Daha Fazla Gayrimenkul Tavsiyesi Elde Etmenin 11 Akıllı Yolu

Doymuş bir pazarda, referans oluşturmak emlakçılar için başarının anahtarı olabilir. Ama onları almak için nasıl gidiyorsun? Yönlendirme oluşturmaya çalışırken hatırlamanız gereken en önemli şey, müşterilerinize olağanüstü hizmet sunmanız gerektiğidir. Müşterileriniz için yukarıda ve öteye giderseniz, sizi arkadaşlarına ve ailelerine yönlendirmeleri daha olası olacaktır.

Olağanüstü hizmet sağlamak için yapabileceğiniz birkaç önemli şey vardır:

1. Pazarla ilgili sorularını yanıtlarken veya kriterlerine uyan evleri göstererek müşterinizin ihtiyaçlarına hızla yanıt verin, müşterilerinizin ihtiyaçlarına yanıt verdiğinizden emin olun.
2. Onları güncel tutun - müşterilerinize mükemmel evi bulmaktan satın alma fiyatını müzakere etmeye kadar her adımda neler olduğunu bildirin. Düzenli iletişim, müşterilerinizi rahatlatacak ve onlara onlar adına çok çalıştığınızı gösterecektir.
3. Müsait olun - bazen, bir ev satın almak veya satmak zamana duyarlı olabilir, bu nedenle müşterilerinizin size ihtiyacı olduğunda müsait olmalısınız. Müsait olmak, müşterilerinize, ister gece geç saatlere ister hafta sonları çalışmak anlamına gelsin, emlak hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmaya kendinizi adadığınızı gösterecektir.
4. Satıştan sonra takip edin - anlaşma yapıldıktan sonra müşterinizi unutmayın! Zaman zaman onlarla check-in yapın ve yeni evlerinden nasıl keyif aldıklarını görün; işlem tamamlandıktan sonra bile devam eden desteği takdir edeceklerdir.”

İşte emlak sektöründe daha fazla tavsiye almanın on bir akıllı yolu:

1. Topluluğunuza Katılın

Yönlendirmeler oluşturmanın ilk adımı, topluluğunuza dahil olmaktır. Çalıştığınız alanı önemsediğinizi ve onu daha iyi bir yer haline getirmek için yatırım yaptığınızı gösterin.

Yerel etkinliklere katılın, topluluk gruplarına katılın ve tutkulu olduğunuz amaçlar için gönüllü olun. Bu, sizi arkadaşlarına ve ailelerine yönlendirme olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşterilerle daha ilişkilendirilebilir ve sevilebilir hale getirecektir.

2. Diğer Profesyonellerle İlişkiler Kurun

Daha fazla referans oluşturmak istiyorsanız, gayrimenkul sektöründeki diğer profesyonellerle ilişkiler kurmanız gerekir. Ağ oluşturma etkinliklerine katılın, endüstri gruplarına katılın ve profesyonel derneklere katılın. Sektördeki diğer kişilerle ilişkiler kurarak, değerli bağlantılar kuracak ve birinin tavsiyeye ihtiyacı olduğunda akılda kalıcı olacaksınız.

3. Pazarlamanızın Hedefte Olduğundan Emin Olun

Yönlendirme oluşturmada ne kadar iyi olursanız olun, pazarlamanız yerinde değilse, mümkün olduğunca çok müşteri adayı elde edemezsiniz. Web sitenizin güncel, bilgilendirici ve görsel olarak çekici olduğundan emin olun.

Potansiyel müşterilerin sizi çevrimiçi ortamda kolayca bulabilmesi için arama motoru optimizasyonuna yatırım yapın. Ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için sosyal medyayı kullanın. Pazarlamanızın yerinde olmasını sağlayarak, daha fazla potansiyel müşteri ve yönlendirme oluşturabilirsiniz.

4. Harika İşler Yapın

Elbette, referans oluşturmanın en önemli yollarından biri harika işler yapmaktır. Müşterileriniz için mükemmel hizmet sağlar ve harika sonuçlar üretirseniz, sizi arkadaşlarına ve ailelerine yönlendirmekten çok mutlu olacaklardır.

Lütfen müşterileriniz için her zaman yukarıda ve öteye gittiğinizden emin olun ve bir ev satın almalarına veya satmalarına yardımcı olduktan sonra doğrudan tavsiye istemekten korkmayın.

5. Geçmiş Müşterilerle İletişimde Kalın

Referans oluşturmanın bir başka harika yolu da geçmiş müşterilerle iletişim halinde olmaktır. Onlara emlak piyasası hakkında ara sıra güncellemeler gönderin, etkinliklere davet edin ve nasıl olduklarını görmek için zaman zaman kontrol edin. Aklı başında olmak, tanıdıkları biri bir ev satın almak veya satmak istediğinde sizi yönlendirmelerini daha olası hale getirecektir.

6. Yönlendirme Teşvikleri Sunun

Yönlendirme işinizi hızlandırmak istiyorsanız, eski müşterileriniz ve yeni işletmeleri sizin yolunuza yönlendiren bağlantılarınız için yönlendirme teşvikleri sunun. Bu, bir hediye kartı veya bir şişe şaraptan bir sonraki emlak işlemlerindeki yüzdeye kadar herhangi bir şey olabilir.

Bir teşvik sunmak, insanların sizi tavsiye ederek takip etme olasılığını artıracak ve elde ettiğiniz kaliteli potansiyel müşteri sayısını artırmanıza yardımcı olabilir.

7. Müşterilerle Güçlü İlişkiler Geliştirin

Bir emlakçı olarak, referans oluşturmak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri müşterilerinizle güçlü ilişkiler geliştirmektir. Lütfen onları kişisel olarak tanıyın ve onların amaçlarını ve ihtiyaçlarını önemsediğinizi gösterin.

Bunu yaparak, bir ev satın almak veya satmak için yardıma ihtiyaç duyduklarında size güvenmeleri ve sizi arkadaşlarına ve ailelerine yönlendirmeleri daha olası olacaktır.

8. Geçmiş Müşterilerle Akılda Kalın

Geçmişteki müşterilerden tavsiyeler oluşturmak istiyorsanız, onlarla akılda kalmanız gerekir. Onlara emlak piyasasındaki güncellemeleri gönderin, etkinliklere davet edin ve zaman zaman kontrol edin.

Aklı başında olmak, tanıdıkları biri bir temsilci aradığında sizi yönlendirmelerini daha olası hale getirecektir.

9. Yönlendirme Ücretleri Teklif Edin

Yönlendirme oluşturmanın bir yolu, yeni işletmeleri sizin yolunuza yönlendiren eski müşterilere ve ilgili kişilere ücret teklif etmektir. Bu, bir hediye kartı veya bir şişe şaraptan bir sonraki emlak işlemlerindeki yüzdeye kadar herhangi bir şey olabilir.

Bir teşvik sunmak, insanların sizi tavsiye ederek takip etme olasılığını artıracak ve elde ettiğiniz kaliteli potansiyel müşteri sayısını artırmanıza yardımcı olabilir.

10. Sosyal Medyadan Yararlanın

Günümüzün dijital çağında, sosyal medyadan yararlanmak, referans oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için Facebook, Twitter ve Instagram gibi platformları kullanın.

İlginç ve alakalı içerik yayınlayın, insanların sorularını yanıtlayın ve iletişim bilgilerinizi eklediğinizden emin olun. Kendinizi çevrimiçi ortamda görünür ve erişilebilir kılarak, potansiyel müşteriler ve yönlendirmeler oluşturma olasılığınız daha yüksek olacaktır.

11. Bir CRM Sistemi Kullanın

Daha fazla potansiyel müşteri ve tavsiye oluşturmak için bir CRM sistemi kullanmanız gerekir. Bu, geçmiş müşterilerinizi, iletişim bilgilerini ve tavsiye geçmişlerini takip etmenize yardımcı olacaktır. Bir CRM sistemi kullanarak, geçmiş müşterilerinizi hızlı ve kolay bir şekilde takip edebilecek, yönlendirme ücretleri sunabilecek ve akıllarında kalabileceksiniz.

Bir CRM sistemi, geçmiş müşterilerinizi takip etmenize yardımcı olabilir, böylece onları daha kolay takip edebilirsiniz. Bilgilerini düzenli tutarak, her zaman akılda kaldığınızdan emin olabilirsiniz. Ek olarak, bir CRM sistemi, tavsiye ücretleri sunmanıza ve müşterileri sizin için potansiyel müşteriler oluşturmaya teşvik etmenize yardımcı olabilir.

Çözüm

Bir emlakçı olarak referans oluşturmak için birkaç önemli şey yapabilirsiniz:

1. Müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurun, böylece size güvenirler ve sizi arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye ederken kendilerini rahat hissederler.
2. Emlak piyasasındaki güncellemeleri göndererek veya onları etkinliklere davet ederek geçmişteki müşterilerinizin aklını başından alın.
3. Yeni işletmeleri sizin tarzınıza yönlendiren müşterilere tavsiye ücretleri veya başka teşvikler sunmayı düşünün.

Bu stratejileri kullanarak yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilir ve işinizi büyütebilirsiniz.