Adım Adım: Bu Kritik Fırsatları Amazon Reklam Stratejinize Ekleyin

Amazon gerçek bir bukalemun, diğer tüm teknoloji devlerinden daha fazla: kitap endüstrisini havaya uçurduktan sonra, güneş altındaki her şey için tek adres haline geldi, devasa bir bulut işi kurdu ve televizyon akışında erken bir liderdi. . Ancak en son büyük değişiklik, e-ticaret devinin Google ve Meta'dan dolar çeken birinci sınıf bir reklam teklifine yaptığı yatırımdır.

Ve işletmeniz bunun faydalarını görüyor olmalı.

Amazon, kendi sitesinde ve uygulamasında reklam kampanyaları için giderek daha iyi hedefleme ve ölçüm yetenekleri oluşturmakla yetinmiyor; devasa birinci taraf veri avantajlarını, şu anda radarınızda bile olmayabilecek alanlardaki yeni fırsatlara taşıyorlar.

Amazon reklam platformunun 2023 için bahis oynadığı üç temel alan vardır: DSP, mağaza içi reklamcılık ve TV akışı.

Dönüşüm hunisinin üst kısmı: Amazon, markanızı oluşturmak için daha fazla fırsat sunuyor

Bir bütün olarak perakende medyası yükselişte. Reklamverenler bütçeleri çeşitlendirmeye çalışırken ve birçok platformda maliyetler yükselirken, pazarlamacılar dönüşüm hunisinde verimli ve etkili bir şekilde büyümek için yeni fırsatlar arıyor ve perakende medyası bir sonraki dijital dalgaya liderlik edecek gibi görünüyor.

Bu bir tahmin değil, bir gerçek. eMarketer'a göre, perakende medya medya harcaması yıllık bazda %45 arttı ve 2022'nin üçüncü çeyreğinde dünya çapında en hızlı büyüyen dijital reklam kanalı oldu. Amazon, Walmart gibi rakipler hemen arkasından uçarken bile geniş bir farkla pakete liderlik ediyor.

Kaynak: eMarketer

Amazon'un hız belirlemesinin büyük bir yolu, DSP teklifi aracılığıyla açık web'de reklamcılığa doğru genişliyor; performans platolarına ve azalan getirilere neden olan doğrudan yanıt kampanyalarında aşırı endeksleme için.

Amazon hiçbir zaman şöhretiyle tanınan bir işletme olmadı ve perakende medyasında artan rekabetin farkındalar. Bu nedenle, canlı yayın yapan oyuncular için güç merkezi Twitch'te yeni reklam biçimleri ve görüntü/video yerleşimi gibi site dışı hedefleme için yeni fırsatlar da dahil olmak üzere DSP tekliflerini büyütmeye devam ettiler.

Amazon'un kendisinde markalaşma fırsatları da artıyor. Kullanıcıların bir markayı takip etmelerini sağlayan yeni bir özelliği tanıttılar, böylece müşterilerinizi önemli duyurular veya ürün lansmanları hakkında bilgilendirebilirsiniz. Bu, bire bir etkileşim kurmak ve sadakat oluşturmak için daha fazla fırsatın kapısını açar.

Amazon ayrıca, marka ve performans pazarlaması arasındaki geleneksel çizgilerin giderek daha fazla bulanıklaştığı, dönüşüm hunisinin çöküşü olarak adlandırılan duruma da dikkat ediyor. Pazarlamacılar, tüketicilerin Amazon'u satın alma yolculuğunun en sonunda değil, bir keşif aracı olarak kullandıklarını fark etmeye başladılar ve Amazon, markaların avantaj elde edebilmesi için yeni araçlar tanıttı.

Kaynak: Feedvisor

2022'nin sonlarında Amazon, müşterilerin marka, etkileyiciler veya diğer kullanıcılar tarafından TikTok benzeri bir kaydırma yoluyla oluşturulan fotoğraflar ve videolar aracılığıyla ürünleri keşfedip keşfedebilecekleri yeni bir uygulama içi sosyal ticaret özelliği olan Inspire'ı duyurdu. Inspire, videolarda yer alan Amazon ürünlerine doğrudan bağlanan beğeniler ve dönüşüm fırsatları gibi etkileşim özellikleri sunar.

Amazon'un reklam işi yılda yaklaşık 30 milyar dolar getiriyor ve büyümeye devam ediyor. Gelir esas olarak kendi pazarlarında ürün satan markalar tarafından sağlanıyor olsa da Amazon, fiziksel ürün satmayan markalara (araba üreticileri, sigorta şirketleri ve restoranlar gibi) reklam verme fırsatları sunarak cazibesini artırmanın yollarını arıyor. alan.

Tuğla ve harç: Amazon IRL perakende satışında daha fazla mağaza içi dijital reklamın tanıtılması

Ev dışı dijital, reklam pazarının bir başka gelişen sektörüdür eMarketer, 2022'de ABD DOOH harcamalarında %34,9'luk bir büyüme bildirdi ve 2023'te %15,8'lik bir artış daha öngörüyor. tabanlı reklamlar ve o zamandan beri yalnızca büyüdü. Times Meydanı'ndaki ünlü reklam panoları bile büyük ölçüde programatik satın alımlardır.

Amazon, özellikle 2017'de Whole Foods'un satın alınması ve çeşitli konsept mağazaların devam eden lansmanları da dahil olmak üzere, mağaza içi perakende satışlara genişledikçe, bu eylemden bir parça almaya aç.

Kaynak: Sixteen:Nine

Insider Intelligence'a göre Amazon, mağaza içi dijital tabelalar, soğutucu kapılarda sis perdesi kaplamaları ve ödeme ekranları dahil olmak üzere daha fazla mağaza içi perakende medya formatı sunacak. Hatta akıllı alışveriş sepetlerindeki reklamları ve diğer fütürist gibi görünen deneyleri bile düşünüyorlar.

Walmart, Target ve Kroger gibi önemli fiziksel gayrimenkule sahip diğer birçok perakendeci, mağaza içi reklamlar da dahil olmak üzere kendi perakende medya tekliflerine hararetle yatırım yapıyor. Ancak Amazon, iki faktör nedeniyle mücadelede 1.000 poundluk goril olmaya devam ediyor: pazarlama platformunun olgunluğu ve devasa birinci taraf verileri deposu.

Bu bir-iki yumruk, hem hedefleme hem de ölçüm açısından sunacakları daha çok şey olduğu anlamına gelir. Mağaza içi reklamlar söz konusu olduğunda Modern Retail, Amazon'un reklam oynatma sayısı, tahmini gösterim sayısı, coğrafyaya göre gösterim sayısı ve izlenen ASIN satış verileri dahil olmak üzere markalara yönelik ölçümler sunduğunu bildiriyor.

Reklamverenlerin Amazon mağaza içi kampanyalarını ticari sonuçlara bağlayıp bağlayamayacaklarını göreceğiz; bu, özellikle reklam gelirlerinin her zamankinden daha fazla inceleme altında olacağı olası bir durgunlukta önemlidir. Ve tabii ki, tüketicilerin bu mağaza içi reklamları ilgi çekici bulup bulmayacağını hala bilmiyoruz. Ancak bu yeni sınır, alışveriş deneyiminden ödün vermeden alan için yaratıcı kullanım bulan reklamlarla keşfedilmeye değer olabilir.

Prime time: Amazon, daha fazla akışlı TV reklamı seçeneğiyle AVOD savaşlarında rekabet edecek gibi görünüyor

Tüm zamanların en başarılı sadakat programı olan Amazon Prime, ücretsiz orijinal programlama ve daha eski içeriğin bir karışımını, FreeVee aracılığıyla isteğe bağlı reklam destekli videoyu ve kiralayabileceğiniz veya kiralayabileceğiniz filmleri ve şovları içeren Prime Video aboneliğiyle birlikte gelir. satın almak.

2021'de Amazon Streaming TV kampanyaları, 2020'ye kıyasla %59 artışla lineer TV'ye göre ortalama %10,5 daha fazla tekil izleyiciye ulaştı. Amazon Streaming TV'nin ulaştığı ortalama her 4 izleyiciden 3'üne (%71) doğrusal televizyon. Amazon tarafından yaptırılan 2021 üçüncü taraf araştırmasında, Amazon Akışlı TV reklam kampanyaları, doğrusal TV kampanyası erişimine göre ortalama %6,5 artan erişim sağladı.

Kaynak: Amazon

Ancak en son veriler, Amazon'un 2022'de premium içerikte yaptığı gerçekten önemli bazı değişiklikleri içermiyor; bunların en büyüğü, Eylül ayında özel canlı Perşembe Gecesi Futbolu yayınının lansmanıydı. The Athletic'e göre canlı yayın, Nielsen verileri Amazon'un dahili birinci taraf ölçümleriyle birleştirildiğinde, Nielsen başına ortalama 9,58 milyon izleyici ve 11,3 milyon izleyiciye ulaştı.

Bu premium içerik, reklamları içerir ve markalar, doğrusal bir yayın aracılığıyla erişemedikleri hedefleme ve kapalı döngü ölçüm özelliklerinden yararlanmaya isteklidir. Bu avantajlar, diğer üçüncü taraf yayıncılarla FreeVee envanteri, Twitch ve Amazon Publisher Direct entegrasyonlarını da kapsar.

Amazon Ads'de Akışlı TV Reklam Teknolojisi ürün lideri olan Danilo Tauro'ya göre Amazon, "reklamverenlere dönüşüm hunisinin tamamında yardımcı olabilmemiz için marka oluşturma ve dönüşüm hunisinin üst kısmı çözümleri geliştirmek için çok çalıştı."

Akış reklamlarının Amazon platformuna entegrasyonu, dönüşüm hunisinin üst kısmında geniş ölçekte doğru kitlelerle bağlantı kurmanın ve ardından birinci taraf verilerine dayalı olarak dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklamları daha spesifik kitlelere sunmanın mümkün olduğu anlamına gelir. Markalar, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki Amazon reklamlarıyla akışlı TV kampanyalarının yönetimini birleştirebilir.

Dönüşüm hunisini birbirine bağlamak için aradıkları yollardan biri, 2022'de duyurulan sanal ürün yerleştirmedir (VPP). Geleneksel ürün yerleştirmenin aksine, VPP, reklamverenlerin, film çekildikten sonra katılan Prime Video ve Amazon Freevee Original içeriğine ürün eklemesine olanak tanır. .

Kaynak: Amazon

Amazon, kampanyası için marka tercihinde %6,9'luk bir artış ve satın alma amacında %14,7'lik bir artış elde eden bir CPG markasının yer aldığı bir vaka çalışmasını paylaştı. Ve teklif, belirsiz Prime veya Freevee başlıkları ile sınırlı değildir. Halihazırda VPP'ye katılan Prime Video ve Freevee Original oyunları arasında Reacher , Tom Clancy'den Jack Ryan , Bosch serisi, Making the Cut ve Leverage: Redemption yer alıyor.

Amazon hem yerinde hem de mağazada envanteri, ortaklıkları ve yerleştirmeleri genişletmeye devam ettikçe, özellikle teknoloji devi kanallar arası iyileştirmeye yönelik devam eden çalışmalarında başarılı olursa, diğer dijital kanallardan Amazon'a giderek daha fazla bütçe akacağını tahmin ediyoruz. reklam teklifleri, özellikle ölçüm.

Bu, işletmeniz için ne anlama geliyor? Oldukça basit: geride kalmayın.

Eksiksiz kılavuzumuzla güçlü, tam dönüşüm hunisi içeren bir Amazon stratejisi oluşturun: Amazon Hakimiyetine Hazırlanın: İş Büyümesini Hızlandırmak için Amaca Dayalı Stratejiden Nasıl Yararlanılır?