Seçim Yılı Analizleri: İleride Kalmak İçin Çevik Pazarlamayı Kullanmak

Seçim yılları hem pazarlamacılar hem de tüketiciler için yüksek stresli bir dönemdir. Daha az reklam envanteri, daha yüksek reklam formatı fiyatları, daha kısa dikkat aralıkları ve marka güvenliği riskleri nedeniyle tüketicilerin dikkatini çekmek ve bunu yaparken markanızı güvende tutmak her zamankinden daha zor.

Ve bu sorunlar oldukça yaygın: Sektör veya hedef kitleye bakılmaksızın tüm reklamverenlerin artan siyasi harcamalardan etkileneceğini tahmin ediyoruz.

Markanızın bu sonbaharda olacaklara hazır olması gerekiyor ve bu, değişken bir seçim yılı ortamına uyum sağlayabilmeniz için pazarlama stratejinizin çevik olduğundan emin olmanız anlamına geliyor.

REEF ve Wpromote'un pazarlama uzmanları, bu seçim sezonunda çeviklik avantajını yakalamak için pazarlama yaklaşımınıza nasıl esneklik katabileceğinizi ve yeni araçlardan nasıl yararlanabileceğinizi tartışmak için güçlerini birleştirdi.

Hızlı pivotlar: Mesajlaşmayı gerçek zamanlı olarak uyarlama

Uyarlanabilir bir strateji oluşturmak için ölçüm çerçeveniz dahilinde uyarılar ayarlamak çok önemlidir; böylece KPI'larınızı takip edebilir, anormallikleri ortaya çıktıkça yakalayabilir ve gerektiğinde yön değiştirebilirsiniz.

Daha sonra mesajlarınızı ve kreatifinizi mevcut trendlere veya hedef kitlenizin ilgi alanlarına göre uyarlamak için gerçek zamanlı olarak her türlü veri içgörüsünden yararlanabilirsiniz. Ancak reklam öğesini hızlı bir şekilde güncellemek birçok ekip için zorlayıcı olabilir; birden fazla paydaş ve karmaşık onay süreçleri genellikle varlıkların üretimini yavaşlatır ve markaların güncel kalmasını engeller.

Bu nedenle değişikliklere nasıl uyum sağlayacağınıza dair önceden bir planınızın olması gerekir. Ekibinizle potansiyel pivotlar hakkında konuşarak başlayın, böylece kuruluşunuzun pozisyonunun ne olduğunu ve hangi aktif konuşmalara katılmaya istekli olduğunuzu ve yorum yapmaktan kaçınmak istediklerinizi anlayabilirsiniz. Herkes aynı fikirdeyse ekibiniz yeni kreatifleri hızlı bir şekilde oluştururken daha emin olabilir.

"Yaratıcı inceleme süreçlerinde tüketici şapkasını takma ve kullandığınız dili dikkatle inceleme konusunda daha da dikkatli olduğunuzdan emin olun."

Gelecekte ortaya çıkacak değişikliklere hazır olmanız için hızlı bir sürecin ana hatlarını da çizmelisiniz. Onayların nasıl hızlandırılabileceğine ve sürecinizi kolaylaştırmak için herhangi bir değişiklik konusunda kimin sürece dahil edilmesi gerektiğine karar verin.

Mümkünse, reklam öğenizin ve mesajlarınızın (özellikle sosyal ve aramada) birden fazla sürümünün önceden onaylanmaya hazır olması iyi bir fikirdir, böylece daha hızlı hareket edebilirsiniz.

Esnekliğin kilidini açın: bütçe değişimlerini planlamak

Herhangi bir seçim sırasında esnek bir bütçe kritik öneme sahiptir; maliyetler bir anda değişebilir ve yeni trendler, harcamalarınızı beklenmedik bir şekilde farklı kanallara kaydırmanız gerektiği anlamına gelebilir. İstediğiniz son şey, kararlarınızın yetersiz kalan bir bütçe tarafından engellenmesidir.

“Marka olarak esnek olmaya hazır olduğunuzdan emin olun. Bu şekilde yatırımınızı çeşitlendirebilir ve yıl boyunca yatırım uçuşlarınızı ayarlamanız gerekip gerekmediğine karar verebilirsiniz."

Bu esnekliği elde etmek için genellikle durumu finansmana sunarak başlamanız gerekir. Bunu söylemek yapmaktan daha kolay olabilir, ancak takımınızın seçimlere zamanında ayak uydurabilmesi için ihtiyaç duyduğu para için savaşmaya değer. En az %10 oranında özel bir test bütçesi elde etmeye öncelik verin ve bu parayı özel bir sahibin ellerine verin, böylece birisinin bu bütçeyi korumak ve kullanmaktan her zaman sorumlu tutulması sağlanır.

Ancak unutmayın, test için bütçe ayıracaksanız, bütçenizin geri kalanının ihtiyacınız olan sonuçları elde etmek için harcandığını bildiğinizden emin olmanız gerekir, böylece testi yarıda kesmenize gerek kalmaz.

Ayrıca, her şeyin bu hedeflerle uyumlu olması için, elde etmeye çalıştığınız iş sonuçları konusunda mümkün olduğunca net olmanız gerekir. Öncelikleri önceden net bir şekilde belirleyerek gelecekte bu hedefleri karşılayacak bir stratejiye sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Bütçede esneklik yalnızca harcadığınız paranın miktarı anlamına gelmez; aynı zamanda onu nereye harcadığınızla da ilgilidir. Kendinize şunu sorun: "Parayı hızlı bir şekilde aktarabilmek için ortaklarla akışkanlığı nasıl ayarlıyoruz?" Orijinal planınız sizin ve ekibinizin üzerinde hemfikir olduğu bir başlangıç ​​noktası olabilir, ancak bu zor ve hızlı bir kural değildir. Gerektiğinde değişiklik yapmaya hazır olmanız gerekir.

Riski azaltın: seçim sırasında marka güvenliğini koruyun

Seçim sırasında herhangi bir pazarlamacı için en önemli hususlardan biri marka güvenliğidir. Sosyal medya platformlarında, haber ağlarında ve daha fazlasında bu kadar çok siyasi tartışma ve önemli haberin yer alması nedeniyle, markaların pek de olumlu olmayan haberlerin yanında yer alarak sorun yaşaması kolaydır.

Örneğin, CNN'de Rusya'nın Ukrayna'yı işgal ettiği haberi çıktığında, Applebee's reklamının ekranında işgalin gösterildiği bir resim vardı. İzleyicilerin Applebee's hakkında daha önce ne düşündüğüne bakılmaksızın, reklamı bu kadar yoğun bir haberle birlikte görmek marka için iyi değildi.

Kaynak: CNN

Bu nedenle marka güvenliğinizi koruyacak bir planınızın olması önemlidir. İlk olarak, markanızın hangi düzeyde risk almaya istekli olduğuna karar vermelisiniz; belirli konulardaki siyasi gönderilerin yanında görünmekten memnun musunuz, ancak diğerlerinde değil mi? Yoksa güncel olaylardan tamamen kaçınarak olası tartışmalardan kaçınmayı mı tercih edersiniz? Bu kararları alırken kendinizi müşterilerin yerine koyun. Markanızın önceliklerinden ziyade, mevcut hedef kitlenizin bir marka olarak sizden ne duymak istediğine odaklanmanız gerekir.

Nelere dikkat etmeniz gerektiğini öğrendikten sonra, reklamlarınız sorunlu içeriğin yanında göründüğünde işaretlemek için kontroller ayarlamanız gerekir. IAS veya DoubleVerify gibi marka güvenliği iş ortakları, markanız için bunu geniş ölçekte izleyebilir. Riski hiçbir zaman denklemden tamamen çıkaramayacak olsanız da, doğru planlamayla riski çok daha düşük hale getirebilirsiniz.

Ancak seçim etrafındaki artan ortam o kadar da kötü değil. Seçim gibi çok tartışılan etkinliklerle ilgili çevrimiçi ortamda daha fazla etkileşimli kullanıcı var ve bilgili markalar bu fırsattan yararlanarak onlara ulaşabilir. Pazarlamacılar, izleyicilere siyasi içerikten çok ihtiyaç duydukları molayı veren içeriği öne çıkararak bu süreden yararlanabilirler. Müşterilerinize akışlarının ortasında parlak bir nokta sağlamak için komik veya rahatlatıcı bir şeyler yayınlamayı deneyin.

“Seçim yılının bir sonucu olarak konuşan çok daha fazla ilgili kullanıcı var. Onların insan olduğunu unutmayın; herkes yüksek bir durumdadır. Seçimle ilgisi olmayan bir şeyi ortaya koymanın bir yolunu bulun.”

Harekete geçmek: stratejinize daha fazla çeviklik kazandırın

Seçim sezonu markalar için korkutucu olabilir ancak doğru hazırlıkla işletmeniz Kasım ayında da başarılı olabilir.

Ne yaparsanız yapın, empatiyi ve proaktifliği aklınızda bulundurun. Müşterileriniz yalnızca insandır ve onlara bu zor dönemde markanızdan aradıkları deneyimi sağlamanız gerekir; bu ister siyasi hareketlere dahil olmak ister tartışmadan kaçmak için rahatlatıcı sosyal medya içeriği yayınlamak olabilir.

Şu anda çevikliğe başlamaya hazırsanız öncelikle stratejinizde birkaç şeyi değiştirmeyi denemelisiniz:

• En az bir yeni şeyi test edin: Bir yazı tipinin rengini değiştiriyor olsa bile, test çok işe yarayabilir. İçerik oluşturucularla veya etkileyicilerle çalışıyorsanız testinize öncelikle onlardan içeriklerinde bazı yeni şeyler denemelerini isteyerek başlayın.
• Senaryo planlaması üzerinde çalışın: Önümüzdeki birkaç ay içinde işletmeniz için (veya birkaçı için) kritik bir an seçin ve nasıl yanıt vereceğinizi gözden geçirin.
• Medya karışımınızı çeşitlendirin: Sınırlı sayıda platforma "takılıp kalmaktan" kaçının. Medya karışımınızı çeşitlendirerek, stratejinizde gerektiği gibi ayarlamalar yapabilmeniz için seçeneklerinizi açacaksınız.

Stratejinize çevikliği nasıl ekleyeceğinize dair daha fazla ipucu mu arıyorsunuz? En son isteğe bağlı web seminerimizi yakalayın.