Küçük Bir İşletmeye Nasıl Başlanır - Kullanabileceğiniz 8 Strateji

Ekonomi durgunluk içindeyken bir işe başlamak ya da sadece sürünerek çıkmak bir kabus olabilir. 2014'te The Telegraph, tüm yeni işletmelerin %50'sinin beş yıldan fazla yaşayamadığını bildirdi. Geçen yıl Financial Times ekonomik toparlanmayı “ezici” olarak nitelendirirken, durum o zamandan bu yana pek değişmedi.

Ancak kötü bir ekonomide işe başlamak mutlaka bir ölüm öpücüğü değildir - Hewlett Packard, Microsoft ve Burger King gibi iş devlerinin hepsi düşüşlerde başladı! Peki kazanma formülü nedir? Aşağıda, bu zorlu ilk günlerde sizi ayağa kaldıracak ve sizi ayakta tutacak sekiz eyleme geçirilebilir strateji bulunmaktadır.

1. Küçük Bir İşletmeye Başlarken Günlük İşe Devam Edin

Halihazırda bir işiniz varsa, boş zamanlarınızda yeni işinizi kurmaya çalışmakta fayda var - bu şekilde günlük maliyetlerinizi karşılayacak sabit bir geliriniz olur. 2014 yılında yapılan Gallup araştırması, bir yaşındaki küçük işletmelerin yalnızca %38'inin ana gelir kaynağı olduğunu, iki ila beş yıllık işletmelerin ise %51'inin ana gelir kaynağı olduğunu gösterdi; işlerini tam zamanlı yürütüyorlar.

Yine de dikkatli ol. Çalışan olarak çalışmaya devam ederken bir iş kurmak sorunlara neden olabilir; çıkar çatışmalarına kesinlikle dikkat etmeniz gerekir. Çalıştığınız şirketle aynı sektöre girmek, kötü duygulara yol açabilir ve sözleşmenin ihlali anlamına gelebilir. Devam etmeden önce herhangi bir kısıtlamayı anladığınızdan emin olun.

2. Evden Bir İşe Başlamak

En büyük işletme maliyetlerinden bazıları bir ofis kiralamak veya satın almakla ilişkilidir, bu nedenle kesinlikle kendi alanına sahip olması gereken bir iş planlamıyorsanız, evden başlamaya değer.

Evden çalışmanın büyük potansiyel faydaları vardır - ekstra kira yok, gerçekten gerekli öğeler dışında ofis ekipmanı satın almaya gerek yok, esnek çalışma saatleri, daha az dikkat dağıtıcı ve daha fazla üretkenlik ve daha iyi bir iş/yaşam dengesi söz değil.

Elbette potansiyel olumsuzluklar var; özellikle yalnızlık ve işinizle çelişen ev sorunları. Ayrıca, etrafınızda devam eden aile hayatıyla zor olabilecek profesyonel bir iş imajı da yansıtabilmelisiniz. Çalışması için kendi alanınıza ihtiyacınız var.

Ayrıca evinizdeki ticari faaliyetlerle ilgili herhangi bir kural olup olmadığını da kontrol etmeniz gerekebilir - kiralık mülkler ve daireler bazen sözleşmeye veya kiralamaya iliştirilmiş kısıtlayıcı maddelere sahiptir.

3. 'Durgunluk Korumalı' Bir Küçük İşletme Başlatın

Bazı sektörler bir durgunlukta bile dirençli kalıyor - tüketiciler ne olursa olsun bu alanlara para harcıyor. Hiçbir şey gerçekten 'durgunluğa dayanıklı' değildir, ancak gıda, bilişim, sağlık, güvenlik ve eğitim dahil olmak üzere bazı endüstriler diğerlerinden çok daha iyi durumda.

Görünen o ki, evcil hayvan bakımı ekonomik durgunlukta daha popüler hale geliyor – bu da başka bir ders veriyor: bir krizde insanlar sadece pazarlık peşinde değiller; kendilerini lükslerle de rahatlatmak isteyebilirler.

4. Araştırmanızı Yapın ve Bir İş Planı Oluşturun

İşletmenizin kendisini kalabalıktan farklı kılmak için benzersiz bir satış noktasına (USP) ihtiyacı var. Başlamadan önce, potansiyel pazarınızı, oradaki rakiplerin neler olduğunu, ne sunduklarını ve piyasada mevcut olandan farklı ve daha iyi neler sunabileceğinizi araştırmalısınız. Bir USP, iyi kurulmuş bir pazarda belirli bir nişi, demografiyi veya yeri hedeflemek kadar basit olabilir veya oyunun kurallarını değiştiren bir şey olabilir.

Benzersiz bir teklif arayışınızın başlangıç ​​noktası, ihtiyacınız olduğunu düşündüğünüz ancak şu anda alamadığınız bir şeyi belirlemek olabilir. Ancak, zor ve hızlı bir kural varsa, sunmayı planladığınız şeye ne kadar insanın ihtiyacı olduğu konusunda gerçekçi olmak gerekir.

5. Gizli Giderleri Kontrol Edin

İnsanların bir işe başlarken genellikle gözden kaçırdığı, kredi kartı faiz oranlarından yüksek banka ücretlerine, faturalar ve sigortaya kadar her türlü görünmeyen gider vardır.

Bunların hepsi alışveriş yaparak kesilebilir veya azaltılabilir. Piyasada tonlarca karşılaştırma web sitesi var – örneğin, MoneySavingExpert, en ucuz ticari gaz ve elektrik anlaşmaları, en iyi ticari banka hesapları, ofis telefonları ve geniş bant, işletme sigortası ve daha fazlası dahil olmak üzere her türlü potansiyel tasarruf için bir kılavuza sahiptir. This is Money, Money.co.uk gibi bir ticari banka hesabı kılavuzuna da sahiptir.

Ayrıca, sözleşmelerinize düzenli olarak bakın, çünkü yeni müşteriler neredeyse her zaman en iyi fırsatları alır ve eski müşteriler ne yazık ki ihmal edilir. Uzmanlara göre onlarca yıldır sadık bir müşteri olmak kredi puanınıza yardımcı olabilirken, uzmanlara göre etki minimum düzeydedir ve kredi verenler arasında farklılık gösterecektir - sadece çok sık kesmeyin ve değiştirmeyin! Büyük uyarı, bir ipotek için başvuruyorsanız hesapları değiştirmemektir.

6. Küçük İşletmeniz İçin Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Yeni bir işletme olsanız da, bir pazarlama stratejisinin yalnızca, insanları ürününüz ve değeri hakkında nasıl bilinçlendireceğinizi, proje veya hizmeti nasıl sağlayacağınızı ve nasıl sunacağınızı belirleyen temel bir plan olması gerekir. fiyatlandırın.

Bir hizmetin veya ürünün ne kadar değerli olduğunu, çünkü ona hayran olduğunuz için abartmamaya dikkat edin ve fiyatlarınızı gerçeğe sıkı sıkıya bağlı tutun. Ayrıca, başarabileceğinizden emin olduğunuz hedeflere bağlı kalın – yalnızca gelenek kazanmak için fazla vaatte bulunmayın, çünkü uzun vadede kazanmanız muhtemel olan şey, memnun olmayan müşteriler ve kalitesiz bir itibardır.

7. Uzun Vadeli Plan

Bu, ihtiyaç duyduğunuz ilerlemeyi sağladığınızdan emin olmak için çeşitli kilometre taşları için hedefler ve hedefler belirlemeyi içeren stratejinin 'kendini ayakta tutma' unsurudur.

İşlerin finansal tarafını sıkı bir şekilde kavramak önemlidir - nakit akışı tahminleri, muhasebe, bütçeler, genel giderler, vergiler ve diğer gerekli kötülükler hakkında kafanızı karıştırmanız gerekecek.

Bankanızın iş danışmanları ücretsiz yardım sağlayabilir ve burada tüm borç ve öz sermaye seçeneklerini belirleyen devlet destekli bir çevrimiçi kılavuz bulunmaktadır. Geniş bir müşteri kitlesi oluşturmayı, müşterilere hızlı ve verimli yanıt vermeyi ve sürekli değişeceği için pazarınızı takip etmeyi hedefleyin.

8. Panik Yapmayın!

Bu, her küçük işletme sahibinin kalbine büyük, dostane harflerle kazınması gereken bir şeydir. Kendinizi dengede tutmak, arkadaşlarınızdan olumlu destek almak ve ailenizin planlarınızdan memnun olmasını sağlamak kadar basit olabilir.

Ayrıca, işinizi ilk aşamalarında desteklemek için - yalnızca finansal güvenlik için değil, aynı zamanda sizi baskı altında karar vermekten alıkoymak için - bir nakit rezerviniz olmalıdır. Sağlam bir hazırlık, çok çalışma ve biraz şansla dünya sizin istiridyeniz olabilir!

Sonuç: Küçük Bir İşletmeye Başlayın

İyi planlarsanız ve harcamalarınızın gelirinizin önüne geçmesine izin vermezseniz, bugün bir girişimci olarak başarılı olamamanız için hiçbir neden yok.

Özetlemek gerekirse, başarılı küçük işletme girişimlerinin şunları yapması gerekir:

1. Pazara dikkatlice girin
2. Evden çalışmayı düşünün
3. Durgunlukları atlatabilecek bir iş türü arayın
4. Hedef müşterileri ve pazarları iyice araştırın
5. Giderleri azaltın
6. Bir pazarlama stratejisine sahip olun
7. Uzun vadeli planlayın
8. Ve panik yapmayın!

Durgunlukta başarılı bir iş kurmak için başka ipuçlarınız var mı? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!