2021 için İşletmeniz İçin Her Pazarlama Hilesine Yönelik Bir Kılavuz

Bazı şirket yöneticileri, gelirlerinin yaklaşık %50'sinin dijital pazarlama tarafından sağlanacağına inanıyor.

Ne kadar çok pazarlama stratejisi olduğu göz önüne alındığında, hedef pazarınıza ulaşmak için birçok fırsat var. Müşteri adayları üretmenin ve dönüşümlerinizi artırmanın birçok yolu vardır.

Pazarlama stratejilerine ek olarak pazarlama hileleri de vardır. Bunlar, pazarlama çabalarınızı geliştiren ipuçları ve püf noktalarıdır. Bunlar, dönüşümlerinizi iyileştirebilecek küçük şeylerdir.

Her işletme, neyi değiştirmeleri gerektiğini anlamak için bir pazarlama hilesi öğrenmelidir. Bazen daha fazla görüntüleme elde etmek için videonuzu biraz optimize eder. Bazen, ortalama bir blog gönderisini neyin daha iyi yaptığını anlamaktır.

İşte 2021 için pazarlama stratejinizi geliştirebilecek bilmeniz gereken tüm pazarlama ipuçları ve tüyoları hakkında bir kılavuz.

Kitlenizi Tanıyın

Kitlenizi tanımak herkesin düşündüğü kadar açık değildir. Bazı işletmeler herkesin hedef kitlesi olduğuna inanır. Sonuç olarak, pazarlama kampanyalarında herkesi hedefliyorlar.

Bu, bir işletme için olumlu sonuçlar doğurmaz. Pazarlarına hakim olmaları ve özellikle kimi hedef alacaklarını öğrenmeleri gerektiğini anlamaları gerekiyor. Pazarlama stratejilerine ekleyebilecekleri bir pazarlama hilesi, pazarınızın davranışını öğrenmektir.

Davranışsal hedefleme, web sitenizi ziyaret etme, web sitenizin belirli bir sayfasını ziyaret etme veya bir satın alma işlemi yapma söz konusu olduğunda birinin çevrimiçi davranışını izlemenin bir yoludur. Bir işletme olarak, yalnızca yaşlarına veya nerede yaşadıklarına bakmak yerine tüketicinin davranışına bakıyorsunuz.

Bu pazarlama hilesinden yararlanmak istiyorsanız, Google analytics'i yüklemeyi düşünmelisiniz. Kitlenizin ne yaptığı hakkında size fikir verebilir ve davranışlarını anlamanıza yardımcı olabilir.

Rakiplerinizin Neyi Farklı Yaptığını Bilin

Dikkate alınması gereken bir diğer pazarlama hilesi, basitçe rakiplerinizin neyi farklı şekilde yaptığına bakmaktır. Videolarına, reklamlarına ve pazarlama kampanyalarına bakmalısınız.

Ne tür sonuçlar elde ettiklerini bilmeseniz de, en azından dışarıdan biri olarak ne yaptıkları hakkında biraz fikir sahibi olabilirsiniz.

Web sitelerini, sosyal medya sayfalarını araştırabilir ve neleri farklı yaptıklarını görebilirsiniz. Ayrıca, pazarlama kampanyanıza neleri benimseyebileceğiniz konusunda fikir edinmek için haber bültenlerine ve e-posta kampanyalarına kaydolabilirsiniz.

İçerik pazarlama

Rakiplerinizi geride bırakmanıza yardımcı olabilecek bir diğer pazarlama stratejisi içeriktir.

Herkesin bir blogu olduğu için bir bloga sahip olmak bir hack gibi görünmese de, hack kaliteli, SEO için optimize edilmiş bir içeriğin nasıl yazılacağını öğreniyor. İçeriğinizle hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yolunu bulmalısınız.

İçerik yazmak söz konusu olduğunda bir hack, içeriğin iyi araştırıldığından emin olmaktır. İstatistiklere sahip olmalı ve piyasayı anlayarak yazmalısınız. İçeriğiniz ne kadar bilgilendirici olursa, hedef pazarınızın bir sorunu çözmesine o kadar yardımcı olabilir.

Ayrıca hedef pazarınız tarafından kullanılan anahtar kelimelerle SEO optimize edilmiş içerikler de yazmalısınız. SEO için optimize edilmiş, başlıklarda ve meta etiketlerde stratejik olarak kullanılan içerik yazdığınızda, Google'ın web sitenizi daha üst sıralarda yer alması daha olasıdır.

Google, SEO optimizasyonu kullandığı ve kaliteli içerik yazdığınız için web sitenizi rakiplerinize göre tercih edecektir.

Bu bir hack çünkü her blog kaliteli, uzun biçimli içerik yazmaz. Birçok blog, Google'ın desteklemediği şeyleri de anahtar kelime olarak kullanır. Anahtar kelime bir şeyler kullanırsanız, aslında bir web sitesinin sıralamasına zarar verir.

LinkedIn Pazarlama Stratejisi

LinkedIn için en iyi pazarlama hilesi, paylaştığınız şeylerde tutarlı ve değerli olmaktır.

Profilinizi optimize etmek ve değer katan içerik yayınlamak istiyorsunuz. LinkedIn'de işinizle ilgili haftalık paylaşımlar yapıyor olmalısınız. Bağlantılarınızın bir sorunu çözmesine yardımcı olacak içerik yayınlayın.

LinkedIn'de gönderi yayınladığınızda, ağınızdaki diğer profesyonellerin işletmenizin değerini görmelerine yardımcı oluyorsunuz. Örneğin, insanları okumaya ve gönderinize katılmaya teşvik eden kılavuzlar yayınlayabilirsiniz.

Facebook Pazarlama Stratejisi

İşletmeniz için göz önünde bulundurmanız gereken bir diğer pazarlama hilesi, Facebook Reklamları ve organik içeriktir.

Bunların her biri hedef pazarınıza ulaşmanıza yardımcı olabilir. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için Facebook Reklamlarına para harcamak veya hedef kitlenize ulaşmak için organik ve ücretsiz yöntemler kullanmak isteyip istemediğinize bağlıdır.

Her bir Facebook pazarlama yönteminin olası satışlar oluşturmanıza ve dönüşümlerinizi iyileştirmenize nasıl yardımcı olabileceğine dair daha ayrıntılı bir bakış.

Facebook Reklamları

Facebook Reklamları söz konusu olduğunda, pazarınızı hedeflemenize yardımcı olabilecek çeşitli araçlara sahipsiniz. Anahtar, size en iyi sonuçları veren Facebook Reklamlarını nasıl yazacağınızı hatırlamaktır.

Facebook Reklamları yazarken her zaman kopyayı göz önünde bulundurmalısınız. Başlığın hedef pazara hitap ettiğinden emin olmanız gerekir. Eyleme geçmelerini istiyorsunuz.

Facebook Reklamları ile ilgili bir başka pazarlama hilesi, parlak ve tanımlanmış renkleri olan bir resim seçmektir. Reklamınızın konusuyla alakalı bir resim seçmek istiyorsunuz.

Reklamınızı başlatmadan önce hedef pazarınızı belirlemeniz gerekir. Facebook, bunu anlamanız için size birçok seçenek sunar. Pazarınızı ilgi alanı, konum, yaş ve cinsiyete göre tanımlayabilirsiniz. Bu tür hedefleme, dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacak farklı türdeki kitleleri test etmenize olanak tanır.

Dikkate alınması gereken bir başka Facebook Reklam hilesi, yeniden hedeflemedir. Videolarınızı görüntüleyen, Facebook sayfanızı ziyaret eden veya web sitenizi ziyaret eden kitleleri yeniden hedefleyebilirsiniz.

Yeniden hedefleme, videolarınızdan birini izleyen veya işletme sayfanızı ziyaret eden ve herhangi bir işlem yapmayan birinin ilgisini yeniden canlandırmanın harika bir yoludur.

Facebook Organik İçeriği

Facebook Reklamlarına para harcamak istemiyorsanız, her zaman tutarlı bir şekilde paylaşımda bulunabilirsiniz. Bu, markanızın bilinirliğini yaymanızı sağlar. Blog yayınınız, kılavuzlarınız ve diğer faydalı bilgilerle ilgili şeyleri Facebook işletme sayfanızda yayınlayabilirsiniz.

Organik içeriğe biraz para harcamak istiyorsanız, her zaman gönderinizi öne çıkarma seçeneğiniz vardır. Bu, gönderinizin daha geniş bir kitle tarafından görülmesini sağlar.

E-posta Pazarlama Stratejilerini Deneyin

E-posta genellikle olması gerektiği gibi kullanılmaz. Bir e-posta pazarlama hilesi istiyorsanız, size en fazla sonucu vermek için e-postadaki tüm stratejileri optimize etmeyi düşünmelisiniz.

E-postayı yalnızca satış için kullanmak istemezsiniz. Kurşun üretimi için de kullanmalısınız. Ayrıca, kitlenizi iletmek ve farklılaştırmak için haftalık olarak kullanmalısınız.

İşte işinizde daha fazla sonuç almanıza yardımcı olmak için e-postalarınızda kullanabileceğiniz bazı hilelerin bir dökümü.

segmentasyon

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmanın en önemli yollarından biri, hedef kitlenizi bölümlere ayırmaktır. Herkese aynı şekilde davranmak istemezsin. Abonelerinizi verdikleri karara göre bölümlere ayırmak istiyorsunuz.

Örneğin, gönderdiğiniz bir şeye göre satın alma yapan bazı aboneleriniz varsa, bu listeyi bölümlere ayırmak istersiniz. Aynı e-postayı zaten bir şey satın almış kişilere göndermek istemezsiniz.

Listenizi ilgi alanlarına, neye tıkladıklarına ve ne satın aldıklarına göre bölümlere ayırmalısınız. Listenizi ne kadar çok bölümlere ayırırsanız, birinin davranışına göre o kadar çok benzersiz e-posta gönderebilirsiniz.

hikaye anlatımı

E-posta kampanyalarınıza yardımcı olabilecek bir başka pazarlama hilesi de hikaye anlatımıdır. İşletmeniz veya müşterileriniz hakkında bir hikaye anlatmanın farklı yollarını bilmelisiniz.

Tarihsel hikayeler, psikolojik hikayeler, duygusal hikayeler ve daha fazlasını anlatabilirsiniz. Bunlar, hedef kitlenizin dikkatini çekmek, bir sorunu tüketicinizin bakış açısından göstermek ve işletmenizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini göstermek için tasarlanmıştır.

Ücretsiz Çözümler Sunun

Müşterilerinizi kazanmak istiyorsanız, onlara ücretsiz çözümler sunmalısınız. Onlara ücretsiz olarak yardım etmek güven oluşturur. Ayrıca, işinizin ne yaptığına ve yaptığınız işin kalitesine dair bir fikir verebilir.

İşte müşterilerinize ücretsiz çözümler sunmanın en iyi yollarından bazıları.

Ücretsiz Web Sitesi Denetimi

Müşterilerinizin size güvenmesini sağlamanın en iyi yollarından biri onlar için ücretsiz bir web sitesi denetimi yapmaktır. Onlara web sitelerinde SEO'larının ne kadar iyi olduğunu ve daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için web sitelerinde ne tür içerik üretmeleri gerektiğini söyleyebilirsiniz.

Ücretsiz bir web sitesi denetimi, tüketicilerinize web sitelerine ne kadar trafik geldiğini ve en çok hangi sayfayı ziyaret ettiklerini de söyleyebilir.

Video Pazarlama

Hedef pazarınıza ücretsiz bilgi sağlamanın en iyi yollarından biri videolardır.

Videoların daha popüler hale gelmesiyle, onları görsel bilgiler sağlayan bilgileri hedef pazarınıza iletmek için kullanabilirsiniz. Web sitenize hizmetlerinizden bahseden videolar ekleyebilir veya örnek olay incelemeleri sağlayabilirsiniz.

Hizmetleriniz hakkında ücretsiz bilgi sunan veya uzmanlığınız hakkında konuşan bir YouTube kanalı da oluşturabilirsiniz. Kitlenizle bağlantı kurmanın ve büyüme oluşturmanın harika bir yolu.

İşletmenizin bilinirliğini artırmak için bu videoları sosyal medyada da yayınlayabilirsiniz. Bu hack, işletmenizin yalnızca metin yerine videoya uyum sağlaması için harika bir yoldur.

Ücretsiz Rehberler

İşinizi geliştirebilecek son tüyo, ücretsiz rehberlerle. Hedef pazarınıza yardımcı olabilecek farklı kılavuz biçimleri vardır.

Örneğin, Facebook Reklamlarının nasıl yayınlanacağından veya bir e-posta kampanyasının nasıl oluşturulacağından bahseden bir kılavuz oluşturabilirsiniz. Bu, tüketicilerinizi yolun her adımında yönlendirir. Ayrıca bir konudaki bilginizi de gösterir.

Ücretsiz rehberler nihayetinde işinize iki şekilde fayda sağlar. Sizi alanınızda bir uzman olarak aktarır ve tüketicilere bunu kendilerinin nasıl yapabileceklerini göstermelerine yardımcı olur. Yine de endişelenmeyin, çoğu tüketici bunu sizin yapmanızı tercih eder çünkü bunu kendileri yapmak için zamanları yoktur.

Sadece nasıl yapıldığını ve size güvenebileceklerini bilmek istiyorlar. İşte işinizde kullanabileceğiniz bazı ücretsiz rehber örnekleri

Ücretsiz Rapor

Ücretsiz bir rapor, belirli bir pazar hakkında fikir verdiği için harika bir pazarlama hilesidir. Rakiplerin yaptığından farklıdır çünkü tüketiciler için bir şeyin ücretsiz analizini sağlıyorsunuz.

Ücretsiz bir rapor oluşturmak için, piyasadaki istatistikleri ve görünümleri ve satın almak için en iyi zamanın ne zaman olduğunu eklemelisiniz.

Ücretsiz deneme

Ücretsiz deneme, birine işletmenizin nasıl olduğunu görme fırsatı sunar. İnsanlara üye olurlarsa ne alacaklarının tadına varın.

Web sitenizde birisini üye olmaya teşvik eden ücretsiz denemeler ayarlayabilir ve daha sonra istedikleri zaman iptal edebilirler.

Artık Pazarlama Hackleri Hakkında Her Şeyi Biliyorsunuz

Bu pazarlama tüyoları, pazarlama stratejinizi yükseltmenize yardımcı olabilir. Daha fazla potansiyel müşteri getirerek ve daha fazla dönüşüm üreterek olumlu sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilir.

Tarih herhangi bir gösterge ise 2021, kitlenizle bağlantı kurmanın yeni yollarını getirecek. Nihai hedef, tüketicilerinizle ücretsiz çözümler içeren ve tüketicilerinizin size neden güvenebileceğini gösteren bir ilişki kurmaktır. Markanızın gerçekliğini ve işinize nasıl yardımcı olabileceğini göstermek istiyorsunuz.

Pazarlama stratejinizle ilgili yardım istiyorsanız, buradan ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi alabilirsiniz.