Asana, ToFU İçeriğini Kullanarak Nasıl 5 Milyon Dolar Değerinde Trafik Sağlıyor?

Bazı uzmanların söyleyebileceklerinin aksine, pazarlama hunisi ölmedi.

Dönüşüm hunisini geçersiz kılan yeni yollar bulduklarını iddia eden insanlar olduğunu biliyorum, ancak dönüşüm hunisi, SaaS endüstrisi için bile hâlâ çok canlı ve iyi durumda. Asana'nın 5 milyon dolarlık SEO hendek başarısı sağlam bir kanıttır.

5 milyar dolarlık proje yönetimi yazılımı şirketinin 131.000'den fazla ödeme yapan müşterisi ve 190 ülkedeki kuruluşlardan milyonlarca ücretsiz kullanıcısı var. Amazon, Japan Airlines ve Affirm gibi büyük şirketler, şirket hedeflerini, dijital dönüşümleri, ürün lansmanlarını ve pazarlama kampanyalarını yönetmek için bu araca güveniyor.

Yararlı özellikler sunmanın yanı sıra Asana, potansiyel kullanıcıları çekmek, eğitmek ve onlarla güven oluşturmak için dönüşüm hunisinin üstü (TOFU) içeriği oluşturmaya odaklanır.

Sonuç?

Her ay 6 milyon organik ziyaret ve Calendly, Eventbrite, NY Times ve HubSpot gibi yüksek otoriteye sahip sitelerden 8 milyondan fazla geri bağlantı.

Organik arama puan kartı şu şekilde görünür:

Asana'nın TOFU içerik parçalarını nasıl oluşturduğunu, stratejilerinden neler öğrenebileceğinizi ve neyi daha iyi yapabileceklerini görelim.

Asana TOFU İçeriğine Nasıl Yaklaşıyor?

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik, pazarlama ekibinizin ürününüz hakkında bilgisi olmayan hedef kitlenizin dikkatini çekmek için oluşturduğu kaynaklardır. Amacı:

• Okuyucuyu konu hakkında eğitin
• Sahip oldukları ortak soruları veya sorunlu noktaları ele alın
• Ürününüzün nasıl yardımcı olabileceği konusunda onları bilgilendirin
• Güven oluşturun ve ziyaretçileri nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürün

Asana, alıcı yolculuklarının ilk aşamalarında ziyaretçileri çekmek için, yeni başlayanlar için kapsamlı nasıl yapılır kılavuzları da dahil olmak üzere çeşitli türlerde TOFU içerik biçimleri kullanır. Ancak Asana, yalnızca arama amacını optimize etmek yerine, farklı dilleri konuşan küresel bir kitleye ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmak için çok dilli SEO'yu kullanır .

İşte bu stratejinin Asana için mantıklı olmasının nedeni:

Asana'nın ziyaretçilerinin neredeyse %20'si Meksika'dan geliyor. Bu, organik trafikten aylık 1 milyondan fazla site ziyareti demektir. ABD, Asana için en büyük ikinci trafik sürücüsü.

Yani, birisi İngilizce "proje yönetimi yazılımı" arıyorsa, Asana'yı Google'daki en iyi çözümler arasında kolayca bulabilir:

Ve aynı şeyi İspanyolca olarak arayan biri, "software de gestion de proyectos" terimini kullanarak Asana sıralamasını yine de ilk sayfada bulacaktır çünkü web sitesi İspanyol kullanıcılar için optimize edilmiştir.

İnternette herkes aynı dili konuşmaz veya aynı arama terimlerini kullanmaz. Web siteniz yalnızca bir dildeyse, sunduğunuz ürünleri aramak için farklı dilleri kullanan potansiyel müşterileri kaçırırsınız.

Asana'nın web sitesinde yalnızca İngilizce içerik olduğunu hayal edin. Ana dillerinde bilgi aramayı tercih eden potansiyel müşterileri kaçıracaklardır. İspanyol kullanıcılar, web ziyaretçilerinin neredeyse yarısını oluşturuyor; ABD merkezli olanlar da dahil olmak üzere belki daha fazla.

Çok dilli SEO uygulamak, sitenizin içeriğini farklı diller için arama sonuçlarında görünecek şekilde optimize etmenize yardımcı olur. Bu dilleri konuşan ve sizinkine benzer ürünleri arayan kişiler tarafından keşfedilme şansınızı artırır.

Ayrıca, çok dilli SEO, uluslararası müşterilerle güven ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur.

İnsanlar kendi dillerinde yararlı içerik bulduğunda, bu onların ihtiyaçlarını anladığınızı ve onlara değer verdiğinizi gösterir. Sonuç olarak, sitenizle etkileşim kurma, deneme sürümüne kaydolma ve sonunda ödeme yapan müşteri olma olasılıkları daha yüksektir.

Aşağıdaki faaliyetleri yaparak çok dilli SEO uygulayabilirsiniz:

• Ürününüze talebin olduğu bölgeleri belirlemek için araştırma yapın. Farklı bölgelerdeki arama trendlerini, rakipleri ve hedef kitle tercihlerini analiz edin.
• Sitenizin içeriğini hedef dillere çevirin ve içeriğinizi her hedef pazarın kültürel ve dilsel nüanslarına göre uyarlayın.
• Potansiyel müşterilerin kullandığı ilgili arama terimlerini ve kelime öbeklerini belirlemek için her bir hedef dilde anahtar kelime araştırması yapmak için Ahrefs gibi araçları kullanın.
• Arama motoru dostu hale getirmek için web sitenizin meta etiketlerini, başlıklarını, URL'lerini ve resim alt metinlerini her dilde optimize edin.
• Web sitenizde çok dilli içeriğinize kolayca erişilebildiğinden, uygun şekilde dizine eklendiğinden ve kategorilere ayrıldığından emin olun.
• SEO sıralamanızı yükseltmek için her hedef dilde saygın web sitelerinden geri bağlantılar oluşturun. Görünürlük elde etmek ve web sitenizin otoritesini artırmak için yerel etkileyicilerle işbirliği yapabilir, ilgili bloglarda konuk yazısı yayınlayabilir veya farklı bölgelerdeki sektör dernekleriyle ortak olabilirsiniz.
• Web sitenizin hangi dil sürümlerinin belirli ülke veya bölgelere karşılık geldiğini arama motorlarına bildirmek için hreflang etiketlerini uygulayın, böylece arama motorları içeriği hedef kitlenize doğru dilde sunabilir.
• Farklı bölgelerdeki hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve ilgilerini çekmek için onların tercihlerine ve ilgi alanlarına göre hazırlanmış değerli ve ilgi çekici içerikler oluşturun.

Asana'nın Çok Dilli TOFU İçeriği

Asana, TOFU içeriği için de bu stratejiyi kullanır. Örneğin, İspanyol blogu ayda 2.000.000 organik oturum sağlıyor. İlk dört blog gönderisinin tümü, yüksek değerli anahtar kelimeler için SERP'ye hakim olan TOFU içeriğidir.

En ilginç olanı, Asana'nın rakiplerinden hiçbirinin bu anahtar kelimelerin hiçbiri için sıralanmamasıdır. Örneğin Trello, İspanyol blogundan her ay tahmini 14.000 organik oturum alıyor. Bu Asana'nınkinden çok daha az.

Her iki blog da 1.900 arama hacmine sahip olan “estilos de comunicacion” anahtar kelimesinde sıralanıyor. Asana, anahtar kelime için öne çıkan snippet'in sahibidir ve Trello ikinci sıradadır.

Blog gönderisi, Asana için aylık 134.000 ve Trello için yalnızca 4.400 gibi muazzam bir organik trafik ziyaretçisi oluşturuyor. Blogunuzu küresel bir izleyici kitlesi için optimize etmenin gücü budur - rakiplerinizi geride bırakırsınız ve onların elde edeceğinden daha fazla trafik yakalarsınız (eğer dikkat etmezlerse).

Asana'nın İngilizce blogu da Pazartesi gibi rakiplerine kıyasla oldukça iyi gidiyor .

Ayrıca, çoğu TOFU olan 641.000 anahtar kelime için de sıralanıyor. İşte ilk beş sayfası:

Bu blog gönderilerinin ortak bir noktası var: Hepsi, karmaşık konuları kolay açıklamalara ve adımlara bölen, başlangıç ​​için en son kılavuzlardır.

Birkaç unsur bu gönderiyi öne çıkarıyor. İlk olarak, bir TL;DR bölümü vardır - ana noktaların kısa bir özeti veya bir içerik parçasından önemli çıkarımlar.

Bir TL;DR bölümü, okuyucularınızın uzun veya karmaşık bir içeriğin ana fikirlerini, tamamını okumak zorunda kalmadan hızlı bir şekilde kavramasını sağlar. Bu, skimmers ve meşgul profesyoneller için harika.

Asana ayrıca, ziyaretçilerin kendileri için en önemli bölümleri hızlı bir şekilde okumalarını veya parça içinde istedikleri gibi ileri geri hareket etmelerini kolaylaştıran atlama bağlantılarına sahip statik bir yan menüye sahiptir.

Asana ayrıca okuyucunun konuyla ilgili ortak sorularını ve blogun farklı bölümlerini düzgün bir şekilde özetleyen görselleri içerir.

Daha iyi TOFU içeriği oluşturmak için akılda tutulması gereken bazı ipuçları:

• Dönüşüm hunisinin üst kısmında hedef kitlenizin sahip olabileceği farklı arama amaçlarını veya yaygın soruları belirleyin. Ardından, doğrudan bu amaçlara hitap eden ve ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayan içerik oluşturun.
• Kitlenizin sorunları çözmesine veya yeni bir şeyler öğrenmesine yardımcı olacak pratik ipuçları, içgörüler veya kılavuzlar sunun.
• Okuyucuları içeriğinize tıklamaya ve etkileşime geçmeye ikna etmek için başlıklarınızda merak uyandıran, fayda vaat eden veya düşündürücü sorular ortaya koyan bir dil kullanın.
• Metni bölmek ve içeriğinizi daha çekici hale getirmek için resimler, infografikler, videolar veya etkileşimli öğeler gibi görseller kullanın.
• Anahtar kelime araştırması yapın ve TOFU içeriğinizi alakalı anahtar kelimeler ve ifadeler için optimize edin. İçeriğinizi daha arama motoru dostu hale getirmek için uygun başlıklar, meta etiketler ve açıklayıcı URL'ler kullanın.
• Sosyal paylaşım düğmeleri ekleyerek okuyucuların TOFU içeriğinizi sosyal medya platformlarında paylaşmasını kolaylaştırın.
• Okuyucuları alıcı yolculuklarında bir sonraki adımı atmaya teşvik eden ilgili CTA'ları ekleyin.
• Kitlenizde neyin yankı uyandırdığını belirlemek için TOFU içeriğinizin performansını sürekli olarak analiz edin.

Asana Neyi Daha İyi Yapabilir: Ürüne Yönelik İçerik

Asana'nın TOFU kitaplığına hayran olsam da, özellikle şirketin marka için ürettiği harika sonuçlar nedeniyle, büyümek için her zaman bir fırsat vardır. Şirketin PLG itibarına rağmen, Asana'nın içeriğinin tam olarak ürün odaklı olmadığını gözlemledim.

Kıdemli B2B içerik yöneticisi ve editörü Dr Fio Dossetto , ürün odaklı içeriği,bir ürünü anlatıya stratejik olarak dokuyanvebunu bir noktayı açıklamak, bir sorunu çözmek ve/veya izleyicinin bir hedefi gerçekleştirmesine yardımcı olmak için kullananherhangi bir içerik türüolarak tanımlar. .

Asana dokunduğu her konunun hakkını veriyor; ancak, ürününü stratejik olarak anlatıya dahil etmez - sonuçta şu şekilde sadece gelişigüzel bir şekilde bahsedilir:

Veya bazen şirket, aşağıdaki gibi bir resim ve CTA düğmesi kullanarak onu fişe takar:

Bu iyi görünse de, buradaki sorun, görselden önceki önceki metnin, görsele veya CTA düğmesine doğrudan bağlanan herhangi bir hikaye anlatmamasıdır.

Bu nedenle, Asana'yı iş başında görmek isteyen bir potansiyel müşteri veya ziyaretçi olarak, Asana ürünü kullanmanın ekibimin daha iyi iletişim kurmasına nasıl yardımcı olacağını açıklarsa gönderiden daha fazla değer elde edeceğim. Demek istediğim, gönderi olduğu gibi harika, ancak ürünü çalışırken göstermek onu daha da iyi yapacak.

Ürün odaklı içerik, ürününüzün ne yaptığını ve belirli sorunları nasıl çözebileceğini göstermenizi sağlar — potansiyel müşterilere belirli özelliklerin onlara nasıl fayda sağlayabileceğini gösterirsiniz. Bu, birisinin bütün bir kaşık almaya karar vermeden önce yeni bir dondurma çeşidini görmesine ve denemesine izin vermek gibi bir şey.

Örneğin, Webflow, özellikle çoğu kullanıcının doğal olarak aradığı içerik parçalarıyla ürününü çalışırken gösterme konusunda harika bir iş çıkarıyor. Dönüşüm hunisinin en üstündeki "23 en iyi küçük işletme web sitesi örneği ve tasarımı" buna bir örnektir:

Bu blog yazısı, Webflow kullanılarak oluşturulmuş 23 farklı web sitesini gösterir:

Her örnek için, yazar söz konusu web sitesine bağlantı vererek okuyucuya Webflow ile yapabilecekleri harika şeyleri görme şansı verir.

Her ay yaklaşık 2.000 ziyaretçi çeken sayfa, “web sitesi örnekleri” sorgusunda Google'da ilk sayfada yer almakta ve ayda 10.000 ABD doları organik gelir elde etmektedir. Rakam, Asana'nın başarısıyla karşılaştırıldığında çok fazla değil, ancak dönüşüm hunisinin en üstündeyken bile aletinizi çalışırken göstermenin ne kadar karlı olabileceğini görmek harika. Satış döngüsünü kısaltır ve ziyaretçileri tek bir parçadan dönüştürme şansı verir.

Ahrefs , Hotjar ve Loom , ürün odaklı içerik yaklaşımı benimseyen markalara örnektir. Bunu nasıl yaptıkları hakkında okuyarak çok şey öğreneceksiniz (bu araçlardan ikisi hakkında tam örnek olay incelemelerimiz var — Örnek olay incelemelerine bağladım, bu yüzden onları kontrol etmelisiniz).

Ürününüzün gerçek dünya senaryolarında nasıl uygulanabileceğini göstermek için pratik örnekler veya kullanım örnekleri paylaşarak ürününüzü çalışırken gösterebilirsiniz. Kullanıcıların, ürününüzün kendi ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini görselleştirmelerine yardımcı olmak için kullanıcıların bekleyebilecekleri belirli faydaları ve sonuçları açıklayın.

Okuyucuları süreç boyunca görsel olarak yönlendirmek için ekran görüntüleri, videolar ve GIF'ler kullanarak belirli bir sorunu çözmek için ürününüzü nasıl kullanacağınızı açıklayarak konuyu net ve eyleme geçirilebilir adımlara ayırın.

Ürününüzü sorunlarını çözmek için kullanmış olan memnun müşterilerden gelen referansları veya alıntıları da dahil edebilirsiniz. Güvenilirlik katmak ve ürününüzün etkinliğini göstermek için deneyimlerini ve sonuçlarını ekleyin.

Ürününüzü Dönüşüm Hunisinin En Başında Bile Hareket Halinde Gösterin

Görsel içerik, düz metinden daha ilgi çekici ve akılda kalıcıdır.

Potansiyel müşteriler ürününüzü çalışırken gördüklerinde, değerini daha iyi anlarlar ve kendilerine nasıl fayda sağlayabileceğini hayal ederler. Bu da, duygusal bir bağ oluşturabilir ve dönüşüm hunisinde ilerledikçe ürününüzü akılda tutabilir.

Ayrıca, okuyucularınız ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığına veya diğer seçenekleri araştırmaları gerekip gerekmediğine karar verebilir. Bu harika çünkü size ve okuyucuya zaman kazandırır, böylece ürününüzle gerçekten ilgilenen nitelikli potansiyel müşterilere odaklanabilirsiniz.