Yeni Serbest Müşteriler Edinmek ve Eskilerini Elde Tutmak için 9 Strateji

Serbest meslek sahibi veya serbest meslek sahibi olarak başarılı olmak için gereken yetenek ve bilgi birikimine sahipsiniz. Ev ofisinizde, tüm gerekli şeyleri ayarladınız: masanız, bilgisayarınız ve yazıcınız.

Bununla birlikte, serbest çalışan müşteriler edinmek, serbest meslek sahibi olmanın en zorlu bileşenidir. İster serbest çalışan olarak yeni başlıyor olun, ister mevcut müşteri tabanınızı genişletmeyi umuyor olun, bu mücadele doğrudur.

Serbest çalışan olarak, gerçekten çalışmaktan çok müşteri aramak için zaman harcadığınızı hissedebileceğiniz günler olabilir.

İşte sahip olduklarınızı korurken yeni müşteriler edinmek için birkaç strateji.

Kendinizi Serbest Çalışan Olarak Nasıl Pazarlarsınız?

Serbest işinizle, ürün ve hizmetlerinizi satmak için fırsatlar ararsınız. Yeni müşteriler getirmek ve zaten sahip olduklarınızı korumak istiyorsanız, sürekli olarak kendinizi pazarlamanız gerekecek. İlk başta bunaltıcı görünse de, bu, tutarlı bir çalışmanız olmasını sağlamanın en popüler yollarından biridir.

Neyse ki, mevcut olan en umut verici olası pazarlama yolunu keşfederek hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Ağınızı büyütmek, profesyonel ağ oluşturma etkinliklerine gitmek veya kendinizi tanıtmanın bir yolu olarak kartvizitlerinizi dağıtmak kadar basit olabilir.

Daha fazla müşteriye mi ihtiyacınız var?

ÜCRETSİZ kitabımızla daha fazla serbest çalışın: 30 Günde 10 Yeni Müşteri . E-postanızı aşağıya girin ve hepsi sizin.

Şimdi İndirin

Ayrıca çeşitli ilgili sosyal medya sitelerinde aktif olmayı deneyebilirsiniz. Hizmetlerinizin küresel ölçekte reklamını yapmak istiyorsanız, şu stratejileri göz önünde bulundurun:

1. Çevrenizle Başlayın

Farkında olmasanız bile zaten bir müşteri kitleniz var. Müşteri bulmak için bir başlangıç ​​noktası olarak zaten tanıdığınız kişilere bir göz atın. Bir gün freelance hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecek veya sizi isteyen başkalarına tavsiye edebilecek tanıdığınız birçok kişi var.

Serbest çalışma arıyorsanız, eski iş arkadaşlarınızdan adınızı iletmelerini isteyin. Ayrıca, müşteri ve fırsatlar bulma konusunda tavsiye almak için eski patronunuza ulaşın. Serbest çalışan olduğunuzu keşfettiklerinde, size hemen bir iş bile teklif edebilirler. Bunun iyi yanı, brifing sırasında zaman kazandıran sektörlerine zaten aşina olmanızdır.

2. Yüksek Kaliteli Hizmetinize Değer Katın

Popüler inanışın aksine, pazarlamanız sizinle ilgili değil. İnsanların hayatlarını nasıl kolaylaştırabileceğinizi görmelerine yardımcı olmakla ilgilidir. Çoğu müşteri, ne düşündüğünüzden çok ne sunduğunuzla ilgilenir.

Bir müşterinin imajını iyileştirmek veya satışlarını artırmak için neler sunabilirsiniz? Onları ilgilendiren konulara odaklanarak, onlara ihtiyaç duydukları çözümleri sunabileceksiniz. En önemlisi, kaliteli hizmet sunmak, yeni serbest müşterileri elde tutmak ve çekmek için kritik öneme sahiptir. Sonuçta, beklentilerini karşılamazsanız, hızla başka serbest hizmet arayacaklar. Bu nedenle, doğru ürün ve hizmetlere sahip olmak, onların sadakatini korumanıza ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olacaktır.

3. Bir Portföy Oluşturun

Çevrimiçi bir portföye sahip olmanın gerekli olmadığını düşünebilirsiniz. Ancak günümüzde rekabetin ne kadar zor olduğu göz önüne alındığında, kendinizi ve hizmetlerinizi potansiyel müşterilerinize sunmak için her fırsatı değerlendirmelisiniz. Örneğin, bir web sitesi oluşturmak güvenilirliğinizi artırır ve daha fazla yeni müşteri edinme ve sadık müşterileri elde tutma şansınızı artırır.

Bazen bir müşteri, en son çalışmanızı görmek için numune göndermenizi isteyecektir. Hazır bir portföyle, onlara kolayca web sitenizin portföy sayfasına bir bağlantı gönderebilirsiniz. Bir iş için değerlendirilmek istiyorsanız, iyi bir çevrimiçi portföye sahip olmak çok önemlidir. Kalabalığın arasından sıyrılmanıza ve potansiyel işverenleri etkilemenize yardımcı olabilir.

4. İçerik Sayfanızı Optimize Edin

Kimse görmüyorsa bir web sitesine sahip olmanın bir anlamı yoktur. Çevrimiçi içeriğinizin arama sonuçları sayfalarında ideal konumlarda görünmesini sağlamak, sitenizi optimize etmek kadar basittir. Arama yapanların %95'inden fazlası asla ilk sayfanın ötesine bakmaz ve bu tıklamaların %50'sinden fazlası o sayfadaki ilk üç sonuca gider. Yeni müşterilerle bağlantı kurmak istiyorsanız, alakalı içerik oluşturarak ve web sitenizde ve sosyal medya yayınlarınızda anahtar ifadeler kullanarak başlayın. Ayrıca, içerik oluşturma sürecinizi geliştirmek için bir araç veya eklenti kullanın.

5. Sosyal Medyayı Akıllıca Kullanın

Serbest çalışan müşteriler bulmak söz konusu olduğunda, sosyal medya genellikle müşterilerin aradığı ilk araçtır. Ücretsizdir ve kullanımı kolaydır ve her yerden erişilebilir. Sosyal medyanızı akıllıca nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

LinkedIn: LinkedIn iş ve iş bağlantıları için özel olarak kurulduğundan, etkileyici bir profil oluşturmanız çok önemlidir. Serbest çalışma ararken öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca ilginç bulduğunuz şirket ve kuruluşlarla bağlantı kurmanıza da olanak tanır.

Facebook: Facebook'ta sektörünüzdeki diğer kişilerle bağlantı kurmanın da çeşitli yolları vardır. Mevcut serbest çalışan gruplarına katılabilir veya bölgenizdeki serbest çalışanlar için çevrimiçi bir topluluk oluşturabilirsiniz. Ayrıca Facebook sayfanızın temiz olduğundan ve rahatsız edici içerik içermediğinden emin olun.

Instagram: Çalışmanız görsel veya grafik içerik oluşturmayı içeriyorsa Instagram, zanaatınızı tanıtmanın harika bir yoludur. Diğer yaratıcı projeleri paylaşmak ve yaratıcılığınızı göstermek için de kullanabilirsiniz. Birlikte çalışmak istediğiniz kişileri ve şirketleri takip edin ve sektörleri hakkında değerli bilgiler edinin. Bunu yapmak, serbest çalışan müşterileri çekmenize ve eskilerini elinizde tutmanıza yardımcı olacaktır.

6. Ağınızı Genişletin

Ağ oluşturma genellikle iş arama ile ilişkilendirilse de, serbest çalışanlar için de gereklidir. Ağ oluşturma etkinliklerine katılmak, diğer işletme sahipleriyle tanışmak ve serbest çalışan ağınızı büyütmek için harika bir yoldur. Etkili bir şekilde ağ oluşturmanın birçok yolu vardır. Bunlardan bazıları:

– Mevcut ağınızın üzerine inşa edilen bir çevrimiçi ağ oluşturabilir veya yeni insanlarla tanışarak onu genişletebilirsiniz.

– Diğer serbest çalışanlar, hizmetlerinizi başkalarına tavsiye edebilir.

– Potansiyel bir müşteriyi takip edebilmek için iletişim bilgilerini toplayın.

– Ücretsiz katılabileceğiniz çeşitli yerel etkinlikler olabilir. İlgi alanınıza ve programınıza uyan bir şey bulmaya çalışın.

Bu sosyal etkinlikler çevrimiçi ve yüz yüze yapılmaktadır. Serbest çalışan olarak zamanınızı nasıl yönettiğinizin başarınıza katkıda bulunduğunu unutmayın. Çalışmıyorsanız, neden bunu etkinliklere ve ağ oluşturmaya ayırmıyorsunuz?

Hangi olayların ve fırsatların zaman ayırmaya değer olduğuna dair bir fikir geliştirerek, hem iş hem de ağ zamanınızı en üst düzeye çıkarabileceksiniz.

7. Topluluk Sayfalarına Katılın

Aynı işi yapan insanlara bakmanın iki yolu vardır: onları ya rakibiniz olarak ya da topluluğunuzun bir üyesi olarak görürsünüz. İkinci bakış açısına sahip olmak, daha memnun, tatmin edici bir serbest meslek kariyerinin yanı sıra müşterinizi genişletmek için daha fazla fırsat sağlar.

Tam zamanlı bir çalışma ortamında çalışan bir çalışan, meslektaşlarıyla tavsiye veren, arkadaş canlısı, işbirliğine dayalı, sosyalleşen bir ortamdan hoşlanır. Serbest çalışanlar ve bağımsız yükleniciler de topluluklar oluşturarak bir destek sistemi oluşturabilirler. Böylece, serbest çalışan topluluklar, sanal ağlardan ortak çalışma alanlarına kadar birçok farklı şekil alabilir.

Serbest çalışanlarla bir araya gelmek ve onlarla bağlantı kurmak, işletmelerin markalarını oluşturmak ve başkalarıyla bağlantı kurmak için kullanabilecekleri bir stratejidir. Bu strateji, sektördeki en iyi yetenekleri çekmelerine ve elde tutmalarına yardımcı olacaktır.

8. Ek Satış

Birçok serbest çalışanın ek işlerini mevcut müşterilerden aldığını biliyor muydunuz? Mevcut bir müşteriyi daha fazla satabilir ve sağladığınız diğer hizmetleri tanıtarak onları sizden ek iş sipariş etmeye ikna edebilirsiniz.

Örneğin, bir web tasarımcısıysanız, açılış sayfalarını da sizin oluşturmanızla ilgilenip ilgilenmeyeceklerine bakın. Bu, siteleri için daha fazla trafikle sonuçlanacaktır. Tabii ki, ikna edici olmak için yukarı satışın avantajlarını vurgulamanız gerekecek.

9. Öğrenmeye Devam Edin

Yeni müşteriler çekmenin en iyi yollarından biri, kaliteli hizmet sunma becerilerinizi ve yeteneğinizi sürekli olarak geliştirmektir. Bu, müşterilerinizden olumlu geri bildirimler almanıza ve ilgilendiğiniz her şeye değer katmanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle, her zaman yaptığınız işte daha iyi olmak için çaba sarf etmek, serbest çalışan müşterileri çekmek için harika bir yaklaşımdır.

Müşterilerinizin, iş arkadaşlarınızın ve uzmanlarınızın bu hedef hakkında neler söylediğini öğrenin. Özellikle, derslere kaydolun ve alanınız ve yeteneklerinizi nasıl daha da geliştireceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

Götürmek

Bazen zor olsa da, serbest çalışan olarak çalışmanın birçok faydası vardır. Bu nedenle, giderek artan sayıda insan, geleneksel 9'dan 5'e iş yerine serbest yaşam tarzını tercih ediyor. Bununla birlikte, sabit bir iş almayı umuyorlarsa, serbest çalışanların son derece ısrarcı olmaları gerekir.

Yeni serbest müşteriler edinme ve eskilerini elde tutma konusundaki bu kanıtlanmış stratejiler, oraya ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Serbest çalışmaya başlamak için pazarlama uzmanı olmanıza gerek yok. Bunun yerine, mümkün olduğunca çok insana ulaşarak ve onlarla ilişkiler kurarak başlayın.

Ayrıca çalışmak isteyeceğiniz bir şirket varsa, onların ne aradıklarını öğrenin ve onlara ulaşın. Soğuk arama zor olabilir, ancak başarıyla yapılabilir.

Onlarla neden çalışmak istediğinizi ve kuruluşa neler katabileceğinizi açıklayan bir e-posta gönderdiğinizden emin olun.

Konuşmayı sürdürmek...

Ücretsiz Facebook grubumuzda 10.000'den fazla kişi günlük sohbetler yapıyoruz ve sizi orada görmeyi çok isteriz. Bize katıl!