Bu Yıl Küçük Bir İşletme Nasıl Büyütülür — 13 Basit Fikir

Tebrikler! Sonunda dokuzdan beşe işini bıraktın ve sevdiğin şeyi yaparak kendi işini kurdun! Bu adımı atmak belki de en zor kısımdı ama bu işin bittiği anlamına gelmiyor. Fatura platformunuzu yönetmekten potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaya kadar takip etmeniz gereken sayısız şey var. Bu nedenle, işinizin bir platoya ulaştığını veya her ay başabaş noktasına geldiğini fark ederseniz, o zaman yeni bir büyüme stratejisi uyarlamanız gerekir.

Henry Ford'dan alıntı yapmak için: "Her zaman yaptığınız şeyi yaparsanız, o zaman her zaman elde ettiğinizi alırsınız." Farklı bir şey yapmak görkemli, radikal veya pahalı olmak zorunda değildir. Bazen küçük değişiklikler büyük faydalar sağlayabilir. Birkaç değişiklik bile uygulayarak 2015'i harika bir yıl yapabilirsiniz.

İşte bu yıl küçük işletmenizi büyütmenin çeşitli yolları hakkında on üç basit fikir:

1. Bir Marka Stratejisini Çivileyin

Muhtemelen şirketinizin iletmesini istediğiniz imaj hakkında temel bir fikriniz vardır, ancak gerçekten başarılı olmak için bir marka stratejisine sahip olmanız gerekir. İşletmenizin büyümesi için iyi bir strateji, süslü bir logodan veya akıllı bir slogandan daha fazlasıdır; kim olduğunuzu, değerlerinizin ne olduğunu ve müşterileriniz ve müşterilerinizle nasıl etkileşim kurduğunuzu açıkça belirtecek ve bu da yeni müşteriler çekmenize ve mevcut müşteri tabanınızı korumanıza yardımcı olacaktır. İlham almak için Disney veya Starbucks gibi net stratejilere sahip başarılı markaları inceleyin. Ve yaptığınız her şeyin markanızı desteklediğinden ve güçlendirdiğinden emin olmak için hepsini yazılı hale getirin.

2. Küçük İşletmeniz İçin Bir Eşantiyon Düzenleyin

Karşılıklılık, biri bize değerli bir şey verdiğinde, bir şeyi geri vermek için ilham aldığımız fikrinin arkasındaki psikolojik ilkedir. Kullanıcılara, mağazanızda veya e-ticaret sitenizde daha fazla harcama yapmaya teşvik etmek için ücretsiz e-kitaplar, indirim kuponları veya diğer primler gibi simgesel hediyeler verin. Veya Facebook sayfanızda en çok oyu alan gönderiyi kazanan bir yarışma düzenleyebilirsiniz; Kazanan yalnızca ürünlerinizden veya hizmetlerinizden birini almakla kalmaz, aynı zamanda yarışma markanızı genişletmenize ve yeni hayranlar kazanmanıza olanak tanır.

3. İş Süreçlerini Otomatikleştirin

Aylık faturalandırmanız daha az uygulamalı olabilir mi? Her yeni müşteri için bir araya getirdiğiniz karşılama paketleriniz var mı? Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) programınızı güncellemek zaman alıyor mu? Sık tekrarlanan herhangi bir süreç otomasyona adaydır. Bu, yeni müşteri adayları oluşturmak veya daha kısa sürede daha fazla iş yapmak için size zaman kazandırır. Bunun için de yeni insanları işe almanıza gerek yok: doğru araç, herhangi bir işi dış kaynak kullanmak zorunda kalmadan işletme sahipleri için zamandan ve emekten tasarruf sağlayabilir. Örneğin, Hiveage müşterileri, web ve mobil uygulamalarımızla çevrimiçi faturalandırmada ayda 80 saate kadar tasarruf sağlar.

4. Hedef Pazara İtiraz Etmek İçin E-posta İmzanızı Kullanın

E-postanın yeni olduğu zamanlarda, Hotmail her e-posta alt bilgisine “PS Hotmail'de ücretsiz e-postanızı alın” satırını ekleyerek hızla büyüdü. Küçük işletmenizin mevcut tekliflerini yansıtmak için imzanızı sık sık güncellemek, her gün düzinelerce kişiye en son fırsatlarınızı göndermenin ücretsiz ve hatta harika bir yoludur.

5. Eski Pazarlama İçeriğini Yeniden Amaçlayın

Blog gönderilerini, makaleleri ve e-kitapları tozunu alarak ve yeni bir biçimde yayınlayarak yeni bir hayat elde edin. Veri ağırlıklı bir blog yazısı bir infografik olabilir. Bir e-kitap, bir blog veya e-posta dizisine bölünebilir ve bunun tersi de yapılabilir. Veya en iyi makaleniz, özellikle bu amaç için Medium veya GrowthHackers gibi başka bir sitede yeniden yayınlanabilir.

6. Sektör Haberleri için Google Alerts'ı Ayarlayın

Bazen ihtiyacın olan şey yeni bir bakış açısıdır. Google, küçük işletmeniz veya sektörünüzle ilgili anahtar kelimeler ve kelime öbekleri için uyarılar ayarlamanıza ve sonuçların gelen kutunuza iletilmesine olanak tanır. Aşırıya kaçmayın; tüm gününüzü internette sörf yaparak geçirmek istemezsiniz. Ancak haftada bir veya iki kez mevcut trendlerin ve olayların listesine bakmak yaratıcılığı teşvik etmeye yardımcı olabilir.

7. Yeni Bir Sosyal Ağ Hesabı İçin Kaydolun

Hangisi ve nerede? Bu senin nişine bağlı. SlideShare ve Quora, B2B müşterileriyle etkileşim kurmak için harika yerlerdir. Pinterest, kadın tüketiciler arasında tartışmasız kazanandır. Ve internette oturum açan dört yetişkinden neredeyse üçü Facebook'u ziyaret ediyor. Çevrimiçi etkileşim kurarak, kullanıcıları markanıza daha aşina hale getirir ve böylece sizden satın almaya veya sizi işe almaya daha yatkın hale getirirsiniz. Bu sosyal medya platformlarından herhangi biri, müşteri tabanınızla (veya potansiyel müşteri tabanıyla) etkileşim kurmak için ideal bir alandır.

8. Bir Web Sitesi Oluşturun ve Sosyal Medya Varlığını Geliştirin

Web siteniz on yaşında mı? Ya da daha kötüsü, bir tane inşa etmeye hiç başlamadınız mı? Şunu düşünün: Nüfusun yüzde 66'sı çevrimiçi alışveriş yapıyor ve e-ticaret satışları her yıl istikrarlı bir şekilde artıyor. Bu, bir web siteniz yoksa, 2014 yılında harcanan 350 milyar dolarlık çevrimiçi dolardan payınızı kaçırdığınız anlamına gelir. Neyse ki, SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) şirketleri ile profesyonel görünümlü web siteleri oluşturmak her zamankinden daha kolay. Squarespace veya Weebly olarak.

9. Bir Bülten Oluşturun

MailChimp ve Constant Contact gibi e-posta pazarlama hizmetleri, ürün veya hizmetinizi pazarlamanıza yardımcı olacak harika yöntemlerdir. Bu uygulamalar, e-postanızı kaç alıcının açtığını takip eder, bülteninizi haftalar öncesinden planlamanıza olanak tanır ve çok çeşitli çekici şablonlar sunar. Neredeyse hiç tasarım deneyimi olmayan kişiler bile bu yazılımla harika görünen haber bültenleri oluşturabilir.

10. Web Sitenize Paylaşım Düğmeleri Ekleyin

İnsanlar satın aldıkları ürünlerin, yemeklerin ve katıldıkları etkinliklerin fotoğraflarını paylaşmayı sevdiklerinden, sosyal medya paylaşım düğmeleri eklemek, e-ticaret siteleri için ücretsiz reklam sağlar. Bu özelliği tek tek ürün sayfalarına, her blog gönderisine ve web sitenizin tüm ilgili sayfalarına ekleyin. Burada dikkatli olun: Çok fazla sosyal medya paylaşım düğmesi eklemek yardımcı olmaz, bu nedenle her sayfa için bunları 3 ile sınırlayın.

11. İşinizi Büyütmek İçin Yerel Ticaret Odasına Katılın

İçinde yaşadığımız dijital dünya hakkındaki tüm konuşmalarla, yerel ticaret odanız gibi yüz yüze ağ oluşturma fırsatlarını unutmak kolay olabilir. Üyeler genellikle iş indirimleri, özel reklamlar ve işleri için diğer tanıtımlar ve topluluğunuzdaki veya sektörünüzdeki diğer insanlarla tanışma şansı elde eder. Ticaret odası üyesi olarak B2B mail listelerine de erişebilirsiniz.

12. Müşteri Tabanı İçin Bir Damlama Kampanyası Oluşturun

B2B pazarlamacıları, bir damla kampanyası aracılığıyla beslenen potansiyel müşterileri kullanarak satışlarını ortalama yüzde 20 artırabilir. Geçmişte sizden satın alan müşteriler, gelecekteki satışlarınız için en iyi beklentilerinizdir. Sitenizden bir şey satın aldıklarında başlayan otomatik bir dizi e-posta oluşturarak işletmenizi akıllarında tutun. Ürünlerinizden en iyi şekilde yararlanmak için ipuçları, ilgi alanlarına hitap eden eğlenceli liste makaleleri, yeniden sipariş verme zamanı geldiğinde hatırlatıcılar ve yeni satışlar veya diğer fırsatlar için uyarılar ekleyin.

13. Bir Organizasyona Sponsor Olun

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanabilecek bir kuruluşa sponsor olmak, işletmeniz için daha fazla görünürlük elde etmenin basit bir yoludur. Organizasyon bir etkinlik düzenlediğinde veya bir haber bülteni gönderdiğinde, işletmeniz için ücretsiz pazarlama alırsınız. Ve bir web siteniz varsa (bkz. #8), bu, etkinlik katılımcılarının sizi kontrol etmesini kolaylaştırır.

Küçük İşletmenizi Nasıl Büyütürsünüz: Sonuç olarak

Tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez, ancak denenmiş ve doğrulanmış birkaç araç uygulayarak küçük işletmenizi istikrarlı bir şekilde büyütebilirsiniz. Bu fikirleri kendi başınıza denediyseniz veya daha fazla öneriniz varsa, diğer serbest çalışanların ve küçük işletmelerin de faydalanabilmesi için lütfen burada paylaşın!