Başarılı Niş Araştırmaları İçin Kapsamlı Bir Kılavuz

Alışveriş yapanlar her zamankinden daha fazla internet üzerinden alışveriş yapıyor. 2021'de tahminler, iki milyardan fazla insanın çevrimiçi ürün ve hizmet satın alacağını gösteriyor. Bu, son beş yılda yaklaşık 500 milyon arttı.

Ne anlama geliyor? Her işletmenin sizinle para harcamak isteyen müşteriler bulma konusunda bolca fırsatı olduğunu. Hem büyük hem de küçük şirketler bunun farkındadır ve dezavantajı burada devreye girer – çevrimiçi dünyadaki rekabet şiddetlidir.

Pazarlar kalabalık ve tüketiciler iyiyi kötüden ayırmak için giderek daha fazla mücadele ediyor. Hal böyle olunca da işletmelerin online pazarlarda iz bırakmaları zorlaşıyor. Peki bu konuda ne yapabilirsiniz?

Niş pazarlamaya girin. Daha yakından tanımlanmış, samimi pazar nişlerini kullanarak, çevrimiçi başarıyı yakalama olasılığınız daha yüksektir.

Bu kılavuz size niş pazarlama hakkında bir fikir verecektir - ve işletmeniz için altın kazanmak için yapmanız gereken niş araştırması. İster bir bağlı kuruluş web sitesi kurmaya çalışıyor olun, ister bir hobiden para kazanmaya çalışıyor olun, bu makale mutlaka okunması gereken bir makaledir.

Niş nedir?

Basitten başlayalım. niş nedir? Pazarlama çevrelerinde, bir niş, daha büyük bir pazarın özel bir bölümünü ifade eder. Onu bir şekilde pazarın geri kalanından ayıran kendi kimliği vardır.

Bir örneğe ne dersiniz? Bir işletme, uzaktaki personel arasında görüntülü aramaları etkinleştirmek için bir grup araması uygulaması arıyor. Etrafta bazı ücretsiz seçenekler var, ancak aramaların uzunluğunu veya katılımcı sayısını sınırlandırıyorlar. Doğal olarak, bu sorunlu.

Bu ihtiyaç, daha geniş pazar kabul edilebilir bir çözüm sunmadığı için bir niş yaratır. Doldurmak için bir servis sağlayıcı, sınırsız grup görüşmeleri sağlayan bir video konferans aracı oluşturabilir. Bu, bu belirli tüketici türü için diğer seçenekleri geçersiz kılar.

Bir işletme, agresif bir şekilde niş bir pazar peşinde koşarak, başka türlü erişemeyecekleri pazar payını elde edebilir.

Niş Piyasalar Neden Önemlidir?

Bazı insanlar niş fikriyle mücadele eder. Hedeflediğiniz insan sayısını sınırlayarak işletmenizin karlılığını sınırladığınızı düşünüyorlar. Konu bu değil.

Niş pazarlama etkin bir şekilde yapıldığında, marka bilinirliği ve güvenilirliği oluşturmanıza olanak tanır. Daha köklü olduğunuzda, yeni pazar nişlerine dönmeniz mümkündür ve daha geniş pazarda etki yaratma şansınız çok daha yüksektir.

Elbette, daha geniş pazardaki ilgisiz tüketicilere akılsızca doğrudan posta göndermekten veya soğuk aramalar yapmaktan çok daha mantıklı. Bu araçlar en iyi nüansla kullanılır. Bu gibi durumlarda, hareketli bir okyanusta küçük bir balık olmaktansa, küçük bir havuzda büyük bir balık olmak mantıklıdır.

Bir Niş Nasıl Belirlenir

Nişlerin kâr elde etmek için gerçek bir fırsat sunduğu açıktır, ancak sizin için doğru olana nasıl karar verirsiniz? Bir nişin uygulanabilirliğini değerlendirmek için kapsamlı bir araştırma yapmanız gerekecek ve aramanız gereken birkaç özellik var.

uzun ömür

Bir iş kurmak zaman, enerji ve para gerektirir - bazen çok para! İşinizi bir niş içinde çalışacak şekilde kurmak da aynı derecede zorludur. Buna göre, seçtiğiniz niş sürdürülebilir değilse işinizi bu şekilde ayarlamak pek mantıklı değil.

Kısa vadeli çılgınlıklar ve hevesler hızla popülerliğini kaybeder ve sizi daha az hedef kitleyle baş başa bırakır. Bu, kazanılacak para olmadığı anlamına gelmez, ancak girişimin pratikliğini sorgular.

Tüketici davranışları

Bazı insanlar kitle boyutunu kâr potansiyeliyle karıştırıyor. Bu her zaman bir hatadır. Sırf nişinizin geniş bir kitleye sahip olması, büyük olasılıkla paralarını harcayacakları anlamına gelmez. Uğraştığınız tüketicilerin harcama yapmaktan mutlu olduğundan emin olmanız gerekir.

Onlar için acı verici, acil bir sorunu çözüyor musunuz? Yeterince korkunç bir ihtiyaca cevap veriyorsanız, cüzdanlarıyla cevap vereceklerdir. Değilse, hedeflemeniz gereken niş bu değildir.

Pazar Meslek

Niş pazarlar, kısmen rekabeti azalttıkları için çekicidir. Öyle olsa bile, bu tamamen özgürce hareket edeceğiniz anlamına gelmez. Aslında, bir nişin mevcut bir rekabeti yoksa, bu onun karlılığı hakkında şüpheler doğurabilir.

Tatlı bir nokta bulmak zor olabilir, ancak mümkündür. İdeal olarak, gelişmeye başlayan ancak henüz ana akım bilince ulaşmamış bir niş arıyorsunuz. Kendinizi ilk aktörlerden biri olarak kabul etmek, işler daha da kalabalıklaşmadan önce size yetkili bir itibar kazanma şansı verir.

Niş Araştırma Stratejileri

Artık ne aradığınızı bildiğinize göre, bu nitelikleri nasıl tanımlamanız gerekiyor? Aşağıda, en iyi fırsatları bulmak için bazı niş araştırma stratejilerini derledik. Sosyal medya ve SEO araştırmalarından para kazanma değerlendirmelerine ve rekabet analizine kadar her konuda yanınızdayız.

Güçlü Yönlerinizi Değerlendirin

Bir niş ile şansınızı deneyecekseniz, halihazırda ilgi duyduğunuz bir şeyi seçmek en iyisi olabilir. Bir niş hakkında bilgi sahibi olmak, pazardaki boşlukları ortaya çıkarmak söz konusu olduğunda size belirgin bir avantaj sağlar. Bu, temel performans göstergelerini de (KPI'lar) daha iyi anlayacağınız anlamına gelir.

Daha da önemlisi, işin başarılı olamayabileceğini düşündüğünüz daha zor zamanların üstesinden gelebilmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu, çoğu işletme sahibinin bir anda veya başka bir zamanda yaşadığı bir şeydir.

Anahtar Kelime Araştırması

Alışveriş yapanların %51'inin planladıkları satın alma işlemlerini araştırmak için Google'ı kullandığını biliyor muydunuz? Bu inanılmaz bir sayı. Her yıl milyarlarca ürün ve hizmet araştırması tamamlanıyor ve bundan yararlanmanız gerekiyor.

Orada bir sürü veri var, o yüzden kullanın. Moz gibi platformlar, insanların daha geniş pazardaki aramalarına ilişkin içgörüler sunabilir. Bu, potansiyel nişleri belirlemenize yardımcı olabilir.

Örneğin video konferans şirketleri için yapılan aramalar, yaşlılar için özel platformlarla ilgili sonuçları getirir. Diğerleri eğitim çözümleri arıyor. Bunlar, bu tür işletmeler için takip etmeye değer olabilecek nişlerdir.

Rakiplerinizi Analiz Edin

Aklınızda bir niş olduğunda, ondan nasıl para kazanacağınız konusunda net bir fikre sahip olmanız gerekir. Aklınıza bağlı kuruluş programları ve reklamlar geliyor olabilir, ancak ihtiyacınız olan şey kristal berraklığında netliktir. Rekabetiniz, değerlendirmenize başlamak için iyi bir yerdir.

Ahrefs gibi platformları kullanarak, nişinizdeki en yüksek dereceli (yani en başarılı) içeriğe erişebilirsiniz. Kiminle rekabet ettiğinizi öğrendikten sonra, onların para kazanma yöntemlerini keşfedebilirsiniz.

Satış ortağı bağlantıları ve reklamlar iyi bir seçimdir, ancak diğer işletmeler de ürünlerini ve hizmetlerini doğrudan hedef kitlelerine satar. Doğal olarak, yürüttüğünüz iş türünün gelir elde etme şekliniz üzerinde etkisi olacaktır.

Rakiplerinizi değerlendirmek, yalnızca bir niş içinde neyin başarılı olduğunu göstermekle kalmaz, aynı zamanda henüz para kazanmadıkları boşlukları belirlemenize yardımcı olur.

Davanızı Hazırlamak

Hedefleyeceğiniz nişi öğrendikten sonra, bir eylem planı bulmanız gerekir. Hangi benzersiz satış noktalarını sunabilirsiniz? Kitleniz için hangi sorunu çözüyorsunuz? Daha büyük kuruluşlardan yetenekleri cezbetmek için esnek çalışma saatleri sunan bir startup gibi, özellikle yeni başlayan biriyseniz, kendinizi farklı kılmanın bir yolunu bulmanız gerekir.

Uzman bilgileri ve ürün önerileri sunuyor musunuz? Çevrimiçi toplantı yazılımı veya bulut depolama için özel teknik değerlendirmeler mi? Peki ya fiziksel ürünler? Önemli değil. Her iki durumda da, kullandığınız pazarlama stratejilerinin işletmenizin neden değerli olduğunu vurgulaması gerekir.

Fırsatın kapıya gelmesi

Bir niş pazarın başlıca avantajı, her zaman büyük çocuklarla savaşmadan ciddi para kazanabilmenizdir. Bununla birlikte, karlı bir niş bulmak, birçok işletmenin yapamadığı bir şeydir, ancak biraz net düşünme ve tanımlanmış araştırma ile doğru adımları atabilirsiniz.

Niş araştırmadan yararlanın. Pazar boşluklarını ortaya çıkarın, rekabetinizi değerlendirin ve eksik olduklarından yararlanın. Düzgün yapın ve başarınız garanti edilir.

Bu gönderiyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Instagram , Facebook , Pinterest ve LinkedIn'de takip ettiğinizden emin olun! Ve bültenimize abone olmayı unutmayın!

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması