Amazon Influencer Power: Sosyal Marka Keşfi ile Amazon'un Dönüşüm Motorunu Birleştirme

Tüketicilerin yaklaşık üçte ikisi yeni ürün aramaya Amazon'da başlıyor, peki ya müşteri yolculuğuna başka bir yerde başlayan grup?

Geleneksel bir Amazon pazarlama stratejisi, genellikle benzer hedef kitleleri ve arama terimlerini hedefleyen diğer markalar ve ürünlerle rekabet etmeye odaklanır. Ancak, gerçekten marka bilinirliği oluşturacak ve Amazon'da ve ötesinde yeni müşteriler çekecek bir strateji oluşturarak platformdaki sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için bundan daha büyük düşünmeniz gerekir.

Sosyal medya, bugün tüketiciler için marka keşfinde çok daha büyük bir rol oynuyor ve işte burada Amazon etkileyicileri devreye giriyor.

Amazon'da varlığı veya marka mağazası olan markalar, marka bilinirliğini artırmak, yeni kitlelere ulaşmak ve dönüşümleri artırmak için Amazon Influencer Programı aracılığıyla influencer'lardan yararlanabilir.

Amazon Influencer Programı nedir?

Amazon Influencer Programı, Instagram, Facebook, YouTube veya TikTok'taki geniş takipçilerine Amazon'daki ürünleri önerebilen bağlı kuruluş elçileri olmaları için etkileyiciler kurar (programa girmek için bu platformlardan en az birinde varlığınız olmalıdır).

@mollykaynelson

AMAZON THE DROP HAURRRL ️ her şey (bu berbat set hariç) 4X'e çıkıyor! #amazonthedrop #plussizeamazonfinds #plussizeamazon #amazonfashionhaul #plussizehaul

♬ Sabah Rutini – Tollan Kim

Tıpkı bir markanın küratörlüğünü yaptığı ürünleri öne çıkarmak için bir Amazon vitrini kurabilmesi gibi, etkileyiciler de Amazon'da tavsiye ettikleri ürünlerin yanı sıra fikir listeleri, tanıtım videoları, fotoğraflar ve canlı yayınlar gibi içerikleri sergileyen kişiselleştirilmiş vitrinler oluşturabilir. Bir müşteri, bir Amazon influencer'ının vitrini aracılığıyla bir ürün satın aldığında, influencer bir komisyon alır.

Kaynak: Amazon

Bu vitrinler, bir Amazon etkileyicisini diğer türden etkileyicilerden ve içerik oluşturuculardan ayırır, çünkü program otomatik olarak öne çıkardıkları ürünlerden doğrudan para kazanabilecekleri bir e-ticaret platformu sağlar.

Amazon etkileyicileri genellikle ürünleri potansiyel olarak satın alacak daha geniş kitlelere sahip yaratıcılardır. Ancak programa katılan nano veya mikro etkileyiciler de var, genellikle TikTok gibi platformlarda toplanan viral bir Amazon ürününden yararlanan içerik oluşturucular.

Amazon, programa kabul için gereken belirli bir takipçi sayısını açıklamaz, ancak daha geniş bir kitlenin bunu daha muhtemel hale getirdiğine dair genel bir fikir birliği vardır. Bağlılık da muhtemelen önemli bir faktördür; Influencer'lar, yalnızca takipçilerini harekete geçmeye yönlendirebilirlerse markalar için yararlıdır.

Amazon etkileyicileri markanız için keşfi nasıl güçlendirir ve görünürlüğü nasıl artırır?

Amazon, halihazırda sadık kitlelere sahip etkileyicilerden yararlandığından, katılımcı markalar bu topluluktan yararlanma fırsatı yakalar. Etkileyici pazarlamanın bu kadar güçlü olmasının en büyük nedenlerinden biri güvendir; Bu kitleler, kendi güvenilirliklerini destekledikleri ürünlere genişlettikleri için, onları yeni markalarla tanıştırmak için etkileyiciye güveniyorlar. Markalar potansiyel olarak mevcut pazarlama kanalları aracılığıyla ulaşamadıkları yeni müşterilere ulaşabilirler.

Etkileyiciler, maruz kalma ve güvenilirliğin ötesinde, ürünle ilgili kendi benzersiz yaklaşımlarını da sunabilirler. Örneğin, birçok Amazon etkileyicisi, ürünleri kopyalar, bütçeye uygun alternatifler veya hem gönderilerin hem de ürünlerin daha fazla kişiye ulaşmasına yardımcı olan ve dönüşümleri artırabilen "hackler" olarak sunar. Kendi ürünlerini asla bu şekilde tanımlamayan markalar bile bu bağımsız sesin avantajlarından yararlanabilir.

Pek çok tüketici, rekabetçi fiyatları ve rahatlığı nedeniyle Amazon'da ürün aramaya başlar, ancak sosyal medya, özellikle Z Kuşağı için yeni marka ve ürün keşfi için gerçekten bir güç merkezidir. Amazon Etkileyen Programı, her iki dünyanın da en iyilerini ortaya çıkarmak için oluşturulmuştur. işletmeniz için tam dönüşüm hunisi avantajları sunar.

Kaynak: eMarketer

Amazon etkileyicileriyle iş ortaklığı yapmak, diğer pazarlama taktiklerine kıyasla daha güçlü bir yatırım getirisi (YG) sağlayabilir. Influencer'lar genellikle ücretli reklamcılığa göre etkileşim başına daha uygun bir maliyet sunar.

Tatiller gibi yoğun sezonluk satın alma dönemleri, Amazon etkileyicilerinden yararlanmak için daha fazla fırsat sunar. Influencer'lar canlı yayınları vitrinlerinde barındırabilir ve Amazon, tüketicilere sadece bir tık ötedeki hediye fikirleriyle bağlantı kurmak için genellikle tatil dönemlerinde ana sayfasında canlı yayınlar sunar.

Kaynak: Amazon

Ancak, platformda yer alan çok sayıda ürün tavsiyesi, reklam ve liste nedeniyle Amazon'da yeni marka ve ürün keşfi potansiyelinin sınırlı olduğunu belirtmekte fayda var. Bu nedenle sosyal bileşen, Amazon Influencer Programının edinme değeri açısından çok önemlidir.

Markaların Amazon etkileyicileriyle ortaklık kurarken hangi zorlukları dikkate alması gerekiyor?

Her yeni fırsatta olduğu gibi, bir Amazon influencer'ıyla iş ortaklığı yapmadan önce bilmeniz gereken bazı sınırlamalar ve zorluklar vardır.

Herhangi bir etkileyici pazarlama kampanyasının başarısını ve etkisini ölçmek zor olabilir ve bu, Amazon etkileyicileri için hala geçerli. Amazon, tıklamalar ve dönüşümler dahil olmak üzere Amazon İlişkilendirme aracı aracılığıyla belirli ölçümler sağlarken, bir etkileyicinin içeriğinin satışlar üzerindeki tam etkisini izlemek, satın alan tüm görüntüleyenler oluşturulan doğrudan bağlantıdan geçmediği için zor olabilir. İnsanlar bağlantıyı tıkladıktan sonra bile, Amazon İlişkilendirme verileri yönlü olma eğilimindedir; size neyin işe yaradığına dair bir fikir verebilir, ancak karar verirken göz önünde bulundurduğunuz tek bilgi bu olmamalı.

Pazarlamacıların Amazon influencer etkileşimlerinin etkisini değerlendirmesine yardımcı olabilecek diğer ölçütler arasında, bir influencer kampanyası etkinken bir ürün sayfasına yönelik organik trafik (alışveriş yapanların bir ürün sayfasına kaç kez baktığı) ve bir ürün sayfasına organik trafik yer alır, ancak bu verileri siloya ayırmak zor olabilir. ücretli reklamlar gibi diğer çabalar. Özel indirim kodları, etkileyici tarafından yönlendirilen satışlar hakkında size fikir verebilir, ancak size müşteri yolculuğunun tam resmini verecek tek bir çözüm yoktur.

Ayrıca, markanız için doğru Amazon etkileyicisiyle ortaklık kurduğunuzdan emin olmanız gerekir. Influencer'ın nişi, içerik stili, hedef kitlesi ve katılım oranları, hedef pazarınız ve pazarlama hedeflerinizle uyumlu olmalıdır. Etkileyiciyi iyice araştırdığınızdan ve uygun olup olmadıklarını belirlemek için önceki ortaklıklarını değerlendirdiğinizden emin olun.

Bu özellikle önemlidir, çünkü bir etkileyicinin oluşturduğu içerik üzerinde sınırlı kontrole sahip olursunuz. Yönergeler ve öneriler sunabilirsiniz ve sunmalısınız, ancak etkileyicinin önemli miktarda yaratıcı özgürlüğü vardır. Markanızı ve ürünlerinizi mümkün olan en iyi ışıkta etkili bir şekilde sergilerken benzersiz tarzlarının parlamasını sağlayan bir denge kurmaya çalışın.

Amazon Hakimiyeti için Hazırlanın: İş Büyümesini Hızlandırmak için Amaca Dayalı Stratejiden Nasıl Yararlanılır'ı indirerek en hızlı büyüyen dijital reklam platformunda getirilerinizi nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı öğrenin.