Bu Stratejilerle Uluslararası Gayrimenkul Müşterilerini Çekin

Uluslararası gayrimenkul, her geçen yıl büyüyen, gelişen bir gayrimenkul alanıdır. Birçok ülke, konut piyasalarını uluslararası müşterilere açmanın, hatta altın vize veya pasaport sunmanın kazançlı faydalarını fark etti.

Uluslararası bir emlakçı olarak, ev satın alma sürecinde yanınızdaymış gibi hissetmelerini sağlamak için yurtdışındaki alıcılarla nasıl bağlantı kuracağınızı bilmeniz gerekir. Farklı kültürler, dil engelleri ve zaman dilimleri nedeniyle uluslararası gayrimenkul, tamamen farklı beceriler gerektirir.

Emlakçılar, alıcılar satın alma sürecinde ilerlemeye hazır olduklarında özellikle önemli bir bilgi kaynağıdır. Gayrimenkul süreçleri diğer ülkelerde farklı olabilir ve yerel uzman olmanız gerekiyor. Müşterileriniz sizden şu andaki emlak süreci ve piyasadaki mevcut ve gelecek trendler hakkında tavsiyelerde bulunmanızı bekliyor.

Yabancı Alıcılara Nasıl Pazarlama Yapılır?

Hedef Müşterinizi Derinlemesine İnceleyin

Müşteriniz ve geçmişi hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmenin önemini yeterince vurgulayamıyoruz. Müşterinizin kendi ülkesinin kültürel geleneklerine, siyasi durumuna, kültürler arası iletişimine ve dünya görüşüne dalarak başlayın. Bu nitelikler, bir mülkte aradıkları özellikleri şekillendirecek ve yerli alıcıların istediklerinden büyük ölçüde farklı olabilecektir. Müşterinizin değer verdiği şeyler açısından evinizin konumunu, özelliklerini ve fiyatını düşünün.

Lüks Pazarlara Giriş

Amerika Birleşik Devletleri'nde gayrimenkule yapılan yabancı yatırımın büyük bir kısmı lüks kategoride yer alıyor. Bu müşterilerin önüne geçmek için pazarınızda lüks bir emlakçı olarak itibarınızı artırmaya odaklanın. Sadece lüks bir alıcıyla çalışmaya alışmakla kalmayacak, aynı zamanda yakında daha fazla uluslararası müşterinin radarında olacaksınız. Yabancı alıcıların çoğu yerli alıcıdan daha fazla para harcamaya istekli olması normaldir.

Dijital Pazarlamanın Önemi

Fiziksel olarak tamamen farklı bir ülkede bulunan müşterilere ulaştığınızda çevrimiçi dijital pazarlama becerileriniz çok önemli olacaktır. Yabancı alıcılar mülkleri şahsen göremiyorlar, dolayısıyla fotoğrafınızın kalitesine güveniyorlar.

Uluslararası alıcılarınıza verdiğiniz fotoğrafların olağanüstü olması gerekir: mükemmel aydınlatma, yüksek kalite ve her cihazda görüntülenmesi ve yüklenmesi kolay. Bir video incelemesi, bir tur sırasında evin özellikleri hakkında yararlı yorumlar yapmanıza olanak tanıyarak bunu bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

Ayrıca ilan açıklamasında son derece spesifik olmanız gerekir. Ayrıca yabancı ev alıcılarının ilgisini çekecek detaylara dikkat etmekte fayda var.

Doğru Zaman Dilimini Seçin

Çevrimiçi yayınlarınızdaki etkileşim ve görüntülemeler, büyük ölçüde yayınladığınız zamana göre belirlenebilir. Müşterinizin saat diliminde sabah saat 2'de yayınlayın; gönderiniz, müşteriniz uyandığında gömülecektir.

Yüksek Kaliteli Sahnelemeye Odaklanma

Uluslararası alıcılara yönelik bir ev sahnelemenin kendi zorlukları vardır. Alıcılar tamamen farklı tasarım tercihlerine sahip olabilir ve bir evin farklı niteliklerine anlam katabilirler. Alıcılar tarafından yanlış yorumlanabileceğinden ve liste kaydınızla ilgili olumsuz bir izlenim yaratabileceğinden, bariz dini veya siyasi simgeleri kaldırmak en iyisidir.

Aşırı Netleştirme

Kuzey Amerikalı alıcıların çoğu için ev satışına beyaz eşyaların da dahil edilmesi normaldir. Örneğin Almanya'dan gelen alıcılar için durum her zaman böyle olmuyor. Güneydoğu Asya evlerindeki pek çok banyoda bide duşu bulunurken, bu Amerika Birleşik Devletleri'nde tipik bir durum değildir. Uluslararası alıcıların tipik bir ev satışına nelerin dahil olduğu konusunda tamamen farklı beklenti ve varsayımları olabilir. Mülk listeleme açıklamanız, evde hangi özelliklerin bulunup bulunmadığı konusunda ayrıntılı bilgi vermelidir. Bu gözden kaçırılan ayrıntılar birçok yanlış iletişim yaratabilir; bu nedenle ileriyi düşünmek için ekstra adım atın.

Dil Engellerini Aşın

Dil engeli, günlük kozmopolit yaşamda yaygın bir sorundur. Gayrimenkul gibi pahalı işlemlerde, dil engellerini aşmak, ileride sürprizleri veya yasal sorunları önlemek açısından çok önemlidir.

Dijital içeriğinizde ve emlak web sitenizde dil çevirileri sunun. Markanızı ve iş anlayışınızı renk ve stil aracılığıyla ileterek içeriğinizin görsellerinin kendilerini ifade etmesine izin verin.

AgentFire Web Siteleri web sitenizde çeviri seçeneği sunar. Birden çok dilde görüntüleme seçeneği olan bir web sitesinin nasıl oluşturulacağı hakkında tasarımcılarımızla konuşun.

Alıcınızın kendi ülkesinde kendi dilinde reklam yayınlama adımını da atabilirsiniz. Örneğin zengin bir bölgedeki yerel bir gazeteyi düşünün.

Hedef Alıcı Kişiliğini Geliştirin

Müşterileriniz hakkında bilgi toplamak ve bunu iş kişiliğine göre düzenlemek. Örneğin, bir kişi geçici bir ev veya iş arayan bir iş adamı olabilir.

oğulları için bir daire arayan bir çift, yeni bir ülkede yeni bir ev arayan bir işadamı vb. Bu şekilde, potansiyel müşterilerinize yanıt verirken onların emlak için Wikipedia'sı olacaksınız.

Hazırlanan yerel “Kılavuzları” ve kaynakları paylaşın:

• Piyasa ve ülke
• Mahallenin resimleri
• Bir yabancı için satış döngüsü ve sürecine ilişkin grafikler ve çizelgeler
• Uluslararası ipotek bilgileri

Sorulara Hızlı Yanıt Verin

Müşterilerinize zamanında yanıt vermenin, yabancı alıcılarla çalışırken daha da önemli olduğunu biliyoruz. Tamamen farklı zaman dilimlerinde olabilirler ve sizinle iletişim kurabilecekleri yalnızca küçük bir pencereleri olabilir. Ya ilgili saat dilimlerini öğrenin ve hazır olun ya da siz uzaktayken mesajları ve çağrıları yanıtlayacak bir asistan ayarlayın.

O Ülkede Yönlendirmeler Oluşturun

Yabancı alıcılarınızın memleketlerini ziyaret etmeyi mi planlıyorsunuz? Ziyaret etme fırsatınız varsa, bundan yararlanın ve mümkün olduğunca çok sayıda profesyonel bağlantı kurun. Örneğin, hedef emlak pazarınıza hitap eden lüks satıcılardan, işletme sahiplerinden vb. satın alın ve onlarla ilişkiler geliştirin. Bir apartman dairesinde veya AirBnb'de kalıyorsanız kendinizi ev sahibine tanıtın.

Referansları Öne ve Ortaya Koyun

Görüşler, sosyal kanıtın güçlü örnekleridir ve diğer birçok pazarlama içeriği türünden daha fazla müşteriye ulaşır. Daha önce uluslararası müşterilerle çalıştıysanız, web sitenizde onlardan referans istemeyi unutmayın. Kendi ana dillerinde olursa daha iyi olur. Bu, gelecekteki müşterilere kendi kültürlerinden ve geçmişlerinden gelen müşterilerin size güvendiğini ve olumlu sonuçlar aldıklarını göstermenin harika bir yoludur.

Videoya kaydedecek kadar şanslıysanız, bu referansların kliplerini paylaşmak için sosyal medyanızı kullanın. Müşterilerinizin hayallerindeki mülkleri bulma hikayeleri, potansiyel alıcıların ilgisini artıracaktır. Kendinizi hiper yerel bir uzman olarak tanıtmak için çevrimiçi popülerliğinizi kullanın.

Uluslararası Sitelerde Listele

Trulia ve Zillow gibi çevrimiçi listeleme siteleri sayesinde, dünyanın her yerindeki alıcılar yurt dışında satılık mülklere göz atabiliyor. Bazı küresel listeleme siteleri arasında Rightmove, World Properties, Place in the Sun ve On the Market bulunmaktadır. Bu web sitelerinin en güzel yanı, çok spesifik anahtar kelimeler için üst sıralarda yer almanın kolay olmasıdır.

Sanal Turlar Sağlayın

Sanal emlak turları her zamankinden daha popüler. Bu araçlar, şahsen görüntülemeye etkileşimli bir alternatif sunarak özellikle ülke dışından alıcılar için kullanışlıdır.

Sosyal Medyaya Uyum Sağlayın

Viral bir sosyal medya gönderisi, küresel tanınma elde etmenin tartışmasız en hızlı yoludur. Uluslararası alıcıların karşılaştığı zorluk, ülkenizde hızla gelişen uygulamalara erişememeleri veya bu uygulamaları kullanamamalarıdır. Örneğin, Çin'in Facebook, TikTok ve Instagram'a karşı ulusal bir güvenlik duvarı vardır. Bu, Çin'deki hiç kimsenin süper akılda kalıcı Instagram reelinize kolayca erişemeyeceği anlamına gelir.

Bunun yerine müşterinizin yaptığını yapın. Çinli müşterileriniz için Douyin'de veya Japonya'da Mixi'de yayınlayın. Her ülkedeki en popüler platformları öğrenin ve bunlarla çalışın. Sosyal medya paylaşımlarınızın getirdiği potansiyel müşteriler söz konusu olduğunda, bir potansiyel müşteri hunisinin yerinde olduğundan emin olun.

Kendinizi Lüks Bir Acenta Olarak Markalayın

Kendi yaşam tarzınız ve kişiliğiniz hakkında müşterilerinizin ilgisini çekecek benzersiz bir şey var mı? Örneğin lüks müşterilerin dikkatini çekmek için sosyal paylaşımlarınızda veya reklamlarınızda kusursuz giyindiğinizden emin olun. Lüks bir araba kazandıysanız onu da arka plana atmak isteyebilirsiniz. Bu, müşterilerinize onların yaşam tarzlarını ve aradıkları ev tipini anladığınızı söyleyecektir.

Müşterileriniz lüks müşteriler olmasa bile onlarla ortak bir nokta bulabilir veya kültürlerinden keyif alabilirsiniz. Markanıza hikaye anlatımı öğeleri eklemek, uzmanlığınızı gösterirken potansiyel müşterilerinizle duygusal bir bağ oluşturur.

Web Sitenizi TipTop Şekline Alın

Web siteniz bir numaralı küresel satış elemanınızdır. Müşterilerin listelerinize göz atabileceği, işletmeniz hakkında bilgi edinebileceği, size ulaşabileceği ve uzmanlığınıza göz atabileceği, dijital işletme pazarlamanızla ilgili her şeyin merkezi olarak düşünülmelidir.

Emlak web sitesi yaratıcılarının lideri olan AgentFire ekibimiz, emlak işletmelerinin dönüşümleri artırmak ve doğru potansiyel müşterileri çekmek için neye ihtiyaç duyduğunu biliyor. Uluslararası acenteler, İngilizce seviyesi yüksek olmayan müşterilerin işini kolaylaştırmak için sitelerinde yerleşik çeviri araçları seçeneğine sahiptir. Web yığınlarımız ve pazarlama araçlarımız hakkında daha fazla ayrıntı için web ürünlerimize göz atın.

Web sitenizin, özellikle uluslararası iletişim bilgileri ve saat dilimlerinin karmaşıklığı göz önüne alındığında, CRM'niz aracılığıyla olası satışları yakalayabilmesi çok önemlidir.

Önceden Kaydedilmiş Açık Toplantılar Sağlayın

Önceden kaydedilmiş açık evler, gerçek zamanlı olarak ev turu yapamayacağınız durumlarda ev turuna profesyonel ve gösterişli bir yaklaşımdır. Önceden kaydedilmiş bir turla adımlarınızı önceden planlayabilir ve ışıklandırmayı ve sahnelemeyi yanlış adımlar olmadan tam olarak olması gerektiği gibi alabilirsiniz. Ayrıca uluslararası müşteriler, gecenin ortasında, yani sizin zamanınızda izliyor olsalar bile, detaylı bir açık etkinliğe tanık olma fırsatına sahip olacaklar.

Sonuçlandırmak için…

Uluslararası emlak reklamcılığı tıpkı dijital emlak pazarlaması gibidir ancak daha geniş ölçektedir. Yabancı ülkelerden başkalarıyla bağlantı kurmayı zorlaştıran tipik küresel sınırları düşünün ve bunu yeni uluslararası pazarlama stratejinize uygulayın. Dil, zaman farklılıkları, kültürel yanlış anlamalar, dikkate alınması gereken birçok karmaşıklık arasındadır. Yukarıdaki ipuçlarıyla potansiyel uluslararası müşterilerle bağlantı kurmak büyük ölçüde daha kolay olacaktır.