Çarşı Sesi
Yayınlanan: 2023-12-19Günümüzde markaların satış yapmak için profesyonel oyuncuların yer aldığı pahalı reklamlara tonlarca para yatırmalarına gerek yok. Artık her bilinçli tüketici ve sosyal medya kullanıcısı başrolde yer alabilir. Bu, etkileyici pazarlamanın çağıdır ve hiçbir yerde Instagram kadar yaygın değildir.
Instagram platformu, markaların ürünlerini güvenilir etkileyicilerin gözünden öne çıkarmaları için mükemmel bir ortam sağlıyor. Mevcut yetenek denizinden büyük kazançlar elde etmek amacıyla Instagram kampanyalarınız için mükemmel oyuncu kadrosunu nasıl bulabileceğinizi keşfedin.
Bölümler:
- Instagram etkileyici pazarlaması satışları nasıl artırır?
- Instagram etkileyici pazarlamasından en yüksek yatırım getirisini nasıl elde edersiniz?
- Başarılı Instagram etkileyici pazarlama örnekleri
- Influenster uygulamasından yararlanın
Instagram etkileyici pazarlaması satışları nasıl artırır?
Influencer'ların modern alışveriş kültürü üzerindeki hakimiyeti markalar için güçlü ve karlı olmaya devam ediyor. Küresel etkileyici pazarlama pazar değeri 2019'dan bu yana üç katına çıktı ve 2023 itibarıyla toplam 21,1 milyar dolara ulaştı.
2023 Sprout Social araştırmasına göre, sosyal medya pazarlamacılarının %80'inden fazlası, etkileyici pazarlamanın stratejileri için önemli olduğunu ve markaların %86'sı için Instagram'ın en iyi etkileyici pazarlama platformu olduğunu bildiriyor.
Etkileyiciler çok etkilidir çünkü alışveriş yapanlar, markaların kendi tanıtım içerikleri yerine güvenebilecekleri gerçek kişilerden gelen içerikleri görmek isterler. Etkileyiciler, milyonlarca takipçisi olan ünlülerden, daha küçük bir varlığa sahip sıradan müşterilere kadar çeşitlilik gösterebilir. Her iki durumda da tüketiciler, gerçek insanların ürünleri nasıl deneyimlediğini ve bundan nasıl keyif aldığını gördüklerinde satın alma konusunda daha güvenli oluyorlar.
Etkileyici içerik, alışveriş yapanlara sosyal kanıt, yani ağızdan ağza onaylar olan ikna edici güç sağlar. Bu, çoğu sosyal medyada gerçekleşen satışlara yol açıyor. Alışverişçi Deneyimi Endeksimiz, alışveriş yapanların %23'ünün geçen yıl sosyal platformlarda bir ila beş arasında ürün satın aldığını ortaya çıkardı.
Sosyal kanıtın yanı sıra markalar, influencer ortaklarının özel takipçilerine ulaşarak daha fazla müşteri çeker ve görünürlüklerini artırır. İdeal müşteri profillerine uygun yeni bir hedef kitleye ulaşıyorlar.
Instagram etkileyici pazarlamasından en yüksek yatırım getirisini nasıl elde edersiniz?
Yalnızca ABD'de yüz binlerce Instagram fenomeni var. Bu, potansiyel olarak birlikte çalışılabilecek çeşitli nişlerdeki çeşitli içerik oluşturuculardan oluşan derin bir havuzdur. Instagram fenomen ortaklarınızdan ve pazarlama kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için bu en iyi uygulamaları izleyin.
Markanız için doğru eşleşmeyi bulun
İş birliği yapmaya istekli pek çok etkileyici varken, markaların ortaklıklar kurarken anlayışlı olması gerekiyor. Anlamlı sonuçlar elde etmek için etkileyici ortaklarınızın marka değerlerinizle ve hedef kitlenizin ilgi alanlarıyla uyumlu olması gerekir.
Etkileyici takipçi boyutlarının farklı seviyeleri vardır ve daha büyük, her zaman daha iyi anlamına gelmez. Hedef kitle büyüklüğüne göre farklı etkileyici kategorileri şunları içerir:
- Nano etkileyiciler: 10.000'den az takipçi
- Mikro etkileyiciler: 10.000 ila 100.000 arası takipçi
- Başlıca etkileyiciler: 100.000 ila 1.000.000 arası takipçi
- Mega etkileyiciler: 1.000.000'den fazla takipçi
9.000'den fazla dünya çapında alışveriş yapan kullanıcıyla yaptığımız ankette, %72'si bir fenomenin kaç takipçisi olduğunun umrunda olmadığını söyledi. Gündelik etkileyicilere ve konu uzmanlarına, çok sayıda takipçiye sahip olanlardan daha fazla güveniyorlar. Önemli olan, iş ortaklarınızın kitlelerinin özgün olması ve hedef demografinizin niteliklerini yansıtmasıdır. Gerçek hedef kitleler, yaratıcının içeriğiyle etkileşime giren bot veya spam hesaplardan değil, gerçek kişilerden oluşur.
Birlikte çalışacağınız influencerları değerlendirirken onların mevcut içeriklerini de değerlendirmek istersiniz. Düzenli olarak paylaşım yaptıklarından ve içeriklerinin sektörünüz ve marka kişiliğinizle uyumlu olduğundan emin olun. Markanız ve ürünleriniz hakkında zaten içerik oluşturmuşlarsa bu bir avantajdır.
Etkileşim oranı, satışları artırmaya yardımcı olacak etkileyicilerin seçiminde büyük bir faktördür. Burası daha küçük etkileyicilerin parladığı yerdir. Aynı araştırmamız, nano etkileyicilerin, bir milyonun üzerinde takipçisi olan mega etkileyicilerin elde ettiği etkileşim oranının beş katından fazlasını kazandığını buldu.
Karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar üzerinde müzakere yapın
Etkileyici potansiyel müşterilerle bağlantı kurduktan sonra, çekici bir teklif sunarken markanızı başarıya hazırlamaya hazır olun. Sözleşme şartları belgesine aşağıdakiler gibi önemli proje parametrelerini eklediğinizden emin olun:
- Zaman Çerçevesi : İlişki ne kadar sürecek? Bu, belirli sayıda Instagram gönderisi boyunca, üç ayda bir veya başka bir süre boyunca olabilir.
- Hacim ve sıklık : Sözleşme süresi boyunca ne kadar içerik oluşturulmasını beklediğinizi ekleyin
- Kullanım hakları : Etkileyicinin içeriğini nasıl kullanmayı, paylaşmayı veya çoğaltmayı planladığınızı ve ne kadar süre boyunca kullanmayı planladığınızı açıkça belirtin
- İçerik yönergeleri : Marka stili kılavuzunuzu, kalite kriterlerinizi, editoryal takviminizi, ürünlerinizi ve özelliklere yönelik bağlantıları ve içeriğe özgü diğer beklentilerinizi sağlayın. İçerik oluşturucular tam yaratıcı özerkliğe sahip olmayı tercih ettiğinden, bu beklentilerin çok kısıtlayıcı veya katı olmaması gerektiğini unutmayın.
- Onay süreci : Fotoğraflar, videolar ve mesajlar dahil olmak üzere içeriğin onay için önceden gönderilmesine ilişkin talimatları sağlayın
- İptal maddesi : Taraflardan herhangi birinin sözleşmenin bitiş tarihinden önce belirli bir süre önceden bildirimde bulunarak sözleşmeyi iptal etme seçeneğini içerir
Ayrıca ne tür bir ödeme sunmayı planladığınızı da açıkça açıklamanız gerekir. Çoğu içerik oluşturucu gönderi başına, saat başına veya sözleşme başına ücretler belirlemiştir; dolayısıyla bunu onaylamak markaya bağlıdır. Aksi takdirde markalar kendi ödeme detaylarını sunabilirler.
İçerik oluşturucunun takipçi büyüklüğüne ve hedeflerine bağlı olarak farklı bir değişim türünü kabul edebilirsiniz. Bu, onları ilgili kanallarınızdan herhangi birinde tanıtmak veya ücretsiz ürünler karşılığında içerik üretmelerini sağlamak gibi görünebilir. Satış konuşmanızı gönderirken e-posta desteğinizi bu en iyi uygulamalara ve şablonlara göre uyarlayın.
Kampanyaları pazarlama hedeflerini karşılayacak şekilde uyarlayın
Satışları artırmak için takipçileri müşterilere dönüştürmenin yolları üzerinde etkileyicilerle işbirliği yapın. Gelir getirici influencer içeriğine yönelik bu yaklaşımları deneyin.
Ürün odaklı kullanıcı tarafından oluşturulan içerik : Etkileyici ortaklarınızı, ürünleriniz hakkında orijinal kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) oluşturmaya teşvik edin. Bu, ürün incelemeleri, kutu açma videoları, ürün eğitimleri, ürün demoları veya ürünlerin günlük senaryolarda nasıl çalıştığı şeklinde olabilir. Bu, modern tüketicilerin görmek isteyeceği türden güvenilir, ilişkilendirilebilir içeriktir.
Özel teklifleri ve indirimleri tanıtın : Müşterilerin satın alımlara uygulayabilecekleri özel promosyon kodlarını veya indirimli açılış sayfalarına bağlantıları paylaşmak için etkileyicilerle birlikte çalışın. Bu araçlar ayrıca size belirli bir etkileyici kampanyasının sonuçlarını takip etmenin bir yolunu da sunar.
Alışveriş yapılabilir gönderiler : Etkileyicilerin, Instagram Alışveriş özelliklerini kullanarak ürünleri doğrudan gönderilerinde etiketlemesine olanak tanıyın veya uygulama içi bir alışveriş deneyimi oluşturmak için Like2Buy'u etkinleştirin. Bu kusursuz entegrasyonlar müşteri yolculuğundaki sürtüşmeleri azaltarak takipçilerin müşteriye dönüşme olasılığını artırır.
İşbirliğine dayalı çekilişler : Ürünleriniz için çekilişlere ev sahipliği yapmak üzere etkileyicilerle Instagram ortak çalışma gönderileri oluşturun. Hem markanızı hem de fenomeni takip ederek, arkadaşlarınızı yorumlara etiketleyerek, gönderiyi paylaşarak veya başka bir harekete geçirici mesajla takipçilerinizden katılmalarını isteyebilirsiniz. Hediyelerin ve ilgi çekici ortak çalışma gönderilerinin yarattığı ilgi, marka görünürlüğünü önemli ölçüde artırabilir ve ürün sayfalarınıza trafik çekebilir.
Etkileyici içeriği paylaşın ve yeniden kullanın
Gönderileri Hikaye olarak paylaşarak veya Akışınızda yeniden yayınlayarak etkileyici içeriğinizin erişimini ve etkisini artırın. Bu, takipçilerinize sosyal kanıt sağlayacaktır ve ürünlerinizi içeren tüm gönderileri etiketleyerek onları alışveriş yapılabilir hale getirebilirsiniz.
Ayrıca Instagram etkileyici pazarlama içeriğinizi platformun dışında kendi ürün sayfalarınızda veya e-postalarınızda yeniden kullanabilirsiniz. Ürünlerinizi gerçek hayatta sergilemek için e-ticaret ürün sayfalarınızı, etkileyici içeriğiniz de dahil olmak üzere fotoğraf ve video galerileriyle geliştirin. Gerçekçi, tıklamaya değer görseller sağlamak için e-postalara ilgili etkileyici içeriği de ekleyebilirsiniz.
Stratejinizi optimize etmek için performansı ölçün
Sonuçlarınızı takip ederek genel ortaklıklarınızın ve bireysel kampanyalarınızın ilerlemesini değerlendirin. En ilgi çekici iş ortaklarınızın kim olduğunu, en iyi performans gösteren içeriğinizin ne olduğunu, neyin satış getirdiğini ve odaklanabileceğiniz fırsat alanlarını öğrenin. Satış artırıcı kampanyaların başarısını ölçmek için aşağıdaki ölçümlere bakın:
- Ürün sayfası bağlantısı tıklamaları
- Gönderi başına elde edilen gelir
- Kullanılan promosyon kodu sayısı
- Etiketlenen ürün sayısı
Bu metriklerin her biri, bir kampanyanın sonuçlarını görüntülemenin farklı bir yolunu inceler. Dördünü bir arada kullanarak kampanyanızın tüketici ilgisi, elde edilen gelir, sonuçlanan satışlar ve tek tek ürünlerin ne kadar tanıtıldığı üzerindeki etkisine ilişkin bütünsel bir görünüm elde edersiniz.
Başarılı Instagram etkileyici pazarlama örnekleri
Etkileyici bir kampanyanın nasıl oluşturulacağını bilmek iyi bir başlangıçtır, ancak bunu çalışırken görmek, kampanyalarınız yayına girdikten sonra ne bekleyeceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir. Kendinizi ve kampanyanızı başarıya hazırlamak için bu başarılı Instagram etkileyici pazarlama stratejileri örneklerini kullanın.
L'Occitane ve Provence
Etkileyici byemmaleah ile yaptıkları Instagram işbirliği, başarılı bir hediye kampanyasını sergiliyor. Sınırlı süreli bir ürünün piyasaya sürülmesini teşvik ederken 5.000'den fazla beğeni ve 6.000'den fazla yorum topladı.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleL'OCCITANE en Provence (@loccitane) tarafından paylaşılan bir gönderi
L'Occitane, etkileyici pazarlama programını kolaylaştırmak için Bazaarvoice ile ortaklık kurdu ve bunun sonucunda 53 orijinal mikro etkileyicinin tedarik edilmesi ve 23 bin ABD doları tutarında kazanılan medya değeri elde edildi.
AG1, Athletic Greens'den
AG1, jiu-jitsu öğretmen cesagracie gibi marka misyonunu ve değerlerini paylaşan çeşitli yaratıcılarla iş ortaklığı yapıyor. Bu kampanya, sağlıklı alışkanlıklar hakkında günlük yaşam tarzında bir videoda özgün ürün yerleştirmeyi sergiliyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleAG1 tarafından Athletic Greens (@drinkag1) tarafından paylaşılan bir gönderi
Zeytin ve Haziran
Olive & June, geniş takipçi kitlesine sahip etkileyicilerin yanı sıra, ürünlerini içeren harika içerikleri paylaşan sıradan müşterilerle de işbirliği yapıyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleOlive & June (@oliveandjune) tarafından paylaşılan bir gönderi
Bu gönderi, bir yaratıcının içeriğini paylaşan, etiketleyen ve öne çıkan ürünü etiketleyerek onu alışveriş yapılabilir hale getiren tırnak markasının harika bir örneğidir.
Influenster uygulamasından yararlanın
Sevdikleri markalar için kaliteli içerik oluşturmaya hazır aktif, özgün tüketicilerden oluşan bir topluluğa erişmenin bir yolu Influenster'dır.
Influenster, ürünleri hakkında dürüst incelemeler ve görsel içerik almak için markaları etkileyicilerle buluşturan çevrimiçi bir topluluktur. Bu, kaynak bulma ve müzakere ayak işlerini ortadan kaldırır. Arkanıza yaslanıp tanıtmak istediğiniz ürünlere göre güvenilir içeriğin gelmesini bekleyebilirsiniz. Influenster ve ondan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.
Demo talep edin