2016'da Küçük İşletmeler İçin En İyi 5 Reklam Taktiği

Bu yıl işletmenizin erişimini genişletmek mi istiyorsunuz? Eğer öyleyse, o zaman reklam bütçenizi maksimum potansiyeline kadar kullanmanın yolu budur. Bu yazıda, yalnızca küçük işletmeler için en iyi çevrimiçi reklam kanallarına değil, aynı zamanda mümkün olan en yüksek yatırım getirisini elde etmek için bu kanalları kullanmanın en iyi taktiklerine de bakacağız.

Not: Yeniden pazarlamayla ilgileniyorsanız, yeniden pazarlama kitleleri oluşturmak zaman alacağından, henüz reklam yayınlamaya hazır olmasanız bile web sitenizde hemen yeniden pazarlama etiketlerini kurduğunuzdan emin olun.

1. Google AdWords ile Yeniden Pazarlama

Bazı web sitelerini ziyaret ettiğinizde, sizi başkalarına doğru takip ettiklerini hiç fark ettiniz mi? Örneğin, Amazon'da elektronik ürünlere göz attığınızda…

En sevdiğiniz eğlence blogunda sihirli bir şekilde mi görünüyorlar?

İşte yeniden pazarlamanın gücü. Yeniden pazarlama (yeniden hedefleme olarak da anılır) bazı harika istatistiklerle birlikte gelir. Araştırmalar, yeniden pazarlamanın reklam yanıtını %400 artırabildiğini, tüketicilerin %25'inin ilgi duydukları bir şeyi hatırlattıkları için yeniden pazarlama reklamlarını beğendiğini ve bazı şirketlerin yeniden pazarlama sayesinde %50 daha yüksek dönüşüm elde ettiğini buldu.

Hepsinden iyisi, bunu yapmak için büyük bir perakendeci olmanıza gerek yok. Tek ihtiyacınız olan web sitenizdeki bir kod parçası, harika bir banner tasarımı ve bir AdWords hesabı.

Google AdWords'te yeniden pazarlamaya başlamak için bir Google AdWords hesabına ve bir Google Analytics hesabına ihtiyacınız olacak. Her iki hesaba sahip olduğunuzda, Google Analytics'teki Yönetici menüsüne gidebilir ve Yeniden Pazarlama > Kitleler'i tıklayabilirsiniz.

Aşağıdaki ekranda, istenirse Analytics ve AdWords hesaplarınızı bağlayacaksınız.

Bunu yaptıktan sonra Yeniden Pazarlamayı etkinleştirebilirsiniz.

Etkinleştir'i tıkladığınızda, bu, web sitenizdeki herhangi bir sayfanın tüm ziyaretçilerini toplamaya başlayacaktır. Farklı reklamlar oluşturmak isteyeceğiniz birden fazla ürününüz veya hizmetiniz varsa, + Yeni Kitle düğmesini tıklamanız gerekir.

Ardından, belirli web sayfalarını ziyaret eden, belirli hedefleri tamamlayan veya diğer ölçütleri tamamlayan hedef kitleleri yapılandırabilirsiniz.

Bu, sonunda, ziyaretçinizin web sitenizde baktığı bir ürün veya hizmet sayfasına özel reklamlar oluşturmanıza olanak tanır.

Reklam kampanyanızı oluşturmaya hazır olduğunuzda, reklam oluşturmak istediğiniz kitlenin yanındaki AdWords bağlantısını tıklayabilirsiniz. Reklamınızı başlatmak için bir hedef kitleniz olana kadar beklemeniz gerekmediğini unutmayın. Analytics hedef kitlenizi oluştururken, AdWords onlara reklamınızı göstermeye başlar.

Reklam kampanyası kurulumunuzun ikinci adımında, Google AdWords'ün benzer kitlelere dayalı olarak otomatik olarak yeni müşteriler bulmasına izin vermek veya yalnızca web sitenizi ziyaret edenlere ulaşmak için Hedefleme optimizasyonu altındaki kutunun işaretini kaldırmak isteyebilirsiniz.

Ardından, reklamları kendileri oluşturmaya başlayacaksınız. Reklamlarınız için kullanabileceğiniz medya türleri ve boyutları konusunda size rehberlik etmesi için aşağıdakileri kullanabilirsiniz.

Banner reklam tasarlama deneyiminiz yoksa, bunları oluşturmanıza yardımcı olması için Canva gibi araçlara güvenebilirsiniz.

Afiş tasarımından ilham almak için Moat gibi siteleri de kullanabilirsiniz.

Reklamlarınızı oluşturmayı tamamladığınızda, yayınlanmaya başladığında durumlarını ve analizlerini kontrol edebileceksiniz. En iyi performans gösteren reklamlarınızın bütçenizden en iyi şekilde yararlandığından ve düşük performans gösteren reklamların kampanyanızda duraklatıldığından emin olmak için reklam analizlerinizi izlediğinizden emin olun.

2. Facebook ile Yeniden Pazarlama

Facebook ile yeniden pazarlama, reklamlarınızın Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki diğer web siteleri yerine Facebook'ta görünmesi dışında, Google AdWords'e benzer. Yani BigStockPhoto gibi siteleri ziyaret ettiğinizde…

Daha sonra Facebook haber akışınızda görünecekler.

Facebook ile yeniden pazarlama yapmak için web sitenize Facebook Pikselini yüklemeniz gerekir. Facebook Reklamları hesabınızı oluşturduktan sonra, Facebook Piksel bölümüne gidip kodu alarak ve talimatlara göre yükleyerek pikselinizi alacaksınız.

Kurulduktan sonra, Kitle Oluştur düğmesini tıklayarak ve hedef kitlenizin tüm sitenizden web sitesi ziyaretçilerini mi yoksa belirli sayfalardan web sitesi ziyaretçilerini mi içermesini isteyip istemediğinizi yapılandırarak Facebook Pikselinizden hedef kitle oluşturabilirsiniz. Bu, yeniden pazarlama reklamlarınızda kullanmak istediğiniz birden fazla ürün ve hizmetiniz varsa, birden çok kitle oluşturmanıza olanak tanır.

Buradan, Reklamları Yönet sekmenize geri dönebilir ve yeşil Reklam Oluştur düğmesini tıklayabilirsiniz. Bu, aşağıdaki kampanya türlerinden herhangi birini oluşturmanıza olanak tanır.

Kampanya hedefinizi seçip uygun ayarları yapılandırdığınızda, Özel Hedef Kitleler seçeneğini kullanarak web sitenizin ziyaretçilerini reklam hedef kitleniz olarak seçebileceksiniz.

Hedef kitlenizi ve bütçenizi seçtikten sonra reklam öğelerinizi oluşturacaksınız. Görsel boyutları, metin ve URL kullanımı söz konusu olduğunda tüm tasarım önerilerini görmek için eksiksiz kılavuzu kullanabilirsiniz.

Herhangi bir reklam kampanyasında olduğu gibi, bir kez gönderdikten sonra, iyi performans gösterdiğinden emin olmak için analizlerinizi düzenli olarak kontrol ettiğinizden emin olun.

3. Instagram ile Yeniden Pazarlama

Halihazırda Facebook ile yeniden pazarlama yapıyorsanız, aynı sistemde yerleşik olduğu için Instagram ile yeniden pazarlama yapmak çok kolay olacaktır. Facebook ile yeniden pazarlama için yukarıdaki adımları uygulamanız yeterlidir. Fark, reklam kampanyası hedefinizi seçerken ortaya çıkar. Özellikle Instagram yerleşimine izin veren birini seçmelisiniz.

Daha önce bahsedilen tasarım kılavuzu, Instagram reklamları için resim boyutlandırma ve metin gereksinimlerini belirlemenize yardımcı olacaktır. Instagram reklamlarında, harekete geçirici mesaj butonunu kullanmanın anahtar olduğunu unutmayın. Aksi takdirde, reklam kitleniz web sitenize tıklayamayacaktır.

Ayrıca Instagram reklam yerleşiminiz için Instagram hesabınızı eklediğinizden emin olun. Facebook sayfanıza bağlı olarak kullanabilirsiniz, ancak Instagram hesabınıza bağlamak, reklamınızın etkileşimini (beğeniler, yorumlar vb.) Instagram mobil uygulamanızda görmenize olanak tanır.

Tamamlandığında, Instagram reklam analizlerinizi Facebook reklam yöneticinizden izleyebilirsiniz.

4. Facebook ile Özel Hedef Kitleler

Yeniden pazarlamadan sonraki en iyi şey, özel kitle reklamcılığıdır. Özel hedef kitleler, seçtiğiniz belirli hedef kitlelere reklam vermenize olanak tanır. Örneğin, başka bir satın alma işlemi gerçekleştirmek istediğiniz tek seferlik alıcılarla segmentlere ayrılmış bir müşteri veritabanınız olduğunu varsayalım. Veya bir web seminerine katılan ancak sonunda sunduğunuz ürünü satın almayan bir e-posta listeniz var.

Reklamları bu grupların her ikisine de hedeflemek için özel kitleleri kullanabilirsiniz.

Bunu yapmak için, müşterilerinizin veya e-posta abonelerinizin e-posta adreslerini CRM, e-ticaret, e-posta pazarlama veya diğer yazılımlardan bir CSV veya metin dosyasına aktarmanız yeterlidir. Ardından Facebook Reklamları hesabınıza gidecek ve Araçlar altındaki Kitleler bölümünü ziyaret edeceksiniz. Hedef Kitle Oluştur açılır menüsünde, Özel Hedef Kitle'yi tıklayacaksınız.

Ardından, e-posta listenizi yüklemek için istemleri izleyeceksiniz.

Facebook listenizi işledikten sonra, Facebook ile yeniden pazarlama bölümünde gösterilen web sitenizin ziyaretçileri için bir yeniden pazarlama hedef kitlesi gibi, onu Facebook Reklamları oluştururken kullanabileceksiniz.

Özel hedef kitleleri nasıl kullanabileceğinize ilişkin kurallar olduğunu unutmayın. Bununla birlikte, e-posta kişileriniz, bülten aboneleriniz (ve abonelikten çıkanlar), LinkedIn kişileriniz (dışa aktarma yoluyla), müşteri veritabanları, SMS aboneleri (kullanarak) gibi reklam verebileceğiniz e-posta adresleri olup olmadığını görmek için iş bağlantılarınıza bakmalısınız. e-postaları yerine telefon numaraları) ve benzer listeler.

Anahtar, onları nasıl hedeflediğinizi belirlemek değildir. Reklamınızda “Merhaba LinkedIn bağlantısı” veya “Tenis ligimin bir üyesi merhaba” dememelidir. İnsanların onları nasıl veya neden hedeflediğinizi bilmesine gerek yok.

Erişiminizi genişletmeye hazır olduğunuzda, her zaman Hedef Kitlelerinize geri dönebilir ve Benzer Hedef Kitle oluşturmak için Hedef Kitle Oluştur açılır menüsünü tıklayabilirsiniz. Bu, Facebook'a Özel Hedef Kitlelerinizdekilere benzer insanlarla dolu hedef kitleler oluşturma yeteneği verecektir.

Benzer Hedef Kitleler, web sitenizin ziyaretçilerine göre de modellenebilir.

5. Instagram ile Özel Hedef Kitleler

Instagram Reklamları, Facebook Reklamları platformunda yer aldığından, Facebook Reklamlarınız için oluşturduğunuz özel hedef kitlelerin aynısını Instagram Reklamlarınız için de kullanabilirsiniz. Bir Facebook reklamı oluştururken yaptığınız gibi, Özel ve Benzer Hedef Kitleleri seçersiniz.

Sonuç olarak

Bu yıl reklamlarınızın YG'sini artırmak istiyorsanız, yeniden pazarlamayı ve özel kitleleri bu karışıma dahil ettiğinizden emin olun. Hangilerinin işletmeniz için en iyi sonuçları aldığını görmek için yeniden pazarlama reklamları, özel kitle reklamları ve genel demografik ölçütlerle hedeflenen reklamlar yayınlayın.