Amazon Listeleme Optimizasyonu için Kesin Kılavuz

Amazon listeleme optimizasyonu, ürün sayfanızı göze kolay hale getirmenin bir yolundan daha fazlasıdır. Ürün listelemenizi Amazon arama sonuçlarının bir sayfasına getirme potansiyeline sahip birkaç bileşeni içeren gerekli bir stratejidir . Ürününüze rekabette öne çıkmak için ihtiyaç duyduğu görünürlüğü vermeye ve onunla birlikte gelen satışlardan yararlanmaya hazırsanız, Amazon listelemenizi nasıl optimize edeceğinizi öğrenmeye hazırsınız!

Aşağıda, Amazon'da listeleme optimizasyonunun temellerine, tamamen optimize edilmiş bir liste oluşturmanın faydalarına ve yüksek dönüşüm sağlayan bir Amazon listelemesine giden bileşenlere gireceğiz.

Amazon'da Listeleme Nedir?

Amazon'daki bir listeleme, alışveriş yapanların arama sonucu seçimini yaptıklarında gördükleri ürün sayfasını tanımlar. Bir Amazon ürün listesi, ürünün başlığını, çok sayıda öne çıkan görseli, yazılı bir açıklamayı ve madde işaretlerini, fiyatı, boyutları, müşteri incelemelerini ve daha fazlasını içerir. Burası ayrıca alışveriş yapanların daha bilinçli bir satın alma kararı vermesine yardımcı olmak için kupon kullanılabilirliği, gönderim seçenekleri, müşteri soruları ve yanıtları ve kullanıcı tarafından gönderilen fotoğrafların görüntülendiği yerdir.

Amazon'da satış yapıyorsanız, Amazon listelemenizde görüntülenenlerin yalnızca ürün bilgileriniz olmadığını unutmayın ! Amazon'un teklife dayalı reklam sistemi aracılığıyla, diğer rakip ürünler de listenizdeki gayrimenkulleri kaplar. Buna, "Bu öğeyle ilgili ürünler", "Aksesuar ekle", "Sıklıkla birlikte satın alınır" gibi bölümler veya listede yer alan basit görüntülü reklamlar dahildir.

Amazon'da Listeleme Optimizasyonu Nedir?

Amazon'da Listeleme Optimizasyonu, Amazon ürün listelemenizi yüksek talep gören anahtar kelimeler, yüksek kaliteli görüntüler ve nihai olarak ürününüzün Amazon arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacak satış odaklı bir açıklama içerecek şekilde uyarlama sürecidir. Amazon'un arama algoritmasının amacı, alışveriş yapanların arama çubuğuna yazdıkları ifadeleri mevcut en alakalı ürünlerle eşleştirmektir. Amazon, liste kaydınızın içeriğinde ne kadar alakalı anahtar kelimeler ve ifadeler tanırsa, liste kaydınızı arama sonuçlarında o kadar fazla tanıtacaktır. İlgili anahtar kelimeler, ürün başlığına, ürün açıklamasına, arka uç arama terimlerine ve konuya eklendiğinde en değerlidir.

Amazon'da listeleme optimizasyonu, Amazon liste kaydınıza aşağıdaki özelliklere sahip yüksek kaliteli görseller eklemeyi de içerir:

• Ürününüzün çözdüğü sorunu doğru bir şekilde yansıtın
• Müşterinin kafa karışıklığını önlemek için ürünün boyutunu ve ölçeğini açıkça belirtin
• Ürünü kullanmanın duygusal değerini gösterin
• Fayda odaklı satış diline sahip bir bilgi grafiği ekleyin

Kısacası, Amazon listeleme optimizasyonu, gelişen bir Amazon işini sürdürmenin ve büyütmenin en önemli parçalarından biridir çünkü dijital "mağazanızın" Amazon'daki milyonlarca müşteri tarafından nasıl algılandığını belirleyecektir!

Amazon Ürün Listeleme Optimizasyonu Neden Önemlidir?

Amazon ürün listeleme optimizasyonu, ürün görünürlüğünü ve dolayısıyla ürün satışlarını artırmanın en iyi yolu olduğu için satıcılar için önemlidir. Amazon listelemenizi optimize ettiğinizde, kendinizi rekabetten ayrı tutuyorsunuz. Amazon SEO (arama motoru optimizasyonu), profesyonel görünümlü ürün fotoğrafçılığını, anahtar kelime araştırma araçlarının kullanımını ve Amazon arama algoritmasına ürün listelemenizi birinci sayfaya taşımak için tam olarak ihtiyaç duyduğu şeyi vermek için anahtar kelime açısından zengin liste içeriği hazırlamayı içerir.

Amazon'da listeleme optimizasyonu, minimum zaman yatırımı ve büyük yatırım getirisi potansiyeli ile bir çevrimiçi satıcının yapabileceği en faydalı yatırımlardan biridir. Günün sonunda, kimse bulamazsa, ürününüzün ne kadar harika olduğunun bir önemi yoktur. Amazon listelemenizi optimize ederek, ona Prime pazarında birinci sınıf bir aşama sunuyorsunuz.

Amazon Satıcıları Neden Amazon Listeleme Optimizasyonuna İhtiyaç Duyar?

Amazon satıcıları, mümkün olduğunca çok kişi tarafından görülebilmek için Amazon listeleme optimizasyonuna ihtiyaç duyar. Çoğu Amazon müşterisi, belirli bir ürünü ararken arama sonuçlarının birinci sayfasını geçme girişiminde bulunmaz. Daha uzun veya daha ayrıntılı ifadelerle arama yapan müşteriler, genellikle belirsiz anahtar kelimeler kullanarak arama yapan bir müşteriden çok daha yüksek bir satın alma niyetine sahiptir. Örneğin, "AirPod'lar için kılıf" arayan birinin, "AirPod'lar için eski bir deri çanta" arayan birine göre hemen satın alma olasılığı çok daha düşüktür.

Liste kaydınıza alakalı, belirli anahtar kelimeler ekleyerek, ürün listelemenizin belirli bir anahtar kelime grubuyla aşırı alakalı olduğunu Amazon arama algoritmasına açıkça belirtmiş olursunuz. Birinci sayfada bulunabilir olmak, ürün satışlarını artırır, daha fazla ürün incelemesi sağlar ve marka bilinirliğini önemli ölçüde artırır... üstelik geleneksel reklam maliyetlerinin yüksek maliyetli yatırımı olmadan.

Amazon Listeleme Optimizasyonunun Faydaları Nelerdir?

Uygun Amazon listeleme optimizasyonu, minimum yatırımla marka görünürlüğünü artırır, organik dönüşüm oranını artırır ve girişinize yüksek satın alma amaçlı trafiği hızla yönlendirir. Amazon ürün listeleme optimizasyonu, PPC reklamcılığı ve e-posta pazarlaması gibi diğer daha yoğun satış artırıcı stratejilerle karşılaştırıldığında, nispeten hafif bir finansal artıştır. Amazon listeleme optimizasyonu, önceden anahtar kelime araştırması ve bazı yaratıcı beyin fırtınası gerektirse de, bakım açısından da çok az şey gerektirir. Anahtar kelimelerinizi, açıklamanızı ve resimlerinizi ara sıra güncellediğinizden emin olduğunuz sürece, ürün listelemenizi en çok satan şeklinde tutmak çok kolaydır.

Bir Amazon Ürün Listelemesini Nasıl Optimize Edersiniz?

Bir Amazon ürün listesini optimize etmek, birden fazla bileşene dayanır. Amazon'daki her liste, doğru bir şekilde oluşturulursa, yalnızca birkaç değişiklikle dönüşüm oranınızı hızla artırmak için birlikte çalışabilecek birkaç farklı bölümden oluşur. En çok odaklanmak isteyeceğiniz ürün listeleme bölümleri ürün başlığı, madde işaretleri, ürün açıklaması, geliştirilmiş marka içeriği, ürün resimleri, arama terimleri ve konuyu içerir.

Amazon ürün listelemenizi optimize ederken varsayımlardan kaçınmak çok önemlidir. Satıcılar, veriye dayalı listeleme optimizasyon araçlarının yardımıyla listelemelerinde hangi anahtar kelimeleri kullanacaklarını ve maksimum sıralama potansiyeli için nereye yerleştireceklerini tam olarak belirleyebilirler. Listing Analyzer ve Listing Builder gibi Amazon listeleme optimizasyon araçları, satıcılara yalnızca kendi (ve rakiplerinin) listelerini puanlama değil, aynı zamanda yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerden tam potansiyellerine yararlanma olanağı sağlar. Günün sonunda, girişinizin dönüştürülmesine yardımcı olmanın ötesine geçmek istiyoruz. Süreci gelecekteki ürünlerle tekrarlayabilmeniz için Amazon listeleme optimizasyonunun dönüştürmenize nasıl yardımcı olduğunu tam olarak anlamanızı istiyoruz!

ürün başlığı

Ürün başlığınız, hem çevrimiçi alışveriş yapanların anlık dikkatini hem de Amazon arama algoritmasının kritik gözlerini yakalaması gereken vitrin tabelanızdır. İyi bir Amazon ürün başlığı, ürünün ne olduğunu açıklayıcı bir dille doğru bir şekilde yansıtır ‒ ürün başlığınız, alışveriş yapanların ana ürün resminizde gördükleriyle asla çelişmemelidir. Ek olarak, bir ürün başlığı, tercihen başlığın başlangıcına yakın bir yerde, birincil hedef anahtar kelimenizi veya kelime öbeğinizi içermelidir. "Anahtar kelime doldurma"dan kaçınmak en iyisidir, yani ürün başlığınız insanlar tarafından kolayca taranabilir olmalı ve yalnızca bir anahtar kelime ile bir diğerinin birlikte dizilmemesi gerekir.

Liste Oluşturucu gibi Amazon listeleme optimizasyon araçları, liste kaydınızda hangilerini kullandığınızı izlemenize yardımcı olurken anahtar kelimeleri içe aktarmanıza olanak tanır. Sadece bu değil, Liste Oluşturucu, daha etkin bir şekilde önceliklendirmenize yardımcı olmak için kullandığınız her bir anahtar kelime için arama hacmini görüntülemenize olanak tanır.

Madde İşaretleri

Ürününüzün masaya getirdiği tüm harika şeyler hakkında övünmeye buradan başlayabilirsiniz. Mermi noktalarınız, ürün özelliklerinin müşteriye nasıl fayda sağladığını, duygusal olarak zorlayıcı bir dil kullanarak küçük vurgularda satmanız gereken yerlerdir. Alışveriş yapanlara sadece ürününüzün hayatlarını kolaylaştırdığını söylemeyin, onlara nasıl olduğunu da söyleyin. Ürününüzün rakiplerinizde eksik olan bir özelliği var mı? Buraya dikkat çektiğinizden emin olun. Yine, Amazon listeleme madde işaretleriniz, hedef anahtar kelimelerinizi mümkün olan en doğal şekilde içermelidir. Aşırıya kaçmayın ‒ listelemenize ne kadar anahtar kelime sıkıştırırsanız sıkıştırın, alışveriş yapanların okuması zorsa ürün sayfanız dönüşüm sağlamayacaktır!

Tanım

Amazon ürün açıklamanızdan yararlanın ‒ ürün özellik ayrıntılarınızla daha uzun soluklu olmak için yeriniz olacak birkaç yerden biri. Ürününüz nerede rekabetten daha iyi performans gösteriyor? Ürününüzün her bir özelliği, sizden daha önce hiç satın almamış bir müşteri için tam olarak ne anlama geliyor? Ürününüzün beden ölçüleri veya hangi bileşenlerin dahil olduğu konusunda açıklığa kavuşturmak istediğiniz şeyler var mı?

Ürün açıklamanız, Amazon listelemenizin daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için birincil hedef anahtar kelimelerinizi dahil ederken (tahmin ettiniz!) şüpheye yer bırakmamalıdır.

Gelişmiş Marka İçeriği (EBC)

Geliştirilmiş Marka İçeriği (artık A+ İçeriği olarak bilinir), yalnızca marka kayıtlı Amazon satıcılarına sunulan yükseltilmiş içerik özelliklerini açıklar. A+ içerik veya Gelişmiş Marka İçeriği, satıcıların metin açısından zengin ek görüntüler, ekstra madde işaretleri ve karşılaştırma tabloları eklemesine olanak tanır… tümü ürün açıklamanıza.

Amazon'da henüz Marka Tescilli değilseniz, olmalısınız! Yalnızca A+ İçerik yetenekleri için buna değer. A+ İçeriğe sahip bir ürün listeleme, neredeyse her zaman geleneksel, sınırlı açıklama özelliklerine sahip bir listelemeden daha fazla satar. Satıcılar, Amazon'un listeleme optimizasyonu için sunduğu ekstra kaldıraçlardan her zaman tam olarak yararlanmalıdır. A+ İçerik veya Gelişmiş Marka İçeriği, ürününüzü heyecanlandırmak için göz alıcı görüntü seçenekleri ve genişletilmiş gayrimenkulün yanı sıra listelemenize sofistike bir marka varlığı ekler. Tüm bunları söylemek gerekirse, daha fazla satış istiyorsanız A+ İçerik en iyi arkadaşınızdır.

Görüntüler

Bizler doğası gereği görsel varlıklarız ve bunun için çevrimiçi alışverişten daha iyi bir örnek olamaz. Ana görsel kafanızda ne istediğinize dair fikirle uyuştuğu için başlığı bile okumadan bir Amazon listesine kaç kez tıkladınız? Ürün resimleriniz, Amazon listeleme optimizasyon stratejinizin belki de en önemli bileşenidir, çünkü bir Amazon satıcısı olarak yalnızca tek şansınız olan şeyi oluşturmaktan sorumludurlar: iyi bir ilk izlenim.

Amazon listenizde en az yedi resim olmalıdır. Bu görseller tarz bakımından farklılık gösterecektir, ancak bu, ilgi çekici bir ürün sayfası için planlamanız gereken sayıdır. Ana resminiz, alışveriş yapanların ürününüzü görüntülerken göreceği ilk şeydir, bu nedenle yüksek kaliteli olduğundan ve Amazon'un hizmet şartlarını yakından takip ettiğinden emin olun. Bazı ipuçları:

• Ana ürün resminiz düz beyaz bir arka plana karşı olmalıdır
• Düşük kaliteli veya yapay olarak büyütülmüş, bulanık görüntülerden kaçının
• Rozetlerden veya simgelerden kaçının
• Sahne eşyalarını dahil etmeyin ‒ sadece sunduğunuz ürün

Kalan fotoğraflarınız, bilgi grafikleri ve yaşam tarzı görüntülerinin bir kombinasyonu olacaktır. İnfografikler, ürün boyutlarını gösteren fotoğraflar, rakip karşılaştırma çizelgeleri veya ürününüzün görsel olarak hoş bir şekilde farklı özellikleri vurgulayan metin içeren bir resmi gibi yazılı bilgileri içeren resimlerdir. Yaşam tarzı görüntüleri, tipik olarak bir model yardımıyla, ürününüzü günlük kullanımda gösteren fotoğraflardır. Bunlar duygusal olarak yönlendirilen resimlerdir ‒- alışveriş yapanlara ürününüzü kullandıklarında nasıl hissedeceklerini gösterin. Tüm özelliklerini kullanarak farklı senaryolarda ve ayarlarda gösterin. Ürün görsellerinizi aktif olarak satıyorsunuz, bu nedenle Amazon listeleme optimizasyonunuzu yaparken görsellerinizi düşünmek için çok zaman harcayın!

Arama Terimleri

Ne yapacağınızı veya nasıl öncelik vereceğinizi bilmediğiniz araştırmalarınızdan arta kalan anahtar kelimeleriniz mi var? Popüler anahtar kelimelerin yaygın olarak yanlış yazılmış versiyonları veya anahtar kelimelerinizin İspanyolca versiyonları ne olacak? Arama Terimleri alanı herkes tarafından görülmez ancak yine de anahtar kelimeleri dizine eklemek için lehinize çalışır. Bunu boş bırakmayın!

Konu

Konu Konusu ayrıca Amazon liste kaydınızın arka ucunun bir parçasıdır (alışveriş yapanlara görünmez.) Bu alan tipik olarak karakter sınırlaması konusunda biraz daha fazla hareket alanı sağlar ve size her biri 50 karakterlik beş alan verir. Amazon'a ürününüzü hem ürün kategorileri hem de organik arama sonuçları için nasıl dizine ekleyeceğiniz konusunda daha iyi bir fikir vermek için Konu Alanı alanını en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizle doldurun.

İncelemeler

Ürün incelemeleri ‒ Amazon'daki herhangi bir başarılı ürünün can damarı ve sosyal kanıtıdır. İncelemeler genellikle Amazon'da ürün listeleme optimizasyonunun bir parçası olarak görülmese de, incelemelerin marka itibarınız için önemi küçümsenemez. Follow-Up by Helium 10 gibi Amazon pazarlama araçlarını kullanmak, mevcut olumlu yorumları artırmanın ve hatta olumsuz olanlardan kaçınmaya yardımcı olmanın harika bir yoludur. Follow-Up, özel tetikleyicilere dayalı olarak en son müşterilere giden otomatik e-postalar ayarlamanıza olanak tanır ve onlardan size dürüst, tarafsız geri bildirim vermelerini ister.

Tabii ki, bir satıcı olarak üzerinize düşeni yapmanız ve işleyen, iyi yapılmış bir ürün sunmanız gerekiyor. Ancak her zaman müşterilere ulaşıp onlardan inceleme yazmalarını istemeniz gerekir. Ayrıca, olumsuz yorumları ele almak söz konusu olduğunda… proaktif olun! Hızlı yanıt verin, cömert hizmet veya geri ödemeler sunun veya müşterilere indirimler hakkında bilgi verin. Çoğu Amazon müşterisi, ürününüzün liste kaydınızdaki taleplere uyup uymadığını ölçmek için müşteri incelemelerini kullanır. Ürünlerinin kalitesine ve bir bütün olarak müşteri deneyimine önem veren bir satıcı olduğunuzu açıkça belirtin.

Amazon Listeleme Performansını Etkileyen Diğer Faktörler Nelerdir?

Amazon listeleme optimizasyonu, listeleme performansını artırmanın en güçlü yollarından biri mi? Evet. Tek yol bu mu, kesinlikle değil. Ürün performansı, yerine getirme yöntemi (FBA'ya karşı FBM), nakliye hızı (Prime ve Prime olmayan) ve ürününüzün pazar nişinde mevcut rekabet düzeyi dahil olmak üzere sayısız faktöre bağlıdır.

Ek olarak, Amazon PPC, ürün performansında anıtsal bir rol oynar. Amazon'da listeleme optimizasyonu, organik trafiği ve satışları artırmada kritik bir rol oynarken, hava geçirmez bir PPC reklam stratejisi, ürününüzün yepyeni bir ürün lansmanı gibi hassas dönemlerde görünür olmasını sağlar. Amazon satıcılarının, sıralama, reklamcılık ve listeleme optimizasyonunun hepsinin araştırma ve ivme aldığını ve onları alışveriş yapanların görmezden gelemeyeceği bir Amazon listesi oluşturmak için bir araya getirdiğini anlamaları önemlidir.

Amazon Listenizi Optimize Edin, Trafiği Artırın, Satışları Artırın!

Mükemmel Amazon ürününü seçmek ve üretmek sadece başlangıçtır. Gerçekten bir Amazon başarı öyküsü olmak için, o ürünü bulmayı kolay, kısa dikkat süreleri olan alışveriş yapanlar için çekici ve Amazon arama algoritması için özel olarak hazırlanmış hale getirmelisiniz. Amazon ürün listeleme optimizasyonu kulağa teknik bir süreç gibi gelebilir, ancak bu gerçekten yaratıcılık, araştırma ve akıllı kelime oyununun bir birleşimidir.

Dikkatli bir anahtar kelime araştırması yaparak, ardından listeleme başlığınız, açıklamanız ve arka uç arama alanlarınız boyunca yüksek talep gören anahtar kelimeler uygulayarak, ürün listelemenizi, arama sonuçlarının bir sayfasına roket atmak ve satış rekorlarını kırmak için gerekli yakıtla yüklüyorsunuz. işlem!