PPC Belediye Binası 3'ten Dersler

Oldukça popüler olan birkaç baskıdan sonra, Optmyzr PPC Belediye Binası üçüncü hafta için geri döndü ve PPC topluluğuna meslektaşlarının ne yaptığını duyması, sorular sorması ve umarız bu süreçte işlerin nasıl yürütüleceği konusunda birkaç ek fikir edinmeleri için bir alan sağladı. Kovid19 pandemisi.

8 Nisan PPC Belediye Binası için yapılan panel şunları içeriyordu:

• ZATO'dan Kirk Williams
• Neptün Ayı'ndan Julie Friedman Bacchini
• Tinuiti'den Elizabeth Marsten

Bu haftaki sohbette, neredeyse her ajansın ve reklamverenin bu keşfedilmemiş sularda aynı anda nasıl gezindiği de dahil olmak üzere bir dizi temaya değinildi.

Her zaman olduğu gibi, amaç, PPC topluluğunun hızlı bir şekilde öğrenmesine ve uyum sağlamasına yardımcı olmak için bu öğrenmeleri ve içgörüleri açığa çıkarmaktı.

Bunu akılda tutarak, bu haftaki PPC Belediye Binası'ndan üç paket servise bir göz atalım. Oturumun tamamını Optmyzr YouTube kanalında izleyebilirsiniz.

Teknik konulara dikkat edin.

Aaron Levy, Search Engine Land için "Kriz zamanında otomasyona güvenebilir miyiz" başlıklı makalesinde, pazarlamacıların "SEM'in taş devrine" dönmekten kaçınmaları gerektiğini yazıyor. “İzle ve ayarla” yaklaşımını gerektiren sekiz otomasyon unsurunu özetlemeye devam ediyor.

“Her durum farklıdır, bu yüzden kendi işinizi kendi merceğiniz altında değerlendirmelisiniz” diye tavsiyede bulunuyor.

Optmyzr CEO'su Frederick Vallaeys, manuel kontrolün otomasyona dayalı stratejilerle birleştirilmesini de tavsiye ediyor.

"Ertelenmiş dönüşümler oluyormuş gibi geliyor, bu yüzden çizgiyi aşmak yerine markalaşma aşamasında olabilirsiniz. Son tıklama ilişkilendirmesini çalıştırıyorsanız, bu erken aşamadaki etkileşimlere değer vermiyor olabilirsiniz. Otomatik teklif yönetim sistemleri, doğru ilişkilendirme modelini kullanmıyorsanız, hunilerin en üstünde daha fazla etkinlik elde etmek için ne yapacağını bilemez."

Bu nedenle, son tıklama ilişkilendirmesini kullanmak yerine, konuma dayalı veya zamana dayalı bir model düşünün.

Bu haftanın panelistlerinin bir başka harika tavsiyesi de otomasyonlarınızı, teklif yönetiminizi ve uzantılarınızı daha düzenli olarak kontrol etmenizdir. “Ayarla ve unut” zihniyetinden kaçınmanın bir zamanı varsa, o zaman şimdidir.

Kirk Williams, 12 Mart ile 5 Nisan arasındaki bazı hesaplardaki performansı önceki haftalarla karşılaştıran testlerinin sonuçlarını paylaştı. Analizi sırasında, Google tarafından otomatik teklif vermenin nispeten iyi sonuç verdiğini gördü. Dönüşümler son haftalarda daha kötüydü (beklendiği gibi), ancak ROAS gerçekten iyileşmişti.

Williams, TBM'lerin çok düştüğünü ve daha fazla trafik çektiklerini tahmin etti. Daha düşük dönüşümle bile, bazı önemli hesaplarda genel ROAS daha iyiydi.

Yeni fırsatlar arayın.

Her büyük pazar değişiminde olduğu gibi, COVID-19 krizi, nereye bakmanız gerektiğini biliyorsanız, işletmelere yeni fırsatları anlamlı yollarla keşfetme fırsatları sunar.

Amazon'un belirli FBA ürünlerini yeniden önceliklendirme kararı hakkında Elizabeth Marsten, "İşte, gezegenin e-ticaretinin büyük bir bölümünü yöneten büyük bir şirket, beklememiz için şartlandırılmış olanı artık sağlayamadığını ve herkes bunun ne kadar yıkıcı olduğunu fark etmediğini söylüyor" dedi.

"Kendi ihtiyaçlarını karşılama veya başka bir platform üzerinden satış yapma olanağına sahip ücretli arama ağı reklamverenleri için bu, Amazon Lojistik'in sevkiyat süreleri uzadıkça büyük bir fırsattır."

Kirk Williams ayrıca, daha çevik organizasyonlar için kendi zorlukları olmasa da fırsatlar olduğuna inanıyor.

“Bir noktada, pazarlamanın yapamayacağı şeyi yapmasını sağlayamazsınız” diye uyarıyor. “Konumdaki bir değişikliği veya yeni izleyicileri keşfetmeye değer olsa da, bu B2B için çok zor bir zaman. Ancak bunlar, yalnızca yalın bir dönemde hayatta kalmak için nakit paraya sahip olan değil, aynı zamanda sadık bir müşteri tabanına sahip olan ve ticari ve stratejik bir şekilde yön değiştirebilecek olan ilginç zamanlar.”

Performans pazarlama ajansı Tinuiti, karar verme ve stratejik planlamanızı bilgilendirmek için bir dizi değerli kaynak bulacağınız bir COVID-19 merkezi de geliştirdi.

Yeni tüketiciyi tanıyın.

Bu haftanın başlarında, "COVID-19 Sırasında PPC: Arama Ağı Reklamlarınızı Optimize Etmenin 5 Yolu" adlı blog yazımızda, Google'ın COVID-19 sırasında reklam yayınlamaya ilişkin ipuçlarını yazdık. Bunların çoğu tüketici duyarlılığı etrafında dönüyordu ve bu haftaki tartışma sırasında tekrar gündeme geldi.

Reklam metninin ve uzantıların hassasiyet ve sağırlıktan kaçınmak için gözden geçirilmesi gerektiği konusunda hemfikir olsa da, Julie Friedman Bacchini aynı zamanda şu anda kitlenizi yeniden düşünmenin ne anlama geldiği konusunda derin bir dalış yaptı.

“Bir ay önce işe yarayan şey bugün için doğru mesaj olmayabilir” dedi. “İzleyiciler de önemlidir. Örneğin seyahatte, belirli segmentler veya sektörler için reklam verirken özellikle COVID-19'dan en çok etkilenen sektörlerde çalışan kişileri hedeflemekten kaçınmak isteyebilirsiniz."

Gerçek şu ki, COVID-19 “normal” olarak kabul ettiğimiz her şeyi tamamen bozdu. Farklı yerlerde çalışan ve yaşayan insanlar artık büyük ölçüde tek bir yerde bulunuyor, bu nedenle konu kitle profili oluşturmaya geldiğinde Google'ın verileri şu anda en bilgili değil.

Gözlemler ve Sonuç

Bu derslere ek olarak, Belediye Binası paneli, e-ticarete güç veren mekanik ve lojistik hakkında canlandırıcı içgörüler sunan birkaç anekdot ve gözlem paylaştı. Bunlardan bazıları şunlardır:

• Amazon, son haftalarda daha az Google alışveriş ve arama reklamı satın alıyor ve bu da rekabet, TBM, görünürlük ve kullanılabilirlik açısından genel pazarı etkiliyor.

• Bir segment olarak CPG çok çeşitli ve çeşitlidir; bazı ürün kategorileri stres altındayken, diğerleri patlama yaşıyor. Sonuç olarak, ayrıntılı olmayan performans verileri genel görüşü doğru bir şekilde yansıtmayabilir.

• Seyahat için reklam harcaması her ay düşerken, haftadan haftaya artıyor. Olası bir açıklama, 2020 sonu / 2021 başı seyahat planları için umut verici satın almadır.

• İyileşme zaman çizelgelerinin en iyi ihtimalle tahmin edilmesi zor ve en kötü ihtimalle kasvetli. Lufthansa CEO'su Carsten Spohr, COVID öncesi talep seviyelerine dönmelerinin yıllar alacağını söyledi.

• Depolarında envanteri olan satıcılar için Amazon, depolama maliyetlerinden feragat etmek veya ertelemek için çalışıyor. Bununla birlikte, perakendeciler, potansiyel olarak, mallarının paletlerini, öncelikli olarak veya hatta hiç karşılanamayacakları bir depoda sıkışıp kalabilirler.

Kesinlikle kafa karıştırıcı bir zaman; birkaç ay önce saçma olarak kabul edilen şey, bugün kurs için eşit. Markalar doğru hamleleri ve mesajları bulmaya çalışıyor ve bu zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olmak için tüm çevik, yaratıcı pazarlamacılar topluluğumuza ihtiyacımız olacak.

Müşterilerimize ve daha geniş PPC topluluğuna öğrenebilecekleri, paylaşabilecekleri veya basitçe havalandırabilecekleri bir yer sağlamak için haftalık Belediye Salonlarına ev sahipliği yapmaya devam etmeyi planlıyoruz.