Tekliflerinizi Başarılı Bir Şekilde Beta Test Etmek İçin 3 Adım

“Bir beta grubu başlatın.”

“Beta testçilerinize sorun.”

"Peki ya beta geri bildirimi?"

Yeni teklifler oluşturmaya çalışırken bunlardan herhangi birini duydunuz mu? Yalnız değilsiniz ve bunun ne anlama geldiğini bilmiyorsanız orada da yalnız değilsiniz.

Beta Testi Nedir?

Beta testi, özellikle çevrimiçi girişimciler için, yeni ürününüz, programınız veya hizmetiniz için bir "deneme çalışmasıdır". Düşük maliyetli veya ücretsiz olarak test etmek için küçük bir grup insanı işe alırsınız ve onlar size genel deneyim ve sonuçları hakkında geri bildirimde bulunurlar.

Doğru yapılırsa, beta testleri hem harika bir pazarlama kaynağı hem de ürün geliştirme aracı olabilir; çünkü yeni bir ürün veya hizmet hakkında referanslar için kullanılabilecek ve yeni teklifinizi lansmandan önce geliştirebileceğiniz tonlarca müşteri geri bildirimi alırsınız.

Ancak beta testi yanlış yapıldığında, hem sizin hem de müşterilerinizin büyük bir zaman, para ve kaynak israfına neden olabilir! Peki bir teklifin beta testini nasıl başarılı bir şekilde yapabilirsiniz?

BU GÖNDERİYİ SONRA İÇİN PIN'LEYİN!

1 | Programınızı Oluşturun

Bazı girişimcilerin ve işletme sahiplerinin henüz tam olarak detaylandırılmamış bir programın beta testini yürüttüğünü gördük. Buna gerçekten bir deneme sürüşü gibi davranıyorlar ve ne yazık ki bunun size pek bir faydası olmayacak.

Artık beta testini çalıştırdıktan sonra programınızda değişiklik yapmak başka bir şey. Bu beklenen ve gerekli bir şey! Ancak programınızın beta testi, her ne şekilde olursa olsun, mümkün olduğu kadar "tam" olmalıdır.

Örneğin, müşterileriniz için yeni bir beyin açtığınızı varsayalım. Daha önce 1:1 koçluk ve hizmetler sundunuz, bu nedenle üst düzey bir grup programı yenidir. Kesinlikle önce beta testini yapmak istiyorsunuz!

İlk içgüdünüz, ek müfredat modülleri olmadan bu dehayı beta testi yapmak olabilir; beta testçileri sadece koçluk isteyecektir, değil mi? Ancak bu onlara ihtiyacınız olan tüm bilgileri vermeyecek ve gerçekten yararlı geri bildirimler sağlayamayacaktır. Programı oluşturmak, tüm müfredat modüllerini kaydetmek ve ilk önce ek materyallere sahip olmak daha iyi bir fikirdir.

Ardından, bunu küçük bir grup insanla test edin ve onların düşüncelerini, duygularını ve programın onlar için ne kadar işe yaradığını öğrenin!

Bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor…

İlgili Mesaj: Yeni Teklifiniz Başarılı mı? İşte Nasıl Biliyorsunuz?

2 | En İyi Beta Takımınızı Seçin

Bir beta programının en iyi kısımlarından biri, onu test etmek istediğiniz kişileri tek tek seçebilmenizdir!

Bu program, kurs veya hizmet için hayalinizdeki müşterinizin tam olarak kim olacağını düşünün. Yepyeni, sizin için hazırlanmış bir web tasarım hizmeti başlatıyorsanız mükemmel müşteri neye benzer? Ne tür bir iş yürütüyorlar, dünyayı nasıl etkiliyorlar ve kişilikleri veya iletişim tarzları nasıl?

Elbette aradığınız daha birçok özellik olabilir! Her ne olursa olsun, ne tür bir insanla çalışmaktan kesinlikle heyecan duyacağınızı yazın.

Daha sonra hayatta ve iş hayatında tanıdığınız insanları düşünün! Teklif yeniyse ve geçen bahardaki müşterinizin hayal edilebilecek en uygun kişi olacağını biliyorsanız… onlara ulaşın! Örneğin, 2017 yılında Bluchic dönüşüm hunisi şablonlarımızı piyasaya sürdüğümüzde, hayalinizdeki müşterilerimizden bazılarına kişisel olarak ulaştık, onlara şablonları test ettirdik ve geri bildirimlerini aldık!

Harika beta testçileri edinmenin en iyi yolu onları dikkatlice kendiniz seçmektir. Ardından onlara hizmetinizi veya programınızı çok düşük bir fiyata veya tamamen ücretsiz olarak sunun.

Akıllarda yer aldıkları için heyecanlanacaklar ve indirimli olarak yüksek kaliteli bir hizmet aldıkları gerçeğini sevecekler!

İlgili Yazı: Gelir Artırıcı Teklifler Nasıl Oluşturulur?

3 | Herşeyini ver

Bu kesinlikle beta testinizin başarısının anahtarıdır. Aslında, onu çalıştırırken sadece “test” yaptığınızı unutursanız… bu iyi bir şeydir!

Beta testinin tam teşekküllü programınız gibi görünmesini ve hissettirmesini istiyorsunuz çünkü bu, gerçek ve dürüst geri bildirim almanın en iyi yoludur!

Beta testinizi çalıştırdıktan sonra analiz etmek istediğiniz birkaç önemli yer var.

Çubuk Hızı

Bu, üyelikler ve beyinler gibi daha uzun süren programlar içindir. Bağlılık oranı, üyeliğini sürdüren veya sonlandıran kişilerin yüzdesi anlamına gelir.

Elbette, bağlılık oranı ne kadar yüksek olursa, uygulamaya başladığınızda programınızın sürdürülebilirlik şansı da o kadar artar. Bir ay kadar sonra birkaç kişinin ayrılması çok normaldir. Ancak üyeliğinizi örneğin 10 kişiyle ve bir ay sonra 6 kişiyle beta testi yapıyorsanız, bu size içeriğinizin ve müfredatınızın nasıl performans gösterdiğine dair değerli bilgiler verir!

Profesyonel ipucu: Birisi beta testinden erken ayrılırsa çıkış görüşmesi yapın!

Durum çalışmaları

Vaka çalışmaları tipik bir referanstan birkaç seviye daha derine iner. İyi bir vaka çalışması, müşterinizin veya müşterinizin ürününüzü, hizmetinizi veya programınızı satın almadan önce nerede olduğunu ve şu anda nerede olduklarını analiz etmelidir.

Ayrıca onlara veya işlerine yardımcı olmak için attığınız adımları da tam olarak analiz etmelisiniz. Örneğin, WordPress Temalarımızı kullanan bir müşterimiz üzerinde bir vaka çalışması yaptığımızda, onların işlerinde yapmalarına yardımcı olduğumuz değişikliklerden ve bu değişikliklerin neden önemli ve gerekli olduğundan bahsediyoruz.

İyi bir vaka çalışması, gelecekteki alıcıların veya üyelerin sonuç almasına yardımcı olacak bir nasıl yapılır kılavuzu gibi davranmalıdır.

Son düşünceler

Yeni teklifinizin beta test aşamasını atlamak, hem işletmeniz hem de müşterileriniz için sonuçta çok daha yüksek bir başarı oranına yol açabilecek değerli geri bildirim alma fırsatını kaçırmak anlamına gelebilir!

Hepsini toparlamak için beta testi aşamasında yapılması ve yapılmaması gereken birkaç önemli şeyden bahsedelim:

• Hayalinizdeki müşterilerden geri bildirim toplayın (rastgele kişilerden değil)

• Genel, kabarık sorular sormayın, gerçek geri bildirim alan sorular sorun

• Beta testçileriyle yargılamadan veya sözünü kesmeden dinleyin ve konuşmaları kaydedin!

• Tüm geri bildirimleri aynı anda uygulamaya çalışarak kendinizi bunaltmayın

Bunun bazen zorlu bir süreç hakkında ÇOK bilgi olduğunu biliyoruz. İşletmenizde beta testini nasıl uygulayacağınızı görmek için sabırsızlanıyoruz.

Beta testinizi sorunsuz bir şekilde yürütme konusunda yardıma mı ihtiyacınız var?

Bu pazarlama kılavuzu, referanslar ve örnek olay incelemelerinden performans verilerine ve başarı ölçümlerine kadar, güven oluşturmanıza ve bir sonraki teklifinizi şimdiye kadarki en iyi (ve en başarılı) teklifiniz haline getirmenize yardımcı olmak için beta test sürecinin her adımında size yol gösterecektir!

İşte nihai Beta Testi kılavuzumuzla elde edeceklerinize kısa bir bakış:

• İş tekliflerinizin beta testi için adım adım süreç
• Beta testi yapılması ve yapılmaması gerekenler
• Doğru katılımcılar nasıl seçilir?
• Yararlı ve spesifik geri bildirimler nasıl toplanır?
• Müşteri geri bildirimi nasıl uygulanır?
• Lansmandan önce teklifinizi nasıl hassaslaştırabilirsiniz?

İşletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak mı istiyorsunuz? O halde iş tekliflerinizin beta testini nasıl yapacağınızı öğrenmek için bu pazarlama kılavuzundan başka bir yere bakmayın!