AppsFlyer'ın 2 Milyar Dolara Yükselişinin Arkasındaki Pazarlama Stratejisi

Bir içerik dağıtım stratejisinin kopyalanmasını istiyorsanız, bu olabilir. AppsFlyer, Ross'un gönderilerini dindar bir şekilde okuyormuş gibi davranıyor. Paylaşılmaya değer içeriklerin nasıl oluşturulacağını ve bunu sonsuza kadar dağıtmayı nasıl sürdüreceklerini biliyorlar.

İçerik pazarlaması dağıtım olmadan işe yaramaz.

- Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17 Aralık 2021

İşte bu yüzden onların tüm pazarlama stratejilerini açıklamak üzereyiz; çünkü büyümelerini sağlayan tek bir parça yok. Bunun yerine, mümkün olan maksimum etkiyi yaratmak için ortamları, kanalları ve segmentleri kapsayan bütünsel bir yaklaşım benimsiyorlar.

Hadi dalalım.

AppsFlyer'ın 2 Milyar Dolara Yolculuğu

Mobil ilişkilendirme ve pazarlama analitiğinde lider olan AppsFlyer, harika bir araç geliştirip bunu dikkatli ve stratejik bir pazarlama stratejisiyle destekleyerek 2 milyar dolarlık bir değerleme elde etti.

2011 yılında kurulan şirket, işletmelerin reklam stratejilerine ince ayar yapmasına ve kullanıcı katılımını artırmasına yardımcı olan veriler sağlıyor. Özellikle, en son finansman turu, Salesforce'un yatırım kolu olan ve sektörün AppsFlyer'ın potansiyeline duyduğu güvenin öncüsü olan Salesforce Ventures tarafından yönetildi.

Finansman turundan bu yana AppsFlyer, sürekli teknolojik gelişmeler ve gizlilik düzenlemeleri ve dijital dönüşümler gibi pazar değişikliklerine uyarlanabilir bir yaklaşım sayesinde gelirini ikiye katladı . Ancak kendilerine ait yenilikçi ve son derece etkili bir pazarlama stratejisiyle öncülük yapmasalardı bunların hiçbiri yeterli olmazdı.

AppsFlyer Dağıtımı: Multimedya, Çoklu Platform

AppsFlyer, içeriği için geniş ağ dağıtım stratejisini benimsemiştir. Kendi sitelerinin dışında altı kanala içerik dağıtıyorlar. Bu kanalların her birine nasıl yaklaştıklarına ve genel halk ve geliştirici ilişkileri için nasıl içerik oluşturduklarına bakalım.

Sosyal Medya Platformları

Birçok B2B markası gibi AppsFlyer da sosyal medyadaki varlığına büyük yatırım yapıyor. Ancak birden fazla platformdaki başarı düzeyleri (bazılarını beklemeyeceğiniz de dahil), onların büyüklüğündeki diğer markaların çoğunun ötesindedir.

LinkedIn

Sayfalarında yaklaşık 117.000 takipçi bulunan LinkedIn, AppsFlyer'ın en büyük platformudur. Birincil hedef kitleleri muhtemelen LinkedIn'de oldukça fazla zaman harcayan pazarlamacılar ve küçük işletme sahipleri olduğundan bu mantıklıdır.

Peki hedef kitlelerinin onları takip etmesini nasıl sağladılar?

Gönderilerini nasıl ve ne zaman planlayacaklarını, her birinin nasıl performans göstereceğini ve bu platformda neyi tanıtmayı seçeceklerini stratejik olarak seçerek.

Bazı örneklere bakalım:

Bu gönderide, liderlerinden birinin sektörleriyle ilgili bir makalede yer aldığını duyurmak için LinkedIn'lerini kullanıyorlar. Bu, markalarını sektör düşünce liderlerinin evi haline getiriyor.

Bu slayt gösterisi gönderisi, 40'tan fazla tepkiyle onlara sağlam bir etkileşim sağladı. Bunun, bağlantısı olmayan organik bir gönderi olduğunu ve LinkedIn algoritmasının, bağlantısı olan gönderilere tercih edebileceğini belirtmekte fayda var.

Ayrıca podcast'lerinden bir klip kestiler ve içeriğin yeniden kullanılmasına ilişkin bu mükemmel örnekle tüm bölümün tanıtımını yaptılar :

Ve işte yeni bir blog makalesinin tanıtımını yaptıkları bir gönderi:

Bu onların Nisan 2024'teki bir haftalık LinkedIn etkinliklerinin tamamıdır. Sık sık yapılıyor ancak çok fazla içerik bulunmuyor. Bu, platforma uygun bir tempo; sık ve kısa gönderilerden yararlanan X'in aksine, LinkedIn daha uzun ve daha ayrıntılı gönderileri tercih etme eğiliminde.

Hemen göze çarpan şey, bu gönderilerin hiçbirinin salt metin olmamasıdır. İki resim gönderisi, bir slayt gösterisi ve bir video var. Haber akışlarına hızlıca göz atmak bu modelin tutarlı olduğunu gösteriyor: Tek bir salt metin gönderisi yok.

LinkedIn'de iyi bir sıralamaya sahip olmak ve takipçi kazanmak istiyorsanız, multimedya öğeleri içeren düzenli, daha uzun gönderiler yayınlayın ve bazı gönderileri bağlantısız olarak ekleyin.

Facebook

AppsFlyer'ın ikinci en büyük platformu, bu yazıyı yazdığım sırada 57.000 takipçiye sahip olan Facebook'tur. Burada AppsFlyer ağırlıklı olarak video içeriğine odaklanmış gibi görünüyor. (Not: Facebook'a yükledikleri videoların tümü aynı zamanda LinkedIn'lerinde de bulunmaktadır.)

Facebook'ta daha az sıklıkta paylaşım yapıyorlar, bu da muhtemelen çekirdek hedef kitlelerinin orada o kadar fazla zaman harcamadığına dair bir inancı yansıtıyor. Ancak, bu gönderilerin hiçbiri özel olarak Facebook için yapılmamış gibi görünüyor; dolayısıyla buradaki tek gerçek maliyet, AppsFlyer'ın yüklenmesi için gereken süredir; ikinci en yüksek takipçi sayısına sahip platformları için hiç de fena değil!

Instagram, YouTube, X

AppsFlyer'ın X'te 12.000'den biraz fazla, Instagram'da 14.000 ve YouTube'da 9.000 takipçisi var. Ayrıca yaklaşık 5.000 takipçisi olan ayrı bir Life At AppsFlyer Instagram hesabı da var. Bu platformların her birine nasıl yaklaştıklarına ve nereleri geliştirebileceklerine bir göz atalım.

Birincil Instagram hesaplarında (@appsflyer_hq) haftada birkaç kez paylaşım yapıyorlar. Çoğunlukla Facebook ve LinkedIn'e koydukları görseller ve videolar aynı, ancak farklı başlıklar var.

Bu onlar için iyi çalışıyor gibi görünüyor, ancak Hikayeler veya Kayıtlı Hikayeler özelliklerini pek kullanmıyorlar ve bu da daha fazla etkileşim için bir fırsat olabilir.

İkinci Instagram hesapları @lifeatappsflyer, daha az takipçiye rağmen birincil hesaptan çok daha yüksek etkileşime sahip. Burada aynı içerik ve başlıklara sahip iki gönderi var, ancak biri etkileşimi iki katına çıkarıyor ve daha fazla yorum alıyor.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

AppsFlyer (@appsflyer_hq) tarafından paylaşılan bir gönderi

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

AppsFlyer (@lifeatappsflyer) tarafından paylaşılan bir gönderi

Öyle görünüyor ki Life At AppsFlyer hesabı çok daha etkileşimli bir takipçi kitlesine sahip; bu nedenle, yeniden tasarlanmış videolar bile burada daha büyük hesaplara göre daha başarılı oluyor.

Nasıl?

AppsFlyer çalışanlarının kişisel hikayelerini yayınlayarak ve hedef kitlelerinin yeniden ilgisini çekmek için Instagram Hikayeleri özelliğini kullanarak. Kaydettikleri tüm hikayelere bakın!

AppsFlyer'ın X hesabı, diğer platformlara yükledikleri multimedya içeriğinin aynısını kullanır. Ancak X'in algoritması, algoritmasındaki yorumların yeniden yayınlanmasına ve yorum yapılmasına büyük önem veriyor. Aslında gönderilerinizin görünürlüğünü artırmak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri yorumlara yanıt vermektir. Ancak AppsFlyer'ın X hesabı yorumlara hiçbir zaman yanıt vermiyor ve bu da gönderilerinin görünürlüğünü ciddi şekilde sınırlıyor. Bu, burada büyümek için bolca alana sahip oldukları anlamına geliyor!

YouTube'da AppsFlyer'ın bazı videoları önemli başarı elde ederken bazıları ise o kadar fazla ilgi görmüyor. En çok izlenen videoları reklamlardan oluşuyor ve sadece birkaç hafta içinde 200.000 izlenmeye ulaşan bu video da dahil:

Diğer videoların izlenme sayıları yüksek olmasa da satış teminatı görevi görüyor gibi görünüyor. Örneğin bu kısa, ilgi çekici bir müşteri başarı öyküsüdür:

Bu platformlarda AppsFlyer'ın takipçi sayısı LinkedIn veya Facebook'tan daha düşük. Ancak görebileceğiniz gibi, onların da kendi başarı öyküleri ve çıkaracakları dersleri var.

Medium aracılığıyla DevRel

Geliştirici ilişkileri (DevRel), şirketlerin ürünlerini kullanan teknik hedef kitleyle nasıl güven kurduğudur. Bazı şirketler DevRel içeriğini nasıl oluşturacaklarını bulmakta zorlanıyor: Eğer bunu kendi bloglarında yayınlarlarsa, bu genel izleyici kitlesi için fazla teknik olabilir. Ancak geliştiriciler için yazmak istedikleri her şey teknik dokümantasyon olarak nitelendirilmeyecektir.

Bu nedenle AppsFlyer'ın geliştiriciler için ayrı bir Medium hesabı vardır. AppsFlyer, Medium'da ürünlerinin daha teknik yönlerini inceleyen makaleler yayınlıyor. Ayrıca bir mühendislik departmanında değişime nasıl öncülük edileceği gibi teknik izleyicinin ilgisini çekebilecek diğer konular hakkında da konuşuyorlar . İçeriği oluşturan teknik profesyonellerden oluşan rotasyonları, işleri uzman odaklı ve gerçek kılıyor; bu, kendilerine yoğun bir şekilde pazarlandıklarını hissettiklerinde genellikle çekinen teknik izleyiciler için özellikle önemlidir.

Medium'daki içerik, genellikle yoğun ve sindirimi zor olabilen tipik teknik belgelerden daha erişilebilir olacak şekilde tasarlanmıştır.

Onlara Medium'da 1.200 takipçi (en büyük hesapların 200.000'i zar zor aştığı bir platform) kazandırdı ve şirketin onlara yararlı içerik sağlamak için gerçek bir çaba gösterdiğini gören geliştiricilerin iyi niyetini kazandı.

AppsFlyer Sözlüğü: Geri Bağlantıları Kaybederek Trafik Kazanmak

İlgili terimler için yüksek hacimli içerik oluşturmanın kolay bir yolu olduğundan ve birçok şirket bunlarla büyük başarı elde ettiğinden, site sözlüklerinden daha önce burada bir veya iki kez bahsetmiş olabiliriz .

Ancak risk şu ki, herkes aynı şeyi yapıyor. Bu, sözlüğün markasız aramaları yakalayıp yakalamadığını analiz etmeniz gerektiği anlamına gelir ve buna güçlü bir geri bağlantı stratejisiyle yardımcı olabilirsiniz. AppsFlyer her ikisinin de harika bir örneğidir.

Yüksek Markasız Hacim

Markalı anahtar kelimeler, markanın adını veya belirli ticari markalarını içerirken, markasız anahtar kelimeler, belirli bir marka bahsi olmaksızın sektörle ilgili genel terimlerdir. Bir web sitesi için, çeşitli markasız anahtar kelimeler dizisi için üst sıralarda yer almak çok önemlidir çünkü kim olduklarını bilmeyen ancak ürünleri hakkında bilgi edinmek isteyen bir hedef kitleden trafik çeker.

Bir sözlüğün faydalarından biri, yüksek hacimli markasız anahtar kelimeler için sıralamanıza yardımcı olabilmesidir. AppsFlyer'ın durumunda, sözlüğünde sıralanan 14.000'den fazla anahtar kelimenin neredeyse tamamı markasızdır. Bu, sözlüğün, AppsFlyer web sitesinin sıralandığı toplam anahtar kelime sayfalarının neredeyse yarısından sorumlu olduğu anlamına gelir.

Sözlüğün neredeyse 20.000 aylık ziyaretçisi AppsFlyer'ın ne olduğundan tamamen habersiz olsa da, yine de bu konular hakkında bilgi edinmek istedikleri için web sitelerini ziyaret ediyorlar. Harika bir huni üstü oyunu.

Kaybederek Kazanmak

Geleneksel görüş size, AppsFlyer'ın sözlüğünün bu kadar çok anahtar kelimede sıralamaya girmesi için güçlü bir geri bağlantı profili oluşturması gerektiğini söyler. Bu doğru: Sitenin 143 milyondan fazla geri bağlantısı göz ardı edilecek bir şey değil! Ancak bu sayı Ekim 2023'ten bu yana 60 milyon azaldı!

Bunun nedeni tüm geri bağlantıların eşit olmamasıdır.

Google, daha küçük ve daha az kullanılan sitelerden gelen geri bağlantılardan ziyade, saygın web sitelerinden gelen geri bağlantılara değer verir. Sitenizde düşük DA sitelerinden çok sayıda geri bağlantı varsa Google, kendi DA'nızı yapay olarak iyileştirmeye ve sayfalarınızın SERP'lerindeki önceliklerini kaldırmaya çalıştığınızdan şüphelenebilir.

Ancak önemli olan tek faktör DA olmayabilir. Düşük alaka düzeyi veya açıkça değer katmayan geri bağlantılar da aleyhinize olabilir. AppsFlyer, Ekim'den Aralık 2022'ye kadar toplam geri bağlantı sayısında büyük bir artış gördü, ancak trafikte yalnızca hafif bir artış ve ortalama URL derecelendirmesinde bir düşüş görüldü.

Daha sonra düşük değerli backlink sayısını azaltmaya karar verdiler. AppsFlyer'ın geri bağlantı profillerini kapsamlı bir şekilde denetlediği ve düşük kaliteli veya içerikleriyle alakasız olan geri bağlantıları kaldırmaya başladığı anlaşılıyor. Sonuçlar anında ve anlamlıydı.

Toplam geri bağlantı sayısını neredeyse %30 oranında azaltmalarına rağmen siteleri her zamankinden daha hızlı trafik kazanmaya başladı.

Geri bağlantı kalitesine nicelikten öncelik vererek, yalnızca SEO profillerini temizlemekle kalmadılar, aynı zamanda sitelerinin yalnızca saygın ve alakalı kaynaklarla ilişkilendirilmesini de sağladılar. Bu seçici yaklaşım muhtemelen arama motorlarını AppsFlyer içeriğini daha güvenilir ve yetkili görme konusunda etkilemiş ve böylece SERP sıralamalarını iyileştirmiştir.

AppsFlyer'ın Kaynakları: Derinlemesine Yatırımlar

AppsFlyer'ın başarısı yalnızca güçlü bir sosyal medya varlığına veya akıllı bir geri bağlantı stratejisine dayanmamaktadır; aynı zamanda derinlemesine, yüksek değerli içerik oluşturma ve bunlardan yararlanma becerilerine de büyük ölçüde bağlıdır.

Böyle bir örnek, kaynak sayfaları, özellikle de Uygulama İçi Reklamcılıkla ilgili kılavuzları gibi olanlardır . Bu sayfalar yalnızca AppsFlyer'ın uzmanlığının bir kanıtı değil, aynı zamanda dijital pazarlama cephaneliğindeki stratejik varlıklardır.

Zorlu Anahtar Kelimeler İçin Yüksek İçerik Değeri ve Sıralaması

AppsFlyer'ın uygulama içi reklamcılık kılavuzu, yüksek hacimli trafik yerine yüksek değerde trafik getiren içeriğin başlıca örneğidir. Değerli anahtar kelimeler için üst sıralarda yer alarak, diğer sayfalarla karşılaştırıldığında daha düşük ziyaretçi hacmine rağmen ayda yaklaşık 3.000 ABD doları değerinde trafik getirir.

Kılavuz, kapsamlı, derinlemesine olması ve bilgileri oldukça erişilebilir bir formatta sunması nedeniyle üst sıralarda yer almaktadır. Burada arama teriminin temel tanımını ne kadar net bir şekilde özetlediğine bir bakın:

Bu kaynak sayfaları genellikle ayrıntılı bir açıklama gerektiren karmaşık konuları kapsar; bu da onların daha düşük hacimli ancak daha yüksek dönüşüm potansiyeline sahip belirli sorgular için sıralamada yer almasına yardımcı olur. İyi araştırılmış istatistiklerin, güncel eğilimlerin ve örnek olay incelemelerinin kullanılması, sayfanın otoritesini ve faydasını artırarak son derece etkili bir uzun kuyruklu anahtar kelime stratejisi oluşturur .

Sözlük Sayfalarına Göre Hedef Kitle ve Değer Farkı

Uygulama içi reklamcılık kılavuzu gibi AppsFlyer'ın kaynak sayfalarının hedef kitlesi, sözlük sayfalarının hedef kitlesinden önemli ölçüde farklıdır. Sözlük sayfaları, yüksek hacimli markasız anahtar kelimeler için sıralama yaparak geniş trafik çekmeyi hedeflerken, kaynak sayfaları daha spesifik, bilgili bir kitleyi hedefler. Bu kitle genellikle satış hunisinin daha derinlerinde yer alır ve temel tanımlar veya genel bakışlar yerine ayrıntılı rehberlik veya çözümler arar.

Bu kaynak sayfalarının değeri, önemli ölçüde potansiyel Tıklama Başına Maliyetinden (TBM) gelir. Anahtar kelimelerin rekabetçi doğası nedeniyle TBM'nin özellikle yüksek olabileceği mobil pazarlama gibi sektörlerde, iyi sıralanan bir kaynak sayfası oldukça değerli trafik yakalayabilir. Bu, kullanıcının gelişmiş ilgi düzeyi ve özel ihtiyaçları göz önüne alındığında, dönüşüm olasılığı daha yüksek olan trafiktir ve bu, üretilen içerik üzerinde doğrudan daha yüksek yatırım getirisi anlamına gelir.

AppsFlyer'ınki gibi Değer Tabanlı Pazarlama

AppsFlyer'ın doğru yaptığı pek çok şey var. Yaptıkları her şeyi aynı anda taklit etmek oldukça devasa ve maliyetli bir girişim olacaktır. Ancak pazarlama başarısına giden birçok yol var.

Örneğin, başka bir şirketin iş ortakları ve toplulukla nasıl büyüdüğünü görmek için 1Password dökümümüze göz atabilirsiniz . Veya içerik dağıtımı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, en yaygın dağıtım yanılgılarıyla ilgili makalemizi buradan okuyabilirsiniz .