Yarının pazarlama sektörü haberlerini kaçırmayın

Skai tarafından yapılan yeni bir araştırmaya göre, reklamverenler Prime Day boyunca anlaşmaya aç tüketicileri cezbetmek için bir kez daha Amazon'a akın etti ve iki günlük etkinlik için reklam harcamaları önceki 30 güne kıyasla %409 arttı. Artan yatırım, reklamlara atfedilen satışların önceki 30 güne göre %486 artmasıyla meyvesini verdi.

11 ve 12 Temmuz tarihlerinde gerçekleşen bu yılki Prime Day etkinliği, bir öncekinden daha iyi ekonomik koşullarda gerçekleşti ve pazarlamacıların geçen yıla göre %65 artan harcamalarıyla tanıtım için daha büyük artışlara yol açtı. Skai'nin araştırmasına göre, önceki 30 güne kıyasla tıklamalar %226 ve TBM oranları %58 arttı. Geçen yılki etkinlikte tıklamalar %167, TBM oranları ise %50 arttı. Prime Day, bu yıl şimdiye kadar yıldan yıla harcama büyümesinin yarısından biraz fazlasının da sorumlusuydu.

Bulgular, Prime Day'in markalar için değerli bir araç olmaya devam ettiğini gösteriyor, çünkü tüketiciler birkaç yıldır alışverişe ilgisiz kaldıktan sonra para harcama konusunda kendilerini rahat hissediyorlar. Alışveriş sepeti boyutu, 30 gün öncesine göre %76 büyüyen alışveriş sepeti boyutuyla tüketici ilgisini örnekliyor. Prime Day sırasında, ABD merkezli çevrimiçi satışlar %6,1 artarak 12,7 milyar dolara ulaştı. Dünya çapında e-ticaret devi, 2022'den 75 milyon daha fazla, 375 milyon ürün sattı.

Skai'de pazarlama araştırması kıdemli direktörü Chris Costello, "Müşteriler tekrar alışveriş yapıyor" dedi. "Bence geçen yılın makro ekonomik ortamının etkisi ne olursa olsun... geriledi ve insanlar yeniden satın alma havasında görünüyor."

Rapor, reklam harcaması, e-ticaret satışları, tıklamalar ve TBM gibi Prime Day metriklerini 30 gün öncesi ile karşılaştırır. Prime Day'i bilen 1.000 tüketiciyle ek bir anket de, arka plan sağlamak için bağımsız bir anket şirketi tarafından yapıldı.

birinci sınıf ekonomi

Enflasyon ve ekonomik çalkantı son birkaç yılda pazarlama dünyasını sarsmış olsa da, son zamanlarda ekonomik baskıların birkaç cephede hafiflemesi bu yılki Başbakan Günü'nün başarısını artırmaya yardımcı olmuş olabilir. 2023'te Prime Day sırasındaki reklama atfedilen satışlar, önceki 30 güne göre 5,9 kat artarak 2022'dekinden daha büyük bir artış gösterdi. Bu kazançlar, enflasyonun Ağustos 2020'den bu yana en düşük seviyesine ulaşmasıyla geldi ve ekonomik güveni artırdı. Costello'ya göre, tüketiciler biraz daha fazla harcama konusunda kendilerini daha güvende hissedebilir ve bu, reklamverenler için sadece kârın dışında önemli faydalar sağlıyor.

"Bireysel reklamverenler için, bu [artan tüketici harcamaları], ister Amazon'da ister Amazon'un ötesinde olsun, varlık gösterme ihtiyacını pekiştiriyor. Sanırım bu etkileri sadece e-ticaret ve Amazon'un ötesinde, ücretli aramada da görüyoruz," dedi Costello.

Rakamlar, 2023 reklamla ilişkilendirilen harcama, ortalama sipariş değeri ve reklam harcamalarından elde edilen gelirin 2022 rakamlarını geride bıraktığı pembe bir tabloyu destekliyor. Ayrıca ankete katılan tüketicilerin %27,1'i bu Prime Day'de daha fazla harcama yapacaklarını belirtirken, yalnızca %14,3'ü daha az harcamayı planladıklarını belirtti. Yaklaşık %50'si aynı tutarı harcayacağını belirtti.

Bazı kategoriler diğerlerinden daha iyi sonuç verdi ve elektronik ürünler gibi büyük biletli ürünler başı çekiyor. 2023'te teknoloji, dolar satışlarında 30 gün öncesine göre %114 artış gördü ve ortalama sipariş değeri ikiye katlandı. Reklam harcamalarında ve reklamla ilişkilendirilen satışlarda artış görülen diğer kategoriler arasında ev ve bahçe ile güzellik ve kişisel bakım yer alıyor.

Giyim, yiyecek, bakkaliye ve hobi gibi bazı kategorilerde reklam harcamalarının getirisi 30 gün öncesine göre azaldı. Ancak, Costello'ya göre Prime Day'in bu markalar için bir yıkama olduğu anlamına gelmiyor. Prime Day, markalar için yeni tüketicileri çekmek için bir fırsat olabilir.

Costello, "Daha dar marjlardalar ve hacim için daha fazla gidebilirler, müşteri kazanmak istiyorlar" dedi. “Bazı durumlarda performansınızı düşürmeniz umurlarında değil. Yani kategoriler arasında pek çok farklı strateji görüyorsunuz.”

Birincil fırsat

Prime Day, birçok açıdan pazarlamacılar için güçlü bir fırsat olmaya devam ediyor. Sadece tatil sezonu dışında satış yapmanın bir yolu değil, aynı zamanda Amazon'un diğer e-ticaret platformlarına kıyasla sahip olduğu geniş erişim dikkat gerektiriyor. Skai tarafından alıntılanan ankete göre, tüketicilerin yüzde doksan biri geçmişte Prime Day sırasında ürün satın aldı. Bu, etkinliğin tüketiciler için sahip olduğu gücü ve markalar için potansiyeli gösterir.

Sektör, Google'ın gelecek yıldan itibaren planladığı üçüncü taraf tanımlama bilgilerini kullanımdan kaldırma planına hazırlanmaya devam ederken, tek seferde çok sayıda tüketiciye ulaşma potansiyeli pazarlamacıların ilgisini çekti. Buna yanıt olarak, pazarlamacılar tüketicilerle bağlantı kurmanın yeni yollarını aradıkça, perakende medya ağları büyük bir iş haline geldi. Amazon, yalnızca erişiminin ölçeği nedeniyle bu cephede güçlü bir rakip olduğunu kanıtladı. E-ticaret devi, perakende medya reklamları için tahmini 100 milyar dolarlık pazarın %37'sine hakim. Target ve Walmart dahil olmak üzere diğer genel kitle perakendecileri birlikte medya tahsisinin %36'sına hükmediyordu. 2022'de 17.000 marka, Amazon'da 14.200 şirket tarafından temsil edildi.

Costello, "Amazon, bu genel e-ticaret pazarında çok baskın bir yere sahip oldukları ölçüde, bu gözbebeklerinden aslan payına her zaman sahip olacaklar" dedi.