Instagram'da Pazarlama için Bir E-Ticaret Rehberi

İnternet kullanıcılarının %28'inin Instagram'da olduğu tahmin ediliyor. Bu, görüntü paylaşım platformunu Twitter ve Pinterest dahil olmak üzere çoğu sosyal siteden daha iyi bir pazarlama aracı yapar.

Ancak çoğu insanın anlamadığı şey, Instagram'da pazarlamanın kendi içerik pazarlaması markası olmasıdır. Hedef kitlenizi büyütmek için ne yapılması gerektiğine dair özel talimatlar olmadan, pazarlamacılar e-Ticaret işlerini büyütmek için eski tekniklere güvenmek zorunda kalırlar.

Şirketiniz için Instagram pazarlamasını kullanmak istiyorsanız, sürekli değişen dünyaya ayak uydurmak için stratejilerinizi güncellemeniz gerekecektir. Onlarda ustalaştıktan sonra, takipçileri dönüşüme dönüştürmek çok kolay olacak.

Kitleniz Instagram'da mı?

Her şeyden önce, hedef kitlenizin kim olduğunu ve başlangıçta Instagram kullanıp kullanmadıklarını anlamak önemlidir.

Örneğin, 50'den fazla kalabalığa yemek veriyorsanız, farklı bir yaklaşım düşünebilirsiniz. Instagram kullanıcılarının çoğu 18 – 49 yaşları arasındadır.

Demografik öneme sahip başka şeyler de var:

1. Amerika, Instagram kullanıcılarının ortalamadan daha yüksek bir yüzdesini oluşturuyor

2. Instagram kullanıcıları çoğunlukla kadın

Instagram'ı kimin kullandığını anlamak, bir e-Ticaret Instagram hesabını yönetmek için gereken zamanı ayırmanın sizin için anlamlı olup olmadığını bilmek için çok önemlidir.

Ancak, çevrimiçi bir şeyler satan mağazaların çoğu için Instagram değerli bir araçtır.

Instagram'da Pazarlama İpuçları

Instagram'ı pazarlama için kullanmayı öğrenmek mi istiyorsunuz? İşte Instagram takipçi sayınızı artıracak, site trafiğini ve dönüşümleri artıracak ve kendinizi Instagram fandomuna hazırlamanıza yardımcı olacak ipuçları.

Yarışmayı Kapsama

E-Ticaret Instagram yolculuğunuza başladığınızda, bunu doğru yapmak istersiniz ve bu, rekabete bakmak anlamına gelir.

Öncelikle rakiplerinizin bir listesini yapın. Hedef pazarınızı zaten biliyorsanız, sizinle aynı kitleye pazarlayan markaları dahil edebilirsiniz.

Instagram beslemelerinin nasıl göründüğüne dikkat edin:

1. Katılımı artırmak için rekabetiniz için ne işe yarar?

2. Belirli renkleri, filtreleri, stil seçimlerini kullanıyorlar mı?

3. Ne sıklıkla gönderi paylaşıyorlar?

4. Ne zaman yayınlıyorlar?

5. Hangi hashtag'leri kullanıyorlar?

Bunlar, Instagram pazarlama ipuçları için rekabeti belirlerken dikkate alınması gereken şeylerdir.

Pazarlama Planı Oluşturun

Instagram'da pazarlama için bir plan oluşturduğunuzda, çevrimiçi görsel içeriğin önemini hatırlamak önemlidir. Tutarlı bir şekilde, görsel içerik diğer medya türlerinden daha iyi performans gösterir.

Instagram tamamen görseller tarafından yönlendirilen bir platformdur. Görsel içerikten yararlanmanın püf noktası, kitlenizde ne tür görsellerin yankı uyandırdığını anlamaktır.

İyi performans gösteren birkaç tür gönderi vardır:

Etkileyici pazarlama: markanızı kullanan veya onaylayan etkileyicilerin resimlerini kullanmak

Kamera arkası içeriği: günlük operasyonlarda neler olduğuna dair görüntüler, işletmenizin yerel topluluğa geri verdiği görüntüler

Kullanıcı odaklı pazarlama: Bu, bir video referansı şeklinde kullanıcı tarafından oluşturulan içerik veya kullanıcılardan inceleme bırakmak gibi bir şey yapmalarını isteyen bir resim olabilir.

Harekete geçirici mesajlar: Kullanıcı katılımını talep eden zamanında, alakalı gönderiler. Bunlar herhangi bir plan için önemlidir

Tavsiyeler, öğreticiler ve ilham: ister fitness ilhamı ister video eğitimi olsun, bu tür gönderiler kullanıcıların yaşamlarını iyileştirir ve böylece iyi performans gösterirler.

Bir pazarlama planı oluşturduğunuzda, bunu ulaşılabilir ölçütlere dayandırmanız gerekir. “Takiplerimi büyüteceğim” demek yerine, belirli bir dil kullanın.

"Takiplerimi 90 gün içinde 5.000 kullanıcı artıracağım." Bu, takip edilmesi daha iyi bir ölçüdür.

Instagram Stil Rehberi Ekle

Başarılı bir Instagram pazarlama planı geliştirmenin en önemli yönlerinden biri, paylaşılacak içerik türlerini düşünmekten kendinizi alamamanızdır. Ayrıca pazarlamacıların stil rehberi olarak adlandırdıkları şeyleri de eklemelisiniz.

Instagram için bir stil rehberi oluşturmak, tekrar tekrar kopyalanabilen gönderi standartlarını dahil etmek anlamına gelir.

Genellikle bir veya iki sayfalık bir belge olan bu kılavuz, kullanılacak filtreleri, aranacak renkleri, hesabınızda görmek istediğiniz çekim türlerini ve daha fazlasını içermelidir.

Bazı e-Ticaret sahipleri için bu adım sıkıcı görünebilir, ancak hepsi iyi bir markalaşma anlamına gelir.

Bir stil kılavuzu oluştururken şunları düşünün:

1. Logonuz dahil, bunu ne sıklıkla ve nasıl başaracaksınız? Bir fotoğrafın üzerine logonuzu yapıştırarak mı yoksa arka planda logonuzu içeren fotoğraflar çekerek mi?

2. Bir imza filtresine sahip olmak isteyip istemediğinize karar verin, bazı blogcular beslemelerindeki her fotoğrafta aynı filtreyi kullanır

3. Nasıl yapılır içeriği ve öğreticiler için tutarlı bir biçim oluşturun

4. Logonuzda parlak renkler varsa, Instagram'da pazarlama yaparken marka bilinirliğini artırmak için bu renklere sahip görseller bulmaya çalışın.

Stil rehberi yapmanın tek bir doğru yolu yoktur, ancak stiliniz markanızı yansıtmalı. Bunun sizin için ne anlama geldiğini düşünmek için biraz zaman ayırın.

Bir Kullanıcı Adı Seçin ve Bir Biyo Yazın

Tüm ön planlama çalışmalarını yaptıktan sonra, hesabınızı kullanmaya başlamanın zamanı geldi.

En iyi Instagram hesabını oluşturmanın ilk adımı doğru kullanıcı adını seçmektir. Kitlenizde iyi yankı uyandıran bir şey seçmelisiniz. Yapmak isteyeceğiniz son şey, hedef pazarınızı onların kafalarını kaşıyarak bırakmaktır. Marka adınız gibi markanız için geçerli olan kısa ve öz bir şey en iyi seçimdir.

Doğru adı iki katına çıkardıktan sonra biyografinizi oluşturun. Biyografi, Instagram sayfanızdaki en önemli tek noktadır. Platformda backlink imkanı sunan tek yerdir.

Bunu tekrar okuyun: Doğrudan Instagram'dan web sitenize dönüşüm sağlamak için tek şansınız.

Biyografiniz kısa ve etkileyici olmalıdır. Markanızı tanımlayın ve insanları bağlantıya tıklamaya teşvik eden bir harekete geçirici mesaj kullanın.

“Temiz yemek yeme tutkusu olan bir gurme” olduğunuzu söylemek, “New York Foodie hızlı kilo vermenize yardımcı olacak temiz beslenme ipuçları sunuyor, burayı tıklayın” yazan bir biyografi kadar tıklanabilir bir şey değildir.

Farkı gör?

Takipçilerinizi Arttırın

Instagram'da aşağıdakileri büyütmek için bilinen birkaç strateji vardır. İşte pazarlamacılar için daha popüler olan yöntemlerden bazıları.

Pay-için-Pay

Bir paylaşım için paylaşım yaklaşımı uyguladığınızda, benzer sayıda takipçisi olan ve sizinkine benzer bir izleyici kitlesine sahip hesapları ararsınız.

Etkileşimde bulunmak istediğiniz birkaç hesap belirledikten sonra, basittir. Sadece uzan ve sor.

Hisse karşılığı paylaşım istediğinde, aslında şunu söylüyorsun: "Yayınını kendi akışımda paylaşsam ve takipçilerimden seni takip etmelerini istesem, sen de benim için aynısını yapar mısın?"

InstaPod

Instagram bölmeleri, gönderilerinizle etkileşimi artırmanın ve takipçi kazanmanın iyi bir yoludur.

Facebook'ta ve diğer sosyal platformlarda nişinizle ilgili Instagram bölmelerini arayabilir veya hedef kitle benzerliği nedeniyle seçtiğiniz hesaplarla bir tane oluşturabilirsiniz.

Bir bölmenin parçası olduğunuzda, o bölmedeki diğer kişilerin gönderilerini yorumlamayı ve beğenmeyi taahhüt etmiş olursunuz. Merak etmeyin aynısını sizin için de yapacaklar.

Instagram'ın besleme algoritması etkileşimi destekler, bu nedenle benzer bir amacı olan diğer işletme sahipleriyle bir araya gelerek birbirinizin büyümesine yardımcı olabilirsiniz.

Takip et/Takip etmeyi bırak

Bu popüler bir tekniktir, ancak Instagram kullanıcıları için biraz can sıkıcı olduğunu unutmayın.

Instagram, pazarlamacılar tarafından tam olarak yararlanılan bir platform değildir, bu nedenle bu tür takip etme/takip etmeyi bırakma programı hala oldukça etkilidir.

Sizinkine benzer hesapları takip eden kullanıcıları takip ettiğinizde, hesabınız bildirimlerinde açılacağı için onlara kendinizi tanıtmış olursunuz.

Genellikle bu, kullanıcılara geri takip etmeleri için ilham verir. Yani, feed'inizi takip etmek için düğmeye tıklayacaklar.

Bu tür pazarlamanın üstesinden gelmek için Instagram, kullanıcıların sınırlı sayıda hesabı takip etmesine izin verir: 7.500. Bu, bilgili pazarlamacıların onları takip etmeyen hesapları takibi bırakmaları gerektiği anlamına gelir.

Can sıkıcı olan şey, birçok pazarlamacının, hesabın onları takip edip etmediğine bakılmaksızın herkesi takip etmeyi bırakmasıdır.

Bu, takipçilerinizin içeriği için takdir eksikliğini gösterir ve biraz sahte olarak görülebilir.

Bu yaklaşımı uygularsanız, doğru şekilde yaptığınızdan emin olun.

Hashtag'ler

Farkındalık yaratmanın ve takipçi sayısını artırmanın bir başka yaygın yolu da hashtag'lerin stratejik kullanımıdır. Instagram'da hashtag'ler anahtar kelimeleriniz gibidir ve platformda arama yapmanın önemli bir parçasıdır.

Örneğin, #catsofinstagram araması yaparsam, kahvaltıda yediklerinizi değil, bir sürü sevimli, tüylü kedi yavrusu görmeyi beklerim.

Hashtag'leri doğru kullanmak, içeriğinizi arayan insanların önüne çıkaracak ve bu da onu kitlenizi büyütmek için harika bir yol haline getirecektir.

CTA'lara Alışın

Şimdi, daha önce bio linkin platformdaki tek backlink olduğunu söylediğimi biliyorum ve bu doğru. Ancak, insanları web sitenize gönderdiğinizde bunu iki şekilde yapabilirsiniz:

1. Süper önemli bio backlink

2. Harekete geçirici mesaj (CTA) gönderileri

Harekete geçirici mesajlar yukarıda kısaca bahsedilmiştir, ancak ben burada önemlerini vurgulayacağım.

Harekete geçirici mesaj, kullanıcılarınıza bir şeyler yapmalarını söyleyen bir ifadedir.

Instagram görsel içerik tarafından yönlendirildiğinden, bir harekete geçirici mesaj gerçekten yalnızca üç yerde var olabilir ve içerik için uygun olan her üç yerde de harekete geçirici mesajlara sahip olmalısınız.

1. Biyografi

2. Bir görüntünün gövdesi

3. Bir görsele yapılan yorum

2 ve 3 numaralı sayılar, harekete geçirici mesaj dediğimiz şeye atıfta bulunur. Bu, insanları en yeni blogunuza (bağlantı bio'da) yönlendirmeye yönlendiren ilgi çekici bir resim veya etkileşimi artırmak için bir yorum olabilir.

Şuna benzer bir şey: Yorumlarda “Yanık hissediyorsanız şimdi iki kez dokunun”.

Dönüşüm Tekniklerini Kullanın

Denenmiş ve gerçek dönüşüm tekniklerini kullanmak, Instagram'dan daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olabilir. İşte denemeniz gerektiğini düşündüğümüz birkaç tanesi:

Biyo bağlantınızı değiştirin: bir geri bağlantınız istediğiniz sıklıkta değiştirilebilir, o hafta tanıttığınız yeni bir blog gönderisini veya ürünü yansıtacak şekilde taze tutun

Gönderilerinizi alışveriş yapılabilir hale getirin: ürünlere, ürün ayrıntılarına ve ürün fotoğrafçılığına, nasıl yapılır'a vb. odaklanın.

Etkileyiciler ve bağlı kuruluşlarla çalışın: Bunlar, ürünlerinizi satmanıza yardımcı olabilecek kişilerdir.

Sürekli hashtag araştırması yapın: taze kalmak ve ayrıca biyografinize markalı hashtag'ler koymak

Instagram Hikayelerini Kullanın: Bu, Snapchat ile rekabet eden nispeten yeni bir özelliktir, içerik 24 saat içinde silinir, bu nedenle hayranlarınızdan zamanında bilgileri paylaşmak veya canlı yayına geçmek için kullanın

Web Sitesi Trafiğini Analiz Edin

Instagram, trafiği izlemelerine izin vermeyerek pazarlamacılara herhangi bir iyilik yapmıyor. Neyse ki, çoğu işletme sahibi, çok ihtiyaç duyulan bilgiler için zaten Google Analytics'i kullanıyor, bu nedenle küçük ince ayarlar, bir dönüşümün kaynağını izlemelerine yardımcı olabilir.

UTM izleme, bir URL'nin arkasına bir dizi karakter, yani bir UTM kodu eklediğiniz bir işlemdir. Bu kod, Google Analytics'e ziyaretçilerinizin nereden geldiğini söyleyecektir.

Ek olarak, Google Analytics kullanmıyorsanız, Bitly üzerinden kısa bir bağlantı dağıtabilir ve sınırlı izleme yeteneklerine sahip olabilirsiniz.

Bir Resim 10.000 Takipçiye Değer

Doğru. Bir resim 10,00 takipçiye bedeldir. En azından yıldızlara ulaşmak istersen olabilir.

Instagram'daki başarı pazarlamanız, sizinle ve buna koymak istediğiniz çalışmayla başlar ve biter.

Bu nedenle, Instagram planlamasına derinlemesine girmeden önce, hedef kitlenizin orada olduğundan emin olun. Çünkü bir kez bir plan oluşturmaya başladığınızda, başarılı olacaksanız kendinizi buna adamanız önemlidir.

Bu, bir şey çalışmıyorsa değişiklik yapmamanız gerektiği anlamına gelmez. Aslında kesinlikle takip etmeli, sonuçlarınızı analiz etmeli ve gerektiğinde değişiklik yapmalısınız.

Instagram yanıltıcı olabilir ve ilk denemede doğru anlamayabilirsiniz, ancak Instagram'da ürün arayan çok sayıda kullanıcı var. Eğer bundan faydalanmazsanız, büyük para kaybediyor olabilirsiniz.

Dönüşümler için Instagram'dan nasıl yararlanılacağı hakkında bilgi ve bunun gibi daha fazla ipucu için ücretsiz dijital pazarlama incelememize göz atın.