Amatör Olduğunuzu Gösteren 8 Serbest Çalışma Hatası

Bir süredir veya kısa bir süredir serbest çalışıyor olabilirsiniz, ancak bir nedenden dolayı işiniz umduğunuz kadar iyi gitmiyor. Böyle zamanlarda, birçok serbest çalışan aşırı doymuş bir piyasayı, sallanan bir ekonomiyi veya ucuz müşterileri suçlar. Ancak bunlar gerçekten başarılı olmanızı engelleyen sorunlar mı?

Sadece amatörlüğünüzü sergilemekle kalmayıp aynı zamanda gerçekten başarılı olmanızı da engelleyen bazı klasik çaylak hataları yapıyor olabilirsiniz. Amatör olduğunuzu gösteren bu 8 serbest çalışma hatasına göz atın:

1. Yeterince İstemiyorsunuz

Contently tarafından yapılan bir anket şaşırtıcı bir şeyi ortaya çıkardı: %62,5'i tam zamanlı serbest çalışanlar olmasına rağmen, yanıt verenlerin %38,6'sı yılda 10.000 dolardan az kazandı. Sorun? Birçok serbest çalışan, yeterince ücret almıyor. Oranlar sektörden sektöre, bölgeden bölgeye ve kişiden kişiye farklılık gösterir. Ancak, oranlarınızın çok düşük olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilecek birkaç temel kural vardır:

• Müşterileriniz size yaşayan, nefes alan bir insan gibi mi yoksa bir makine gibi mi davranıyor? Premium işler için peni ödeyen müşteriler, işe aldıkları serbest çalışanları her zaman çok fazla düşünmezler.
• En son ne zaman hafta sonu izin aldın? Hatırlayamıyorsanız veya cevap iç karartıcı derecede uzak görünüyorsa, kendinize biraz zaman ayırabilmek için oranlarınızı artırmanız için iyi bir şans var.
• Kendinizi pazarlamak veya yeni müşteriler kazanmak için zamanınız var mı? Bazı serbest çalışanlar, işlerini geliştirmek için zamanları kalmamış, kendilerini sonsuz bir iş döngüsü içinde bulurlar. Bu sizseniz, pazarlama veya potansiyel müşterileri araştırmak gibi şeylere harcadığınız zamanı ödemek için oranlarınızı yükseltmeyi düşünmelisiniz.

2. Yeni Müşteri Arıyorsunuz

Contently'nin araştırması ilginç bir gerçeği daha ortaya çıkardı: Asla yeni müşteri aramadıklarını söyleyen tüm serbest çalışanların yarısından fazlası yılda 20.000 dolardan az kazanıyor. Serbest yaşam tarzı, yükseliş ve düşüş döngüleriyle ünlüdür, ancak bu yalın zamanların çoğundan proaktif pazarlama ile kaçınılabilir. Gerçek profesyoneller, müşterilerin gelip gittiğini bildikleri için günlük, haftalık veya aylık olarak zaman ayırdıklarından emin olurlar.

3. Tasarrufunuz Yok

Yağmurlu bir gün fonu oluşturmak için yeterli para kazanmıyorsanız, ilk bölümdeki tavsiyeyi almayı düşünün. Bu ay faturalarınızı ödeyemeyeceğinizi fark ettiğinizde, düzinelerce umutsuz e-posta yazmaktan daha profesyonelce olmayan çok az şey vardır. Serbest çalışmanın doğası her zaman belirsizdir, bu nedenle her iş yavaşladığında şaşırmak yerine, tasarruf hesabınızda en az üç aylık para olmasını bir hedef haline getirin. Gerekirse oranlarınızı artırın, bu ekstra parayı düzenli olarak ayırın ve portföyünüzü oluşturmak veya pazarlama taktiklerinize odaklanmak için yavaş zamanları kullanın.

4. Eleştiriyi İncelikle Kabul Edemezsiniz

İster yazar, ister web geliştiricisi veya fotoğrafçı olun, işinizle ilgili geri bildirim alacaksınız ve bunların hepsi iyi olmayacak. Bazen bu eleştiri haklı değildir, ancak çoğu zaman haklıdır. Özellikle iş anlaşmaları genellikle telefon veya e-posta yoluyla yapıldığından, bir şeyi yanlış anlamanın kolay olduğu veya müşterilerin ihtiyaçlarını net bir şekilde açıklamakta zorlandıkları için, çok az serbest çalışan her seferinde ilk denemede işi mükemmel bir şekilde yapar. Hata sizin hatanız olsun ya da olmasın, yapılacak profesyonel şey, alaycı bir e-posta göndermekten kaçınmak ve bunun yerine geri bildirimleri için teşekkür etmek ve ayarlamaları yapmaktır.

Gerçekten mantıksız bir müşteriyle karşılaşırsanız - ve oluyor! - yine de onlara karşı çıkmak doğru değil. Bunun yerine kısa olun, kibar olun ve konuşma bittiğinde o müşteriyi kara listenize alın.

5. Asla Müsait Değilsiniz

Çoğu serbest çalışan, müşterilerini memnun etmek için ellerinden geleni yapacaktır, ancak amatörler ve profesyoneller arasındaki fark, profesyonellerin sınırları belirlemesidir. Müşterilerinizin haftanın yedi günü 24 saat sizinle iletişim kurabileceği beklentisini oluşturursanız, bazı müşterileriniz sabah 3'te veya Pazar günü gönderilen e-postalara hemen yanıt vermediğinizde sinirlenir. Düzenli çalışma saatleri belirleyin - bu saatler iş gününe denk gelmese bile - ve bunlara bağlı kalın. Gelen e-postalar ve telefon görüşmeleri ile uğraşmak cazip gelebilir, ancak bunu bir alışkanlık haline getirirseniz, kısa süre sonra elinizdeki işe odaklanmanız gerektiğinde kendinizi müşterilerinize cevap verirken bulacaksınız.

6. Yeni Şeyler Öğrenmeyi Reddediyorsunuz

Amatör serbest çalışanlar değişimden nefret eder. Buna karşılık, profesyoneller yeni şeyler denemek veya yeni teknolojiler öğrenmek için hızlıdır çünkü her şeyin zamanla değiştiğini bilirler - yazma veya sanat stilleri, yazılım, ekipman ve daha fazlası. Amatör olmadığınızı kanıtlamak istiyorsanız, yeni beceriler öğrenmek ve araçlarınızı geliştirmek için zaman ve para harcamanız gerekir.

Bu, mutlaka yeni bir derece için okula geri dönmeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak bir tür eğitime devam etmeyi düşünmeniz gerektiği anlamına gelir - atölye çalışmaları, sertifikalar veya ara sıra sınıf. Teknoloji söz konusu olduğunda, tüm yeni yazılımları piyasaya çıkar çıkmaz satın almanız gerekmez, ancak eski bir formatta dosya gönderiyorsanız veya 15 yıllık bir düzenleme aracıyla çalışıyorsanız, bunu gösterecektir.

7. Zayıf Bir Sözleşmeyle veya Hiç Sözleşmesiz Çalışmak

Bazı serbest çalışanlar için, iş bulmak ve ödeme almak için işlerin yasal sonu ikincildir. Ancak, güçlü bir sözleşme yalnızca sizi korumakla kalmaz, aynı zamanda sizin ve müşterinizin beklentilerinizi aynı hizaya getirmesine yardımcı olur. Freelancers Union'a göre, sözleşmenizin içermesi gereken şeylerden bazıları şunlardır:

• "Kapsam kaymasını" önleyebilmeniz için revizyonlar dahil işin bir taslağı
• Bitmiş ürünün haklarına kimin sahip olduğunu ve bu hakların neleri kapsadığını ayrıntılandıran bir açıklama
• Son teslim tarihleriniz, ücretiniz veya ücretiniz, masraflarınızın geri ödenmesi ve geçerli gecikme ücretleri ile birlikte ödemenin son tarihi
• Projeyi bitirmeden önce müşterinin geri çekilmesi durumunda, erken fesih ücretiniz veya "öldürme ücretiniz"

8. İletişimde Kalmıyorsunuz

Pek çok serbest çalışan, bir müşteri için bir projeyi tamamlar ve ardından bir daha arkasına bakmadan diğerine geçer. Ancak, 2012 Serbest Sektör Raporu'ndaki (PDF) bazı istatistikler, eski müşterilerle iletişim kurmanızın ne kadar önemli olduğunu gösteriyor:

• Serbest çalışanların %16,9'u profesyonel ağları aracılığıyla iş buluyor
• %23.8'i ağızdan ağza yeni müşteriler ediniyor
• %27.4'ü müşteri tavsiyelerinden yeni işler elde ediyor

Serbest çalışanlar, önceki müşterilerle iletişim kurduklarında genellikle saldırgan olduklarını hissederler. Ancak bunun tam tersinin doğru olduğunu göreceksiniz – işinizi seven müşteriler size tavsiye vermekten veya istediğiniz şekilde daha fazla iş göndermekten çok mutlu olacaklardır. Yeni veya yarı zamanlı serbest çalışanların varsayılan olarak amatör olduklarına dair bir yanlış anlama var, ancak öyle değil. Gerçekte, bir amatörü bir profesyonelden ayıran şey, tavrınız ve işinizi ve müşterilerinizi ele alış tarzınızdır.