Yapay zeka girişimleri heyecan verici ama tehlikeli bir konumda: Dünyayı değiştirebilecek inanılmaz ürünlere sahipler, ancak diğer sayısız şirket de öyle.

Daha da kötüsü, müşterileri, ilk önce onları kullanmadıkları sürece iki yapay zeka modeli arasında ayrım yapmakta zorlanıyor.

Peki yapay zeka girişimleri ilk önce seçilmelerini sağlamak için kendilerini nasıl pazarlıyor?

Bu makalede, 10 şirketin yapay zeka ürünlerini öne çıkmak için yeni ve yenilikçi yollarla nasıl sunduğunu anlatacağız. Yapay zeka size göre olmasa bile bu son teknoloji kampanyalara hayran kalacak ve onlardan öğrenecek çok şey var. O halde hemen konuya girelim.

1. Anormal Güvenlik

Müşteriler neden buna ihtiyaç duyduklarını ve yapay zekanın onu neden daha iyi hale getirdiğini anladıkları sürece siber güvenlik, yapay zeka inovasyonuyla heyecan verici bir kavşakta bulunuyor ve bu da onu cazip bir kullanım örneği haline getiriyor.

Siber tehditlerin sürekli gelişmesi nedeniyle geleneksel güvenlik önlemleri buna ayak uydurmakta zorlanıyor. Ancak yapay zeka çok büyük miktarda veriyi alıyor, ondan öğreniyor ve yeni tehditlere daha hızlı uyum sağlıyor; bu da onu siber savunma cephaneliğinde paha biçilmez bir araç haline getiriyor.

Bu alanda öne çıkan şirketlerden biri Anormal Security'dir. Abnormal Security, web sitesine siber saldırıların gerçek dünyadan örneklerini dahil ederek değer önerisini somut ve ilişkilendirilebilir bir şekilde göstermektedir.

Bu tür somut örnekler, okuyucuların tehditlerin kendilerine birden fazla maliyete neden olabileceğini anlamalarına olanak tanır. O halde Abnormal'in yapay zeka odaklı çözümlerinin bu risklerin üstesinden nasıl gelebileceğini göstermek kolaydır. Bu güçlü pazarlama stratejisi, yapay zekayla güçlendirilmiş siber güvenliğin gücünü göstererek eğitiyor ve güven aşılıyor.

2. Gong

Gong işin peşini bırakmamayı ve değer önerilerine odaklanmayı seviyor.

Gong, potansiyel müşterileri teknik jargon ve AI moda sözcükleriyle bombalamak yerine, teknolojisinin müşterilerinin kârlılığını nasıl iyileştirebileceğini zarif bir şekilde paylaşıyor. Aslında Gong, müşterilerini dinlemek için muhtemelen kendi yapay zeka ürününü kullanıyor. Yapay zeka, satış çağrılarını ve müşteri etkileşimlerini analiz ederek Gong'un hedef kitlesinde en çok yankı uyandıran değer önerilerini belirleyebiliyor.

Bu şekilde Gong, pazarlama mesajlarını müşterilerinin kaygıları ve öncelikleriyle uyumlu hale getirebilir ve bu da hedefi yüksek ve etkili pazarlama kampanyaları ortaya çıkarabilir. Gong'un pazarlama stratejisi, kendi yapay zeka ürününün etkinliğinin ve faydasının bir kanıtıdır.

Bu minimalist strateji izleyicilerde yankı uyandırıyor çünkü gürültüyü kesiyor ve Gong'un yapay zeka yeteneklerinin belirli sorunları çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini hızlı bir şekilde aktarıyor. Üstelik satış görevlilerine de satış yapıyorlar; süslü bir dille etkilemeye çalışmak istemeyeceğin bir grup. Ne işe yaradığını bilmek istiyorlar. Daha fazla yok.

3. Ok

Arrow, B2B mesajlarına "büyük bir pizza fiyatına" gibi ortak tüketici dilini dahil ederek pazarlamaya benzersiz bir yaklaşım getiriyor. Bu stratejik seçim, şirketin AI startup'ları arasında öne çıkmasını ve iş profesyonelleri arasında daha kişisel bir düzeyde yankı bulmasını sağlıyor.

Arrow, iletişim tarzını insancıllaştırarak geleneksel, genellikle kişisel olmayan B2B pazarlamanın engellerini yıkıyor. Daha az kelimeyle söylemek gerekirse, şirket ilişkilendirilebilir.

Bu yaklaşım, alıcılara her ticari işlemin arkasında karar veren kişilerin bulunduğunu hatırlatır. Bu sadece algoritmalar ve kar marjlarıyla ilgili değil; aynı zamanda bireylerin ihtiyaçlarını anlamak ve karşılamakla da ilgili.

Tipik olarak B2C pazarlamada görülen bu konuşkan ve bağ kurulabilir üslup, Arrow'un müşterileriyle daha güçlü bir bağ kurmasına ve daha güçlü bir marka kimliği oluşturmasına yardımcı oluyor.

4. Hareketler

Moveworks, kodsuz ürününü pazarlamak için ilginç bir yaklaşım benimsiyor: Kodsuz bir çözüm olduğundan belirgin bir şekilde bahsetmiyor. Bu seçim, "kodsuz" gibi teknik jargona aşina olmayabilecek, teknik bilgisi olmayan hedef kitlesi için inanılmaz derecede etkilidir.

Bakın, ben bir pazarlamacıyım ve "kodsuz" bir ürün kullanmak benim gibi biri için korkutucu olabilir. Neden yaptığın şeyiolmadığınşeyle tanımlıyorsun ?

Bunun yerine şirket, finanstan pazarlamaya kadar işletmedeki her ekibe nasıl hizmet verebileceğine odaklanıyor.

Moveworks onların ne olduğunu söylüyor: bir yapay zeka yardımcı pilotu. Nasıl çalıştığını bilmenize gerek yok. Aslında mesele şu ki, hedef kitlesi her şeyin "nasıl" olduğunu anlamıyor.

Teknik detaylara takılmadan, ürününün daha geniş kitlelere, özellikle de teknolojiye aşina olmayan kitlelere hitap etmesini sağlayarak müşteri tabanını genişletiyor. Bu müşteri odaklı pazarlama yaklaşımı, başarının temel itici gücü olmuştur.

5. Dataiku

Dataiku, pazarlama stratejisinde dikkatli bir çizgide yürüyor ve ürününü Gündelik Yapay Zeka olarak konumlandırarak hem teknik hem de teknik olmayan kitlelere hitap ediyor. Bu akıllı çerçeveleme, yapay zekanın kullanışlılığının ve her yerde bulunabileceğinin altını çizerek onu yalnızca teknoloji meraklısı olanlar için değil, çeşitli endüstri sektörleri için de alakalı ve erişilebilir kılıyor.

Dataiku, yapay zekanın pazarlamadan tedarik zinciri optimizasyonuna kadar çok çeşitli amaçlarla, çok fazla jargona takılıp kalmadan kullanılabileceğini vurguluyor. Şirket, ürününün faydalarını ve uygulamalarını, yalnızca teknik açıdan meraklı olanların değil, herkesin anlayabileceği açık ve basit bir dille tutarlı bir şekilde açıklıyor.

Bu strateji, Dataiku'nun daha geniş bir pazara hitap etmesine yardımcı oluyor ve yapay zekanın yalnızca yüksek teknolojili bir lüks veya karmaşık bir araç olmadığını, aynı zamanda iş akışlarını kolaylaştırabilen ve genel olarak iş büyümesini teşvik edebilen günlük bir kaynak olduğunu gösteriyor.

6. SoundHound

SoundHound'un tek bir yaklaşımı var: Aramalarınızın %100'ü yanıtlanıyor. Bu kadar.

Ürünü birçok farklı endüstri için çalışıyor. Muhtemelen basit müşteri sorularına yanıt vermekten daha fazlasını da yapabilir.

Peki %100 satış konuşması bu kadar etkiliyken neden bununla vakit kaybedesiniz ki?

SoundHound, net ve özlü bir değer önerisine odaklanarak pazarlama mesajını basitleştirir ve unutulmaz kılar. Bu yaklaşım, şirketin daha genel veya belirsiz bir değer önermesine sahip olabilecek rakiplerden öne çıkmasını sağlar. Ayrıca, doğrudan işletmelerin sıkıntılı noktalarına (cevapsız çağrılar, kaybedilen müşteri fırsatları ve potansiyel gelir kaybı) değinmektedir.

7. Uizard

Adını nasıl telaffuz edeceğimi bilmiyorum ama bu Uizard'ın pazarlama konusunda kötü olduğu anlamına gelmiyor. Aslında, izleyicisinin tam olarak kim olduğunu bilmek oldukça harika.

Uizard, niş hedef kitlesini mükemmel bir şekilde anlayıp hedefleyerek pazarlamada başarılı oluyor: kullanıcı arayüzleri (UI) tasarlamada iyi olmayan bireyler. Herkesin kullanıcı arayüzü tasarımı konusunda doğal bir yeteneği veya ilgili incelikleri öğrenme zamanı yoktur; kesinlikle yok!

Uizard bunu dikkate alıyor ve kendisini bu tür bireyler için başvurulacak bir çözüm olarak konumlandırıyor. Şirket, hedef kitlesinin ihtiyaçlarını karşılamak üzere tasarlanmış bir dizi kullanımı kolay şablon, otomatik tasarım özellikleri ve diğer araçları sunmaktadır.

Bunu yaparken şirket, kullanıcı arayüzü tasarımında sıklıkla karşılaşılan engelleri ortadan kaldırıyor ve herkesin ilgi çekici, kullanıcı dostu arayüzleri kolaylıkla oluşturmasına olanak tanıyor.

Pazarlama stratejisi bu değer önerisini aktararak Uizard'ı tasarım yardımına ihtiyaç duyanlar için cazip bir seçenek haline getiriyor. Bu yaklaşım, özel kullanıcı tabanının ihtiyaçlarını doğrudan karşılayarak Uizard'ı yapay zeka girişimleri arasında farklı kılıyor.

8. nate

nate (evet, küçük harf) 57 milyon dolar topladı ve web sitesi aldatıcı derecede basit görünüyor. Hiçbir sayfa ayda 1.000'den fazla ziyaret sağlamıyor ve yalnızca birkaçı üç haneli rakamlara ulaşıyor.

Bütün bunlar nasıl mümkün olabilir?

Markası basitliktir. Yani web sitesi bunu yansıtıyor.

Nate, yapay zeka aracılığıyla alışveriş yapmayı ve alışverişlerinizi paylaşmayı olabildiğince basit hale getirmek için tasarlandı. Şirket bunu açıkça açıklıyor ve işyerindeki uygulamanın GIF'lerini gösteriyor, hepsi bu.

Tek yapması gereken bu. Geriye kalan her şey uygulamada yer alıyor ve web sitesi, markasına olan güvenin bir kanıtı. Yani tabii ki Nate 57 milyon dolar topladı. Bu seviyedeki ürün ve pazarlama gelişmişliği bundan çok daha değerlidir.

9. CrowdAI

Özellikle yapay zeka şirketleri için müşteri eğitimine yatırım yapmak, yalnızca güven ve güvenilirlik oluşturmakla kalmayıp aynı zamanda müşterilerin bilinçli kararlar almasını da sağlayan stratejik bir harekettir. Karmaşık konuları basitleştirmek, bilgi açığını kapatmaya yardımcı olarak müşterilerinizin ürününüzün gerçek değerini anlamalarına yardımcı olur.

CrowdAI, pazarlamasında bu yaklaşımı oldukça iyi bir şekilde benimsedi. Makine öğrenimi ve yapay zekanın birçok kişi için son derece teknik ve korkutucu olabileceğinin bilincinde olan CrowdAI, stratejisine eğitici pazarlama içeriğini dahil ediyor.

Şirket, yapay zekanın karmaşıklıklarını sindirilebilir, anlaşılır bölümlere ayıran derinlemesine kaynaklar, açıklayıcı videolar ve kullanım senaryosu gösterileri sağlıyor. Bunu yaparak CrowdAI, yapay zeka ve makine öğrenimi teknolojilerindeki gizemi etkili bir şekilde açığa çıkararak müşterilerinin çözümlerinin değerini ve faydalarını daha iyi takdir etmelerini sağlıyor.

Müşteri eğitimine yönelik bu proaktif yaklaşım, CrowdAI'yi yalnızca yapay zeka alanında bir düşünce lideri haline getirmekle kalmıyor, aynı zamanda daha ilgili ve bilgili bir müşteri tabanını da teşvik ediyor.

10. RAD Yapay Zekası

Influencer pazarlaması zordur. Her etkileyicinin markasını ve hedef kitlesini anlamak için ciddi bir araştırma yapmanız ve ardından parayı bir kampanyaya harcadığınızda haklı olup olmadığınızı görmek için zar atmanız gerekir.

Biraz kumar.

Tüm Şüpheleri Ortadan Kaldırmak güzel olmaz mıydı?

Bu satış konuşması RAD AI'nin pazarlamasını mükemmel kılan şeydir. Şirket, müşterilerinin sıkıntılı noktalarını mükemmel bir şekilde anlıyor. Gong ve SoundHound doğrudan çözüme geçerken, RAD AI sorunlar üzerinde biraz daha uzun süre duruyor.

Bu, izleyiciyi "Evet, lütfen bana cevabı verin" demeye hazır hale getirir.

Ve bu cevap, adından da belli.

Bu Dersleri Pazarlama Çalışmalarınızda Nasıl Kullanabilirsiniz?

Yapay zeka şirketleri birden fazla açıdan teknolojinin ilerisindedir.

Evet, ürünleri yenilikçi ama aynı zamanda bunları benzersiz ve son derece etkili yöntemlerle pazarlıyorlar. Onlara ayak uydurmak istiyorsanız kendi pazarlama çalışmalarınızda onların stratejilerini benimsemeniz gerekir.

Peki yapmanız gereken diğer her şeye ayak uydururken nasıl yenilik yapabilirsiniz?

Yapay zekayı kullanmayı deneyebilirsiniz. Aslında AI Pazarlama Konsolunu bu yüzden bir araya getirdik. Yapay zekayı tam kapasitesiyle kullanarak gün içinde daha fazla zamanın kilidini açmanıza yardımcı olmak için tasarladığınız bir kaynaktır. Bununla müşterilerinizi ve raporlarınızı daha çabuk anlayabilir, daha hızlı oluşturabilir ve sonuçta daha fazla kâr elde edebilirsiniz.

Bir deneme yapmayı denemek ister misin? Buradan kontrol edin .