Amazon DSP, Toplam Platform Hakimiyetinin Anahtarıdır

Pazarlamacılar Amazon'a çok daha fazla harcama yapmaya başlıyor ve e-ticaret devi artık dijital pazarlamada Google/Meta ikilisine önemli şekillerde meydan okuyor. Amazon DSP, bu değişikliğin büyük bir parçası oldu ve markalara Amazon'un açık web üzerindeki geniş birinci taraf veri deposundan yeni yollarla yararlanma şansı sunuyor.

Ancak çok sayıda işletme, noktaları tam dönüşüm hunisinde etkili bir şekilde birleştirmedikleri için genel olarak Amazon'a ve özellikle DSP'ye yaptıkları yatırımdan maksimum getiriyi elde edemiyor.

Bu kısmen Amazon'un hatası; markaların platformda sırayla alt huni evlerine sahip olmadan önce DSP'ye başlamalarını sağlamak için yaptıkları agresif baskı, birçok pazarlamacının DSP'nin sadece yeni potansiyel müşterilere ulaşma vaadini yerine getirip getiremeyeceği konusunda temkinli davranmasına neden oldu.

Tamamen dürüst olmak gerekirse: Tüketicinin dikkatini çekecek ve onları müşteriye dönüştürecek araçlar olmadan üst hunide farkındalık yaratmak sadece kötü bir iştir.

Peki, DSP'nin tüm avantajlarından nasıl yararlanabilirsiniz ve dönüşümü uzun vadede daha etkili ve verimli hale getiren daha güçlü DTC ilişkileri nasıl kurabilirsiniz?

Temel bilgilerle başlayın: Amazon DSP nedir?

Amazon DSP veya talep tarafı platformu, reklamverenlere Amazon'un geniş birinci taraf tüketici verisi hazinesinden tam olarak faydalanmak için tasarlanmıştır. DSP reklamları, Amazon'un sahip olduğu siteler ve uygulamalar ile web'deki diğer önde gelen yayıncılar genelinde görüntülü, video ve over-the-top (OTT) televizyon içeriği aracılığıyla tüketicilere ulaşır.

DSP, Amazon'un, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki pazarlama gelirlerini Amazon ekosistemine sokmaya (ve Amazon'un yeteneklerini Walmart ve Instacart gibi perakende pazarlama rakiplerinin çok önünde tutmaya) ikna etme çabasının baş tacıdır.

DSP'nin Amazon'un klasik reklam tekliflerinden ne kadar farklı olduğundan hala emin değilseniz, bunu şöyle düşünün: Amazon'daki geleneksel Sponsorlu Reklamlar, belirli ürünler için mağazaların içinde gördüğünüz reklamlara benzerken, DSP reklamları gördüğünüz reklam panolarına benzer. sizi mağazanın içine sokmaya çalışan yolun kenarında.

Ancak DSP reklamları, Amazon'un birinci taraf verilerine dayanarak belirli bir kitleyi hedefleyebildikleri için IRL'deki muadillerinden çok daha etkilidir.

Ancak DSP boşlukta etkili olmayacaktır. Bazı markaların DSP yatırımına çok erken atladıklarında karşılaştıkları zorluklardan kaçınmak için, dönüşüm hunisini yükseltmeden önce özel, tamamen finanse edilen Sponsorlu Ürün, Sponsorlu Marka ve Sponsorlu Görüntü stratejilerine sahip olmanız gerektiğini unutmayın.

Amazon'un birinci taraf verilerinden etkin bir şekilde yararlanarak DSP performans potansiyelinizi en üst düzeye çıkarın

DSP'nin sunduğu en büyük avantaj, Amazon'un birinci taraf verileriyle desteklenen, özelleştirilmiş gruplardaki kişileri dar bir şekilde yeniden hedeflemeden alışveriş davranışına dayalı geniş yakın ilgi alanına dayalı kitlelere kadar uzanan geniş bir kitle hedefleme yetenekleri yelpazesidir.

DSP ayrıca, bu hedef kitlelere işletmeniz için gerekli olan doğru reklamları sunduğunuzdan emin olmak için çeşitli farklı reklam türleri içerir.

Bu size Amazon platformunun ötesinde doğru müşterilere ulaşarak ve onları dönüşüm hunisinden verimli bir şekilde geçirerek yeni talep yaratmanız için birçok fırsat sunar.

Temel olarak DSP, genellikle geleneksel pazar stratejileriyle ilişkilendirilmeyen DTC ilişkileri oluşturmak için Amazon'un yeteneklerini kullanmanıza yardımcı olur.

Bir örneğe bakalım: yeni bir kışlık bot serisini piyasaya sürüyorsunuz ve yeni botu satın alma olasılığı en yüksek olan izleyicilerin önüne çıkarmak istiyorsunuz. Bot pazarında olan, karlı bir iklimden gelen ve daha önce markanızdan ürün satın almış kişileri hedefleyen DSP kampanyaları oluşturmayı düşünebilirsiniz.

Üçüne de ulaşan bu tatlı nokta kitlesi, DSP dolarınızı en verimli ve etkili şekilde kullanmanızı sağlar. Ürünün alakalı olduğunu, kitlenin satın almak için pazarda olduğunu ve geçmişte markanızdan satın aldıklarını bildiğiniz için, dönüşüm hunisinin alt kısmına daha fazla odaklanan ve özellikle satın almaya yönelik bu yüksek niyetli kitle reklamlarını sunabilirsiniz.

Yeniden hedefleme genellikle markaların DSP'yi test etmeye başladığı yerdir, çünkü marka ve ürünlere aşina olan yüksek niyetli tüketicilere reklamlar sunarlar.

Orta ila alt huniyi doldurduktan sonra, hedeflemenizi yaşam tarzı kitlelerini içerecek şekilde genişleterek, Amazon Yayıncı Ağı ile erişiminizi daha da artırarak ve aşağıdakiler için akışlı TV ve video aktivasyonunu test ederek üst huni motorunuzu aşırı hıza sokabilirsiniz. marka bilinirliği.

En iyi sonuçları elde etmek için, tüm DSP kampanyalarınızı ölçeklendirilmiş bir Sponsorlu Reklamlar stratejisiyle eşleştiriyor olmalısınız. Bu kombinasyon, sihrin gerçekleştiği yerdir; Görünürlüğü genişleterek ve ürünlerinize gelen trafiği artırarak, daha fazla kitleyi satın almaya yönlendirecek ve işletmeniz için ciddi bir artımlı büyüme sağlayacaksınız.

Temelleri şimdi atarak 4. çeyrekte Amazon DSP yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanın

Prime Day 2022 gelip geçmiş olabilir, ancak tatil sezonu yükselirken size sonuç verecek güçlü bir tam huni motoru kurmak için hala zaman var. Ödülleri toplamak istiyorsanız, bunun şimdi başlaması gerekiyor.

DSP'ye bütçe ayırmadan önce, markanızın DSP kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanacak şekilde konumlandırıldığından emin olmak için bu kontrol listesini kullanın:

• Sponsorlu Ürünlerinizi ve Sponsorlu Markalarınızı marka, marka dışı ve ürün/kategori için tam harcama potansiyellerine göre ölçeklendirin.
• Kampanyalar hala TBM tabanlı olduğundan daha az riskli olan DSP görüntülü reklamcılığına doğru kademeli bir adım olarak Sponsorlu Görüntülü reklamları etkinleştirin veya test edin.
• Sponsorlu Reklamlar performans harcamanızdan bu bütçeyi çıkarmadan DSP'ye ayrılan yeterli bütçeye erişin. Ayda en az 15 bin dolar öneriyoruz.

Sponsorlu Reklamlar stratejiniz uygun olduğunda ve elinizde yeterli DSP bütçeniz olduğunda, dönüşüm hunisinin ortasına ve yeniden hedeflemeye odaklanan DSP kampanyalarına geçmeye hazırsınız, ardından dönüşüm hunisinde daha geniş marka bilinirliği kampanyalarına devam edin.

Amazon'u Google'ı düşündüğünüz gibi düşünmeye başlayın: Platformda değilseniz, rekabete açık kapı bırakmış olursunuz. Ve huninin alt kısmında yalnızca minimum düzeyde işlem yapıyorsanız, işletmenizin büyümesini sağlayacak önemli fırsatları kaçırıyorsunuz demektir.

Amazon Hakimiyetine yönelik eksiksiz kılavuzumuzla Amazon motorunuzun kullanıma hazır olduğundan ve dönüşüm hunisinde sonuçları en üst düzeye çıkarmaya hazır olduğundan emin olun.