2024'te Takviye Markaları için 10 e-Ticaret Trendi

Takviye endüstrisi evrime yabancı değil. Değişen tüketici tercihleri, yenilikçi teknolojiler ve gelişen pazar dinamiklerinin etkisiyle her geçen yıl yeni trendler ortaya çıkıyor. 2024'ün eşiğinde olduğumuz şu günlerde, iddialı startuplardan köklü işletmelere kadar doğrudan tüketiciye (DTC) e-ticaret markalarının çağın ilerisinde kalması çok önemli.

2024'te besin takviyesi sektörünü şekillendirecek en önemli trendleri ve markanızın büyümeyi ve müşteri sadakatini artırmak için bu gelişmelerden nasıl yararlanabileceğini inceleyelim.

1. Takviyeler kişiselleşir

Kişiselleştirme, tüketiciler sağlık ve sağlıklı yaşam yolculuklarını desteklemek için giderek daha fazla kişiselleştirilmiş çözümler aradıkça ivme kazanan bir trend.

Markalar, bireysel ihtiyaçlara göre uyarlanmış özel takviyeler sunarak bu trendden yararlanma fırsatına sahip. Markalar, yaş, yaşam tarzı, sağlık durumu ve genetik yapı gibi faktörleri göz önünde bulundurarak, belirli gereksinimleri karşılamak için mevcut ürünlerin kişiselleştirilmiş kombinasyonlarını oluşturabilir veya yenilerini formüle edebilir. Bu yaklaşım, yalnızca artan kişiselleştirme talebini karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda benzersiz ve katma değerli bir hizmet aracılığıyla marka sadakati oluşturmaya da yardımcı oluyor.

Örneğin markalar, bireysel kullanıma uygun özel ürün paketleri veya ürün tempoları sağlayabilir. Bu, tüketicilere kişiselleştirilmiş bir deneyim sunarak, bir yandan mevcut ürün yelpazesinden yararlanmaya devam ederken, bir yandan da doğru ürünleri doğru zamanda almalarını sağlıyor. Markalar, bireysel ihtiyaçları anlayıp bunlara hitap ederek marka yakınlığını artırabilir ve kişiselleştirilmiş tekliflere yönelik artan talebi karşılayabilir.

2. Yaşlı izleyiciler dayanıklılık egzersizi desteği istiyor

Takviye devriminde yaşlı nüfus geride kalmıyor. Araştırmalar, kafein ve beta-alanin içeren yüksek protein takviyelerinin yaşlı bireylerde dayanıklılık egzersizi üzerinde olumlu etkileri olabileceğini gösteriyor. Ayrıca, daha yaşlı sporcular elektrolitler, probiyotikler, melatonin ve D vitamini gibi takviyeleri kullanıyor.

Bu takviyeler her yaştan insana fayda sağlasa da mesajınızı bu hedef kitleye göre uyarlama fırsatı da vardır. Daha yaşlı müşterilere yönelik segmentlere ayırın ve pazarlamanızı onların özel ihtiyaçlarına ve endişelerine göre uyarlayın. Ürünlerinizin yaşam kalitelerini nasıl artırabileceğini açıkça belirtmeyi unutmayın. Ayrıca bu kitlenin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayan özel paketler sunmayı da unutmayın!

3. Akıl sağlığına daha fazla odaklanılması

Stres etkenleriyle dolu bir çağda, zihinsel sağlık herkes tarafından aranan bir hazinedir. Küresel ruh sağlığı pazarının 2027 yılına kadar 242 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Stres gidermeyi, bilişsel işlevi veya ruh hali iyileştirmeyi hedefleyen takviyeler, keşfetmeniz gereken yollardır. Ürünlerinizi kişisel bakım ve zihinsel refah arayışında müttefik olarak konumlandırın. Doğru mesaj vererek ve ürünlerinizin sağladığı faydalara vurgu yaparak, daha iyi zihinsel sağlık desteği arayanların hayatlarında anlamlı bir etki yaratabilirsiniz.

4. Oruç ana akım haline geliyor

Günlük 16 saatlik oruç ve ardından 8 saatlik yemek yeme aralığını içeren aralıklı oruç, son zamanlarda popülerlik kazandı. Aslında Uluslararası Gıda Bilgi Konseyi (IFIC), aralıklı orucun popülerlik açısından ketojenik diyeti bile geride bıraktığını bildiriyor. Beş yıl içinde arama ilgisinde %195'lik şaşırtıcı bir artış göz önüne alındığında, oruca duyulan bu açlık, göz ardı edilmemesi gereken bir fırsattır.

Bir takviye markası olarak bu trendden yararlanmak için eşsiz bir fırsata sahipsiniz. Aralıklı orucu destekleyen ürünler geliştirerek bu büyüyen pazar segmentinin ihtiyaçlarını karşılayabilirsiniz. Mesela oruç döneminde orucu bozmadan tüketilebilecek takviyeler büyük fayda sağlayabilir.

Dahası, aralıklı orucun etkilerini artıran, metabolizmayı hızlandıran veya yağ yakımını teşvik eden takviyeler de popüler seçimler olabilir. Aralıklı oruç ve ürünlerinizin bu yaşam tarzını nasıl destekleyebileceği hakkında eğitim kaynakları sağlamak da önemlidir. Bunu yaparak markanızı bu alanda güvenilir bir otorite olarak konumlandırabilir ve bu diyeti uygulayan müşterileri çekebilirsiniz.

5. Otomatikleştirilecek ekleri ayarlayın

Abonelikler, doğal olarak yinelenen doğasının otomasyona iyi bir şekilde uyum sağlaması nedeniyle, besin takviyesi endüstrisinde önemli bir gelir kaynağı haline geliyor. Alıcılar zaten benzer bir düzenlilikle takviyeleri satın alıyor olsa da, bir aboneliğin tutarlılığı genellikle en iyi müşterileriniz için bile daha yüksek bir LTV sağlar.

Örneğin doğal sağlık takviyeleri markası UMZU'yu ele alalım. Marka, abonelikleri ana gelir kaynağı haline getirebileceklerine inanıyordu ve Yotpo Aboneliklerini yeniden başlattıktan sonra 137 kat olağanüstü bir yatırım getirisi elde etti. UMZU gibi bir abonelik modelini başarıyla uygulamak için markaların kusursuz bir kullanıcı deneyimi sağlamaya odaklanması gerekiyor. Abonelikleri atlama, değiştirme veya geciktirme gibi özellikler, gereksiz kesintilerin önlenmesine ve müşteri memnuniyetinin artırılmasına yardımcı olabilir.

6. Temizlenmek

Tüketiciler vücutlarına ne koydukları konusunda giderek daha bilinçli hale geliyor. Bu, temiz etiketli takviyelere (yapay katkı maddeleri içermeyen ve şeffaf içerik listelerine sahip ürünlere) yönelik talebin artmasına yol açtı. Market Research Future tarafından hazırlanan bir rapor, temiz etiket içerikleri pazarının 2020'den 2024'e kadar %7,2'lik bir Bileşik Büyüme Oranı kaydedeceğini öngörüyor.

Markalar, ürünlerinin bu temiz etiket kriterlerini karşılamasını sağlayarak ve bunu pazarlama çabaları aracılığıyla tüketicilere açıkça ileterek bu trendden yararlanabilirler. Bu, ürün ambalajında ​​ilgili sertifikaların veya etiketlerin belirgin bir şekilde görüntülenmesini, şeffaf içerik listelerinin sağlanmasını, eğitici içerik oluşturulmasını, etki sahibi kişilerle ortaklık kurulmasını ve tüketicilerle etkileşim kurulmasını içerir. Bu stratejiler, tüketicilerin tercihlerine uygun ürünleri kolayca tanımlayıp seçmelerine ve temiz etiket kriterlerini ön planda tutan markalara güven oluşturmalarına yardımcı olur.

7. Yenilikçi içerikler göz alıcıdır

Diyet takviyelerinin rekabetçi dünyasında, yenilikçi bileşenler önemli bir etki yaratıyor. Bu, özellikle yeniliğin beklendiği ve markaları diğerlerinden ayıran spor beslenmesi pazarında geçerlidir. Böyle bir atılım, yumurta sarısının daha güçlü kaslar oluşturma potansiyelini açığa çıkaran Myos Corp'tan geldi. Yolked markası, kas kütlesi oluşturmayı hedefleyen sporcuları hedef alıyor ve bu benzersiz formülasyon, diğer ürünlerle karşılaştırıldığında onları öne çıkarıyor.

Takviye markaları, pazarlama çabalarında benzersiz bileşenlerini vurgulayarak ve tüketicileri bunların yararları konusunda eğiterek bu trendden yararlanabilirler. Sağlık uzmanlarıyla yapılan işbirlikleri güvenilirliği artırırken, içerik tedarikinde yüksek kalite standartlarını korumak da güven oluşturur.

8. Veganlara yemek servisi

Veganlığın yükselişi takviye endüstrisinde de yankılanıyor. Vegan beslenmeyi benimseyen bireylerin sayısı arttıkça vegan dostu takviyelere olan talep de artıyor. Küresel vegan takviyeleri pazarının 2025 yılına kadar 20,8 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Ürünleriniz vegan hale getirilebiliyorsa bunu yapmayı düşünün ve bunu bir satış noktası haline getirin. Bu, güven ve sadakat kazanarak, kapsayıcılık ve çeşitli beslenme ihtiyaçlarını karşılama konusundaki kararlılığınızın bir yansımasıdır.

9. Kilo verme dalgasında ilerlemek

Ozempic ve Wegovy gibi ilaçlar tüketiciler arasında kilo verme kategorisine yeniden ilgi uyandırdı, ancak bununla birlikte popülerliklerinin hızı konusunda da endişeler ortaya çıktı. Piyasa, oyunun kurallarını değiştiren bu ilaçlar hakkında daha fazla bilgi edinmeye devam ederken, zayıflamaya yönelik ürünler sunan takviye markaları da kendilerini bu trend bağlamında pazarlama fırsatı buluyor. Çözümlerinizin zaman içinde test edilmiş olmasını sağlamak için ağırlıklı olarak uzun ömürlülüğe, uzmanlığa ve sosyal kanıta güvenmeyi düşünün.

10. Evcil hayvanları unutmayın

Sağlıklı yaşam trendi hayatımızın her alanına nüfuz ettiğinden tüylü dostlarımıza da yayılması şaşırtıcı değil. ABD'de evcil hayvan takviyeleri perakende satışlarının 2027 yılına kadar 1,4 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Markalar, fonksiyonel yiyecek ve içeceklerle sınırları bulanıklaştırıyor, DIY evcil hayvan takviyesi karışımları sunuyor ve kişiselleştirilmiş diyet planları aracılığıyla 'tam beslenme' sağlıyor.

Bir DTC takviyesi markası olarak, bu gelişen pazara girmek için bir evcil hayvan ürünleri serisi geliştirmeyi düşünün. Tekliflerinizin bilimsel araştırmalarla desteklendiğinden ve somut sağlık yararları sunduğundan emin olun.

2024 trendleri için çevik kalmak

Takviye endüstrisi 2024'te heyecan verici değişikliklere hazırlanıyor. Kişiselleştirmeyi benimseyerek, abonelik modellerini benimseyerek ve temiz etiketli ürünlere öncelik vererek, DTC e-Ticaret markaları kendilerini bu değişimlerin ön saflarında konumlandırabilir, müşteri deneyimlerini geliştirebilir ve gelir artışını artırabilir.

Unutmayın erken kalkan solucanı yakalar. Bu trendlerden yararlanmak için hızla harekete geçen markalar rekabet avantajı elde edecek; dolayısıyla bu stratejileri iş modelinize uygulamakta gecikmeyin. Bu trendleri takip edin, çevik kalın ve 2024'ün getireceği fırsatları yakalamaya hazır olun.