Potansiyel Müşteri Yaratma ve Bağlı Kuruluş Pazarlaması — Mükemmel Karışımı Bulmak

8

Potansiyel müşteri yaratma ve bağlı kuruluş pazarlaması her şirket için hayati faaliyetlerdir. Bunlar birbiriyle ilişkilidir ancak birbirinin yerine kullanılamaz.

Potansiyel müşteri yaratma, ürününüze veya hizmetinize müşteri ilgisini tanımlamayı ve artırmayı içerir. Bağlı kuruluş pazarlaması, ürününüzü tanıtmak için uzman bağlı kuruluşlarla ortaklık kurmayı ve onlara komisyon ödemeyi içerir.

Bağlı kuruluş pazarlaması potansiyel müşteri yaratmanın bir alt kümesidir. Bu makale farklılıkları kolayca anlaşılır bir şekilde açıklayacaktır.

Kurşun nedir?

Potansiyel müşteri, potansiyel olarak müşteriniz olabilecek herhangi bir kişi veya işletmedir. Bu, markanıza ilgi gösteren potansiyel bir müşteridir. İnsanlar potansiyel müşteri toplamaktan bahsederken potansiyel müşterilerden iletişim bilgileri toplamaktan bahsediyorlar.

Buradaki fikir, potansiyel müşterilerinizle markanızın değeri hakkında etkileşime geçmek ve onları müşteri olmaya ikna etmektir.

Potansiyel müşteri yaratma nedir?

Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri markanıza çekme sürecidir. Potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerinin toplanmasıyla daha fazla tartışmak ve onları ürününüzü satın almaya ikna etmekle ilgilenir.

Web sitenize veya sosyal medya sayfanıza yerleştirilmiş formlar gibi farklı yöntemlerle potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. Her potansiyel müşteri yaratma kampanyasının amacı, potansiyel müşterilerden mümkün olduğu kadar çok iletişim detayını yakalamaktır.

İçindekiler ↑

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir markanın bir pazarlamacı veya yayıncıyla ortak olması ve onlara iş için yaptıkları her eylem için ödeme yapmasıdır. Şirket, yetenekli bir pazarlamacı (bağlı kuruluş olarak adlandırılır) arar ve oluşturdukları her eylem için onlara bir komisyon veya sabit bir miktar ödemeyi kabul eder. Her iki taraf için de uyumlu teşviklerin olduğu bir ortaklıktır.

İşlem genellikle bir satıştır ancak iletişim bilgilerini gönderen bir potansiyel müşteri de olabilir. Örneğin, ileri teknoloji telekomünikasyon ekipmanı satıyorsunuz. İşletmenize olan ilgiyi artırmak ve potansiyel müşterilerden iletişim bilgileri toplamak için bir bağlı kuruluş pazarlamacısını veya yayıncısını görevlendirebilirsiniz. Markanız için topladıkları her potansiyel müşteri için yayıncıya ödeme yapacaksınız.

İçindekiler ↑

Bağlı kuruluş pazarlaması ve potansiyel müşteri yaratma karşılaştırması

Bağlı kuruluş pazarlaması, potansiyel müşteri yaratmanın bir yöntemidir. Yukarıdaki bölümdeki örnekte gösterildiği gibi, şirketler genellikle bağlı kuruluş pazarlaması için potansiyel müşteri oluşturmak için deneyimli pazarlamacıları işe alır.

İşletmeler satış elde etmek için bağlı kuruluş pazarlamasını ve potansiyel müşteri yaratmayı birleştirir. Pazarlamacılara, markalarını ilgili hedef kitleye tanıtmaları ve komisyon karşılığında satış ortağı adayları toplamaları için para ödüyorlar.

Potansiyel müşteri yaratma, pazarlamacıların bir web sitesine veya açılış sayfasına bir harekete geçirici mesaj düğmesi yerleştirmesini ve ziyaretçileri e-posta adresi veya telefon numarası gibi iletişim bilgilerini bırakmaya teşvik etmesini içerir. Oluşturdukları her potansiyel müşteri için ödeme alırlar ve marka, ürünlerini denemek için potansiyel müşterilerle etkileşim kurarak fayda sağlar.

İçindekiler ↑

Potansiyel müşteri yaratma: artıları ve eksileri

Madalyonun her iki tarafı için de potansiyel müşteri yaratmanın avantaj ve dezavantajlarına bakalım: reklamverenler ve pazarlamacılar.

İşletmeler için artıları

Geliştirilmiş marka farkındalığı

Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, işletmelerin marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur. İnsanların iletişim bilgilerini verdikleri markayı düşünme olasılıkları daha yüksektir. Potansiyel müşteri sattığınız türde bir ürünü satın almak istediğinde muhtemelen markanızı düşünecektir çünkü markanızla daha önce etkileşime geçmiştir.

Maliyet etkinliği

Potansiyel müşteri yaratma, marka pazarlamasının uygun maliyetli bir şeklidir. Nispeten düşük kampanya maliyetleriyle yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. Kartlarınızı doğru oynarsanız yatırım getirisi yüksektir.

Zaman tasarrufu

Potansiyel müşteri yaratma, işletmelerin normalde soğuk arama ve e-posta göndermeye harcayacakları zamandan tasarruf etmesini sağlar. İletişim bilgilerini isteyerek sağlayan potansiyel müşterileri ikna etmek, birdenbire iletişim kurduğunuz kişileri ikna etmekten daha az zaman ve çaba gerektirir.

Yönetimi kolay

Yazılım otomasyonu sayesinde potansiyel müşterileri yönetmek kolaydır. Birçok müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracı, potansiyel müşteri toplamayı otomatikleştirmenize ve potansiyel müşteriler ile markanız arasındaki iletişimi kolayca takip etmenize olanak tanır.

Pazarlamacılar için artıları

kazançlı

Potansiyel müşteri yaratma, pazarlamacılar ve yayıncılar için kazançlı olabilir. İşletmeler, özellikle sigorta, finansal hizmetler, otomobil tamirleri, hukuki hizmetler, tıbbi hizmetler vb. gibi değerli alanlarda olası satışlar için en yüksek doları ödüyor.

Ölçeklenebilirlik

Pazarlamacıların bağlı kuruluş pazarlamasında potansiyel müşteri yaratma çabalarını ölçeklendirmesi kolaydır. Küçük başlayabilir ve müşterileriniz büyüdükçe potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı ölçeklendirebilirsiniz. Müşteriler etkililiğinizi gözlemlerlerse daha fazla para ödemeye istekli olacaklardır.

Para kazanmak daha kolay

Potansiyel müşteri yaratma yoluyla para kazanmak bağlı kuruluş pazarlamasından daha kolaydır. İkincisinde, müşterilerin genellikle yayıncı para kazanmadan önce bir şeyler satın alması gerekir. Ancak potansiyel müşteri yaratma modelinde, potansiyel müşterinin pazarlamacıların para kazanması için yalnızca iletişim bilgilerini sağlaması gerekir.

Adsterra, ortakların kazançlı teklifler bulması için mükemmel bir platformdur. Düzinelerce saygın reklamverenin tekliflerini inceleyebilir ve risksiz, süper hızlı ödemelerin keyfini çıkarabilirsiniz.

İçindekiler ↑

İşletmeler için eksileri

Kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek zor

Çok sayıda potansiyel müşteri elde etmek başka bir şey, potansiyel müşterilerin yüksek kalitede olmasını sağlamak başka bir şeydir. Dönüşüm oranınızı artırabilecek yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek genellikle zordur; bu nedenle birçok işletme, bağlı kuruluş pazarlamasında olası satış yaratma işini harici taraflara yaptırır.

Pazarlamacılar için eksileri

Vasıf

Şirketler herhangi bir satış ortağı adayı için ödeme yapmazlar. Satış ortağı potansiyel müşterilerinin, pazarlamacının ödeme alabilmesi için nitelikli olması gerekir. Örneğin, ABD'deki bir evcil hayvan mağazasının İsveç merkezli bir bağlantıya ihtiyacı yoktur. Nitelikli potansiyel müşteriler bulmak, özellikle bazı niş pazarlarda zor olabilir.

Bazı nişlerde kar elde etmek zor

Biraz daha karmaşık olduğundan ve çevrimiçi mağazalar genellikle bütçelerini yakından takip ettiğinden zor olabilir. Ancak doğru taktikler ve akıllıca odaklanmayla hâlâ kazanılacak para var. Önemli olan potansiyel müşteri kazanmak için en iyi yaklaşımı bulmaktır.

Bağlı kuruluş pazarlaması: artıları ve eksileri

Hem işletmeler hem de pazarlamacılar için bağlı kuruluş pazarlamasının artılarını ve eksilerini inceleyelim.

İşletmeler için artıları

İçindekiler ↑

Daha düşük risk

Bağlı kuruluş pazarlama modelinde şirket, pazarlamacıya yalnızca satış yaptıktan sonra ödeme yapar. Satış olmazsa ödeme yapmazlar, bu da reklam bütçelerinin boşa gitme riskini ortadan kaldırır. Şirketin ve yayıncının çıkarları bu modelde yakından bağlantılıdır.

Düşük başlangıç ​​maliyeti

Bağlı kuruluş pazarlamasına başlamak çok fazla para gerektirmez. Küçük miktarlarla başlayabilir ve markanız büyüdükçe komisyonlarınızı ölçeklendirebilirsiniz.

Yüksek yatırım getirisi

Bağlı kuruluş pazarlaması, diğer pazarlama türlerinin çoğundan daha yüksek bir yatırım getirisine sahiptir. Şirketiniz nispeten az reklam harcamasıyla önemli miktarda gelir elde edebilir.

Pazarlamacılar için artıları

İçindekiler ↑

Esneklik

Bağlı kuruluş pazarlamacılarının reklamlarını oluşturma konusunda çok fazla alanı vardır. Reklamları göstermenin kesin yöntemlerini seçebilir ve tanıtmak istedikleri ürünleri seçebilirler. İşletmeler öncelikle yayıncının satışları nasıl sağladığıyla değil, satışlarla ilgilenir.

Düşük risk

Bağlı kuruluş pazarlaması, reklamverenler için olduğu gibi yayıncılar için de düşük risklidir. Bir yayıncı, web sitesine kolayca bir bağlantı yerleştirebilir ve hedef kitlesine uygun içerik yazabilir. Bir yayıncı olarak bağlı kuruluş pazarlama kampanyası yürüterek fazla risk almazsınız.

İşletmeler için eksileri

İçindekiler ↑

Reklam stratejisi üzerinde çok az kontrol

İşletmelerin, bağlı ortağın ürünlerini tanıtmak için seçtiği strateji üzerinde çok az kontrolü vardır. Ne yazık ki her ortak güvenilir değildir. Bir yayıncı şüpheli kampanya taktiklerine başvurabilir ve işletmenin yaptıkları üzerinde çok az kontrolü olabilir ve başka bir ortağa geçmeden önce bunu çok geç öğrenebilir.

Pazarlamacılar için eksileri

İçindekiler ↑

Yüksek rekabet

Bazı niş alanlarda, özellikle de finansal hizmetler, emlak, hukuk hizmetleri vb. gibi yüksek maaşlı alanlarda rekabet yoğundur. Bu niş alanlardaki ürünleri tanıtmak zordur çünkü diğer birçok bağlı kuruluş da aynısını yapar ve nispeten küçük gözbebekleri için rekabet eder.

Sabır ve çaba gerektirir

Affiliate pazarlamanın başarılı olması, birçok insanın düşündüğünün aksine sabır ve çaba gerektirir. Çabuk para kazanılacak bir şey değil. Stratejilerinizi test etmek, geliştirmek ve sizin için en iyi neyin işe yaradığını görmek için önemli ölçüde zamana ihtiyacınız var.

Bağlı kuruluş potansiyel müşteri yaratma nedir?

Bağlı kuruluş pazarlamasını ve potansiyel müşteri yaratmayı birleştiren bir pazarlama stratejisidir. Bu modelde bir işletme, ürünlerini ilgili hedef kitleye tanıtmak ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler toplamak için bir bağlı ortak bulur. İş ortağı, her potansiyel müşteri için ödeme alır veya potansiyel müşterinin ürettiği her satıştan komisyon alır.

Satış ortaklığında olası satış yaratma, satış ortaklığı pazarlamacısının web sitesine veya açılış sayfasına harekete geçirici mesaj düğmeleri yerleştirmesini ve ziyaretçileri iletişim bilgilerini bırakmaya teşvik etmesini içerir. Daha sonra iletişim bilgilerini işletmeye iletirler ve bu da potansiyel müşterilerle bir ilişki kurar.

Bağlı kuruluş pazarlamasında potansiyel müşteriler nasıl oluşturulur?

Potansiyel müşteri yaratma bağlı kuruluş pazarlamasının en iyi yöntemleri şunları içerir:

İçerik pazarlama

Web siteniz veya blogunuz için yüksek kaliteli içerik oluşturabilirsiniz. İçerik ayrıntılı ve bilgilendirici olmalı, okuyuculara tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi vermelidir. Bu bir blog yazısı, video, sosyal medya yazısı vb. olabilir.

Bir gönderinin veya videonun sonuna net bir harekete geçirici mesaj ekleyerek kullanıcıları e-posta listenize kaydolmaya teşvik edebilirsiniz. İçeriğiniz okuyucular için değerliyse, daha alakalı bilgi almak için iletişim adreslerini eklemeye istekli olacaklardır.

Ücretli reklam

Adsterra gibi reklam ağları aracılığıyla trafiği açılış sayfanıza çekebilirsiniz. Açılış sayfanıza, ziyaretçileri listenize kaydolmaya teşvik eden bir harekete geçirici mesaj ekleyeceksiniz. Kartlarınızı doğru oynarsanız çok sayıda yüksek kaliteli potansiyel müşteri elde edebilirsiniz.

Adsterra, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için mükemmel bir reklam ağıdır. 20'den fazla konfigürasyonla hedefi yüksek reklamlar oluşturabilir ve bunları ilgili hedef kitleye göstererek şirketiniz için gelecek vaat eden potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

İçindekiler ↑

Çevrimiçi topluluklar

Potansiyel müşteriler oluşturmak için Reddit ve Quora gibi popüler çevrimiçi forumlara ve topluluklara katılabilirsiniz. Bu platformlarda pek çok kişi soru soruyor ve siz de ürününüzü tavsiye ederken alakalı cevaplar verebilirsiniz.

Örneğin, birisi iyi bir web barındırma hizmeti arıyor ve siz de hizmetlerini tanıtmak için bir web barındırma şirketi tarafından görevlendirildiniz. Şirketi çevrimiçi forumda yazan kullanıcıya önerebilirsiniz. Ancak herhangi bir ürünü tavsiye etmeden önce ilgili yanıtları verdiğinizden emin olun.

Çözüm

Potansiyel müşteri yaratma ile bağlı kuruluş pazarlaması arasındaki açık farkı ve işletmelerin bunu potansiyel müşteri yaratma bağlı kuruluş pazarlama stratejisi oluşturmak için nasıl birleştirdiğini açıkladık. Her birinin artılarını ve eksilerini ve bağlı kuruluş pazarlaması için nasıl potansiyel müşteri elde edileceğini açıkladık.

Her şeyden önce, bağlı kuruluş pazarlamacıları için birincil tavsiye, tanıtacakları yüksek kaliteli teklifleri bulabilecekleri uygun bir reklam ağı seçmektir. Aynı durum reklamverenler için de geçerlidir; uzman bağlı kuruluş pazarlamacılarını bulmak için uygun bir ağ seçmelidirler. Neyse ki Adsterra tam da bunu sunuyor.

İçindekiler ↑

Bağlı kuruluş pazarlamasında potansiyel müşteri yaratma hakkında SSS