Etkileşimli Demo Yazılımını Tanımlamak İçin Süper Basit Bir Kılavuz

İşte anlaşma.

Sevgili okuyucu, bu blogu senin için yazacağız, böylece öğrenmek istediğini çabucak öğrenip yoluna koyulabilirsin. Çünkü daha büyük, daha geniş bir yaşam yolculuğundayken burada olduğunuzu, sayfamızda gezindiğinizi biliyoruz. Ve öğrenmek için geldiğin şeyden başka bir şey duymak istemiyorsun.

Sonraki birkaç bölüm ve paragrafta, etkileşimli demo yazılımının ne olduğu, neden bir şey olduğu ve SaaS satışları için neden yararlı bir araç olduğuyla ilgili temel bilgileri ele alacağız. Ve zamanınızı boşa harcamayacağımıza söz veriyoruz.

{{tok}}

Demo yazılım nedir?

Demo yazılımı, yazılım şirketlerinin satış için kullanılmak üzere ürünlerinin sahte/örnek/mini/deneme sürümlerini oluşturmasına olanak tanıyan bir araçtır.

Bu nedenle, belirli bir yazılımı satıyorsanız ve potansiyel alıcınıza ürünün kendisine erişmesine izin vermeden bunun ne olduğunu ve nasıl çalıştığını göstermek istiyorsanız, yazılımınızın bir demosuna sahip olmak isteyeceksiniz.

Bu şekilde potansiyel müşterilerinize ürününüzün neden değerli olduğunu kolayca gösterebilir ve böylece onu satın almak isteyebilirler.

Etkileşimli demo yazılımı nedir?

Bu kendi kendini açıklayıcı olabilir, bu yüzden kısa olacağız.

Tüm demo yazılımları etkileşimli değildir. Bazen demo yazılımı, ürününüzü gerçek görünmesi için bir tür ekran görüntüsü alır, ancak alıcılar aslında hiçbir şekilde tıklayamaz.

Bununla birlikte, Walnut gibi etkileşimli demo yazılımı, potansiyel müşterilerin gerçek yazılımınızın içindeymiş gibi hissetmeleri için gerçekten tıklayıp etkileşime girebilecekleri, ürününüzün bir demosunu oluşturmanıza olanak tanır.

İnteraktif demo yazılımı satış süreci için neden önemlidir?

SaaS alıcıları, ürünün kendisi ile etkileşim kurmanın bir yolu olmadan karanlıkta kalır. Ve karanlıkta bir şeyler satın almak berbat.

Bunu düşün. Kendiniz görmeden bir şey satın almak ister miydiniz? Şimdi, bütçesi kısıtlı bir işletme için pahalı bir yazılım satın aldığınızı hayal edin. Kesin olarak, taahhütte bulunmadan önce ürünün nasıl çalıştığını ve nasıl hissettirdiğini bildiğinizden emin olmak isteyeceksiniz.

Ama bu sadece alıcılar için önemli değil. Etkileşimli demo yazılımı da satıcılar için gerçekten yararlıdır. Bunun nedeni, ürünü satmalarını çok daha kolay hale getirmesidir. Satış görevlisinin alıcıları ikna etme yeteneği yerine, satış sürecinin gerçek ürünün kendisine geri dönmesine izin verir.

Ayrıca, Walnut gibi etkileşimli demo yazılımı, satış uzmanlarının demoyu kolayca kişiselleştirmesine olanak tanır, böylece olası alıcılara, ürüne zaten sahiplermiş gibi bir deneyim sunar. Adları ve şirket logoları gibi temel kişiselleştirmeler veya yalnızca bu alıcıyla alakalı ürünün belirli alanlarını sergilemek gibi daha karmaşık kişiselleştirmeler ekleyebilirler.

Bu şekilde, canlı ürün demoları daha ilgi çekici, başarılı ve dönüşüm sağlıyor.

Demo yazılımının en önemli 5 avantajı

Demo yazılımının SaaS şirketlerine yardımcı olabileceği yüzlerce yolu bu harika 5 listeye sığdırdık.

1. Satış deneyimini geliştirir

Herkesin istediği bu. Alıcılar ürünü kendileri denemek, satıcılar ise kontrollü bir satış demosu ortamında kendilerine ürünü gösterebilmek isterler.

Ayrıca, daha kişiselleştirilmiş alış ve satış deneyimleri sağlar.

2. Satış döngülerini kısaltır

Alıcı ürünü hemen görebildiğinden, bir ton ileri geri gider.

Ayrıca, Walnut gibi demo yazılımları, potansiyel müşterilere bağlantılar göndermenize olanak tanır, böylece onlar da bunu şirket içindeki ilgili paydaşlara gösterebilirler. Ayrıca, alıcıların doğrudan demo hakkında yorum yapmasına olanak tanır, böylece satıcılar ürünle ilgili soruları veya endişeleri bağlam içinde yanıtlayabilir.

3. Satıcılara önemli içgörüler sağlar

Walnut'ın demo yazılımı, satıcılara demolarını takip ederek hangilerinin dönüşüm sağlayıp sağlamadığını ve hangi alıcıların ilgilenip hangilerinin ilgilenmediğini görme olanağı sağlar.

Bu şekilde zanaatlarını geliştirebilir ve zamanlarını harcama şekillerini optimize edebilirler.

4. Kullanımı kolay

Bir demo yazılım platformu olmadan, bir demo yapmak baş belasıdır. Satıcıların bir satış görüşmesi sırasında müşteri verilerini yanlışlıkla ifşa etmemesini sağlamak için genellikle bir geliştirici ekibinin bir korumalı alan ortamı oluşturması gerekir.

Ancak çözüm mühendisleri gibi satıcılar veya satış öncesi profesyoneller, Ar-Ge kaynaklarını dahil etmeden kolayca etkileşimli demolar oluşturabilir.

5. Daha ilgi çekici

Size bazı kötü haberler vererek gününüzü mahvetmek istemiyoruz, ancak birçok satış ekibi ürünlerini slayt desteleriyle tanıtmaya devam ediyor. Değil mi?

Potansiyel müşteriler için ürünü bizzat görmenin ve tıklamanın ne kadar keyifli olduğunu hayal edin.

Düzinelerce satış sektörü uzmanından nasıl daha verimli satış yapılacağı hakkında bilgi edinin. 10 SaaS Satış Emri'ni şimdi indirin.

Demo yazılım araçlarınızın yatırım getirisini nasıl ölçebilirsiniz?

Zorlama söz konusu olduğunda, rahatlık ve incelik yalnızca iğneyi iş açısından hareket ettirebildikleri kadar önemlidir.

Potansiyel müşteri formları

Yazılım şirketleri, Walnut gibi demo yazılımları kullanarak, etkileşimli bir ürün turunu doğrudan web sitenize yerleştirebilir ve potansiyel müşterilerin bilgileri görebilmeleri için bilgilerini paylaşmalarını isteyebilir.

Bu, satış ekibinizi kötü müşteri adaylarını tanıtma ihtiyacından kurtarır ve potansiyel müşterileri, ürünü kendileri görmeden önce bir dizi keşif görüşmesi yapmak zorunda kalmaktan kurtarır.

Ayrıca, demonuzla nasıl etkileşim kurduklarını analiz ederek gelen müşteri adaylarını kolayca değerlendirebilirsiniz.

Sonuç, müşteri adayı oluşturmanızı artıracak tamamen izlenebilir bir pazarlama varlığıdır.

Demo dönüşümleri

Walnut gibi demo yazılımı kullanan satıcılar, demo analiz sayfasında demolarının katılımını takip edebilirler.

Burada, ürünün en çok görüntülenen alanlarına, görüntüleme için harcanan süreye, hangi demoların en çok dönüşüm sağladığına ve çok daha fazlasına göre filtre uygulayabilirler.

Bu, sürekli optimize edilmiş demolar, herkes için daha iyi bir satış deneyimi ve tamamen izlenebilir satış ilerlemesi anlamına gelir.

Etkileşimli demolar ustalıkla nasıl oluşturulur ve sunulur?

Bu noktada kendi kendinize şöyle düşünebilirsiniz: "Evet, etkileşimli bir demo yazılımı kullanmak kulağa harika geliyor, ancak bahse girerim her yazılım demosunu oluşturmak hala gerçekten zor ve zaman alıyor."

Pekala, çok yanılıyorsun dostum.

Walnut gibi araçlarla 2023'te etkileşimli demolar oluşturmak gerçekten çok basit. Potansiyel müşterilerin salyalarının akmasına neden olacak bir demo oluşturmak için yapmanız gereken tek şey Walnut tarayıcı uzantısını indirmek ve şu adımları takip etmektir:

1. Adım: Ürününüzün ekranlarını yakalayın

2. Adım: Potansiyel müşteriniz için etkileşimli ürün demonuzu kişiselleştirin

3. Adım: Düğmelerinizi (ve diğer öğeleri) doğru yerlere bağlayın

4. Adım: Bir rehber ekleyin

Bunu yaptıktan ve demonuz hazır olduğunda, dilimlenmiş ekmekten bu yana en iyi demo sunumunu hazırlamak için ihtiyacınız olan araştırmayı yapmalısınız.

İlgi çekici bir yazılım demo sunumu yapmak için bazı ipuçları:

1. Kitlenizi tanıyın ve insanlara isimleriyle hitap edin.

2. Sunumunuza incelik veya mizah katın.

3. Özellik dökümünden kaçının.

4. Geri bildirim istemeden insansız hava aracı kullanmayın.

5. Müşteri adayının ihtiyaçlarına bağlı olarak senaryonun dışına çıkmaya hazır olun.

Ve bu kadar! Kısa keseceğimizi söylemiştik.

SSS

Yazılım satarken her zaman bir demo vermeli misiniz?

Yazılım satarken, sürecin önemli bir parçası, alıcının ürünü bizzat görme veya deneme şansına sahip olduğu demodur. Bu fırsatı, ürünün nasıl çalıştığı ve işlerini geliştirmek için nasıl kullanılabileceği hakkında özel sorular sormak için de kullanabilirler.

Demo yazılımı neleri içermelidir?

İyi bir demo yazılımı, kişilere, kullanım durumlarına ve bireysel beklentilere dayalı etkileşimli demolar oluşturmanın kolay bir yolunu içermelidir. Ayrıca, satış sürecinizi iyileştirmek için kullanabilmeniz için demo analitiği, içgörüler ve veriler sağlamalıdır. Son olarak, her potansiyel müşteri için demoları kolayca kişiselleştirmenize izin vermelidir.

SaaS'ta ürün demosu nedir?

Bir SaaS ürün demosu, bir satış temsilcisinin olası bir müşteriye bir ürünün değerini gösteren bir sunum yaptığı bir satış sürecinin aşamasıdır. Demonun temel amacı, ürününüzün (ve özelliklerinin) potansiyel müşterinizin sorunlu noktalarını nasıl çözdüğünü göstermek ve çözümünüzü bu amaca ulaşmak için en etkili araç olarak konumlandırmaktır.

Piyasadaki en iyi etkileşimli demo yazılımı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, şimdi 'Başlayın'ı tıklayın!

‍

Alakalı kaynaklar:

SaaS Şirketleri için Nihai Ürün Demo Kontrol Listesi

5 Adımda İnteraktif Ürün Demosu Nasıl Oluşturulur