Çevik Pazarlama Esasları: Verilerin İleride Kalmanıza Yardımcı Olabileceği Dört Yol

2024'te çeviklik hayati önem taşıyor: Markaların stratejilerini yeni gizlilik düzenlemeleri, yapay zeka yenilikleri ve hatta (olası olmayan) TikTok yasağı olasılığı gibi ani değişikliklere hızlı bir şekilde uyarlaması gerekiyor.

Ancak bu her zaman kolay değildir; modern pazarlama, kapsamlı ve gizlilikle uyumlu bir veri stratejisi, esnek bütçe ve optimize edilmiş reklam öğeleriyle desteklenen çeşitlendirilmiş bir medya karışımı gerektirir.

Sizi destekleyecek doğru stratejiler ve araçlarla markanız yine de kazanabilir. Uzmanlarımız, Wpromote'un Polaris teknolojisinin markanızı geleceğe hazırlanırken seviye atlaması için nasıl güçlendireceğini paylaşmak üzere pazara ayak uydurmak için ihtiyaç duyduğunuz dört kritik yeteneğe odaklandı.

1. Piyasayı izleyin: yeni gelişmeleri sürekli izleyin

Günümüz ortamında kazanmak için, sektörünüzde ve hedef kitleniz arasında pazarlamadaki en yeni gelişmelerden haberdar olmanız gerekir. Bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır: Güncellemeler bazen dakikada bir kilometre gidiyormuş gibi hissedilir ve nabzını tutmak zor olabilir.

Kitle trendleri söz konusu olduğunda Google Trendler ve sosyal dinleme gibi araçlar, tüketicilerin ne hakkında konuştuğunu gerçek zamanlı olarak bulmanıza yardımcı olabilir. Çevrimiçi izleyicilerin siyasetten ürünlere kadar her konuda fikirlerini paylaşmak için sıklıkla bir araya geldiği Reddit gibi forumları izlemek de iyi bir fikirdir. Çok hızlı hareket ettikleri için forumlar size markanız veya yeni trend ürününüzle ilgili bir halkla ilişkiler sorununun ilk göstergesini verebilir.

Ancak izleyici değişimleri yeterli değil. Ayrıca kategorinize ve kendi pazarınızdaki reklamlara özgü trendlere de dikkat etmeniz gerekir. Polaris'in en güçlü uygulamalarından biri olan Wpromote'un Benchmark Explorer'ı, müşteri portföyümüzün tamamındaki trendleri bir araya getirerek müşterilerimizin her türlü değişikliğin önünde kalmasına yardımcı olur. Müşteriler arası trendleri, 22 sektör, 194 alt sektör ve bunların tüm reklam teknolojisi yığınındaki trendleri gözlemleyerek, çapraz müşteri trendlerine kolayca erişilebiliyoruz.

Müşteri portföyümüzün tamamında 4.000'den fazla ölçüm için uyarılar oluşturduk. Bu bilgileri, müşterilerin potansiyel zorlukları değerlendirmesine veya fırsatlardan yararlanmasına yardımcı olmak amacıyla, bu ölçümlerdeki dönüşüm oranları veya gösterimlerdeki ani artışlar gibi ortak noktaları analiz etmek için kullanırız.

2. Esnek olun: Pazarlama etkisini en üst düzeye çıkarmak için hızlı hareket edin

İster dönüşümlerde keskin bir düşüş ister belirli bir ürüne yönelik aramalarda artış olsun, pazarlama performansındaki gerçek zamanlı değişiklikleri yakaladığınızdan ve bunlara yanıt verdiğinizden emin olmak için dikkatli olmanız gerekir.

Wpromote'un Anormallik Tespiti aracı güçlü bir uyarı sistemi görevi görür: tüm önemli KPI ölçümlerini düzensizlikler veya ani değişimler açısından izler, böylece müşterilerimiz için en önemli olan ölçümlerde herhangi bir önemli değişiklik olup olmadığını hemen biliriz.

Bir şeyin değiştiğini bilmek savaşın yalnızca bir parçasıdır; o zaman hızlı bir şekilde yanıt vermeye hazır olmanız gerekir. Verilerinizin ve/veya bütçenizin farklı kanallarda sıkışıp kalmaması için siloları mümkün olduğunca azaltarak tüm ekiplerinizin etkili bir şekilde iletişim kurduğundan emin olun.

Farklı takımlar arasındaki duvarlar çok yüksekse, artan talebe veya başka bir ölçümdeki düşüşe uyum sağlamak için bütçeyi etkili bir şekilde değiştiremezsiniz. Bu sizi dezavantajlı duruma sokar, çünkü (bazen kısa ömürlü) trendlerden yararlanmak için hızlı dönüşler yapmak, günümüzün hızlı hareket eden çevrimiçi ortamında oyunun adıdır.

İşte bir örnek: Bağlantınız olmayan bir ünlü, ürünlerinizden biri hakkında paylaşımda bulunursa, o ünlünün takipçilerinden gelen söylentilerden yararlanmak için harika bir fırsata sahip olursunuz. Ancak bundan en iyi şekilde yararlanmak için hızlı hareket etmeniz gerekir. Etkiyi artırmak ve genişletmek için söz konusu belirli ürün için hemen (ideal olarak birkaç saat içinde) yeni sosyal ve programatik kampanyalar başlatmayı düşünebilirsiniz, ancak ekipleriniz iletişim kurmuyor ve birlikte çalışmıyorsa bu gerçekleşemez.

3. Veri değişimlerine uyum sağlayın: Yaratıcı testlere hızlı bir başlangıç ​​yapın

Verilerin kullanımdan kaldırıldığı dönem geldi ve pazarlamacıların kişisel bilgileri (PII) nasıl toplayıp kullanabileceğini yeni yasalar ve kısıtlamalar düzenliyor. Kitle hedefleme zorlaştıkça pazarlamacılar yeni bir gerçekle yüzleşmek zorunda kaldı: Yaratıcılık yeni hedefleme haline geliyor.

Çerez tabanlı hedeflemeye güvenmek yerine pazarlama faaliyetlerinizin, müşteri yolculuğundaki her temas noktasında belirli hedef kitlelerinize hitap eden içerik ve kreatifleri dağıtması gerekecektir.

Ancak daha optimize edilmiş kreatifler üretmek zor olacaktır; Her pazarlamacının bildiği gibi bu içeriği oluşturmak zaman, çaba ve bütçe gerektirir. Bu süreci hızlandırmak ve harcamaları optimize etmek için birçok marka yeni teknoloji çözümleri arıyor.

Bu araçları fikir oluşturmak, optimize etmek veya içeriğin kendisini oluşturmak için kullanıyor olsanız da, büyük fırsatlardan biri yapay zekadır. Yeni araçları denemek harika olsa da (ve yenilikçi teknolojiyi denemek için bütçe ayırmanız gerekir), yapay zeka tarafından oluşturulan kopya veya görüntülerle ilgili olası sorunları önlemek için dikkatli olmanız ve çok sayıda insan gözetimi sağlamanız gerekir.

Günümüzde yaratıcılık için yapay zekayı kullanırken yapabileceğiniz en iyi şey fikir sürecini kolaylaştırmaktır. Ekibinizin yine de yaratıcı düşünmesi gerekecek; sonuçta yapay zekaya komutları besleyenler onlardır. ChatGPT, Midjourney veya DALL-E 2 gibi araçlar için aradığınız şey hakkında birçok ayrıntı içeren yapılandırılmış istemler oluşturabilirsiniz. Yapay zekadan ilk çıktıları aldıktan sonra ekibiniz bu fikirleri beyin fırtınası için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanabilir.

Ancak yaratıcının algoritmaları besleyecek şekilde ölçeklendirilmesi ek zorlukları da beraberinde getirir. Wpromote, pazarlamacıların yaratıcı testleri hızlandırmasına ve yapay zeka destekli performans kazanımlarının kilidini açmasına yardımcı olmak için Yaratıcı Hızlandırıcı aracımızı geliştirdi.

Müşterilerimiz, ölçekli harcamalarını kazananlara odaklayabilmek amacıyla yeni yaratıcı temaları hızlı ve verimli bir şekilde test etmek için Creative Accelerator'ı kullanıyor. Uygulamadaki başarılı testler yalnızca her zaman yenilenen Meta kampanyalarına aktarılmaz: öğrendikler, platformlar arası varlık oluşturmayı bilgilendirmek için kanallar arasındaki yaratıcı stratejinin tamamına geri beslenebilir.

4. Analizi geliştirin: daha iyi ölçüm uygulayın

Yeni çerezsiz veri dünyasında başarılı olmak için markaların, verilerini doğru yorumlayacak ve bütçelerini maksimum performansa göre optimize edecek şekilde ellerindeki tüm araçlardan yararlanmaları gerekiyor.

Pazarlamanızı iş sonuçlarına karşı sorumlu tutmak ve gelecekte rekabette öne geçmenize yardımcı olmak için uygulamanız gereken iki temel çözüm vardır:

1. Artımlılık testi: Artımlılık testi, zaten gerçekleşecek olan satın alma işlemlerini kaldırarak pazarlamanın büyümeyi nasıl desteklediğini ölçer; böylece ekibiniz, kampanyalarınızın işletme üzerindeki gerçek etkisini anlayabilir. Artımlılık testi aynı zamanda pazarlamacıların tahmin ve bütçeleme modellerini gerçek nedenselliğe göre kalibre etmesine de yardımcı olur. Bu test uygulandığında, "harcanan bir sonraki en iyi doları" bulmak için taktikler, kitleler ve platformlar arasındaki göreceli artışı anlayabilirsiniz.
2. Medya Karması Modellemesi: MMM, reklamverenlerin tüm pazarlama çabaları genelinde kanallar arası yükselişi belirlemek için kullandıkları bütünsel bir ölçüm yaklaşımıdır. Her kanal ve platformda en uygun medya karışımını bulmanıza ve ihtiyacınız olan bütçeyi tahmin etmenize yardımcı olabilir.

MMM'ler gelecekteki yatırımları tahmin etmek için geçmiş verilerinizi kullanır. Bu modellerin mümkün olduğunca doğru olması için ekonomik faktörler, envanter değişiklikleri ve daha fazlası gibi medya dışı değişkenleri de içermesi gerekir. Artımlılık testlerini bir değişken olarak eklemek, yatırım için en verimli yerleri tahmin etmede modelin etkinliğini sürekli olarak artırmaya da yardımcı olabilir.

MMM'ler gelecekteki büyümeyi tahmin etmenin harika bir yolu olsa da, bu tür bir modelin geliştirilmesi, birçok pazarlamacının sahip olmadığı, yıllar süren veri ve çok fazla zaman gerektirir. İşte burada yeni bir MMM türü devreye giriyor: Wpromote'un Büyüme Planlayıcısı gibi yüksek hızlı MMM'ler, MMM sürecini hızlandırmak ve daha verimli hale getirmek için artırılmış veri kullanılabilirliği, bilgi işlem gücü ve otomasyon kullanıyor.

Geleneksel bir MMM, hava durumu tahminine benzer: Pazarlamanızın önümüzdeki haftalarda nasıl performans göstereceğine dair size fikir verir. Growth Planner bu tahmini bir adım daha ileriye taşıyor: size yalnızca hava durumunu söylemek yerine ne giymeniz gerektiğini de söyleyebilir. Sadece ne geleceğini bilmiyorsun, bu konuda ne yapacağını da biliyorsun. Bu eklenen bilgiler, çevik senaryo planlaması ve medya karışımı optimizasyonu yoluyla dönüşüm hunisinin tamamının getirilerini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Arka cebinizde bunun gibi araçlar ve stratejiler varken markanız, veri düzenlemelerinden sosyal medya platformu değişikliklerine kadar önünüze çıkacak her türlü sürprize hazır esnek bir strateji oluşturabilir. Henüz markanızın çevikliğini artırmak için yatırım yapmaya başlamadıysanız, bir sonraki büyük değişiklik işletmenizi etkilemeden önce bugün hazırlanmanın zamanı geldi.

Stratejiniz yeni veri düzenlemelerine hazır mı? Verilerin Durumu 2024 teknik incelememiz ile gelecek her şeye hazır olun.