İthalat-ihracat işiniz için alıcı/alıcı bulmanın 12 yolu (1. BÖLÜM)

"Alıcı adaylarını nasıl bulabilirim?" / “Alıcı nasıl bulunur?” herhangi bir ithalatçı ve ihracatçının kendisine sorduğu ilk sorulardan biridir ve asla bitmez.

İşletmenizin gelişmesi için sürekli bir alıcı akışına ihtiyacınız olacak. Belki zaten cebinizde bir veya iki tane vardır, ancak başka bir tedarikçi bulurlarsa veya genişlemeye çalışıyorsanız veya her ikisi de (ki bu zaman zaman olur), ilk kareye dönerek aynı şeyi isteyeceksiniz. soru.

Bu yüzden sevgili girişimci, heyecan verici umutlar bulmanın on iki yolu. Bu listeyi kaydedin, çünkü ona tekrar başvuracaksınız.

Müşteri Adaylarını Bulmanın 12 Yolu (12 numara inanılmaz derecede etkilidir)

etrafa sor

Potansiyel müşteri bulmanın tartışmasız en basit ve en etkili yolu. Bu, bir amatörün tavsiyesi gibi geliyor… ama aslında, en iyi iş ilişkilerinin bazıları, birileri birini tanıdığı ve birileri sorduğu için gelişti.

Peki ya şu girişimci kuzeniniz ya da seyahat etmeyi seven amcanız? Onları öğle yemeğine çıkarın ve ürünlerinizi ithal etmek isteyebilecek birini tanıyıp tanımadıklarını sorun.

Muhtemelen, bunu hiç düşünmediler bile ve bir kez sorulduğunda, sizi bir veya iki ihtimal ile şaşırtabilirler. Değilse, en azından şimdi tetikte olacaklar ve davanız üzerinde çalışan alışılmadık bir “iş eşleştirici”niz var.

Üreticilerle ağ

Bu kulağa tamamen zaman kaybı gibi gelebilir – ithalatçı bulmaya çalışırken neden diğer ihracatçılarla konuşasınız, değil mi? Doğru… Bunun dışında, diğer üreticiler - özellikle yerleşik olanlar - ithalatçılarla ilişkileri zaten beslediler ve muhtemelen önlerinde bir başlangıç ​​yaptılar.

Neden listelerini sizinle paylaşsınlar ki, soruyorsunuz? Gerçekte, çoğu olmayacak. Ancak bir yönlendirmenin mantıklı olacağı durumlar da vardır. Tesadüfen bazı siparişlerini yerine getiremezlerse ne olacağını hayal edin. Yerleşik bir ilişkiniz varsa, bir müşteriyle yüz yüze kalmamak için ürünlerinizi satın almalarına izin vererek günü kurtarabilirsiniz. Ya da belki doğrudan bir rakip değiller ama şu anda sizinkiyle simbiyotik olarak çalışan ürünler üretiyorlar.

Örneğin, kuvars tezgah ihraç eden bir şirket, müşterilerini tüm metal braketleri ve kurulum donanımını satın almaları için şirketinize yönlendirmeye istekli olabilir.

Ancak bunu asla tek yönlü bir yol olarak düşünmeyin. Sizin için ne yapabileceklerini sormadan önce, onların işine yardımcı olacak bir şeyler sunmaya çalışın. İş dünyasında, biraz nezaket uzun bir yol kat eder ve çoğu zaman ağınızdakiler bu iyiliğin karşılığını vermekten mutluluk duyarlar.

hükümete git

Yerel ve ulusal ekonomileri canlandırmak için çoğu hükümet, ülkelerindeki ihracatçıları aktif olarak desteklemeye çalışıyor. Ama varlığınızı bilmiyorlarsa size yardım edemezler.

->> Herkesin ithalat/ihracat oyun alanına katılabilmesi için 3 neden

Kendi ülkenizdeki ticaret idaresini veya ticaret departmanını çevrimiçi olarak arayın ve iletişim kurun. Temsilciniz, potansiyel ithalatçı ülkeler hakkında ücretsiz araştırma ve bilgi sağlamaktan memnuniyet duyacaktır. Hatta sizi birkaç ipucuna bile yönlendirebilirler.

Ayrıca, hedef ithalatçı ülkenizin yabancı büyükelçiliğine ulaşın. Büyükelçilik temsilcilerinin size olası satışları sağlama olasılığı daha düşük olsa da, düzenlemeler ve gümrük bilgileri söz konusu olduğunda çok yardımcı olabilirler.

hafiye ol

Vaktiniz varsa, araştırarak geçirin. İnternette biraz araştırın ve biraz sıkı çalışma ve biraz şansla, soğuk temasların bir listesini oluşturmaya başlayabilirsiniz. İşte denenecek bazı arama terimleri:

• İçe aktarılacak **ürün adını** nerede bulabilirim?

En iyi sonuçlar için bu arama sorgusunu hedef ülkenizin dilinde yazın. Buradaki amaç, aynı zamanda aktif olarak SİZİ bulmaya çalışan ithalatçıları bulmaktır. Açık forum türünde bir sitede sorarlarsa, onlara doğrudan orada yanıt verin.

• **hedef ülke adı** ithalatçı **ürün adı**

Bu arama sorgusunu kendi dilinizin yanı sıra hedef ithalat ülkenizin dilinde yazmayı deneyin. İthalat yaptığınız ülkenin dilinde daha iyi sonuçlar almanız muhtemeldir – ideal olarak bunlar, ürün türünüzü ithal etmekten bahseden şirket web sitelerine bağlantılar olacaktır.

Ancak araştırmanız burada bitmeyecek. Bir şirket bulduktan sonra, LinkedIn gibi platformlarda alıcısını veya alıcı temsilcisini aramayı deneyin.

Yine de bir uyarı: Alıcılarını bulduğunuzu varsayalım, onunla iletişime geçtiğinizde bu konuda dikkatli olun. Meşru bir iş bağlantısı için olsa bile, kimse çevrimiçi olarak takip edildiğini hissetmekten hoşlanmaz.

• **hedef ülke adı** yabancı distribütör **ürün adı**

ve

• **hedef ülke adı** satın alma temsilcisi **ürününüz**

Yine, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için, sorgunuzu hedef ithalat ülkenizin dilinde yazmak istersiniz. Yabancı distribütörler envanterinizi satın alacak ve ardından bir fiyat artışı ile yurtiçinde yeniden satacaktır.

Bir satın alma temsilcisi biraz farklı çalışır. Sizi bir alıcıyla eşleştirerek bir nevi “aracı” gibi davranır.
Tipik olarak, bir satın alma acentesi ithalatçıdan bir komisyon alır, ancak birine yaklaşırsanız ve şu anda alıcısı yoksa, durumu değiştirebilir ve satış acenteniz olmayı kabul edebilirler, bu durumda komisyonu ithalatçıdan ödemek zorunda kalırsınız. satış (daha fazla ayrıntı için okumaya devam edin).

Schmooze

Yerel ağ organizasyonlarına katılın ve kartvizitinizi olabildiğince çok profesyonelin önüne getirin. Yerel bir işletme sahibinin, bağlantı kurmakla ilgilenen denizaşırı bir meslektaşının ne zaman olacağını asla bilemezsiniz.

Deneyebileceğiniz bazı kuruluşlar:

• İthalat/ihracat ilişkilendirmeleri
• Yerel Ticaret Odanız
• Ticarete özel kuruluşlar
• Uluslararası iş ve profesyonel kulüpler

Meetup, Linkedin ve Eventbrite gibi siteler, belirli organizasyonlara katılmanın yanı sıra, dünyanın birçok şehrinde her gün binlerce iş odaklı toplantıyı listeler.

Ticaret fuarlarına, fuarlara ve sergilere seyahat

Birçok ülke, ülkelerinin ihracat ticaretini sergilemek için sergilere ev sahipliği yapıyor. Devlet temsilcinize ulaştığınızda (bkz. # 3), birine katılmayı sorduğunuzdan emin olun.

Aynı şekilde bazı ülkeler de ithalat fuarlarına ev sahipliği yapacak. Hedef ithalatçı ülkenizde bir tane bulabilirseniz, bir gezi planlayın ve hazırlıklı gelin. Hedef ithalatçılarınız tıpkı sizin gibi yüzlerce ihracatçı ile buluşacağından, etkinlik bittiğinde sizin ve firmanız hakkında kalıcı bir izlenim bırakacak pazarlama materyallerine sahip olmayı planlayın.

Ama burada kutunun dışında düşünün; Kendinizi yalnızca uluslararası ticarete odaklanan etkinliklerle sınırlamayın (bunlar başlamak için mükemmel bir yer olsa da). Ürününüzün alıcılarının normalde nerede toplanıp katılacaklarını veya orada bir stant kuracaklarını düşünün (yani, hedef ithalat ülkenizdeki ticarete özel bir etkinlik).

->> Sorunsuz bir iş genişlemesi için ithalat/ihracat engellerini azaltmak

DEVAM EDECEK…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe, Güney Doğu Asya'daki önde gelen sınır ötesi e-Ticaret yerine getirme ağıdır ve dünya çapındaki tüccarların bu bölgeye çevrimiçi satış yapmalarını sağlar. yerel varlık oluşturma ihtiyacı. Uluslararası nakliye, gümrükleme, depolama, yerel pazarlara bağlantı, toplama ve paketleme, son mil teslimatı, yerel ödeme tahsilatı ve denizaşırı havale dahil olmak üzere tek noktadan lojistik meslek değer zincirini bir araya getirerek ve işleterek hizmetlerimizi sunabiliyoruz.

Boxme Asia veya işinizi nasıl destekleyebileceğimiz hakkında herhangi bir sorunuz varsa, lütfen yardım hattımıza başvurarak doğrudan bizimle iletişime geçin. Hizmet verdiğimiz için mutluyuz! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]