli kanallar gibi faktörlere bağlı olarak değişebilir. Dijital pazarlama uzun vadeli bir stratejidir ve başarı genellikle tutarlılık ve denemeden gelir. YG'nizi optimize etmek için net hedefler ve KPI'lar belirlemeye, düzenli A/B testi yapmaya, Martech Stack araçlarına yatırım yapmaya ve kampanya performansını izlemek için veri analitiğini kullanmaya odaklanmanız gerekir.

Equinox Kombucha'yı sağlıklı içecekler alanında bir düşünce lideri haline getirerek çevrimiçi geliri nasıl %79 artırdığımızı keşfedin .

5. Çok kanallı pazarlama stratejileri

Birden fazla kanal ve temas noktasında sorunsuz ve tutarlı bir deneyim sağlamak istiyorsanız, müşterilerinizle etkileşim kurmak için çok kanallı bir pazarlama stratejisi şarttır. Bununla birlikte, en büyük zorluklardan biri, birleşik bir müşteri profili oluşturmak için çeşitli kaynaklardan veri toplamak ve entegre etmektir. Farklı kanallarda marka bilinci oluşturma ve mesajlaşmada tutarlılığı sağlamak da zorlayıcı olabilir.

Peki çözüm nedir?

Bu zorlukların üstesinden gelmek için, hedef kitlenizin benzersiz ihtiyaçlarını ve davranışlarını dikkate alan bütünsel bir yaklaşım oluşturmak için birlikte çalışan birden çok pazarlama stratejisini benimsemeniz gerekir. Müşteri yolculuğunun kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını ve birden çok kanalı ve temas noktasını entegre etmek için veri odaklı bir yaklaşım gerektirir. Bunu yaparak müşterilerinize sorunsuz bir deneyim sunabilir ve markanız için daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

FDM'nin başarısını nasıl güçlendirdiğimizi ve müşteri adaylarını nasıl %74 artırdığımızı keşfedin .

6. Araçların ve teknolojilerin kullanımı

Başarılı pazarlama kampanyaları, çabaları düzene sokmak ve hedeflere ulaşmak için araçların ve teknolojilerin etkin kullanımına dayanır. Doğru araçları seçmek ve uygulamak, işletmenizin ve hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarına göre pazarlama çıktılarını optimize edebilir. Çevrimiçi ve çevrimdışı verileri entegre ederken zorluklar ortaya çıkabilse de, her iki kaynaktan gelen verileri birleştirmek, hedeflenen ve kişiselleştirilmiş pazarlama stratejileri için değerli bilgiler sağlar.

Peki çözüm nedir?

Veri silosunun üstesinden gelmek, veri entegrasyonuna öncelik vermeyi ve verileri sorunsuz bir şekilde paylaşmak ve analiz etmek için birleşik bir veri stratejisi oluşturmayı gerektirir. Ek olarak, kullanıcı davranışını izlemek için basit tanımlama bilgilerinin azalan etkinliği, kullanıcı verilerini toplamak ve analiz etmek için birinci taraf tanımlama bilgilerine güvenmek veya cihaz parmak izi almak gibi alternatif yöntemler gerektirir.

A/B testi, pazarlama kampanyalarınızı optimize etmek ve müşteri katılımını artırmak için güçlü bir araçtır. Tasarımların veya mesajların varyasyonlarını karşılaştırarak taktiklerinizi en etkili yaklaşıma göre geliştirebilirsiniz. Ancak kitlenizi bölümlere ayırmak, benzersiz ihtiyaçlarını anlamak ve A/B testini buna göre uyarlamak çok önemlidir. İş hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olmak için sonuçları sürekli olarak izlemek ve analiz etmek de önemlidir.

7. Marka görünürlüğünü oluşturmak ve sürdürmek

Günümüzün dijital ortamında işletmeler, değişen algoritmalar, parçalanmış kitleler ve reklam körlüğü nedeniyle marka görünürlüğü oluşturma ve sürdürme konusunda zorluklarla karşılaşıyor. Birçok dijital pazarlamacı, markalarını farklılaştırmak ve müşterilerinin dikkatini çekmek için mücadele ediyor, bu da artan rekabete ve yaratıcı ve uyarlanabilir stratejilere ihtiyaç duyulmasına yol açıyor. Marka görünürlüğüne öncelik vermek, itibarınızı güçlendirebilir, yeni müşteriler çekebilir ve rekabetçi bir pazarda uzun vadeli başarı sağlayabilir.

Peki çözüm nedir?

Güçlü bir marka kimliği, işletmenizin değerlerini nasıl ilettiğini ve hedef kitlenizle nasıl etkileşim kurduğunu kapsayan görünürlüğün temelidir. Dijital PR, marka görünürlüğünüzü daha da artırmada önemli bir rol oynar. Yüksek kaliteli içerik oluşturup bunları çevrimiçi yayınlara, etkileyicilere ve gazetecilere dağıtarak markanız hakkında heyecan yaratabilirsiniz. Kapsam ve geri bağlantılar, markanızın otoritesini artırmanın, daha geniş bir kitleye ulaşmanın ve değerli endüstri ilişkileri kurmanın anahtarıdır.

Markanızı Your Overseas Home gibi lider bir otorite haline getirebilirsiniz . +%75 kapsama oranına nasıl ulaştığımızı öğrenin.

8. Hedef kitlenizi anlamak

Dijital pazarlamacıların farklı ihtiyaçlarını doğru bir şekilde belirlemesini gerektiren kişiselleştirilmiş kullanıcı deneyimleri söz konusu olduğunda tüketicilerin beklentileri yüksektir. Yaş, cinsiyet, konum ve ilgi alanları gibi faktörler tüketici tercihlerini büyük ölçüde etkiler, bu nedenle işletmenizin sürekli gelişen tüketici davranışı manzarasına uyum sağlaması çok önemlidir.

Sosyal ve kültürel eğilimler, teknolojik gelişmeler ve ekonomik koşullar dahil olmak üzere çeşitli faktörlerin tümü tüketici davranışını etkileyebilir. Belirli endüstriler, hem fırsatlar hem de zorluklar sunabilen daha geniş sosyo-ekonomik değişimlerden benzersiz etkiler yaşayabilir. Örneğin, ekonomik belirsizliğin olduğu zamanlarda, tüketiciler uygun fiyatlı alternatifler aradıkça veya temel ürün ve hizmetlere öncelik verdikçe, belirli sektörler artan talebe tanık olabilir. Öte yandan, büyük ölçüde ihtiyari harcamalara dayanan endüstriler, tüketici güveninde ve satın alma gücünde bir düşüşle karşı karşıya kalabilir.

Peki çözüm nedir?

Bu faktörlerin birbirine bağlı doğasını ve bunların tüketici davranışı üzerindeki etkilerini anlamak, işletmenizin rekabetçi kalabilmesi için çok önemlidir. İşletmeler, sosyal, kültürel, teknolojik ve ekonomik ortamlardaki değişikliklere bilgili, çevik ve duyarlı kalarak proaktif olarak fırsatları belirleyebilir ve riskleri azaltabilir. Bu, sürekli izleme, pazar dinamiklerinin analizi ve tüketicilerin değişen ihtiyaç ve beklentilerini karşılamak için strateji ve yaklaşımları uyarlama isteğini gerektirir.

9. Müşteri yolculuklarını analiz etme

Müşteri yolculuğu haritalama, işletmelerin müşteri etkileşimlerini daha derinden anlamalarını sağlayarak optimize edilmiş dönüşüm hunilerine ve müşteriyi elde tutmayı artıran kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyalarına yol açar. Yapay zeka ve makine öğrenimi gibi ileri teknolojiler verimliliği artırabilir, ancak gerçek müşteri verilerinin analizinde insan sezgisi ve empati çok önemlidir. İşletmeler, yapay zekanın zaman kazandıran faydalarını insan uzmanlığıyla birleştirerek müşteri yolculuklarını daha iyi anlayabilir ve daha etkili stratejiler geliştirebilir.

Peki çözüm nedir?

Müşterilerin kişiselleştirilmiş deneyimlere yönelik artan beklentilerini karşılamak, bireysel müşteri davranışlarını analiz etmeyi ve hedef kitleyi etkin bir şekilde segmentlere ayırmayı gerektirir. Motivasyonları, tercihleri ve davranışları dahil olmak üzere müşteri psikografiklerini anlamak, yüksek düzeyde hedeflenmiş pazarlama kampanyaları oluşturmanıza olanak tanır. Mesajlarınızı ve tekliflerinizi müşterilerinizin değerleriyle uyumlu hale getirin ve hedef kitleniz için daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sunabilirsiniz.

10. Algoritma güncellemelerinden haberdar olmak

Ne kadar zahmetli olursa olsun, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve çevrimiçi içeriğin kalitesini artırmak için arama motorları ve sosyal medya platformları tarafından düzenli olarak algoritma güncellemeleri uygulanmaktadır. Bu güncellemeler dijital pazarlamacılar için zorluk teşkil edebilirken, aynı zamanda işletmelerin stratejilerini iyileştirmeleri ve rekabette öne geçmeleri için fırsatlar sunuyor.

Algoritma güncellemelerinin ortaya çıkardığı dikkate değer zorluklardan biri, organik trafikte önemli düşüş potansiyelidir. Bu değişikliklerin bir web sitesinin görünürlüğü üzerinde doğrudan bir etkisi olabilir, bu da organik arama sıralamalarında düşüşe ve ardından genel web sitesi trafiğinde düşüşe neden olabilir. Trafikteki bu tür düşüşler, dönüşüm ve potansiyel müşteri kaybına neden olabileceğinden işletmeler için zararlı olabilir.

Peki çözüm nedir?

Algoritma güncellemelerinde etkili bir şekilde gezinmek için en son değişikliklerden haberdar olmanız ve bunların kampanyalarınızı nasıl etkilediğini anlamanız gerekir. Bu, SEO tekniklerinizin ve içeriğinizin sürekli izlenmesini, analiz edilmesini ve uyarlanmasını gerektirir. Algoritma güncellemelerinin nabzını tutarak, stratejilerinizi arama motorlarının ve sosyal medya platformlarının gelişen gereksinimlerine ve tercihlerine göre proaktif olarak ayarlayabilirsiniz.

11. İlişkilendirme modellerini keşfetme

İlişkilendirme modelleri, müşteri temas noktalarının dönüşümler üzerindeki etkisini belirlemenizi sağlar, ancak etkili temas noktalarını doğru bir şekilde belirlemek çok zor olabilir. İşletmeler, müşteri etkileşimlerinin kapsamlı bir görünümünü elde etmek için web sitesi analitiği, reklam platformları ve CRM sistemleri dahil olmak üzere çeşitli kaynaklardan gelen verilere güvenir. Bununla birlikte, veri kalitesi değişebilir ve yanlış ilişkilendirmeye yol açan eksik veya eksik veri örnekleri olabilir.

Peki çözüm nedir?

Bu zorluklardan kaçınmak için işletmelerin veri doğruluğuna öncelik vermesi ve sağlam veri yönetim sistemlerine yatırım yapması gerekir. Bu, platformlar arasında veri tutarlılığının sağlanmasını, veri doğrulama süreçlerinin uygulanmasını ve gelen verilerin kalitesinin düzenli olarak izlenmesini ve doğrulanmasını içerir. Ek olarak, karmaşık veri kümelerini analiz etmek ve yorumlamak için makine öğrenimi algoritmaları gibi gelişmiş analitik teknikleri kullanabilir, böylece daha doğru ilişkilendirme içgörüleri elde edebilirsiniz.

İlişkilendirme modellerini dinamik ve gelişen bir süreç olarak düşünün. Yeni veri içgörülerine dayalı olarak modelleri düzenli olarak gözden geçirmek ve hassaslaştırmak önemlidir. Bu yinelemeli süreç, ilişkilendirme modellerinizin doğruluğunu sürekli olarak iyileştirmenize ve daha iyi iş sonuçları elde etmek için müşteri yolculuğunu daha iyi anlamanıza olanak tanır.

SAM teknolojisinin, verilerinizin tam potansiyelini gerçekleştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin .

Senden duymak istiyoruz!

Kendimizi ülke çapındaki dijital pazarlamacıları dijital pazarlama engellerini aşmada desteklemeye adadık ve sizden haber almak için can atıyoruz! Aşılmaz görünen hangi günlük zorluklarla karşılaşıyorsunuz? Hangi inatçı evcil hayvan huysuzlukları sorun üstüne sorun yaratmaya devam ediyor?

En son girişimimiz, iş hedeflerinize ulaşma yolunda ilerlemenizi engelleyen bu dijital pazarlama zorluklarının inceliklerini araştırmayı amaçlıyor. Görüşleriniz ve deneyimleriniz, projemizi şekillendirmede hayati bir rol oynayacak, bu nedenle bu çabada bize katılın ve bu engelleri birlikte aşalım!

Dijital pazarlama zorluklarınızın üstesinden gelmenizde sizi nasıl destekleyebileceğimiz hakkında daha fazla bilgi için bugün bizimle iletişime geçin .