Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfası İçin 4 Basit Adım
Yayınlanan: 2018-06-28Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası genellikle erişilebilir durumdadır. Çoğu pazarlamacı, dönüşüm oranı optimizasyonunun temellerini unuttukları için bunu anlamıyor.
Burada, cansız sayfanızı bir gecede yıldız haline getirebilecek dört basit adımdan geçeceğiz.
Sosyal Kanıt Sağlayın
Sosyal kanıt, sitenize güvenilirlik katmada ve dönüşümleri iyileştirmede uzun bir yol kat edebilir.
Sosyal kanıt, gerçek zamanlı ve statik olmak üzere iki tür olabilir.
Statik
Yüksek sosyal paylaşım sayıları gösteren sosyal medya ikonları, sayfanın güvenilirliğinin kanıtıdır.
Gerçek zamanlı
İkinci tür sosyal kanıt gerçek zamandır. Özellikle, sayfadaki ürünün indirme veya satış sayısına ilişkin gerçek zamanlı güncellemeler.
Bu özellik, son zamanlarda pek çok e-ticaret sitesinde gördüğüm bir özellik ve insanların siteden düzenli olarak alışveriş yaptıklarının bir kanıtı olduğu için sizin için de işe yarayabilir.
Bununla birlikte, satış sayfasına fazladan herhangi bir öğe eklemek, güçlü bir uyarı ile birlikte gelir.
Odağı ana hedeften uzaklaştıran herhangi bir şey eklemek - bir form doldurmak, harekete geçirici mesaja tıklamak, bir şey satın almak ve kalıcı hale getirilmelidir.
WordPress'te, gerçek zamanlı satış bildirimlerini gösterebilen eklentiye WooCommerce Canlı Satış Bildirimleri eklentisi denir.
Eyleme çağrı düğmesini optimize edin
Harekete Geçirici Mesajınız (CTA), ziyaretçiler ile bir açılış sayfasında istenen eylem arasında köprü görevi gören son adımdır. Bu nedenle, CTA belirgin bir şekilde yerleştirilmelidir. Sayfadaki diğer öğelerden sıyrılacak şekilde tasarlamalısınız. CTA büyük, cesur ve dikkat çekici olmalıdır.
"Gönder" gibi kuru ve sıkıcı kelimeler kullanmak yerine, "E-kitabınızı alın", "Şimdi satın alın", "Derse anında erişin" gibi eylemi tetikleyen kelimeler kullanın.
Kelimeler, ziyaretçilere ne alacaklarına dair bir önizleme vermelidir.
Ayrıca, dikkat çekmek için düğmenizi her türlü animasyon ve parıltıyı ekleyerek bir CSS sirkine dönüştürmeyin.
Midas Media tarafından yürütülen testler, en iyi dönüşüm sağlayan harekete geçirici mesaj düğmelerinin basit bir ifade ve basit bir tasarıma sahip olduğunu gördü.
Sonuca varmak için 90 farklı düğmeyi test ettiler. Her seferinde basit bir renk ve düğme seçimi, daha gösterişli sürümleri yener.
En yüksek dönüştürme düğmeleri, daha parlak renkleri atarken gri, mavi, kırmızı ve beyaz renkleri kullandı.
Açılış sayfalarındaki seçenekleri sınırlayın
Üçüncü strateji, açılış sayfalarındaki seçenekleri sınırlamaktır.
Sheena Iyengar ve Mark Lepper ikilisinin yürüttüğü araştırma, 24 çeşit reçeli 6 çeşitle karşılaştırarak, seçenek sayısı arttığında satışların düştüğünü keşfetti.
Test şu şekilde gerçekleşti:
Bir gıda pazarında 24 çeşit gurme reçelin sergilenmesiyle başladı.
Yiyecek pazarını ziyaret edenlerin reçelleri tatmalarına izin verildi ve karşılığında, satın almaya karar vermeleri durumunda onlara bir dolar kazandıran bir kupon aldılar.
Reçel çeşitlerinin artmasının, daha fazla kişinin gösteriyi izlemeye gelmesine neden olduğu görüldü. 6 çeşit reçel ile çok daha küçük bir tezgah daha vardı. Her bir tezgahtan elde edilen satışlar karşılaştırıldığında, daha büyük ekranı görüntüleyenlerin yalnızca %10'unun satın alma olasılığının yüksek olduğu tahmin edildi.
Yeterli seçeneğe sahip olamayan bir dünyada, diğerlerini tek bir seçeneğe sıfırlama kararı alma konusunda ilham vermeye gelince, çok fazla seçeneğin sezgilere aykırı olduğunu önermek çılgınca görünebilir.
Ama gerçek bu.
İşte bu neden oluyor:
Seçim, farklı seçenekleri görmemize ve bize en uygun olanı seçmemize izin verdiği için iyi görünüyor. Ancak seçim, gerçek kararlarla ters orantılı bir ilişki olduğu için gizli bir dezavantaja sahiptir.
Bu, insan zihninin karmaşıklığından ve kayıplara kazançlardan daha fazla değer vermemizden kaynaklanmaktadır. Her seçenek, bir seçim yaparken diğerlerini reddedip yalnızca birini seçtiğimiz için esenlik duygumuzu azaltır. Seçeneklerin sayısı arttıkça iyi olma hissi azalır.
Bu kaygı, pişmanlık ve kendini suçlamaya yol açar ve bunun yerine tek bir seçim yapmamaya başvururuz - etkin bir şekilde pişmanlıktan kaçınmak.
e-ticaret sitelerinin olası mantıklı seçeneklerin sayısını abartma alışkanlığı vardır.
Bazı durumlar daha fazla sayıda seçeneği garanti eder. Ancak çoğu durumda, minimum düzeyden fazlasını sağlamanız gerekmez.
HP bilgisayarları araştırıyorsanız, envanterindeki tüm bilgisayarları listeleyen bir site size uygun bir çözüm sağlamaz.
Aslında, seçeneklerin bolluğu nedeniyle ayrılabilirsiniz.
Bu gibi durumlarda karar verme bir döngüye girer ve sonuç, kullanıcının seçim felci nedeniyle herhangi bir karar verememesidir.
İşte bir örnek.
Branders.com'da kalem için arama yaptığımda, varsayılan seçenekte sayfa başına 60 ürün gösteren toplam 672 ürünü gösteren bir arama sonucu sayfasıyla karşılaştım.
Bu baş döndürücü seçenekler dizisinde tek bir seçim yapmak zor, özellikle de bana rehberlik edecek bir inceleme yıldızı olmadığında.
Bir örnek daha ele alalım.
En son modelleri olan A6'yı ararken Samsung'un sitesine girdim. Açılış sayfasında ağırlıklı olarak iki seçenek buluyorum: A6 veya A6+. Bir demo ayarlayabilir veya modeli satın alabilirim.
Seçenek sayısını sınırlandırarak iyi bir iş çıkardılar, ancak seçimi tek bir modelle sınırlandırarak daha iyisini yapabilirlerdi.
Aşağıda gördüğünüz sekmeler javascript butonlarıdır ve sizi yeni bir sayfaya değil, sayfa içerisinde başka bir alt başlığa yönlendirir.
Aciliyetten Yararlanma
Kıtlık güçlü bir motive edicidir. İnsanlar bir şeyleri kaçırmaktan hoşlanmazlar ve eğer bir satış olursa trafik artar ve satışlar artar. Kara Cuma ve Siber Pazartesi'nin bu kadar çok trafik çekmesinin ve satışlarda önemli bir artış sağlamasının nedeni ile aynı.
Bu aciliyeti önde ve merkezde gösteren ifadeler, satışlarda artışa neden olabilir. Örneğin, belirli bir ürün için satışların x zamanında bittiği ve yanında bir geri sayım sayacı olduğu basit bir cümle, üründen aksi takdirde iki kat gelir elde edilmesini sağlayabilir.
Ancak aciliyetten nasıl düzgün bir şekilde yararlanırsınız?
Nasıl çalıştığını anlayarak.
İki tür aciliyet vardır: gerçek ve ima edilen. Her ikisinin de örneklerini göreceğiz.
Gerçek aciliyet — satışlarda %332 artış
Bu örnekte, Marcus Taylor'ın "müzisyenler için paket paketi" için dönüşüm oranlarını yalnızca %2,5'ten %10,8'e çıkarmak için aciliyetten nasıl yararlandığını göreceğiz.
Marcus, kıtlık ve aciliyetin satışlara katkıda bulunan en büyük faktörler olduğunu belirtiyor.
İşte kontrol. Kontrol, aciliyet gösteren herhangi bir öğe içermez. %100 para iade garantisi ve devam eden büyük bir satış olduğu gerçeği var.
Varyasyon A:
Varyasyon B:
İkinci versiyon, aciliyeti ön ve orta olarak gösterir ve aciliyete güç katarak satışın durumunu yeniden teyit eder. Bir - açılış sayfası bir geri sayım sayacı görüntüler ve iki - satışın neredeyse sona erdiği durumunu gösterir. Aynı zamanda satış sayfası, kaç paketin satın alındığını göstererek sosyal kanıttan yararlanır.
Dönüşüm oranı B varyantı ile üç katına çıktı.
Aşağıdaki grafikte, B sürümünün ne zaman kademeli olarak tüm trafiğe sunulduğunu ve ardından dönüşümlerde istikrarlı artışı görebilirsiniz.
Gerçek aciliyet, geri sayım sayaçlarını kullanmak ve teklif için bir bitiş tarihi belirlemektir. Süre sınırı sona erdiğinde, teklif artık geçerli olmayacaktır. Zımni aciliyet inceliklidir. Eylemi yönlendirmek için kopyalamada şimdi ve bugün gibi kelimeleri kullanmaktır. Ve ima edilen aciliyete inandığınız şeye rağmen çok işe yarıyor.
Zımni Aciliyet
İşte bir örnek.
İşte ücretsiz bir wordpress eklentisi ile a/b testi yapılmış 5 başlık.
Sonuç bir defaya mahsus değildi, birkaç manşette tekrarlandı.
Gerek zımni gerekse gerçek herhangi bir aciliyeti olmayan kontrol başlığı olan başlık, %0,77'lik bir TO (Tıklama oranı) üretti.
Bugün kelimesini içeren üçüncü başlık, %3,94'lük bir tıklama oranına sahipti. Belki de ikinci başlık işe yaramadı çünkü hemen çıkma oranını düşürmek acil çözüm gerektiren acil bir sorun değil.
Çözüm
Bu, bizi gönderinin sonuna ve mevcut trafikten dönüşümleri ikiye veya üçe katlamaya götürebilecek basit adımlara getiriyor.>
Bununla birlikte, sayfanız dönüşüm hedefine katkıda bulunmayan dikkat dağıtıcı öğelerle doluysa, aciliyet ve kıtlık eklemek, mevcut seçeneklerin sayısını azaltmak, zıt düğme rengine sahip olmak vb. hiçbir anlam ifade etmez.
Alakasız bir teklif veya pek kullanışlı olmayan bir teklif de çok fazla dönüşüm sağlamaz. Önce temeli güçlendirin ve ardından üzerine inşa etmeye başlayın. Gönderide tartıştığım tüm unsurlar, sağ sayfada dönüşüm manifoldunu artıran güçlü katalizörlerdir.
Doğru sayfa, doğru teklife, doğru türde trafiğe ve temiz bir tasarıma sahip olmalıdır.
Ne düşünüyorsun? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.
Yazar biyografisi: George, son 8 yıldır sektörde olan çok yönlü bir teknoloji blog yazarıdır. Bugün en yeni makalesini okuyun.
IG Webs – Web Tasarımı, SEO İçerik Hizmetleri, Web Sitesi Yönetimi ve Daha Fazlası! Ücretsiz Teklif İçin Bizi Hemen Arayın!
Yeni başlayanlardan ülke çapındaki orta büyük işletmelere kadar duyarlı web siteleri, mobil web siteleri ve web sitesi yönetimi sağlıyoruz. IG Webs'te başarı, müşterinin işini ve fikirlerini ilginç ve etkili bir şekilde sunan bir web sitesi anlamına gelir. Web Sitesi Tasarımı, Yerel Pazarlama, SEO İçerik Hizmetleri, Web Sitesi Yönetimi, E-Ticaret ve daha fazlası! Bizi bugün arayın veya ücretsiz fiyat teklifi formumuzu kullanın – Size bir fiyat teklif etmemize ve projenize başlamamıza izin verin. Yaptığına sevineceksin!