Ortaklık Programı için Ortaklık Komisyonu Oranları Nasıl Kurulur

Adsterra, 12K'dan fazla reklamverenle çalışıyor ve bunların çoğu, teklif vermek için artık profesyonel EBM ağımızı kullanıyor. Öte yandan, bağlı şirketlerimizin bu teklifleri etkin bir şekilde tanıtmak için motivasyona ihtiyacı var. Bu nedenle markalar ve pazarlamacılar bize sık sık "İştiraklere ne kadar ödemeliyiz?" diye soruyorlar. Açıkçası, komisyonları çok düşükse, ortaklar bir rakibin daha yüksek teklifine gidecektir.

Peki, işletmeniz için en iyi ortaklık komisyon oranını (ve bağlı kuruluş komisyon şartlarını) nasıl belirleyebilirsiniz? Bu makalede, rekabetçi ve uzun vadeli bir ortaklık komisyon oranı belirlemenize yardımcı olacak adımları özetleyeceğiz ve bir EBM ağına katılmanın neden risksiz en iyi seçenek olabileceğini açıklayacağız.

Bağlı kuruluş ödemeleri nedir?

Kendi programınızı yürüttüğünüzde ve bağlı kuruluş ortaklarınızla doğrudan bir anlaşmanız olduğunda, bağlı kuruluş komisyonlarıyla uğraşmak zorunda kalacaksınız. Öte yandan, çok daha yönetilebilir “dönüşümler için bağlı kuruluş ödemeleri”ne (genellikle CPA, CPI, CPL) giderken, Adsterra CPA Network gibi yerleşik bağlı kuruluş ağlarıyla ilgileneceksiniz.

Genel olarak, teklifinizin reklamını yapmak için en uygun ödemeyi nasıl seçeceğinizi öğrenmelisiniz (dönüşüm için ne kadar ödemeye hazırız). Demek istediğimiz:

• Yeni bağlı kuruluşlar için dönüşümler için bir sınır belirlemek ve trafik kalitesini kontrol etmek.
• Trafik kısıtlamaları (coğrafi, cihazlar, işletim sistemi, tarayıcı) ve maliyeti (iOS ve Katman-1 trafiği geleneksel olarak daha pahalıdır) uygulamak.
• Dönüşüm gerçeği, yani başarılı bir dönüşüm tam olarak nedir: indirme, yükleme, abonelik, yönlendirme, tıklama.
• Ödemenin kendisi bile bütçeye, önerilen kampanyanın süresine ve dönüşümün karmaşıklığına bağlıdır.

Hızlı bir şekilde sonuç almanız gerekiyorsa ve çok para ödemeye hazırsanız, teklifinizi özel (yani, yalnızca gelişmiş bağlı kuruluşlar tarafından erişilebilir) yapmak için bir CPA ağıyla iletişim kurmak daha iyidir.

İçindekiler ↑

Karmaşık dönüşümler için ödemeler

Karmaşık dönüşümler (satın alma, ödemeli abonelik, yeniden para yatırma) her zaman daha pahalıya mal olacaktır. Örneğin, bazı kripto teklifleri, bir müşterinin Avusturya, Finlandiya veya Meksika gibi ülkelerden ilk para yatırması için 360$'dan ödeme yapar (depozitonun kendisi en az 350$ ise).

Bu yaklaşım çok sayıda dönüşüme yol açmaz, ancak gerçekleşen herhangi bir dönüşüm bağlı kuruluş için çok değerlidir. Bazı Geo'lar için (trafiğin daha ucuz olduğu yerlerde), kullanıcıları potansiyel müşterilere dönüştürmenin maliyeti daha düşük olacaktır. Daha sonra, dönüşüm sayısı daha yüksek olacaktır. Örneğin, TikTok biçiminde, bir mobil uygulamayı indirmenin ödemesi 3,20 ABD doları olabilir (İngiltere veya Amerika Birleşik Devletleri gibi Kademe-1'den bir kullanıcı için), bu kabul edilebilir. Önceden deneyim olmadan optimal bir ortaklık komisyon oranını tahmin etmenin zor olduğu açıktır. Sonuç olarak, bağlı kuruluş ağ yöneticinizin yardımını almanız gerekir.

İçindekiler ↑

Rekabetçi bağlı kuruluş komisyon oranları neden gereklidir?

Komisyon oranları genellikle iki kısımdan oluşur: taban oran ve ikramiyeler. Kârınızı en üst düzeye çıkarmak için bunları düşük tutmak cazip gelebilir. Daha yüksek oranlar sunmak, bağlı kuruluşlar iyi performans göstermeleri için finansal bir teşvik elde ettikleri için daha yüksek dönüşümlerle sonuçlanabilir. Her bağlı kuruluşa satış başına daha yüksek bir komisyon ödüyor olsanız da, satışlarda genel bir artış görebilirsiniz.

Komisyon tutarını hesaplarken, rakiplerinizin oranlarını ve Marjlar, Müşteri edinme maliyetleri ve İndirimler/promosyonlar gibi diğer faktörleri de göz önünde bulundurmalısınız.

Ortalama bağlı kuruluş komisyon oranlarını ne etkiler?

1. Kar marjları

Kar marjınız %15 ise, para kaybedeceğiniz için %20 gibi daha yüksek bir komisyon teklif edememeniz mantıklıdır. Peki, uygun komisyon yüzdesini nasıl seçersiniz?

Her şeyden önce, kar marjınızdan daha düşük olmalıdır ve her iki ürün veya kalem kategorisi için minimum, medyan ve ortalama brüt kar marjlarını tanımlamak iyi bir fikir olacaktır. Programınızın ne kadar karmaşık olduğunu düşünün - bağlı kuruluşlar kaç ürünü ve ne sıklıkla tanıtıyor.

Bir sonraki adım, diğerlerinin yanı sıra ortalama getiri oranı, promosyon teklifleri veya ücretler gibi net kar marjınız üzerinde etkisi olabilecek faktörleri belirlemektir. Bu rakamları öğrendikten sonra bütçenizin sınırlarını ve ne kadar komisyon teklif edebileceğinizi öğrenmeye bir adım daha yaklaşacaksınız.

İçindekiler ↑

2. Yeni müşteri edinmenin maliyetleri

Satın alma maliyetleriniz ne olursa olsun para kazanmaya devam etmelisiniz. Daha fazla ödemeyi göze alıp alamayacağınızı görmek için alt satırınızı inceleyin. Komisyonların toplam harcamanızın yaklaşık %15'ini oluşturacağını varsayın. Bu, bunun bağlı kuruluşlarınız için nihai komisyon tutarı olduğu anlamına gelmez. Müşteri kazanmak için başka seçenekleriniz olduğunu ve bağlı kuruluş pazarlamasının en pahalısı olmaması gerektiğini unutmayın. Ayrıca, elinizde fazladan nakit bulundurmak her zaman iyi bir fikirdir.

Ödemeleri her bağlı kuruluşun benzersiz deneyimine, katılımına ve sonuçlarına göre ayırt etmeyi unutmayın.

3. Promosyonlar ve indirimler

Pek çok tüccar, promosyon maliyetlerinin de hesaba katılması gerektiğini gözden kaçırıyor. Örneğin, mağazanız ilk satın almada %5 indirim sunuyorsa, bu indirimi hesaplamalarınıza dahil etmelisiniz. Siparişlerinizin bir parçası olarak ücretsiz numune sunuyor musunuz? Ne sıklıkla satış promosyonları düzenliyorsunuz? Mali yılınızı promosyonlar ve indirimler açısından ve bağlı kuruluşlarınızın bu tür çabalardaki rolleri açısından değerlendirin.

Yüksek komisyona karşı düşük komisyon oranları: hangisi daha iyi?

%5 komisyon oranıyla 1.000$'lık bir ürün satmak istediğinizi varsayalım, satış başına ortaklarınıza 50$ ödemeniz gerekecek. Ancak, sattığınız ürün 10$ değerindeyse ve %70 komisyon öderseniz, gerçekte satış başına yalnızca 3$ alırsınız. Çoğu düşük fiyatlı ürünün satılması çok kolaydır, bu nedenle ayda gerçekte kaç ürün sattığınızı da düşünmelisiniz. Buradaki nokta, ürün/hizmetinizin fiyatlandırmasının, bağlı kuruluşlara sunduğunuz komisyon oranını büyük ölçüde etkilemesidir. İdeal olarak, ortakların rahat bir şekilde kazanabilmeleri ve karınızı elde edebilmeniz için optimum bir komisyon oluşturmalısınız.

İçindekiler ↑

Bağlı kuruluş komisyon yapıları

Aşağıdaki komisyon türlerini göz önünde bulundurun:

standart komisyon

Satış ortaklarına sağladıkları her dönüşüm için ödediğiniz yüzde veya sabit tutar.

İlk kez ortaklık bonusları

Potansiyel ortakları programınıza katılmaya ikna etmek için sabit ikramiyeler veya artırılmış komisyonlar.

VIP komisyonları

Tüm bağlı kuruluşlar aynı miktarda gelir sağlamaz; bazı bağlı kuruluşlar özellikle değerlidir, bu nedenle onları daha yüksek komisyon oranıyla ödüllendirmeyi düşünebilirsiniz.

Yeni ortaklık komisyonu

Bağlı kuruluşlarınız size daha fazla bağlı kuruluş getirdiğinde, bir tavsiye komisyonu ödemeniz gerekebilir.

kademeli komisyon

Bağlı kuruluşlar, kademeli komisyon modelinde belirli bir tutara kadar tüm satışlardan belirli bir komisyon yüzdesi kazanır. Gelir hedeflerine ulaştıklarında komisyonları artar. Bu onları satış hedeflerine ulaşmaya ve daha fazla anlaşma yapmaya motive eder.

Örnek: Bir ortağın temel komisyonu, 10.000$'a kadar olan toplam satışların %5'idir. 10.000 ila 20.000 ABD Doları arasındaki toplam satışlar için komisyon %7'ye yükselir. 20.000 doların üzerindeki satışlardan %10 komisyon alıyorlar.

Bağlı kuruluş komisyon oranınızı hesaplama kılavuzu

1. Kullanmak istediğiniz bağlı kuruluş komisyonunun türüne karar verin

Yüzde ve sabit oranlı komisyonları düşünün. Bağlı kuruluş komisyon oranınızın her satışın yüzdesi mi yoksa her satış için sabit bir dolar tutarı mı olmasını istiyorsunuz?

Yüzde komisyonları en yaygın olanıdır ve ortalama bağlı kuruluş komisyonu %5 ile %30 arasında değişir. Öte yandan, belirli bir fiyattan yalnızca birkaç ürün satarsanız, sabit tutar komisyonları işiniz için iyi sonuç verebilir.

2. Müşterilerinizin ortalama yaşam boyu değerini hesaplayın

İştiraklere ödeyebileceğiniz maksimum miktar nedir? Kar marjlarınızı tahmin etmek zordur ve değişebilir, bu nedenle seçeneklerinizi ölçmek için müşteri yaşam boyu değerinizi (CLV) kullanın.

CLV, bir müşterinin işletmenizle olan ortaklığı boyunca getirdiği ortalama para miktarından, o müşteriyi edinmenin ortalama maliyetinin çıkarılmasıyla elde edilen tutardır. Ortalama bir müşteri sizi ne kadar uzun süre korursa, ortalama müşteri yaşam boyu değeriniz o kadar yüksek olur.

CLV'nizi bilmek, programınız için uygun fiyatlı ve uzun vadeli bir komisyon oranı belirlemenize yardımcı olacaktır. Ortalama müşteri yaşam boyu değerinizi hesaplamak için aşağıdaki soruları yanıtlayın:

• Yeni bir müşteri edinmenin tipik maliyeti nedir?
• Herhangi bir yılda, müşterilerinizin ne kadarını elinizde tutuyorsunuz?
• Her müşteriden bekleyebileceğiniz maksimum gelir miktarı nedir?

Sürdürülebilir kalabilmek için bağlı kuruluş komisyonunuzun ortalama CLV'nizden önemli ölçüde düşük olması gerekir.

Bağlı kuruluş komisyon oranlarının yeni müşteri edinme maliyetlerinize dahil edildiğini unutmayın; bu nedenle komisyon, ortalama müşteri edinme maliyetinizi aşamaz. Müşteri tutma oranınız yüksekse, daha yüksek satış ortağı komisyonları sunabilirsiniz.

İçindekiler ↑

3. Rakibinizin komisyon oranlarını araştırın

Doğrudan rakipleriniz zaten bağlı kuruluş arıyor olabilir. Doğrudan sizinle rekabet etmeyen ancak aynı niş ve hedef kitleye hitap eden (ve muhtemelen benzer ortakları çeken) en az bir şirket de bulabilirsiniz.

Bağlı kuruluş programlarının komisyon oranlarını inceleyin ve daha çekici, rekabetçi bir komisyon belirleyin. Her sektör için komisyon oranları farklıdır, bu nedenle sektörünüz için tutarlı ve rekabetçi bir komisyon oranı sağlamalısınız.

Belirlediğiniz her rakip programın bağlı kuruluş komisyon yapılarını inceleyin.

• Hangi eylem (bir satış, oluşturulan bir olası satış veya başka bir şey) ödemeyi tetikler?
• Bağlı kuruluşlar, markanın ürünleri için nakit veya mağaza kredisi olarak tazmin ediliyor mu?
• Satış ortağı komisyonu, tamamlanan her satış için satışın bir yüzdesi mi yoksa sabit bir tutar mı?
• Rakiplerinizin her birinin komisyon oranı nedir? Ürünlerinin ve diğer rakip programların fiyatlarına kıyasla pahalı mı, ucuz mu veya makul mü?
• Yüksek performanslı bağlı kuruluşlar için bir bonus programları var mı?
• Rakipte kademeli bir ortaklık komisyonu yapısı var mı?

Bağlı kuruluş komisyonunuzu planlarken bu soruları aklınızda bulundurun. Komisyonunuzun, doğrudan rakiplerinize ve aynı ortakları çekebilecek diğer markalara kıyasla rekabetçi olmasını istiyorsunuz.

İçindekiler ↑

4. İlk komisyonunuz için düşük bir komisyon oranı belirleyin

Müşteri yaşam boyu değerinizi ve diğer markaların ortaklık programlarını araştırdıktan sonra, kendi ortaklık komisyon oranınızı belirlemenin zamanı geldi.

Bağlı kuruluşlarınıza hitap eden ve şirketiniz için uygun olan bir dizi komisyon oranı belirleyin.

Neden? Niye? Bu size, şirketinizin ihtiyaçlarına öncelik vermeye devam ederken gelecekte komisyon oranınızı yükseltme esnekliği sağlar.

İştirakleriniz gelecekte komisyon oranınızın yükselmesine aldırmaz; sadece onlar için daha fazla para demektir. Ancak, yüksek bir komisyon oranıyla başlarsanız ve ardından bunu düşürmeniz gerekiyorsa, neredeyse kesinlikle çok sayıda bağlı kuruluşu kaybedersiniz (ve yenilerini almakta daha zorlanırsınız).

Ayrıca, daha düşük bağlı kuruluş komisyon oranlarıyla başlamak, en iyi ortaklarınız için bonuslar veya daha yüksek komisyon katmanları denemenize olanak tanır.

Daha düşük bir komisyon oranıyla, bağlı kuruluşlarınızın web sitesi ziyaretçilerine sunacakları promosyonlar ayarlamak için daha fazla alana sahip olacaksınız.

Ayrıca potansiyel müşterilere daha geleneksel indirimler ve indirimler sunabilecek ve bir tavsiye programı başlatabileceksiniz.

İçindekiler ↑

5. Komisyon bonuslarına karar verin

En iyi ortaklar için bonuslar, programınızı tüm bağlı kuruluşlar için ilgi çekici ve çekici tutarken onları ödüllendirmenin harika bir yoludur.

Komisyon bonusları çeşitli şekillerde kullanılabilir.

• Belirli yaşam boyu gelir hedeflerini karşılıyorlarsa veya bağlı kuruluşlarınızın ilk %10'u içindeyseler, bağlı kuruluşlarınızı komisyon bonusları (veya diğer değerli hediyeler) ile ödüllendirmeyi düşünün.
• Aylık veya üç aylık belirli bir satış miktarına ulaştığınızda, size özel bir komisyon oranı artışı veya sınırlı bir süre için anlamlı bir hediye kazandırdığında bir "sıralama bonusu" teklif edin.
• Belirli sayıda ömür boyu satış yapan bağlı kuruluşların kalıcı bir komisyon artışı aldığı kademeli bir komisyon yapısı oluşturun.

Ürün veya hizmetiniz aboneliğe dayalıysa, yinelenen komisyonlar basit bir bonustur. Bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla satın alan bir müşteri, orijinal ürün veya hizmetini yenilediğinde veya yükselttiğinde, bağlı kuruluşlar ek bir komisyon kazanır. İştirakler, ürüne uygun müşterileri getirdikleri için ödüllendirilir.

İçindekiler ↑

6. Ortaklık komisyonunun şartlarını kabul edin

Ayrıca, bağlı kuruluşların komisyon almak için karşılaması gereken koşulları veya gereksinimleri de belirtmelisiniz. İşletmeler genellikle bağlı kuruluşlara yalnızca bağlantıları aracılığıyla bir satış yapıldığında ödeme yapar.

Birçok program ayrıca, bağlı kuruluşlara yalnızca ürün iade edilmezse veya hizmet belirli bir süre içinde iptal edilmezse ödeme yapıldığını belirtir.

Daha uzun bir satış döngüsüne sahip bir B2B şirketi, hem olası satış yaratma hem de satış için bağlı kuruluşlara ödeme yapmayı düşünmelidir. Bağlı kuruluşlara olası satışlar için ödeme yapmayı seçerseniz, yalnızca nitelikli olası satışlar için ödeme yapın: kullanıcılar bir bağlı kuruluş bağlantısını tıkladıktan sonra bir e-posta adresi verir. Olası satışlar için daha düşük, sabit bir komisyon oranı ve tamamlanan satışlar için daha yüksek, yüzdeye dayalı komisyon oranı ayarlayın.

• Performansınızı izlemek için bağlı kuruluş çerezlerini kullanacak mısınız?
• Birisi bir ortağın bağlantısını tıkladıktan sonra ne kadar süre komisyon almaya hak kazanır?
• Bağlı kuruluşlara yalnızca, bağlı kuruluş bağlantılarına tıklayan ziyaretçiler aynı gün satın alma yaptıklarında ödeme mi yapacak?
• Birisi belirli bir süre için bağlı kuruluş bağlantılarına tıkladıktan sonra komisyon alacaklar mı?

Bir müşteri adayının bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla sitenizi ziyaret etmesinden günler, haftalar veya aylar sonra, çerezler, bir satın alma işlemini o bağlı kuruluşla ilişkilendirmenize olanak tanır.

Satış ortağı çerezleri, daha uzun bir satış döngüsüne sahip B2B'ler için gereklidir, çünkü potansiyel müşteriler genellikle satın almak için web sitenize dönmeden önce daha fazla araştırma yapar.

Çerez ayarlarınızı, nişinizdeki diğer bağlı kuruluş programlarıyla rekabet halinde tutun. Bağlı kuruluş programı yazılımını kullanarak, tercih ettiğiniz zaman dilimi için çerezleri kolayca ayarlayabilirsiniz.

İçindekiler ↑

7. Komisyon oranınızı düzenli olarak değiştirin

Bağlı kuruluş komisyon oranınızı sabit tutmak zorunda değilsiniz. Bağlı kuruluşları meşgul etmek ve motive etmek için komisyon oranınızı düzenli olarak tekrar ziyaret etmek daha da iyidir.

Sonuçta, bir rakibin komisyon oranı sizinkinden önemli ölçüde yüksekse, bağlı kuruluşlarınız onlara karşı çıkabilir.

Komisyon oranı değişikliğinin kalıcı olması gerekmez. Hangi dönemde geçici komisyon bonusu alabileceğinizi ve hangi dönemin gelir üzerinde en önemli etkiye sahip olacağını belirleyin.

Bu "sürpriz" bonus, yavaş geçen bir ayda satışları artırmanın ve bağlı kuruluşların dikkatini çekmenin harika bir yoludur. Sabit oranlı bir bonus (örneğin, Temmuz ayında 200$ satış yapan her bağlı kuruluş için 20$ bonus) veya geçici bir komisyon artışı (örneğin, Aralık ayında yapılan satışlarda fazladan %5 komisyon) sunabilirsiniz.

İçindekiler ↑

Çözüm

Bir bağlı kuruluş programı yöneticisi olarak komisyon oranlarını belirlemek, vereceğiniz en önemli kararlardan biridir. Neyse ki, süreç basittir ve bağlı kuruluşlarınızın rekabetçi fiyatlar almasını sağlamak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır.

Bu yazıda rekabetçi ortaklık programı oranlarının önemini tartıştık. Ayrıca, bağlı kuruluşlarınız için satış komisyonu oranlarını belirleme konusunda size adım adım bir kılavuz sağladık. Özetlemek:

• Ödeyebileceğiniz en yüksek oranı hesaplayın.
• Herhangi bir bonus veya teşviki dikkate alın.
• Komisyon oranlarınızı rakiplerinizinkilerle karşılaştırın.

Bağlı kuruluşları gerçekten motive etmek için, belirlediğiniz oran ve koşullar ne olursa olsun, komisyonları zamanında ödemeniz gerekir.