Amazon İşletmenizi Bugün Satmamak İçin En Önemli 5 Neden: Bir Toplayıcıdan

Bir Amazon işletme sahibi olarak, Amazon işletmenizi dün neden satmış olmanız gerektiğinin tüm nedenlerini muhtemelen Amazon marka alıcılarından veya komisyoncularından duymuşsunuzdur . Peki ya satmama nedenlerinden bazıları? Çıkışınızı ileri bir tarihe mi ertelemelisiniz?

Accel Club'da Partnerships Associate olarak, her gün çıkmakla ilgilenen satıcılarla konuşuyorum ve gerçek şu ki, birçoğu için onlara verebileceğim en yararlı tavsiye beklemek.

İşte işinizi satmaya hazır olup olmadığınızı veya frenleri pompalayıp çıkış stratejinizi yeniden düşünmeniz gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olması için kendinize sorabileceğiniz beş soru.

Gelirim ve Karlarım Artıyor mu (ve Önemli mi)?

Son 12 ayda satış geliriniz 1 Milyon Dolar ile 2 Milyon Dolar arası gelirin altındaysa ve net satışların en az %20'si kadar tutarlı bir FAVÖK marjına henüz ulaşmadıysanız, muhtemelen markanızı daha da büyütmeye odaklanmalısınız. .

Bu, daha küçük FAVÖK'e sahip küçük bir nişte veya daha düşük marjlı (pazarlama veya ürün geliştirme maliyetleri gibi daha ağır yatırımlar nedeniyle) hızlı büyüyen bir işte iyi gidiyorsanız, toplayıcıların hevesli olmayacağı anlamına gelmez. Aksine, sağlıklı büyüme yörüngesine sahip ve Amazon'da konumlanan markalar alıcılar için çekici.

Buradaki kilit nokta, tutarlı büyüme ve sağlıklı marjlar gösteremiyorsanız, düşündüğünüz kadar hazır olmayabilirsiniz.

En Son Ürünüm Ne Zaman Piyasaya Sürüldü? Markamdaki Ürün Portföyü Ne Kadar Tam?

Halihazırda yeni ürünleri piyasaya sürme sürecindeyseniz, yeni ASIN'lerinizin değerini anlaması ve işinizi satmadan önce satışlarının finansal raporunuzda gerçekleşmesini sağlamak için markanıza en az birkaç aylık bir podyum vermek mantıklıdır. . İşletmeler her zaman devam eden bir çalışma olsa da, yeni operatörün “eğitim çarkları” aşamasından mezun olduktan sonra yerleşik ürünlerden oluşan bir portföyü entegre etmesi çok daha kolay.

Satışlarımın Çoğu Yılın Bir Zamanında mı Gerçekleşiyor? Sezon Dışında Satış Yapmalı mıyım?

Yüksek sezonluk bir markanız varsa, işletmenizi yüksek sezonun bitiminden bir veya iki ay sonra satmak ve kesinlikle yüksek sezon başlamadan hemen önce satmamak en iyisidir.

Birincisi, bunun nedeni, son 12 aylık satışlarınızın yüksek sezonunuzun sonunda zirve yapmasıdır. Ayrıca, işletmeniz yeni sahibine el değiştirirken stokta kalma riskinden de kaçınmak istersiniz.

Bazı işletme sahipleri, son altı aylık performanslarına göre işletmenin kredi limiti belirlenerek ürünleri stokta tutmak için finansman kullanır. Oldukça sezonluk bir iş, çıkış işlemini stoktan çıkmadan tamamlamak için gereken fonu alamama riskini taşır ve işlem yapılan varlığın değerine önemli ölçüde zarar verir.

Ayrıca yıl boyunca istikrarlı satış geliri elde etmek için markanıza uygun tamamlayıcı, her zaman yeşil kalan ürünleri tanıtmayı düşünmeniz önerilir. Örneğin, şu anda kamp çadırları gibi yaz aylarında satışları yüksek, ancak yılın geri kalanında az satış yapan mevsimlik dış mekan ürünleri satıyorsanız, daha az satış yapan sırt çantaları veya içme cihazları (termos şişeler gibi) ekleyebilirsiniz. mevsimselliğe bağlıdır.

Son 12 Ayda Herhangi Bir Tedarik Zinciri veya Pazarlama Harcaması Gaffesi Yaptım mı?

Çıkış anlaşmanızın Kapanışta Nakit* kısmı, işletmenizin son 12 aydaki kârlılığının ve çoklu kârınızın doğrudan bir ürünü olacağından, büyük miktarda stoksuz veya aşırı reklamınızın olmadığından emin olmanız önemlidir. Son 12 aydaki harcamalar. Bununla birlikte, fazla harcama veya tedarik zinciri zorlukları bir veya iki kez meydana geldiyse, çıkış koşullarınıza bir yeniden değerleme ekleyerek bu sorunu çözebilirsiniz.

* Kapanışta Nakit, işletmenizin satın alınması için yapılan ilk ve en önemli ödemedir. Çoğu anlaşmada, toplam işlem değerinin yaklaşık %80'ini oluşturur ve işletmenin FAVÖK'ünün üzerinde anlaşmaya varılan bir katının bir ürünüdür.

Evim Düzenli mi?

Bir çıkış peşinde koşmadan önce işinizin düzenli olması her zaman önemlidir. Ekibinizi eğitmek veya iş süreçlerinizi yerine oturtmak için fazladan birkaç aya ihtiyacınız varsa, bunun için zaman ayırın.

Bu, ilgili tüm patentlere, marka tesciline ve ticari markalara ve mali kayıtlara sırayla sahip olduğunuzdan emin olmayı içerir. Fikri mülkiyet haklarıyla ilgili herhangi bir anlaşmazlığı veya belirsizliği alıcılarla ilişki kurmadan önce çözmek daha iyidir. Nakit esaslı muhasebe kullanıyorsanız, alıcılarla müzakerelere başlamadan önce mali tablolarınızı tahakkuk esasına göre hazırlama konusunda muhasebecinizle konuşmak isteyebilirsiniz.

Çözümlenmemiş politika ihlalleri nedeniyle Amazon hesabınızın sağlığı bir darbe aldıysa, bu sorunları ele alıp düzeltmeniz sizin için en iyisidir. Amazon hesap sağlığınız yalnızca pazarlıklarınızı engellemekle kalmaz, aynı zamanda çıkış stratejinizi de yapabilir veya bozabilir.

İşiniz bugün nerede olursa olsun, yarın, bundan iki yıl sonra veya arada herhangi bir yerde olursa olsun, size değer katmaya ve çıkışınız için size koçluk yapmaya hevesliyiz.

İşinizi kurmak için çok çalıştınız ve büyük bir maaş günü ve markanızın gelişmeye devam edeceğini bilmenin gönül rahatlığıyla emeğinizin meyvesinin tadını çıkarmalısınız. Accel Club'da, esnek anlaşma yapılandırmasıyla Amazon marka sahiplerine cana yakın danışmanlık ve adil değerleme sağlamaktan gurur duyuyoruz. Accel Club, teknoloji, pazarlama, operasyonlar ve tedarik zincirindeki uzmanlığımızdan yararlanarak dünya çapındaki müşterilere değer sunmaya ve markaların değerini daha da açığa çıkarmaya odaklanan küresel bir veri ve teknoloji odaklı şirkettir.

Edinme süreci hakkında bilgi edinmek isterseniz, bugün Accel Club ile iletişime geçin!