Bir Perakende Müdürünün Daha İyi Bir Perakende Kâr Marjı Rehberi

Son birkaç yılda karşılaştığınız tüm zorluklarla birlikte, bundan her zamankinden daha iyi bir şekilde geri dönmenin zamanı geldi.

CNBC'ye göre Temmuz ayında perakende satışlar, COVID korkuları nedeniyle %1,1 düştü. Ve perakende kar marjınız söz konusu olduğunda bu istatistiğin bir parçası olmak istemezsiniz!

Perakende işletmelerinin pandemiden farklı şekilde etkilenmesi şaşırtıcı değil. Bakkal olsaydınız, yeni talepleri karşılamak için hızlı istihdam etmeniz gerekirdi. Müşteri başına adetleri sınırlandırırken boş rafları doldurmak için elinizden geleni yapıyordunuz. Ancak bir giyim mağazasındaysanız tamamen farklı bir deneyim yaşardınız. Kilitlenmeye ve muhtemelen çevrimiçi satışa geçmeye zorlandınız.

Bu zorlu zamanlarda farklı işler yapsanız da bir şey aynı kalıyor, perakende kar marjını nasıl hesaplıyorsunuz? Perakende için iyi bir kar marjı nedir?

Ve bu soruların neden önemli olduğunu anlamalısınız. Kısacası - Perakende kar marjınız, işletmenizin olması gerektiği kadar verimli olup olmadığının bir göstergesidir.

Öyleyse şunu anlayın: kazanmanız gereken parayı kazanıyor musunuz? Az mı şarj ediyorsun? Fazla mı şarj ediyorsun? Genel giderlerinizi doğru anladınız mı? Ve benzeri.

Perakende kâr marjınızın işletmenizin her alanına nüfuz ettiği ve önemli bir rol oynadığı açıktır. İyi haber şu ki, kar marjının ne olduğunu inceledik ve bundan sonra mutlu günlerin geçmesi için marjlarınızı nasıl hesaplayacağınızı verimli bir şekilde açıkladık.

Perakende Kar Marjı Nedir?

Kendinize perakende için iyi bir kar marjı nedir diye sorduğunuzda? Öncelikle perakende kar marjının ne anlama geldiğini ve perakende marjını nasıl hesaplayacağınızı anlamanız gerekir.  

Esasen perakende marjı, maliyetlerinizi hesapladıktan sonra aldığınız yüzdedir. Ürünü satmak için tedarikçilere, genel giderlere ve daha fazlasına ne kadar ödeyeceğinizi bulmanız gerekir.

Perakende marjınız, bir ürün/hizmet satıldığında brüt marjdır. Satışlar eksi satılan malların maliyeti arasındaki farkla hesaplanır.

Connecteam'in Hepsi Bir Arada Yönetim Yazılımı ile İşletmenizin Tüm Potansiyelini Açığa Çıkarın –

Kar İşaretlemesi Nasıl Hesaplanır?

Benzer olsalar da kâr marjı, perakende kâr marjı ile karıştırılmamalıdır.

Perakende marjı nasıl hesaplanır diye merak ettiğinizde, marjınız yapılan satışların yüzdesi üzerinden hesaplanırken, marj, size nihai fiyatı verecek yüzde eklenmiş olarak satın alınan malların maliyetidir.

Kâr marjını hesaplamak için bu örneği paylaşıyoruz. Tişörtü 15 TL'ye satıp toptancıya 10 TL öderseniz 15 ile 10 arasındaki fark 5'tir. Yani 5'i alıp 10'a bölerseniz %50 kâr elde edersiniz. Satılan her tişört için %50 kazanacaksınız.

Düşük veya fazla ücretlendirme yapmadığınızdan emin olmak için fiyatlandırmadan önce rakiplerinize danıştığınızdan emin olun.

İyi Bir Perakende Kâr Marjı Nasıl Olur?

Şimdi, perakende için iyi bir kar marjının ne olduğunu nasıl bilebilirim? Ve perakende marjı nasıl hesaplanır? Sektörünüzü ve satmayı seçtiğiniz ürünleri göz önünde bulundurmalısınız. Perakende mağazanızı internete kaydırırsanız, mağaza için kira ödemeniz gerekmeyeceğinden perakende kar marjınız daha yüksek olabilir. Bir perakende işletmesi işletiyorsanız, marjlarınız oldukça yüksektir ve %6'ya kadar çıkabilir.

Kâr marjınızı belirlerken, çok yüksek bir kâr marjı daha yüksek bir kâr marjına neden olabilir. Ancak, potansiyel satışları kaybedebilirsiniz. Bu nedenle, rekabete bakmak ve mutlu ortamı bulmak çok önemlidir.

Aşağıda, bu mutlu ortamı bulmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu paylaşıyoruz.

Perakende Kar Marjlarınızı Arttırmak İçin 5 İpucu

Perakende kar marjlarını artırmak istediğinizde, indirimlerden kaçınmak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Çoğu zaman indirimler hızlı nakit getirebilir, ancak işinize zarar verebilir.

Stoğunuz açıkça sergilendiğinde, müşterilerinizin her bir ürünü satın alma şansı artar.

İşletmeniz çevrimiçiyse, altında pop-up'lar veya ilgili öğeler bulundurmayı düşünebilirsiniz. Bu, müşterileri başlangıçta mağazanıza gelmedikleri ürünleri satın almaya ikna edebilir.

Bakkalsanız, çabuk bozulan ürünlerle uğraştığınız için bu adım sizin için zor olabilir. Perakende marjının nasıl hesaplanacağını merak ederken? Kârınızı etkilememek için indirimi sunmak için doğru zamanı düşünmeniz gerekir. POS sisteminizde kurabileceğiniz verilerinizi de analiz etmeniz gerekiyor. Stokladığınız ürünler satmıyorsa veya yavaş hareket ediyorsa, o ürünü elinizde tutmanız gerekip gerekmediğini düşünebilirsiniz.

Akıllıysanız, ürünlerinizi değiştirmeden perakende kar marjlarını artırabilirsiniz. Perakende için iyi bir kar marjı nedir diye sorduğunuzda? Sadece şirketinizin algısını değiştirmeniz gerekiyor. Müşteriler sizi markanızla ilişkilendirdiğinde, sizi üst düzey bir marka veya benzersiz olarak düşünürler.

Nişinizi bulmanız ve sizi rakiplerinizden ayıran şeyi bulmanız çok önemlidir. Ayrıca, işletmenizi mümkün olan en iyi şekilde sattığınızdan emin olmak için pazarlama çabalarınız üzerinde çalışmalısınız. Kurumsal bir firma olmasanız bile müşterinizin algısını değiştirebilirsiniz. Ya mağaza düzeninizi değiştirerek, duvarları farklı bir renge boyayarak vb.

Mükemmel müşteri hizmeti sunmak, müşterilerin geri gelmesini sağlayacaktır. İşe alarak ve personele yeterli eğitimi sağlayarak, gerçek bir varlık haline gelecekler ve kar getirecekler. Müşteriler mağazanıza geldiğinde ve personeliniz ürünleri bildiğinde, müşteriler alışveriş deneyiminden keyif alacaktır.

Perakende marjını nasıl hesaplayacağınızı düşünüyorsanız? İşletme maliyetleriniz düşündüğünüzden daha pahalı olabilir! Bir perakendeci olarak, her zaman maliyetleri düşürmenin ve perakende kar marjınızı artırmanın yollarını buluyorsunuz. Ancak, maliyetleriniz aslında ürünlerinizden kaynaklanmıyor olabilir ve bunlar dahili olabilir. Hepsi bir arada uygulama uygulayarak karınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Bir işletme sahibi olarak, ihtiyaç duyulmayan personel için ödeme yapmak istemezsiniz. Connecteam gibi uygulamalar, işletmenizin ve personelinizin yönetimini artırmak için ihtiyacınız olan tüm özellikleri sunar.

1. planlama – Zamandan tasarruf edin ve karınızı basit planlamaya uygun tutun. Önceki haftaları kolayca kopyalayıp yapıştırın, hak talebinde bulunmak için açık vardiyaları bırakın. Programa videolar, resimler, planogramlar ve daha fazlasını ekleyin. Ayrıca hastalık günlerini ve izin günlerini masaüstü veya mobil cihazlardan onaylayın.
2. Bilgi merkezi – Tüm eğitimlerinizi, kılavuzlarınızı, şirket el kitaplarınızı, planogramlarınızı çalışanınızın arka cebinde sağlayın. Promosyonları, yeni satırları, posterleri vb. doğrudan uygulamaya ekleyin.
3. Formlar – Artık telefon etiketlerini oynatmaz, satış asistanları satış katındaki bilgileri kaydedebilir ve ofis bilgileri dakikalar içinde alır. Envanter kontrol listeleri, açılış kontrol listeleri ve daha fazlası.
4. Güncellemeler – Bir ürünü daha iyi bir yere taşımak, son dakika promosyonu vb. gibi bir ürünle ilgili sorunlar olduğu konusunda tüm çalışanlarınızı veya satış müdürlerinizi uyarmak için güncellemeler özelliğini kullanın. Ayrıca, güncellemeler özelliği kullanılabilir doğum günlerini, takım hedeflerini, kişisel başarıları ve çok daha fazlasını kutlamak için. Bu, çalışanların katılımını sağlamanın ve karı azaltabilecek ciroyu azaltmanın harika bir yoludur.
5. Raporlar – Genellikle saatte kaç ürünün satıldığını bilmek istersiniz. Connecteam'in raporları, satış yöneticilerinizin doldurması için bir rapor oluşturmanıza olanak tanır. Birden fazla mağazanız varsa hangi mağazaların daha çok sattığını karşılaştırabilir ve neden karşılaştırabilirsiniz. Fiziksel olarak mağazaya girmek zorunda kalmadan resim veya video talep edebilirsiniz. Bu nedenle fiyatlandırma, düzen ile oynayabilir ve perakende kar marjınızı buna göre değiştirebilirsiniz.
6. Görev yönetimi – Kârı en üst düzeye çıkarmak için ekip üyelerine belirli görevler atamak üzere Connecteam'i kullanabilirsiniz. Örneğin, bir satış başucu kitabı oluşturursanız son tarihler belirleyebilir, hedefleyebilir ve her üyeye atayabilirsiniz.
7. Zaman yönetimi – zaman hırsızlığı ve arkadaş yumruklama işinize mal olabilir. Connecteam'in yerleşik coğrafi sınırlamalı zaman saati ile çalışanlarınızın her zaman nerede olduğunu bilirsiniz. Ekibinizin kaç üyesinin fazla mesai yaptığını bilerek kar marjınızı hesaplayabilirsiniz. Önünüzde saatler var, böylece yerinde kararlar verebilirsiniz. Ayrıca Connecteam'in QuickBooks Online ile entegrasyonu %100 doğru maaş bordrosu sağlar.
8. Eğitim – Perakende sektöründe karı tüketen bir başka maliyet de sürekli işe alım ve işe almadır. Connecteam ile çalışanları doğrudan uygulama üzerinden işe alın. Artık en son çalışan el kitaplarını, kursları ve diğer eğitim materyallerini yazdırmayın. Çalışanlar uygulamayı indirir ve yerdeyken bile ona erişebilir. Müşteriler girdiğinde, çalışanın yeni olup olmadığıyla ilgilenmezler. İşe alım sürecinizi dijitalleştirerek, çalışanlarınız işe koyulmaya hazırdır.

İşletmenizle ilgili tüm verilere sahip olduğunuzda, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenebilir, dolayısıyla kar marjlarınızı artırabilirsiniz.

İşletmenizin tüm raporlarını ve hayati verilerini aldığınızda, hangi ürünlerin düşük kâr marjına sahip olduğuna bakabilirsiniz. Genel olarak, işaretleme %20'den azsa, sayıları değiştirmeniz gerektiğini bilirsiniz. Örneğin, bakkalsanız, süt düşük bir kar marjı olabilir. Ancak, işinizi onsuz yürütemezsiniz. Bazı ürünler müşteri rahatlığı için sahip olmaya değer. Kar marjı düşük ve çok da önemli olmayan bir ürün sattığınızı fark ederseniz, bir sonraki siparişinizden bu ürünü çıkarmayı deneyin ve müşterilerin nasıl tepki verdiğini görün.

Perakende marjının nasıl hesaplanacağı tedarikçilerinizi içerir, nokta. Tedarikçiniz size 60 günlük ticari kredi sağlıyorsa, mümkünse her zaman 60 gün dolmadan ödemeyi deneyebilirsiniz. Tedarikçilerinizle bir ilişki kurarsanız, yavaş yavaş indirimler veya başka teklifler isteyebilirsiniz. Bu, kar marjlarınızı artıracak ve fiyatlarınızı aynı tutabilir, bu da müşterileri mağazanıza çekebilir.

Perakende Kâr Marjında ​​Sonuç

Bir perakende işi yürütüyorsanız veya bir tane açmayı düşünüyorsanız, perakende kar marjınız işinizi ayakta tutacak veya bozacak olan şeydir. Bu nedenle, kar marjlarınızı neyin tüketebileceğini bulmak için işinizin her alanını araştırmanız gerekir.

Karışıma teknolojiyi ekleyerek ve sürecinizi dijitalleştirerek, neyin satılıp neyin satılmadığını manuel olarak anlamaya çalışmak yerine dakikalar içinde bilgi alabilirsiniz. Artık farklı konumlara gitmek için yollarda saatler harcamanıza gerek yok, uygulamayı açıp bilgileri avucunuzun içine alabilirsiniz. İşinize teknolojiyi eklediğinizde, kendinize neden daha önce dönüşmediğimi soracaksınız.

Connecteam – perakende şirketleri için çözüm!

Connecteam'in perakende çalışan uygulaması, vardiyaları planlamanıza, süreçleri otomatikleştirmenize, iletişimi geliştirmenize ve çok daha fazlasına yardımcı olur...

Daha fazlasını keşfet!

Daha Fazla Harika Makaleyi Doğrudan Posta Kutunuza Almak İster misiniz? Abone olun