B2B PR İpuçları: Potansiyel Müşteri Oluşturma için Kazanılan, Sahip Olunan, Ücretli ve Paylaşılan Medyadan Nasıl Yararlanılır

B2B şirketinizi tanıtmanın her zaman olumlu yollarını arıyorsunuz. Aramanızda muhtemelen şu terimlerle karşılaşmışsınızdır: kazanılan medya, sahip olunan medya, paylaşılan medya ve ücretli medya. Farkında olsanız da olmasanız da, bu en iyi PR stratejilerinden en az birini kullanma şansınız var.

Bununla birlikte, bu terimlerin gerçekte ne anlama geldiği konusunda biraz kafanız karıştıysa veya yalnızca bir tazeleme kursuna ihtiyacınız varsa, okumaya devam edin - yolunuza çıkıyor.

Bu yazıda şunları yapacağız:

1. Kazanılan, Sahip olunan, Paylaşılan ve Ücretli medyayı tanımlayın
2. Her birinden nasıl yararlanılacağını tartışın
3. Müşteri adayları oluşturmak için dört yöntemin tümünü nasıl birleştireceğiniz konusunda size bazı B2B PR ipuçları verin
4. B2B PR stratejinize büyük fikirler getirmek için en iyi 8 ipucunu tanımlayın.

1. Kazanılan, Sahip Olunan, Paylaşılan ve Ücretli Medya Tanımlı

Kazanılan Medya

"Güvenilir bir tavsiye, reklamcılığın Kutsal Kase'sidir." – Mark Zuckerberg, Facebook

Özetle, kazanılan medya:

Ağızdan ağıza, çevrimiçi incelemelerden ve blog yazarı, basın ve etkileyici ilişkilerden elde edilen tanıtım. Bu, markanızın üçüncü taraf onayıdır.

Kazanılan Medyadan Nasıl Yararlanılır:

Kazanılan medyayla başlayacağız çünkü ustalaşması en zor olanlardan biri olabilir. Bunun nedeni, bu tür medya üzerinde daha az kontrole sahip olmanızdır. Birinden ürününüzü veya hizmetinizi takmasını isteyemezsiniz. Adından da anlaşılacağı gibi, onu kazanmanız gerekir.

Bunu ses çıkarmadan nasıl yaparsın, şey… kalitesiz, yapışkan, çaresiz?

Basitçe söylemek gerekirse, bir arkadaş edinmek için arkadaş olmanız gerekir.

Markanızı tanıtacak blogcular tarafından fark edilmek istiyorsanız, çalışmalarına gerçekten hayran olduğunuz kişilere ulaşarak başlayın. Bunlar, e-posta güncellemeleri çöp dosyanızın önüne geçenlerdir. Sektörünüz hakkında sizi düşündüren ve size ilham verenler.

Bu blogculara sosyal medya aracılığıyla ulaşın ve gönderilerine yorum bırakın.

Ardından, HARO'ya katılın (bir muhabire yardım edin). Bu hizmet, bir muhabir bir parça alıntı yapmak için bir endüstri uzmanı aradığında sizi bilgilendirir.

Son olarak, sosyal medya sitelerinde nezaketle yanıt vererek, projelerde birlikte çalıştığınız kişiler için olumlu LinkedIn onayları bırakarak ve sosyal medyada düşünce liderlerini tanıtarak başkalarının sizi sevmesini kolaylaştırın.

Sahip olunan medya

Sahip olunan medya, oluşturduğunuz ve sahip olduğunuz içeriktir. Sahip olunan medya örnekleri şunları içerir:

Blog gönderileri, teknik incelemeler, videolar, podcast'ler, vaka çalışmaları, e-kitaplar ve web siteniz.

Sahip Olunan Medyadan Nasıl Yararlanılır:

Sahip olunan medya sizin PR cennetinizdir. Oluşturduğunuz her bir içeriğin nasıl oluşturulacağı ve kullanılacağı üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Ancak, deliliğinizin bir yöntemi olmalı.

"Bir yayıncı gibi düşünün, bir pazarlamacı gibi değil." – David Meerman Scott, pazarlama ve liderlik konuşmacısı

Sahip olduğunuz medyayı doğru yöne götürmek için birkaç ipucu:

• Her içerik parçası için bir amaç oluşturun. Yeni potansiyel müşteriler bulmaya mı çalışıyorsunuz? Mevcut potansiyel müşterileri beslemek mi? Marka bilinirliğini artırmak mı?
• Videolar, resimler, GIF'ler, infografikler gibi bol miktarda görsel içerik ekleyin. Biraz karıştırın.
• Hem arama motorları hem de insanlar için yazın. Bir başlık yazarken, üzerine tıklayıp tıklayamayacağınızı kendinize sorun. Daha da iyisi, başka birine sorun.
• Tanıtımını yaptığınız konuya olan ilgiyi ölçmek için her bir içerik parçasına analiz ekleyin.

Paylaşılan Medya

Sosyal medya olarak da bilinen paylaşılan medya, en popüler ve uygun maliyetli PR platformlarından biri haline geldi. O içerir:

Twitter, Facebook, LinkedIn ve Pinterest gibi sosyal paylaşım sitelerine yapılan gönderiler.

Paylaşılan Medyadan Nasıl Yararlanılır:

Neredeyse her gün sosyal platformlarda yapılan yeni değişikliklerle ayak uydurmak zor olabilir. Bununla birlikte, değişmeden kalan birkaç iyi temel kural vardır.

Ücretli Medya

Bunu anlamak çok zor değil! Ancak, yıllar içinde değişti. Ücretli medyayı basılı, TV veya radyo reklamcılığı olarak düşünebilirsiniz, ancak çok daha dijital ve doğrudan bir şeye dönüştü.

Bugün, ücretli medyanın etkili yolları şunları içerir:

• Yerel reklamcılık
• Sosyal medya kampanyaları
• Google reklamları
• yeniden hedefleme

Ücretli Medyadan Nasıl Yararlanılır:

Ücretli medya, birçoğunun kabul etmek istemediği bir yöntemdir. Belki de bunun nedeni, neredeyse ücretsiz olan çok sayıda başka etkili PR yöntemi görmeleridir.

Ancak, ücretli medya eşit derecede önemlidir. Bunun bir nedeni, markanızı hiç duymamış yeni alıcılar ararken ücretli medyanın daha iyi bir bahis olmasıdır.

Örneğin ücretli sosyal medya kampanyaları, sadece kişisel markanızla değil, sektörünüzle ilgilenenlere de ulaşabilir. Bu potansiyel müşteriler sizi çevrimiçi aramıyor olabilir, ancak şimdi Facebook, sevdikleriyle iletişim kurmak için kullandıkları aynı sayfadan hiç gitmeden varlığınızdan haberdar olmalarını sağladı.

Benzer şekilde, blog yayınlarınızın yerel reklamcılık yoluyla dağıtılması için ödeme yapmak, uzmanlığınızın geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar. Yerel reklamcılıkla ilgili son blog yazımda bunun nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinin.

Kazanılan, Sahip Olunan, Paylaşılan ve Ücretli Medyayı Tek Bir Harika Müşteri Oluşturma Kampanyasında Nasıl Entegre Edebilirsiniz?

Her PR yöntemi kesinlikle bağımsız bir ürün olarak kullanılabilir. Ancak, tek bir çabada birleştirildiğinde gerçekten parlıyorlar. Bunun nasıl işe yarayabileceğine bir göz atalım.

Harika bir sahip olunan medya parçasıyla başlayalım, örneğin bir blog gönderisi. Mükemmel bir dünyada, bu blog yazısı en iyi potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi kendi başına çekecektir. Ancak gerçek şu ki, tanıtımı için biraz çaba sarf etmedikçe fark edilmesi pek mümkün değil.

Ardından, gönderiyi sosyal veya paylaşılan medyada tanıtmak isteyeceksiniz. Bu da tek seferlik bir anlaşma değil. Bunun yerine, iyi bir çekiş elde etmek için gönderiyi takip eden günler, haftalar ve hatta aylar boyunca tanıtmanız gerekir.

İçeriğinizin iyi karşılandığını gördüğünüzde, sıcak bir konuya girdiğinizi bileceksiniz. Ardından, Twitter veya Facebook kampanyaları şeklinde ücretli medya kullanarak tanıtımını yapmaya başlayabilirsiniz.

Bu şekilde dikkatli bir şekilde çekiş kazanmak, sektörünüzde bir düşünce lideri olarak güvenilirliğinize katkıda bulunur. O zaman kazandığınız medyanın sizin için geldiğini görmeye başlayacaksınız.

B2B PR'nize Büyük Fikirler Getirmek için En İyi 8 İpucu

1. Net Bir Hedeften Geriye Doğru Çalışın

Bitiş vizyonunuzla başlayın. Şirket olarak neyi başarmak istersiniz? Bir fikri hayata geçirmenin harika bir yolu, son ürünle başlamaktır. Vizyonunuzun önemli bir bileşeni, vizyonunuz gerçekleştiğinde görmek istediğiniz rüya başlığını yazmak olabilir.

Örneğin, hayır işlerine katılımınız için basında yer almak ister misiniz? O zaman büyük başlayın. Sizi ön sayfaya çıkaracak başarılı başlığı hayal edin. “Yerel B2B Firması 1000 Aç Aileyi Besleme Hedefine Ulaşıyor” gibi bir şey olabilir.

Hayalinizdeki başlığı zaten düşündünüz mü? Bir kez sahip olduğunuzda, oradan geri çalışın. Bu büyük başlığa ulaşmanıza yardımcı olacak daha küçük, daha yönetilebilir hedefler belirleyin. Takip etmek için belirlenmiş bir hedefiniz olduğunda, daha fazla insanı dahil etmeyi ve dahil etmeyi daha kolay bulacaksınız.

2. Influencerları İçeriğinize Katkıda Bulunmaya Davet Edin

Etkileyiciler niş endüstrilerde çok önemlidir ve içeriğinizin erişimini artırabilir. Tam bir konuk gönderisi için bir influencer’ı dahil etmek zor olsa da, bir influencer’dan daha sonra içeriğinizden yararlanabileceğiniz bir tanıtım yazısı veya profesyonel ipucu almak çok daha kolay bir iştir.
Aşağıdaki gibi blog gönderilerinin arkasındaki gücü hayal edin:

"Güvenlik Sektörünün Önde Gelen Uzmanlarından 15 Profesyonel İpucu" veya "[Influencer'ın adı] Güvenlik Sektörünün Karşılaştığı En Büyük Sorunu Tartıyor."

Bu içeriği kilitledikten sonra, onu tanıtmak için etkileyici katılımınızdan yararlanabilirsiniz. Yayınlanmadan önce sosyal medyada konuşarak içerik için beklenti oluşturun. Çıktıktan sonra, sosyal medyada yer alan etkileyicileri etiketleyin, böylece kitleleriyle paylaşabilirler. Maksimum sayıda kişinin okuma şansına sahip olduğundan emin olmak için birkaç kez paylaşın.

3. İçeriğinizi Geri Dönüştürülebilir ve Manyetik Hale Getirin

İçeriğinizin bir bitiş tarihi olmamalıdır. Yayınla'ya bastığınızda, kullanışlılığını artırmak için yapabileceğiniz çok şey var. Örneğin, kolayca paylaşılabilir hale getirin. İnsanların Twitter'da kolayca paylaşabilecekleri, içeriğinizin birkaç önemli parçacığının tweet'e tıkla bağlantılarını oluşturun. İçeriğinizin etkili bölümleriyle, sektörünüzdeki diğer kişilerin paylaşmak isteyeceği sosyal medya görüntüleri oluşturun.

4. Halihazırda Popüler Olan İçeriği Bulun… ve Daha İyi Hale Getirin

Bazen rakiplerinizin tüm başarılı içeriğe sahip olduğunu hissedebilirsiniz. Ancak bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Sektörünüzde şu anda hangi içeriğin patladığını bulmak için BuzzSumo ve SEMrush gibi programları kullanın. Ardından, o içeriği alın ve ona tam bir yıldız yükseltmesi yapın. Daha modern bir tasarım, derinlemesine içerik ve hatta ek profesyonel ipuçlarıyla değerini artırın.

Üstün bir içeriğe sahip olduğunuzda, onu deli gibi dağıtmanın zamanı geldi. Mümkün olduğu kadar çok kişinin dikkatini çekmek için sosyal medyayı ve e-posta pazarlamasını kullanın.

Ve yeni içeriğe ışık tutmak için bu içeriği kullanmayı unutmayın. Popüler yayınınıza yeni yayınlanan içeriğe bir bağlantı ekleyin. Bunu popüler çocuklarla takılmanın sanal eşdeğeri olarak düşünün. Amaç, bu peri tozunun bir kısmının yeni içeriğe ulaşmasıdır.

5. Büyük İçerik Parçalarına Odaklanın

Büyük, yüksek kaliteli bir içerik parçası, bir araya getirilen diğer 10 düşük kaliteli içerikten daha iyi performans gösterecektir. Bunu başarmak için içerik oluşturmanız, gerçekten yüksek kaliteli içeriğin yanı sıra bu içeriğin tanıtımını hedefleyen sağlam bir içerik stratejisiyle başlamalıdır. E-Kitaplar ve kılavuzlar gibi kapsamlı içeriklerin bir araya getirilmesi daha fazla zaman alabilir, ancak sonunda, artan güvenilirlik ve sahip olunan medya potansiyeline yol açacaktır.

6. Paylaşan Ziyaretçiler için Özel İçeriklerden Yararlanın

Paylaşmak sadece çocuklar için değildir. Okuyucular içeriğinizi sosyal ağlarında paylaştığında, bu PR altındır. Ancak okuyucuları paylaşmaya nasıl ikna edersiniz?

Kullanıcının iletişim bilgilerini girmesini gerektiren geleneksel kapılı içeriğiniz yerine, neden bir sosyal paylaşım karşılığında özel içeriği indirilebilir hale getirmiyorsunuz? İnsanlar, indirme duyurularını sosyal medyada paylaştıklarında ücretsiz e-kitabı (veya videoyu veya vaka incelemesini) alırlar. Bu onlara istedikleri içeriği verir ve aynı zamanda markanızın tanınmasını artırır - net bir kazan-kazan durumu.

7. Suları Büyük Olaylar İçin Test Edin

Etkinlikler, kendinizi bir düşünce lideri ve endüstri otoritesi olarak tanıtmanın önemli bir yoludur. Ancak bunu söylemek bazen yapmaktan daha kolaydır - büyük ölçekli bir olaya ilk adım atmak bunaltıcı olabilir. Daha küçük bir etkinlikle önce suları test ederek işinizi kolaylaştırın.

Büyük, süslü bir ilişki olmak zorunda değil. Daha samimi ve daha az yapılandırılmış hale getirin. Çok çeşitli insanları katılmaya davet edin - belki bir endüstri analisti, medyadan biri, bir iş müşterisi ve güncel bir endüstri konusu veya trendi hakkında konuşmak için bir yazar dahil edin. Bu tür bir ortam, yaratmaktan sorumlu olacağınız birçok düşünce liderliği kalitesi tartışmasını teşvik edebilir.

Ardından, her şey yolunda giderse, şüphesiz daha fazla dikkat çekecek daha büyük ölçekli bir etkinlik planlamaya başlayabilirsiniz.

8. Bir Niş Topluluğunun Parçası Olun

Daha büyük endüstri topluluklarına katılmak harika olsa da, içerik tanıtımınız için daha küçük niş toplulukların (LinkedIn gibi) sahip olduğu gücü göz ardı etmeyin. Çoğu zaman, daha küçük, niş topluluklara katılmak, sektörünüzdeki diğer kişilerle etkileşim kurma ve onlara değer sağlama konusunda size daha fazla şans verebilir.

Bu topluluklara katılım, kendinizi bir endüstri uzmanı olarak belirlemenize, marka bilinirliği oluşturmanıza ve değerli içeriğinizi paylaşmanıza olanak tanır. İçeriğinizin, nişinizdeki diğer bloglar ve yayınlar tarafından sendikasyon için seçilme şansı bile var. Kısacası, bu daha küçük topluluklar, daha büyük, düşünce liderliği fırsatlarına giden yolda harika bir basamak taşıdır.

B2B PR'nizde Hatırlamanız Gereken Önemli Noktalar

• Daha geniş bir kitleden daha fazla dikkat çekmek için etkileyici girdiyi küçük şekillerde dahil edin.
• Daha da iyi, daha derinlemesine içerik oluşturmak için rakiplerin popüler içeriğini kullanın.
• Küçük, samimi bir etkinlikle başlayarak kendinizi büyük bir etkinliğe ev sahipliği yapmaya hazırlayın.
• Katılmak ve duyulmak için daha fazla fırsatınız olacak daha küçük, niş topluluklara katılın.

Küçük bir B2B işletmesi olmanız, B2B PR fikirlerinizin buna uyması gerektiği anlamına gelmez. Büyük düşünmeye başlamak için bu 8 B2B PR taktiğini kullanın; içeriğinizin etkisini artıracak ve düşünce liderliği başarısı elde edeceksiniz.