Amazon Prime Day 2023: Yazın En Sıcak Alışveriş Gününe Nasıl Hazırlanırsınız?

Prime Day, yıllardır e-ticarette durdurulamaz bir güç olmuştur. Kara enflasyon bulutu bile Amazon'u, iki günlük sürenin küçük işletmelerden elde edilen 3 milyar dolar da dahil olmak üzere 12 milyar dolarlık satış sağladığı bildirilen 2022'de şimdiye kadarki en büyük Başbakan Günü'nü yaşamasını engellemedi.

Enflasyon ve daha sıkı tüketici bütçeleri 2023'te hala gündemdeyken, markalar bu yıl 11-12 Temmuz'da yapılacak 48 saatlik yaz indirimi etkinliğinde iyi günlerin yaşanmasını bekleyebilir. Ne de olsa Prime Day, Amazon'un daha büyük planının hâlâ kritik bir parçası, e-ticaret devinin yeni Prime üyelik kayıtlarını artırmasına, zorlu bir ekonomide satışları artırmasına ve büyüyen bir perakende medya rakipleri listesi üzerinde önemli bir rekabet avantajı sağlamasına yardımcı oluyor. Walmart.

Ancak Prime Day'in faydaları yalnızca Amazon'a ait değildir. Gelirinizi artırmak için bu fırsattan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, çok geç olmadan markanızın doğru stratejiyi uygulamaya koyması gerekir.

Amazon yıldırım anlaşmalarını seviyorum, ancak tek seçenek bunlar değil

Tüketiciler geçen yıl Prime Day'in ilk gününde bu teklifleri güçlü bir şekilde tercih ettiğinden, Amazon yıldırım anlaşmaları bu yıl tercih edilen bir anlaşma türü olarak daha da öne çıkıyor. Hızlı fırsatlar, ürün gösterimini artırmada, dönüşümleri artırmada ve harcamaya hazır hevesli tüketicilerin dikkatini çekmede çok önemli bir rol oynar.

Henüz yapmadıysanız, şimdi yeni yıldırım anlaşmaları oluşturmak için muhtemelen çok geç, ancak yeni potansiyel müşterilerin radarına girmenin tek yolu yıldırım anlaşmaları değil. Aşağıdakileri içeren seçeneklerle bu Prime Day'de müşterilerin ilgisini çekmeye çalışabilirsiniz:

• Prime'a Özel İndirimler: Bu promosyonlar, yalnızca Prime üyelerine sunulan bir fiyat indirimi sunar ve başlatılması için çeşitli gereksinimleri vardır. Alıcılar, arama sonuçlarında ve geçmiş yıllarda "Prime Exclusive Deal" rozetine sahip ürün detay sayfalarında bir tasarruf özeti göreceklerdir.
• Kuponlar: Kupon promosyonları, marka dışı ve müşteri kazanımı için sağlıklı bütçelerle eşleştirildiğinde etkili olabilir.
• En İyi Fırsatlar: Bu promosyonlar genellikle Amazon fırsatlar sayfasında bir fiyat indirimi olarak gösterilir ve bir dizi ürüne trafik çekmek için kullanılabilir. Bunlar yalnızca davetlilere özel olsa da, markanızın Prime Day tarihleriyle çakışan tarihleri ​​olup olmadığını kontrol edin.
• Promosyon Kodları: Her promosyon kodunun, kendinizi pazarlayabileceğiniz benzersiz bir sayfası vardır ve promosyon kodunuzu, sosyal kanallardan daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilecek Amazon Associates ve Influencer'larla paylaşabilirsiniz.
• Fiyat İndirimi: İndirimler, talebin artmasına yardımcı olabilir ve öne çıkan bir teklif olarak sergilenme potansiyeline sahip olabilir. Ayrıca, site satıcıları, Amazon e-posta ekibi ve Amazon Deals ekibi tarafından ürün satışına izin verme seçeneğiniz de vardır.
• Satış Fiyatı: Bu, teknik olarak yapılandırılmış bir anlaşma veya promosyon olmasa da, liste kayıtlarınızda bir indirimi vurgulamaya yardımcı olması için ücretsiz olarak bir "İndirim Fiyatı" belirleyebilirsiniz.

Diğer platformlar, Amazon Prime Day tarafından yönlendirilen yüksek satın alma niyetinden yararlanıyor

Prime Day'in yıllık bir fenomen haline gelmesinden bu yana, rakipler, büyük ölçüde indirimli ürünlerden para kazanmak isteyen tüketicilerden yararlanmak için Amazon'un büyük satış spotunun yönlendirdiği alışveriş bolluğuna atladılar. Amazon, şüphesiz Prime Day satışlarının büyük çoğunluğu üzerinde hak iddia edecek olsa da, diğer perakende medya fırsatlarını da göz ardı etmemelisiniz. Uzmanlar, Amazon'un Walmart ve Target gibi önemli rakiplerine karşı harekete geçmeleri için daha az zaman vermek amacıyla resmi Amazon Prime tarihlerini düşürmek için daha uzun süre beklemeye başladığından şüpheleniyor.

Kaynak: eMarketer

Rakipler Prime Day ile aynı zamana denk gelecek şekilde kendi satış etkinliklerini planlarken, Amazon bir dereceye kadar kendi başarısının kurbanı oldu. Bu yıl, Walmart 10-13 Temmuz'da "Walmart+ Haftası"nı başlatıyor ve Target, 9-15 Temmuz haftası için "Target Circle Week"i duyurdu. İnsanlar hala Prime Day'de önce Amazon'a gidiyorlar, ancak Amazon'da aradıkları şey yoksa, başka bir yerde bir anlaşma arayacaklar.

Tüketiciler Prime Day'de diğer platformlara sıçrama yapmaya istekli olduklarına göre, markanız da öyle olmalıdır. Diğer pazar yerleri için bütçe planlarınıza bir göz atın ve artan trafiği hesaba kattığınızdan emin olun ve bütçe sınırlarınızı ve tekliflerinizi buna göre ayarlayın. Amazon dışı platformlarda Prime Day trafiğinin ortalamanın iki ila üç katı olmasını bekleyin. İlk günden sonra performansa dayalı ayarlamalar yapmak için bütçelerinizi akıcı tutun ve ürünler belirli pazar yerlerinde tükenirse harcamaları değiştirmek için bir acil durum planı uygulamaya koyun.

Amazon Marketing Cloud Audiences özelliği, potansiyel müşterileri yeniden hedeflemenize ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir

Yeni Amazon Pazarlama Bulutu Kitleleri özelliği ile işletmeler, sepetlerine ürün ekleyen ancak son 90 gün içinde satın alma işlemini tamamlamayan müşterilere dayalı olarak hedef kitleler oluşturabilir. Bu, reklamverenlere bu yıl oynayacakları yepyeni bir hedef kitle sağlar ve size Prime Day sırasında ve sonrasında fırsatlar ve promosyonlarla bu potansiyel müşterileri yeniden hedefleme fırsatı vererek dönüşümlerin artmasına neden olur.

Amazon Marketing Cloud, reklamverenlerin reklam hedeflerine göre özel hedef kitleler oluşturmasına da olanak tanır:

• Farkındalık: Akışlı TV reklamlarıyla etkileşim kurmuş ancak henüz görüntülü reklamlarla karşılaşmamış kitleler veya medya kanallarında reklamlara aşırı maruz kalan kitleler (izleyiciyi hariç tutmak için kullanılır)
• Üzerinde düşünme: Reklamlarla karşılaştıktan sonra ürün ayrıntıları sayfasını birden çok kez görüntüleyen kitleler veya reklamı yapılan ürünleri istek listelerine ekleyen kitleler
• Dönüşüm: Reklamla karşılaştıktan sonra belirli anahtar kelimeleri keşfeden kitleler veya sepete bir ürün ekleyen ancak satın alma işlemini tamamlamayan kitleler
• Sadakat: Geçen yıl markadan alışveriş yapan ancak yakın zamanda etkileşimi olmayan kitleler veya geçmiş satın almalara dayalı olarak uzun vadeli müşteri değeri (CLV) yüksek olan kitleler

Yalnızca son tıklama ilişkilendirmesi yerine tam dönüşüm hunisi pazarlama kampanyalarına odaklanarak Amazon reklamlarının nasıl değer sağlayabileceğini daha iyi anlamak için Amazon Marketing Cloud'u kullanabilirsiniz. Prime Day stratejinizi planlarken, bu araç size dönüşüm hunisinin üst kısmındaki kampanyaların etkisinin yanı sıra dönüşüm hunisinin alt kısmındaki harcamaların yanı sıra dönüşümlere olan katkıları hakkında daha net bir fikir verecektir. Kampanyalarınızı daha iyi verimlilik ve maliyet etkinliği için optimize etmek üzere bu içgörülerden yararlanabilirsiniz; bu, yılın ilerleyen dönemlerinde bütçenizi korumanız gerekirse size yardımcı olabilir.

Veriler ve içgörülerden bahsetmişken…

Tatillerden önce e-ticaret davranışına ilişkin içgörüler elde etmek için Prime Day verilerini kullanın

Prime Day, son satışlar bittiğinde bitmez. Prime Day markanız için iyi giderse, 12 Temmuz'dan çok sonra bile yararlanmak isteyeceğiniz birçok yararlı yeni veri ve fırsat arayan müşterilerin bir listesini toplamış olacaksınız. Topladığınız verilerden öğrenme ve bu içgörüleri bu tatil alışveriş sezonunda stratejinize dahil etme fırsatını kaçırmayın (ve muhtemelen geçen yılki gibi başka bir Fall Prime etkinliği daha olacak).

Prime Day'de ürün satın alan yeni müşterilerin, özellikle bundan sadece birkaç ay sonraki tatillerde, markanızın gelecekteki fırsatlarıyla ilgilenmesi muhtemeldir. Radarlarında kalarak, yılın ilerleyen zamanlarında büyük kazançlar elde etmek için markanıza olan önceki ilgilerinden yararlanma fırsatına sahip olacaksınız. Özel hedef kitleler oluşturarak ve sonraki etkinlikler sırasında onlara ulaşarak, geçmişteki satın alma işlemlerini veya değerlendirmelerini hatırlatarak ve ilgili promosyonlar sunarak onları takip edin.

Tatil sezonunun en büyük alışveriş günlerine giden hedefli kampanyalarla Prime Day'den sonra bu müşterilerle sürekli etkileşim kurmalısınız. Özel mesajlar, daha güçlü bir bağlantı kurmanıza ve markanızı akılda tutmanıza yardımcı olacaktır. Ürünler için mükemmel hediye açısını vurgulamak, tekrar satın alma potansiyelinden de faydalanabilir, müşteri sadakatini ve genel satışları artırabilir.

Kaynak: eMarketer

Halihazırda bir ürün satın almış kişileri akılda tutmak önemlidir. Sadık müşteriler potansiyel çapraz satış fırsatları için değerli bir kaynaktır. Halihazırda satın aldıkları ürünleri analiz edin ve hangi tamamlayıcı ürünlerin deneyimlerini geliştirebileceğini veya ihtiyaçlarını karşılayabileceğini belirleyin. Bu müşterilere kişiselleştirilmiş öneriler sunarak ek dönüşümler sağlayabilir ve yaşam boyu değeri artırabilirsiniz.

Fırsatlarınız olduğunda Prime Day müşterilerinize ulaştığınızdan da emin olmalısınız. Anlaşma etkinlikleri sırasında satın almaya daha meyilli olduklarını zaten biliyorsunuz, bu nedenle tekliflere ve promosyonlara diğer müşterilere göre daha açık olabilirler. Farklı ek satış stratejilerini test etmek ve bu müşterileri ek satın almalar yapmaya en iyi şekilde nasıl teşvik edeceğinizi belirlemek için bu fırsatı kullanın. Anlaşma hassasiyetlerini anlamak, gelir artışı için yeni yolların kilidini açabilir.

İşletmelerin müşterilerle etkileşim kurması ve satışları artırması için her zamankinden daha fazla fırsat sunan Prime Day, katılımcı perakendeciler için yılın en büyük e-ticaret etkinliklerinden biri olarak tahtını korumaya devam ediyor. Hâlâ fırsatınız varken markanız liderliğin avantajlarından yararlanmalıdır. Dikkatli planlama, etkili yeniden pazarlama ve kapsamlı bir dönüşüm hunisi yaklaşımıyla Prime Day'i bu yaz ve sonrasında gelecekteki başarınız için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanabilirsiniz.

Amazon Hakimiyeti için Hazırlanın: İş Büyümesini Hızlandırmak için Amaca Dayalı Stratejiden Nasıl Yararlanılır'ı indirerek en hızlı büyüyen dijital reklam platformunda iş büyümesini nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı öğrenin.