Karlılığı Artırmak için 6 Google Ads Akıllı Alışveriş Optimizasyonu

Google Ads'deki Akıllı Alışveriş özelliğini daha önce kullandıysanız, e-ticaretin ne kadar kolay ve hızlı hale geldiğini bilirsiniz. Akıllı Alışveriş kampanyaları oluşturmak kolaydır; tek ihtiyacı olan satıcı feed'inizin çalışır durumda olması.

Ama her zaman bir yakalama vardır. Bu durumda, trafiğe ve hangi ürünlerin kampanyalarınıza iş getirdiğine dair görünürlük çok azdır veya hiç yoktur. Başka bir deyişle, kara kutu çözümüdür.

Tinuiti'nin bu blog yazısında belirttiği gibi (Akıllı Alışveriş'te tamamen satılmadıysanız ve ne zaman kullanacağınızı öğrenmek istiyorsanız çok kullanışlıdır):

“Akıllı Alışveriş kampanyaları, hiçbir arama terimi verisi ve kitle verisi sağlamazken, aynı zamanda yalnızca dolaylı olarak yerleşim verileri (görüntülü reklamlar için), bireysel ürün performansı sağlar. Veri eksikliği, reklamverenlerin arama amacına, kullanıcı türüne, reklam türüne veya ürün türüne göre ROAS veya EBM hedefleri belirleme yeteneğinin olmadığı ve reklam harcamalarının nereye tahsis edildiğini kontrol edemedikleri anlamına gelir.

Ancak, araştırmanızı yaptıysanız ve Akıllı Alışveriş'in uygun olduğuna inanıyorsanız, alışveriş kampanyalarınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak için bu 6 optimizasyonu deneyin.

1. Ürünleri ROAS performansına göre segmentlere ayırın

Akıllı Alışveriş, kampanya düzeyinde bir hedef ROAS belirlemenize olanak tanır. Feed'inizdeki ürünlerin çoğu benzer bir ROAS'a veya fiyata sahip değilse, bunları farklı kampanyalara bölmek iyi bir fikirdir.

Ürünleriniz için marka, ürün kategorisi veya özel etiketlere göre kampanyalar oluşturabilirsiniz. Veya bu durumda, benzer performansa sahip ürünlerin aynı hedef ROAS'a sahip olması için ROAS performanslarına göre.

Bu, tüm ürünlerde performansın ortalamasını almak yerine tüm envanteriniz için daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olur. Birden çok kampanya, daha ayrıntılı bütçeler ayırmanıza da olanak tanır. Örneğin, %150-200'ün üzerinde ROAS'a sahip ürünler içeren bir kampanyaya daha büyük bir bütçe verebilirsiniz.

Optmyzr İpucu: Birden çok kampanyayı ROAS'a veya başka bir özelliğe göre nasıl yapılandıracağınızdan emin değilseniz, mevcut Akıllı Alışveriş kampanyalarınızı herhangi bir özelliğe göre ayırmak için Alışveriş Analizi aracımızı kullanın.

2. Bireysel ürün grupları oluşturun (GRIP)

Akıllı Alışveriş kampanyalarında birden fazla reklam grubu oluşturamazken, GRIP yapısını kullanarak birden fazla ürün grubu oluşturabilirsiniz. Bu, ürün grubu başına bir ürün koyarak çevrimiçi perakende için kârlı olmayan ürünleri nihai olarak hariç tutmanıza olanak tanır.

Optmyzr'in yapmanıza izin verdiği harika bir şey, GRIP yapısını mevcut ürün listenize uygulamaktır. Buradan, teklifler, bütçeler ve negatif anahtar kelimeler üzerinde daha fazla kontrole sahip olduğunuz standart bir alışveriş kampanyasında daha az kârlı ürünlerin reklamını yapın.

3. Akıllıca harcayın

Birden fazla alışveriş kampanyasına sahip olmanın bir başka avantajı da, reklam harcamalarınızın daha büyük bir kısmını daha iyi performans gösteren varlıklara ayırabilmenizdir. Dolayısıyla, yüksek ROAS'lı kampanyanız iyi gidiyorsa ancak bütçe nedeniyle gösterim payı kaybediyorsa, harekete geçin.

Ayrıca, iş deneyimlerinizin mevsimselliğine bağlı olarak bütçeleri artırmayı veya azaltmayı da düşünebilirsiniz. Hafta sonu veya tatil sezonunda bir indirim yapıyorsanız, daha fazla trafik elde etmek için bütçelerinizi artırın ve indirim bittikten sonra yeniden ölçeklendirin.

Optmyzr İpucu: Bütçeyi Optimize Et aracı, Google Ads bütçelerini kolayca yönetmenize ve iyileştirmenize olanak tanır. Bütçelerinizi aylık düzeylerden günlük düzeylere çevirir; bu, bir hedefe ulaşmanıza veya en iyi dönüşümleri sağlayan kampanyaların arkasına daha fazla para koymanıza yardımcı olabilir.

4. Sezonluk teklifleri ayarlayın

Kara Cuma hafta sonu veya Noel-Yılbaşı köprüsü gibi yaklaşan kısa süreli etkinlikler için ayarlama yapmak için Akıllı Alışveriş kampanyalarınızdaki sezon ayarlamasını kullanın.

Benzer bir dönemdeki geçmiş deneyiminize dayalı olarak tahmini bir dönüşüm oranı ayarlaması uygulayın; Google bunu belirli bir dönem için dikkate alacaktır. Google, mevsimsellik etkinliği sona erdikten sonra olağan dışı dönüşüm oranı kalıplarının gelecekteki teklifleri etkilememesi için, ayarlanan dönem boyunca verileri hariç tutacaktır.

Bu özellikle önemlidir, çünkü Akıllı Alışveriş bu sinyallere çok bağlıdır. Bu şekilde tanımlanmayan herhangi bir dalgalanma, gelecekteki kampanyalarınızı ve ne kadar ödeyeceğinizi olumsuz etkileyebilir.

5. Ürünleri üst üste getirmeyin

Çakışmadan kaçınmak söz konusu olduğunda, öncelikle kategori düzeyine odaklanmanızı öneririz. Dolayısıyla, spor malzemeleri satıyorsanız, tüm spor ayakkabılarını/spor ayakkabılarını bir tür kampanyaya, tüm kompresyon aşınmalarını başka bir kampanyaya koyun ve bu böyle devam eder.

Spor ayakkabı SKU'larınızı kısmen bir Akıllı Alışveriş kampanyasına ve kısmen bir standart alışveriş kampanyasına bölerseniz, Google, gösterimleri ilk başta spor ayakkabı alt kümesine doğru büyük ölçüde çarpıtabilir.

Bunu daha iyi anlamak için, örneğin “beyaz erkek spor ayakkabısı” gibi belirli bir ürüne yönelik olmayan herhangi bir aramayı düşünün. Google, herhangi bir düzeyde spesifik olmamakla birlikte, Akıllı Alışveriş kampanyasından yeterince yakın bir eşleşme bulur ve standart bir kampanyadan potansiyel olarak daha alakalı bir yakın eşleşmeyi yok sayar.

Ve son ama en az değil…

6. Akıllı Alışveriş hedeflerinizi anlayın

Başka bir deyişle, yapılandırmadan önce kampanyanızın ne için optimize edilmesi gerektiğini öğrenin. Kampanyalarınızı farklı nihai hedeflere göre daha iyi yönetmek için bu ipuçlarını öneriyoruz:

• Geliri veya kârı en üst düzeye çıkarın: Satışları artırmak ve dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için maksimum ürünleri tek bir kampanyada birleştirin.

• Yeni ürün lansmanları: Trafik, görünürlük ve gösterim payı elde etmek için yeterli bütçeye sahip, düşük ROAS'lı Akıllı Alışveriş kampanyasındaki kahraman ürünler veya yeni ürünler.

• Farklı kampanyalar oluşturma: Farklı satış ve marj hedefleri olan ürünler için, yatırımınızın bir kısmının bu kategorilere gitmesini sağlamak için her gruplama için ayrı kampanyalar oluşturun.

Optmyzr'deki Alışveriş Analizi aracının, hangi ürünlerin daha yüksek ROAS sağladığını bulmanızı ve böylece bunları yeni bir kampanyada gruplandırmanızı sağladığını unutmayın.

Ve biz konu üzerindeyken, reklamverenlerden duyduğumuz en yaygın sorulardan birinin yanıtını burada bulabilirsiniz.

Standart kampanyaların yanı sıra Akıllı Alışveriş kampanyaları da oluşturabilir miyiz?

Elbette yapabilirsiniz, ancak Google'ın Akıllı Alışveriş kampanyalarına öncelik vereceğini unutmayın. Bunları aynı anda çalıştırırsanız, standart kampanyalarınızdan farklı olarak performansta bir değişiklik görebilirsiniz.

Bunları birlikte kullanmanın bir yolu, Alışveriş Analizi aracımızdaki ürünlerin performansına bakmak, düşük performanslı ürünleri Akıllı Alışveriş'ten çıkarmak ve bunun yerine bunları standart bir alışveriş kampanyasında yayınlamaktır. Bu, düşük performanslı ürünlerinize adil bir performans şansı vermenin iyi bir yoludur.

Akıllı Alışveriş, kaynakları veya bilgisi kısıtlı olan reklamverenler için bir nimet olsa da bir şeyi unutmayın:

Makine Öğrenimi + Otomasyon ≠ Daha İyi Sonuçlar

Ancak bu, kampanyalarınızı yönetmek için daha az zamanınız olduğu anlamına gelir. Kontrol ve otomasyon arasındaki tartışma sürerken, Akıllı Alışverişi daha etkili ve karlı hale getirirken kullanmanın hala yolları var.

Araçlarımıza erişiminiz yoksa 2 haftalık ücretsiz denememize kaydolmayı düşünün. Tüm araçlarımıza erişebileceksiniz ve ekibimiz, hedeflerinize ulaşmak için Optmyzr'i en iyi nasıl kullanacağınızı size göstermekten mutluluk duyacaktır.

Diğer sorularınız ve ürün desteği için (veya önce bir demo görmek için), [email protected] adresinden ekibimize yazın.