Bilmeniz Gereken 5 Ps Pazarlama

Pazarlamanın 5P'leri, pazarlama ile ilgili dönüşümlere katılırken farkında olmamız gereken önemli hususlardır. Bu makale, bunların ne olduğunu ve doğru pazarlama stratejilerini oluşturmak için nasıl kullanılabileceğini araştırıyor. Bu bileşenleri parçalamadan önce, pazarlamanın ne olduğunu ve bir işletmenin buna yatırım yapmasının neden önemli olduğunu anlamalıyız.

Pazarlama nedir?

Pazarlama, bir işletmenin hedef kitlesini kaliteli ve güçlü mesajlaşma yoluyla ürün veya hizmetlerine çekmek için aldığı her türlü önlemi ifade eder. Pazarlamanın uzun vadeli hedefi, güçlü içerik aracılığıyla potansiyel müşterilere ve müşterilere benzersiz değer sunarak marka değerini göstermek, müşteri sadakati oluşturmak ve nihayetinde satışları artırmaktır.

Pazarlamanın Amacı Nedir?

Pazarlama, daha fazla tüketici getiren, saygın bir marka oluşturan ve her ürün ve hizmeti doğru hedef kitleye tanıtan bir marka stratejisi belirlemenize yardımcı olur. Ürünü müşteri ihtiyaçlarını çözen güvenilir ve güvenilir bir marka olmanıza yardımcı olur. Marka bilinirliğini artırarak şirketinizin hedeflerine yaklaşmanızı sağlar ve sonuç olarak daha yüksek potansiyel müşteri yaratma ile sonuçlanır ve işinizin genişlemesine olanak tanır.

Pazarlamanın 5 P'si Nelerdir?

Uzmanlar, pazarlama yaklaşımları için karar vermenin etrafında inşa edildiği temel özellikleri içeren pazarlama karmasını yarattı ve bu, şimdi pazarlamanın 5 P'si dediğimiz şeyi yaptı. Ancak uzmanlar ilk önce yalnızca ürün, fiyat, promosyon ve yer olan dört P'den oluşan bir pazarlama karması oluşturdular. Sağlam bir pazarlama karmasının son ve en önemli yönü olan beşinci P 'insanlar' ancak 1981'de, hatta neredeyse 20 yıl sonra eklendi.

Aşağıda, önemli ve etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için bu temel pazarlama öğelerinin her birinin nasıl gerekli olduğunu belirledik.

#1 Ürün

İlk p, müşteriniz için sunduğunuz ürün veya hizmettir. Müşteriler, ihtiyaç duydukları ürün veya hizmetin kalitesiyle ilgilenirken, aynı zamanda ürünün görünümü ve ambalajına da son derece önem verirler. Ürün, hedef pazarı çekmek için müşterinizin ihtiyaçlarını karşılamalıdır.

#2 Fiyat

Ürününüz için fiyatlandırma stratejisi, tüketici satın alma kararlarını etkileyen bir diğer önemli faktördür. Reklamı yapılan fiyat, ürünün yaratılmasının maliyeti, pazarlama çabalarının maliyeti ve diğer maliyetlerin yanı sıra, işletmenin son aşamada karlı olmasını sağlamak için rekabetçi fiyatlar göz önünde bulundurularak dikkatlice karar verilmelidir. Kârlılık anahtar olmakla birlikte, tüketiciler de ürün veya hizmeti karşılayabilmelidir.

#3 Promosyon

Promosyon, ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak için kullandığınız farklı yöntemlerdir. Reklam kampanyaları başlatmak, sosyal yardım e-postaları göndermek, ürünlerinizi belirli demografik özelliklere göre pazarlamak ve veya belirli web sitelerine tanıtım yapmak isteyip istemediğinize bağlı olarak, promosyon kararları buna göre değişir.

Promosyon, mallarınızı tanıtmak için kullandığınız tüm stratejileri kapsar ve kârla bağlantılı olan şeydir. Doğrudan pazarlama, doğrudan satışlar ve basın bültenleri bu pazarlama kampanyasının bir parçasıdır.

#4 Yer

Pazarlama, hem coğrafi cephelerde hem de işinizi ortaya çıkarmak için seçtiğiniz platformlarda işletmenizin konumuna göre değişir. Ürünlerinizi internetten satıyor musunuz? O zaman dijital pazarlama stratejileri işiniz için daha idealdir. Ürünlerinizin müşteriler tarafından erişilebilir olduğundan emin olmak için dağıtım kanallarınız işinizin yerleşimiyle uyumlu olmalıdır.

Buna, reklam kampanyalarınızın tüketici arama amaçlarına, satın alma yolculuklarına ve sektörünüzün ürün ve hizmetlerini aradıkları platformlara göre yerleştirilmesi de dahildir.

#5 kişi

İnsanlar hem çalışanlarınızı hem de müşterilerinizi oluşturur ve şirketinizin can damarıdır. Her pazarlama stratejisi, bireyleri - tutumlarını, endişelerini, psikososyal faktörleri ve bir kişiyi bir işletmeye bağlayan diğer her şeyi - hesaba katmalıdır.

Çalışanlar sizin takım arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızdır. Kimi işe aldığınız, onlara neyin ilham verdiği, nasıl performans gösterdiği ve kuruluşunuzun genel kültürü, firmanızın nasıl büyüdüğünü etkileyecektir.

Pazarlama Planı Nedir?

Pazarlama planı, şirketlerin gelecek ay, çeyrek veya yıl için pazarlama kampanyalarını nasıl yürütmeyi planladıklarına dair eksiksiz bir genel bakıştır. Başarılı bir pazarlama planı oluşturmak için pazarlamacılar, pazarlamanın 5 P'sini tam olarak anlamalı ve işlerini geliştirmek için bu faktörleri nasıl uygulayabileceklerini belirlemelidir.

Bir pazarlama planı, şirketinizin mevcut pazarlama duruşunun bir özetiyle birlikte, şirketinizin marka bilinci oluşturma ve pazarlama hedeflerinin bir taslağını içermelidir. Pazarlama yaklaşımınızdaki görevler için bir zaman dilimi, şirketinizin izlemeyi amaçladığı temel performans göstergeleri (KPI'ler) ve şirketinizin hedef müşteri demografisi ve gereksinimleri, iyi bir pazarlama planının temel parçalarıdır. İşletmenize uygun mükemmel bir pazarlama planını özelleştirmek için 5 Ps pazarlamasını nasıl uygulayabileceğinizi öğrenmek için aşağıyı okuyun.

Pazarlamanın 5 P'si Nasıl Uygulanır?

Şirket tekliflerinizin reklamını yapmak ve pazarlamak için başarılı trendleri ve yaratıcı yöntemleri takip etmek, sadık müşterileri elde tutmanın anahtarıdır. Ancak bu, şirketinizin hedeflerini desteklemek için ürün, fiyat, yer, promosyon ve insanlar gibi doğru unsurları optimize etmeden yapılamaz. Bu unsurları aşağıdaki şekilde optimize etmek, iş büyümesi ve müşteriyi elde tutmak için mümkün olan en yüksek müşteri hizmeti seviyelerine ulaşmak için doğru stratejilerin uygulanmasına yardımcı olacaktır.

Doğru Ürün Kararlarını Vermek

Ürün ve hizmetlerinizin müşteri sorunlarını nasıl çözdüğünün farkında olmak ve ürünlerinizin değer önermesini sağlamak sizi rakiplerinizden daha iyi bir seçim haline getirir. Tutarlı rakip araştırması ve hedef pazarınızın ihtiyaçlarını, sektördeki diğer fırsatları anlamak ve ürünlerinizin müşteriler için değerini bilmek çok büyük faydalar sağlar.

Bu bilgi, hangi ürünlere öncelik vermeniz gerektiğini ve müşterilerin geliştirmenizi beklediği ve ilgilendikleri ürün türlerini belirlemenize yardımcı olabilir. Doğru ürün kararları vererek, müşterilerinizin taleplerini karşılayan mükemmel ürünler geliştirebilirsiniz.

Ürününüzü Fiyatlandırma

Ürününüzü verimli bir şekilde fiyatlandırmak için fiyatlandırma stratejiniz bazı temel hususları dikkate almalıdır. Örneğin, tüketicilerinizin satın alma gücü, müşterilerin ürünü karşılayıp karşılayamayacağını belirler. Benzer şekilde, ödemeye razı oldukları fiyat, ürünlerinizin fiyata göre kalitesi ve rakiplerinizin fiyatına göre fiyatınız gibi diğer temel hususlar da fiyatlandırma stratejinizi oluştururken değerlendirilmelidir.

Ürününüzü rakiplerinizden daha düşük fiyata daha iyi kalite sunmak için pazarlayabilir misiniz? Fiyatlandırma stratejiniz bunu, müşterilerinize ve satın alma güçlerine göre ödeme düzenlemeleri sağlarken başarabilirse, ürününüzün fiyat unsuruna göre daha geniş bir pazar kapsamı sağlamada işletmeniz avantajlı olacaktır.

Doğru Promosyon Kararları Vermek

Promosyon kararları verirken ana müşterilerinizin, promosyon aramak için kullandıkları ortamların ve en çok ilgilendikleri promosyonların farkında olmak çok önemlidir, en iyi sonuçları elde etmek için promosyon maliyetlerini kolayca optimize edebilirsiniz.

Müşterileriniz sosyal medyada aktifse, sosyal medya pazarlaması, teklifleriniz için promosyonları paylaşmak için ideal platformunuz olacaktır. Doğru miktarda promosyonu paylaşmak da harika bir yöntemdir, çünkü çok fazla promosyon şirketlerin tüketiciler için daha az çekici görünmesine neden olur.

Promosyonlarınızın kısa ve yaratıcı içeriklerle pazarlandığından emin olun, müşteriyi sıkıcı ve uzun promosyonlar olarak çekecek, müşterinin dikkatini çabucak kaybedecektir. Önceki ve devam eden promosyonlarınızın nasıl performans gösterdiğine dair verilerinizi daima takip edin. Pazarlamacılar bu verileri analiz ederek, pazarlama planlarında mükemmel bir promosyon kampanyasının zirvesini oluşturabilecek küçük değişiklikler yapabilirler.

Ürününüzün Yerleştirilmesi

Ürününüzün nereye yerleştirilmesinin en iyi performansı göstereceğini bilmek için ayrıntılı pazar araştırması yapın. Müşterilerinizin satın alma davranışını gösteren verileri toplayın. E-Ticaret'i seçerseniz, çevrimiçi etkinliklerinin çoğunlukla adanmış olduğu siteler için göz atın.

Tüketiciler ürünlerinizi fiziksel mağazalarda arıyorsa ve sizde yoksa, ürünlerinizi erişilebilir kılmak için ilgili distribütörlere ulaşın. Müşterilerin özellikle işletmenizi aramayacağını unutmayın, bu nedenle sizi kolayca bulabilmeleri için işletmenizi yerleştirmeniz gerekir.

İnsanlarınıza Değer Verin

İşinizdeki insanları asla hafife almayın. Çalışanlar, tüketiciler ve her birey işinize bir şekilde katkıda bulunur. Çalışanları daha iyi performans göstermeye motive eden, hatta onları işinizin pazarlamacıları haline getirebilecek sağlıklı bir organizasyon kültürü uygulayın.

Eğitime ve çalışanlarınıza daha iyi davranmaya para ve zaman ayırın, çünkü sonuç olarak müşterilere daha iyi davranacak ve işinizi ileriye taşıyacaktır. Onlara daha iyi hizmet vermenize yardımcı olacak tüm olası müşteri verilerini takip edin. Halkla ilişkiler, markanızın imajı ve itibarı için çok önemlidir, bu nedenle tüm sosyal ilişkilerinize çok dikkat edin.

Çözüm

Pazarlamanın 5 P'si ürün, fiyat, yer, promosyon ve insanlardır. Nişiniz, hedef kitleniz, beklentileri ve işletmenizin pazardaki konumu ile ilgili bu yönleri dikkatli bir şekilde araştırarak etkili bir pazarlama planı oluşturabilirsiniz.

Bir ürünü nasıl geliştireceğinize, ürünü nasıl fiyatlandıracağınıza ve tüketicilerin erişmesi için nasıl yerleştireceğinize ve bunu işletmenizin insanlarını kullanarak nasıl pazarlayacağınıza ilişkin dikkatli ayarlamalar yapmak, başarılı bir pazara girmeyi garanti eder. Daha fazla rehberliğe ihtiyacınız varsa, bu unsurları nihai potansiyellerine kadar kullanmanıza yardımcı olması için dijital pazarlama uzmanlarımızdan birine ulaşın.