2018'de Instagram Reklamcılığı: Bilmeniz Gerekenler

Instagram'dan kâr elde etme fırsatları, Shoppable Instagram hikayelerinin yükselişinden Instagram reklamları için daha akıllı hedeflemeye kadar geçen birkaç yılda hızla gelişti.

2018'de öne çıkan markalar, platformun reklam araçlarından yalnızca müşteri kazanmak için değil, aynı zamanda müşterilerle yeniden etkileşim kurmak ve toplulukları arasında sürekli farkındalık oluşturmak için nasıl yararlanacaklarını biliyorlar.

Instagram Reklamcılığı Neden Önemlidir?

Instagram süper yüksek etkileşim oranlarına sahip

Instagram, tüm sosyal siteler arasında en ilgili kitleye sahiptir. Reklamlarınız yalnızca görülmekle kalmaz, aynı zamanda hatırlanır.

Instagram'ın araştırması, Instagram sponsorlu reklamlardan gelen reklam hatırlanırlığının, diğer sosyal ağlardaki reklam hatırlanabilirliğinden ortalama 2,8 kat daha yüksek olduğunu gösteriyor.

Forrester, platformun reklamları hakkında bağımsız bir araştırma yaptı ve tüketicilerin Instagram'da markalı içerikle etkileşim kurma olasılığının Facebook'a kıyasla 58 kat, Twitter'a kıyasla 120 kat daha olası olduğunu buldu.

Instagram'dan gelen ziyaretçiler, Facebook, Pinterest ve Twitter dahil olmak üzere diğer tüm kanallardan gelen ziyaretçilerden ortalama 192 saniye daha uzun süre bir sitede kalır, bu da Instagram'dan gelen trafiğin en çok etkileşimde bulunduğu anlamına gelir.

Yotpo'nun araştırması şaşırtıcı derecede benzer bir sonuç gösterdi: Instagram etkileşim oranı yalnızca diğer sosyal medya platformlarından daha yüksek olmakla kalmıyor, aynı zamanda e-posta, yönlendirme trafiği ve ücretli satın alma gibi diğer kanalları da geride bırakıyor.

Instagram mobil önceliklidir

Instagram, tüm sosyal platformlar arasında en yüksek mobil kitle yüzdesine sahiptir.

Bu önemlidir, çünkü insanların çoğu sosyal ağlara mobilden erişir ve genellikle hareket halindeyken yayınlarına göz atar.

Instagram'ın trafiği en başından beri ağırlıklı olarak mobil olduğundan platform, mobil kullanıcılara müdahale etmeyecek bir reklam deneyiminin nasıl oluşturulacağını biliyordu.

Ve karşılığını verdi; Instagram reklamları kullanıcılar tarafından olumlu karşılandı ve kullanıcılar reklamları kapatmaya çalışmadığı için onları daha da etkili hale getirdi.

Instagram reklamları harika sonuçlar alıyor

Instagram alanı için ödeme yapmak karşılığını verir.

Instagram kullanıcıları son derece etkileşimlidir ve gönderiler için ödeme yaparak onların dikkatini çekme ve yeni, ilgili takipçiler kazanma olasılığınızı artırırsınız.

Michael Kors, Instagram reklamcılığını deneyen ilk büyük markalardan biriydi ve sonuçlar kendileri için konuşuyor.

İlk Instagram reklamları neredeyse 40.000 yeni takipçiyle sonuçlandı. Bunu perspektife koymak gerekirse, sponsorlu gönderileri, onlara sponsorsuz gönderilerinden yaklaşık 16 kat daha fazla takipçi kazandırdı.

Aşağıda, ilk Instagram reklam kampanyasının bir örneğini görün:

Instagram reklamları delicesine hedeflenmiş

Instagram'da, reklamların görülmesi ve doğru kişiler tarafından görülmesi garanti edilir.

Instagram'ın gelişmiş hedeflemesi, Facebook'un hedefleme yeteneklerinden oluşur. Facebook, hedefleme sanatını mükemmelleştirmek için birçok pratiğe sahipti ve bu bilgiyi Instagram'a getiriyor.

Bu neden önemli? Reklamlara para harcayacaksanız, reklamların doğru kitleler tarafından görüleceğini bilmeniz gerekir.

Instagram, reklamlarınızı tam olarak onları görmek isteyecek kişilere göstermenize olanak tanır.

Facebook'ta olduğu gibi Instagram'da da konuma, demografiye, ilgi alanlarına ve daha fazlasına göre hedefleyebilir ve ayrıca özel hedef kitleler veya benzer hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

Ancak Instagram'ın hedef kitlesinin Facebook'unkiyle aynı olmadığını hatırlamak önemlidir – bu nedenle Facebook reklam stratejinizi Instagram'a uygulayamazsınız.

Sonuç olarak Instagram verileri, Instagram kullanıcılarının %30'unun Instagram'da keşfettikleri bir ürünü satın aldıklarını söylediğini gösteriyor .

Instagram'da Nasıl Reklam Verileceğine İlişkin 6 Uzman İpucu

Instagram'da başarılı olmak için doğru içeriği seçerek başlamalısınız.

Ama bu ne anlama geliyor? Ve hangi içeriğin reklamlarda kullanmanız için doğru olduğunu nasıl bileceksiniz?

Tüm bu kapsamlı araştırmadan sonra, günümüzün reklamcılık alanında uygulamak için en iyi Instagram pazarlama ipuçlarını aldık.

İşte öğrendiklerimiz:

1. “Marka hikayenizi iletmek için fırsatlar arayın.”

– Talia Shani, İçerik Direktörü

Instagram'da her pazarlama görseli bir hikaye anlatmak için bir şanstır. Her görselin birbiriyle uyumlu olması gerektiğinden, reklamlarınızın genel Instagram stratejinize nasıl uyduğunu düşünmek önemlidir.

Aydınlatma, alt yazılar, hashtag'ler ve bağlam ipuçları gibi her ayrıntının, hedef kitlenizin reklam resimlerinizden ne alacağını nasıl etkileyeceğini düşünün.

• Görsel Pazarlama Görsellerinizi Geliştirmek için 5 Hikaye Anlatma Sırrı
• Daha İyi Bir Görsel Pazarlama Stratejisi Oluşturmak için Ücretsiz Kılavuz

2. "Karıştırın, dışarı çıkmayın."

– Doug Baltman, Ürün Pazarlama Müdürü

İstediğiniz son şey, reklamınızın inorganik içerik olarak öne çıkmasıdır.

Kullanıcılar kendi özet akışlarında gezinirken, reklamınızın, arkadaşlarından veya takip ettikleri kişilerden görecekleri diğer herhangi bir içerik gibi görünmesini istersiniz. Reklamınız göze çarpıyorsa, etkili olmayacaktır.

Genel bir kural, aşağıdaki örnekte olduğu gibi, resimlerin üzerine kelimeler koymaktan kaçınmaktır.

Burada gönderi, kelimeler nedeniyle diğer görsellerden sıyrılıyor ve görselin üstünde markalaşıyor. Ancak, en iyi uygulamalar bile bozulabilir!

Bryan Anthonys'in CEO'su Ed Glassman, bu reklamın harika sonuçlar elde ettiğini söylüyor. "Yüzlerce farklı görüntüyü test ediyoruz ve yukarıda yayınlanan görüntü tüm zamanların en iyilerinden biriydi. Bu reklamı bir yıldan fazla bir süre boyunca yayınladık, 30 binin üzerinde takipçi oluşturduk ve yayınlandığı süre boyunca 10$'ın altında bir EBM'ye sahip olduk. Okuyuculara tavsiyem her şeyi test etmeleridir.”

Buna karşılık, Banana Republic'in bu reklamı, üstte metin olmadığı için çok daha iyi uyum sağlıyor:

Bugünün müşterileri bir reklamın kokusunu bir mil öteden alabilirler. Reklamınızın sonuç alabilmesi için, yalnızca ürününüz için bariz bir Instagram reklamı olması değil, değer katması gerekir.

İnsanların Instagram'da beğendiği içerik türlerini düşünün - genellikle ilham verici, iyi fotoğraflanmış ve fotoğrafta çok az metin kullanıyor, ancak daha çok başlık ve hashtag'lerde iletişim kuruyor. Reklamınız da bu şekilde olmalıdır.

Levi's'ın Instagram'da paylaşılan diğer fotoğraflara benzeyen bir reklam oluşturma konusunda nasıl harika bir iş çıkardığına bakın:

3. "Ücretli ilham almak için organik içeriğinize bakın."

– Adi Palkovic, Ücretli Satın Alma Direktörü

Instagram'da neyin reklamını yapacağınızı seçerken organik olarak sizin için neyin iyi olduğuna bakın.

Müşterileriniz size ne tür fotoğraflar gönderiyor? Instagram'ınızda süper yüksek etkileşim sağlayan hangi gönderileri yayınlıyorsunuz?

Bu içerik, ücretli içeriğinizi seçmek için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Bunu klasik "reklamcılık" olarak düşünmemelisiniz, içeriğinizi daha iyi güçlendirmenin bir yolu olarak düşünmelisiniz. Harika sonuçlar alan gönderileri arayın ve ardından bunları reklamlara dönüştürün.

Ardından, acımasızca test edin.

Reklamlarınızın harika olduğunu düşünmeniz, bunun doğru olduğu anlamına gelmez.

Yedeklemek için verilere sahip olmanız gerekir ve reklamlarınızın optimum düzeyde performans gösterdiğini kanıtlamanın tek yolu A/B testidir.

Test edilecek en önemli iki şey görsel içerik ve yazılı içeriktir. Instagram'da aynı görsele ancak farklı kopyaya sahip iki reklam yayınlayın. Veya altyazıları aynı tutun ancak farklı görselleri test edin veya bir görseli bir videoya karşı test edin.

Hashtag'lerinizi karıştırmak gibi en küçük değişiklikleri bile test edin - yatırım getirinizde neyin büyük bir değişiklik yapacağını asla bilemezsiniz.

4. "Tek bir ürünü tanıtın ve doğrudan ürün URL'sine bağlantı verin."

- Griffin Thall, Pura Vida'nın Kurucu Ortağı

Pura Vida, görsel ticaret konusundaki mükemmel anlayışları nedeniyle Instagram'da harika işler başaran bir marka. Aslında o kadar iyi iş çıkardılar ki, Instagram reklamlarında 4 kat yatırım getirisi elde ettiler.

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

Griffin Thall'in Instagram reklamları için tavsiyesi, doğrudan harekete geçirici mesaj içeren bir ürün gösterdiğinizde gerçekten iyi çalıştıklarıdır.

Dikkat dağınıklığını azaltmanın önemini vurgular. Ona göre en büyük sosyal ticaret trendlerinden biri sadelik.

Odak noktaları genellikle Instagram üzerinden satış yapmak olsa da, hikayeler, akıllı marka bilinci oluşturma ve yaşam tarzı titreşimleri oluşturmak için dönen Instagram reklamlarına da değer veriyorlar. Atlıkarıncalarda bile, her fotoğrafın doğrudan sattığınız ürüne gittiğinden emin olmanızı söylüyor.

5. "Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın."

– Roni Klein, Kıdemli Pazarlama Tasarımcısı

Kıdemli Pazarlama Tasarımcımız aynı zamanda yerleşik Instagram bağımlımızdır, bu nedenle akıllı bir Instagram reklam stratejisini neyin oluşturduğu hakkında bir iki şey bilir.

En başarılı Instagram kampanyalarını inceledikten sonra, büyük markaların neleri doğru yaptığını ve stratejilerinden nasıl öğrenebileceğinizi analiz etti.

En iyi ipuçları?

• Gerçek, samimi fotoğraflar en iyisidir. Görsel pazarlama tamamen özgünlükle ilgilidir – Instagram fotoğraflarının aşamalı pazarlama görselleri gibi değil gerçek görünmesi önemlidir.
• İnsanları (özellikle insanların yüzlerini) içeren resimler en çekici olma eğilimindedir. Herkesin özçekimleri sevmesinin bir nedeni var.
• Kendi kampanyalarınız için ilham almak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin diğer harika örneklerine göz atın. Başarılı bir kampanya oluşturmanın en iyi yolu, başkalarının bu kadar iyi çalışmasını sağlayan şeyleri incelemektir.
• Instagram takipçileri için satın alma sürecini basitleştirin – fotoğraflarda yer alan ürünlere kolay erişim sağlamak için bir Instagram mağazasının nasıl açılacağını öğrenin.
• Katılımı teşvik etmenin yaratıcı yollarını düşünün.

6. "Shoppable Instagram'ınıza bir UGC katmanı ekleyin."

– Ruthie Berber, Ortak Pazarlama Müdürü

Artan Shoppable Instagram seçenekleriyle, bir UGC katmanı ekleyerek, etiketlenen her ürünün yanında yıldız derecelendirmelerini, incelemeleri ve satılan ürün sayısını sergileyerek shoppable galeri deneyiminizi farklı hale getirerek diğerlerinden sıyrılın.

Çözüm

İşte burada, Instagram'da en etkili şekilde nasıl reklam yapılacağına dair en iyi uzman ipuçları.

Neleri ele aldığımıza dair kullanışlı bir hatırlatma için, işte en iyi paket servislerin bir listesi:

Eklemek istediğiniz sorularınız veya başka ipuçlarınız mı var? Aşağıdaki yorumlarda düşüncelerinizi duymak isteriz.

Sosyal pazarlamadan en iyi şekilde yararlanmak için daha fazla ipucu öğrenmek ister misiniz?