Amazon PPC Karlılığını Artırmak için 5 Optimizasyon

15,73 milyar dolar – bu büyük bir B ile milyar – Amazon'un 2020'de çevrimiçi pazarı aracılığıyla PPC reklamlarından ne kadar kazandığıdır. Bununla, şu anda ABD'deki en büyük üçüncü reklam platformudur. Bu nedenle, perakende ürünler, dijital içerik veya Amazon'da satılan başka bir iş kolu için reklam yapıyorsanız, kendi mali riskinizde bunları görmezden gelin.

Amazon Advertising'in büyümesini bir kenara bırakırsak, platformda reklam vermeyi düşünmeniz için başka bir neden daha var: işlemsel arama amacı. Amazon'da bir ürün arayan kullanıcıların bir satın alma işlemine daha yakın olma olasılığı daha yüksekken, Google gibi motorlarda yapılan aramaların bilgi verme olasılığı daha yüksektir.

Amazon'daki kullanıcı amacını anlamak, Google veya Microsoft'tan daha basittir; insanlar ürünleri satın almak için oradalar. Ürünle ilgili sorgular için doğrudan Amazon'a giden müşteriler olabilir ve bu potansiyel dönüşümleri kaçırmak istemezsiniz.

Birçok reklamverenin Amazon Advertising'e güvenmesine rağmen, optimizasyona yardımcı olacak kaynaklar bulmak zor olabilir. Bu nedenle, Amazon reklam kampanyalarınızı güçlendirebilecek beş optimizasyondan oluşan bir liste hazırladık.

1. Yerleşimler için Teklifleri Optimize Edin

Yerleşimler için optimizasyon, reklamlarınızın nerede görüneceği ve onlar için ne kadar ödemek istediğiniz konusunda size daha fazla kontrol sağlar. Teklifleri belirleyebileceğiniz yerleşimler arasında Aramanın Başında, Aramanın Geri Kalanında ve Ürün Sayfaları bulunur.

Amazon Advertising'de taban teklifinizi belirledikten sonra, Arama Üstü ve Ürün Sayfaları için teklif ayarlamaları belirleyerek ürünlerinizin görünürlüğünü artırabilirsiniz. Aramanın Geri Kalanı için teklif ayarlaması yoktur, dolayısıyla bu yerleşim belirlediğiniz temel teklifle çalışacaktır.

Amazon'da yayınladığınız her kampanya için ürün yerleştirme raporunu görüntüleyebilirsiniz. Hangi yerleşimlerin sizin için en iyi sonucu verdiğini görebilir ve bu bilgilere dayanarak, dönüşümleri artırma ve farkındalığı artırma şansınızı artırmak için uygun yerleşim teklifi çarpanını %0-900 arasında ayarlayın.

Amazon Ads Console'daki Raporlama Merkezi'nden indirebileceğiniz yerleşim raporuna bir örnek:

Reklamcılık hedeflerinize göre hangi yerleşimlerin sizin için en iyi sonucu verdiğini belirleyin ve bu konumlar için daha yüksek teklif verin.

Bir kampanya açıp "Yerleşimler" sekmesini tıklayarak yerleşime göre performans verilerini bulabilirsiniz. Tekliflerinizi ayarlayabileceğiniz, buna benzeyen bir sayfaya yönlendirileceksiniz.

2. Bütçe Kurallarını Kullanarak Özel Etkinlikler İçin Bütçeleri Artırın

Yeni başlatılan Bütçe Kuralları özelliği, programa dayalı kurallar belirlemenize olanak tanır. Amazon tarafından önerilen özel etkinlikler (Prime Day veya Black Friday gibi) veya özel dönemler (Noel tatil sezonu gibi) için kampanyalarınız için günlük bütçeleri artırabilirsiniz. Önerilen etkinlikler için Amazon ayrıca günlük kampanya bütçelerinize uygun bir yüzde artışı önerir.

Ayrıca ACoS, CTR ve CVR gibi performans ölçümlerine dayalı olarak Sponsorlu Ürün kampanya bütçenizi artırmak için performansa dayalı kurallar belirlemenize de olanak tanır.

Araç, özel etkinlikler veya özel dönemler için kampanya bütçelerinizi ayarlamak için harcanan manuel çabayı azaltmanıza yardımcı olur. Bütçe Kuralları hala nispeten yenidir ve kademeli olarak kullanıma sunulmaktadır, bu nedenle şu anda tüm pazaryerlerinde reklamverenler tarafından kullanılamayabilirler.

3. Ürününüzü Rakiplerin Yanında Göstermek için Ürün Hedeflemeyi Kullanın

Ürün Hedefleme, reklamlarınızın yerleşimini hassaslaştırmanıza olanak tanır. Sizinkine benzer ürünleri tanımlamanıza ve Sponsorlu Ürün reklamlarınızı bu ASIN sayfalarında ve kategori arama sonuçlarında görüntülemenize olanak tanır.

Olumlu ürün hedefleme, ürününüzü pazardaki ilgili öğelerle aynı hizaya getirerek görünürlüğünüzü artırır. Ürününüzün diğer ürünler, ASIN sayfaları veya kategori arama sonuçları ile birlikte görünmesini istemediğiniz durumlarda negatif ürün hedefleme kullanılabilir. Arama kampanyanıza negatif anahtar kelimeler eklemek gibidir.

Bu stratejiyi uygulamanın hızlı bir yolunu görmek için, aşağıda Optmyzr'de nasıl yapılacağını kontrol edin.

4. ACoS'unuzu optimize etme

Amazon Advertising söz konusu olduğunda, Reklam Satış Maliyetiniz (ACoS) başarınızın ölçüsüdür. Oluşturulan satışlara ve reklam için harcanan miktara dayalı kampanya etkinliğinin bir ölçüsüdür.

Google Ads'e ve ROAS kavramına aşinaysanız, ACoS'u ROAS'ın tersi olarak anlamak kolaydır.

ACOS = Toplam Reklam Harcaması / Toplam Satış

ACoS, reklamlarınız için ne kadar harcama yapabileceğinizi bilmenizi sağlar ve kampanya bütçelerinizi planlamanıza yardımcı olur. Harika bir ACoS'unuz varsa, çok az bütçe ayırmak ve ürünü zorlamak için gereken maruziyeti kaçırmak istemiyorsanız veya ACoS'unuz kötüyse, çok fazla harcama yapmamanız için teklifleri düşürmenizi söyleyebilir ve kar marjınızı düşürün.

Size 75$'a mal olan bir ürün (üretim masrafları, nakliye masrafları, Amazon ücretleri vb.) 100$'dan satılırsa, bu durumda kar marjı 25$ veya %25 olur. Bu, reklam harcamalarından önceki kar marjınızdır ve dolayısıyla aynı zamanda başabaş ACoS'unuzdur. 25 doların tamamını reklamlara harcarsanız, kârsız kalırsınız ve bundan daha fazlasını harcarsanız, zarar edersiniz.

Hedef ACoS (TACoS), reklam için gerçekten harcayacağınız ACoS'un bir kısmıdır. Yukarıdaki örnekte, bu durumda hedef kârınız 10 ABD Doları veya %10 ise, reklamlara harcayabileceğiniz 15 ABD Doları veya %15'i kalır. TACoS, kârlı kalmanız için reklamlarınıza ne kadar harcamanız gerektiğini söyler. İyi bir TACoS olarak düşündüğünüz şey, hedefinize bağlıdır: kârı veya görünürlüğü artırmak.

Birkaç araç, TACoS'a dayalı teklif hesaplamalarını otomatikleştirmenize olanak tanır. Bu optimizasyon tekniğine başlamak için kolay bir yol arıyorsanız, Optmyzr'de önceden oluşturulmuş bazı Kural Motoru stratejilerimiz bile var.

5. Anahtar Kelimeleri Hasat Et

2019 raporuna göre, alışveriş yapanların neredeyse %45'i Amazon'da bir ürün ararken arama sonuçlarının yalnızca ilk iki sayfasında geziniyor. Bu ilk birkaç sayfada görünürlük elde etmek, doğru anahtar kelimelerden oluşan güçlü ve yüksek performanslı kampanyalar gerektirir.

Arama sorgularıyla yakından ilgili anahtar kelimelere sahip olmak, Amazon'da Google'da olduğundan daha önemlidir. Google, anahtar kelimelerin ötesinde amaç ve konuya dönüşmüştür ve anahtar kelimeleri alakalı sorgularla eşleştirmede daha iyidir. Amazon hala anahtar kelimelere çok önem veriyor. Platformdaki ürün sıralamasını belirlemede hala önemli bir faktördür.

Amazon'da anahtar kelimeleri seçmek ve izlemek için daha fazla zaman harcamak istemenizin bir başka nedeni de, Amazon'un tam eşlemeli anahtar kelimeler için yakın değişkenler kullanmasına rağmen, Google'ın dilsel AI'sının çok daha gelişmiş olmasıdır. Google'ın yakın bir varyasyonu net bir şekilde tanımlaması, bir anahtar kelimeyle eşleşen sorgu amacını da daha doğru hale getirir. Bu nedenle, alakalı anahtar kelimeleri seçmek ve Amazon'da negatif olanları eklemek konusunda daha kapsamlı olmak istiyorsunuz.

Anahtar Kelime Toplama, arama terimlerinin, anahtar kelimelerin veya ASIN hedeflerinin bir reklam grubundan veya kampanyadan diğerine aktarılmasını içerir. Anahtar kelimeleri toplamanın nihai amacı, dönüşüm sağlayan arama terimlerini belirlemek ve performansınızı artıracak bu anahtar kelimeler için daha fazla teklif vermektir.

Size gerçek müşteri verilerini veren Arama Terimleri Raporunuza bakarak anahtar kelimeleri manuel olarak toplayabilirsiniz. Müşterilerin ürünlerinizi bulmak için tam olarak ne yazdığını size söyler.

Karlı anahtar kelimeleri manuel olarak belirlemek zor ve zaman alıcı olabilir. Otomatik anahtar kelime toplama araçlarını kullanarak, artık arama terimlerini manuel olarak tarayarak anahtar kelimeleri aramak için zaman harcamanıza gerek yok.

Optmyzr Express, üç optimizasyon aracılığıyla Amazon'daki arama terimlerini ve anahtar kelimeleri yönetmenize yardımcı olur - Negatif Anahtar Kelimeler Ekle, Yeni Anahtar Kelimeler Ekle ve Dönüştürmeyen Anahtar Kelimeleri Duraklat.

Amazon PPC'niz İçin Optmyzr Çözümleri

Amazon kampanyalarınızı optimize etmek onları taze ve alakalı tutar ve ayrıca zaman içindeki performanslarının net bir resmini sunar.

Bu optimizasyonları uygulamak, başarılı bir Amazon işi oluşturmanıza ve sürdürmenize yardımcı olabilir. Optmyzr yetenekleri, başlamanıza yardımcı olacak yapı taşları olabilir.

1. Optmyzr Kural Motorunu Kullanarak Ürün Hedefleme

Optmyzr'de, Rule Engine'i kullanarak ürün hedeflemeye dayalı optimizasyonları ve otomasyonu destekliyoruz.

2. Hedef ACoS için Teklif Verin

Optmyzr'in önceden oluşturulmuş Kural Motoru stratejisi, 'Hedef ACoS'a Teklif Ver', bir anahtar kelime için geçmiş satış verilerini kullanarak TBM teklifini belirlemek için hedef ACoS'unuzu kullanmanıza olanak tanır.

Bid to Target ACoS'u kullanarak, girdiğiniz TACoS'a göre teklifinizi artırabilir veya azaltabilirsiniz.