Sonik Başarı: Podcast ve Dijital Ses Pazarlamanın Yüksek Performanslı Büyüsü

Dışarıda çok fazla içerik var ve tüketiciler medyayla her zamankinden daha fazla zaman geçiriyor. Bu, hem mesajınızı iletmeyi kolaylaştırır hem de öne çıkmayı zorlaştırır. Tek çözüm, stratejinizle yaratıcı olmaktır.

İşte burada sesli pazarlama devreye giriyor.

Statista'ya göre tüketiciler, günde ortalama 168 dakikayı ses için ve günde 58 dakikayı podcast'lerde geçiriyor. Sesli pazarlama, kapsayıcı medya stratejinizin tamamlayıcısı olarak hizmet ederken, markanız için ek erişim ve ölçek elde etmek için kullanılabilir.

Ancak aklınız hemen jingle'lara ve radyo DJ'lerinin okuduğu korkunç reklamlara dönerse, büyük resmi kaçırıyorsunuz demektir. Öyleyse, modern işitsel pazarlamanın medya karışımınızda oynayabileceği rolü, reklamların nasıl sunulduğunu ve performansı ölçmenin en iyi yolunu keşfedelim.

Medya karışımınızda sesin önemi

eMarketer'a göre tüketiciler mobil cihazlarda daha fazla zaman harcıyor. Ses etkinliği, mobil kullanımın büyük bir itici gücüdür ve bu, ses/podcast alanında dinleyicilerin dikkatini çekmek için artan bir fırsat olduğu anlamına gelir.

Kaynak: eMarketer

TV ve diğer arkaya yaslanmış medya, ikinci ekranlar veya diğer etkinliklerle tüketicilerin dikkatlerinin kolayca dağıldığı yerler olarak bilinir, ancak dinleyiciler genellikle tamamen sesle meşgul olurlar. Bu yüksek amaçlı ortam, podcast'leri farkındalığı ve üzerinde düşünmeyi artırmak için dönüşüm hunisinin hem üst hem de orta kısmında bir etkinleştirme seçeneği haline getiriyor.

Nielsen tarafından hazırlanan bir rapor, podcast dinleyiciliğinin 2019'dan 2022'ye %40 arttığını ve tüketicilerin %51'inin dinlemeye pandemi sırasında başladığını söylediğini ortaya koydu. Her gün yeni podcast'ler ortaya çıktıkça, yakın zamanda herhangi bir yere gidecek gibi görünmüyorlar.

Bu, medya karmasını çeşitlendirmek isteyenler için mükemmel bir haber, özellikle de Nielsen'in Podcast Reklam Etkinliği raporunda podcast reklamlarının marka farkındalığında 14 puan ve bilgi aramada 7 puan sağladığı belirtildi.

Oyuna yeni başlayan pazarlamacılar için en büyük zorluklardan biri, sesin parçalanmış ortamıdır. Aklınıza gelebilecek her tür için bir podcast, şov veya oynatma listesi ve daha pek çok şey var.

Ancak bu aynı zamanda, hedef kitlenize, ilgi alanlarına özel ve alakalı hissettiren içeriğe karşı can attıkları kişiselleştirilmiş reklamlar sunarak, onlara çok özel ve niş olmak için benzersiz bir fırsat sunar.

Marka güvenliğinden endişe duyanlar veya reklamlarının uygunsuz bir zamanda çıkabileceğinden endişe edenler için, bir YouGov anketi, insanların sesli reklamcılığın diğer reklam biçimlerinden daha güvenilir olduğunu düşündüklerini ortaya koydu.

Sesli reklam biçimlerine ve dağıtım kanallarına genel bakış

Diğer tüm kampanyalarda olduğu gibi, reklam yerleşimi konusunda dikkatli olmanız ve onları evrene yaymadan önce podcast veya sesli reklamlarla neyi başarmaya çalıştığınızı tanımlamanız gerekir.

Podcast reklamlarıyla başlayalım: Bir podcast'teki reklam noktalarının sayısı programın kendisine bağlıdır. Yerleşimler, videodan önce gösterilen reklam, videonun ortasında gösterilen reklam ve videodan sonra gösterilen reklamı içerir ve bu reklam aralarının her birinde birden fazla reklamveren alanı olabilir. Videodan önce gösterilen reklam yerleşimleriyle tüketicinin dikkatini çekme olasılığınız daha yüksektir; PodSights, %1,18'lik videonun ortasında gösterilen reklama kıyasla videodan önce gösterilen reklamın %1,29'luk dönüşüm oranlarına yol açtığını bildiriyor.

Dinamik reklamlar, podcast barındırıcılarının herhangi bir zamanda birden çok reklamverenle çalışmasına olanak tanır, çünkü reklamlar programlarına sabit bir şekilde kodlanmamıştır. Dinamik reklamların en büyük çekiciliği, izleyiciyi kontrol etme yeteneğidir: reklam, hedef kitlenizin bir üyesi tarafından indirildiğinde otomatik olarak podcast'e eklenir.

Toplantı sahibi tarafından okunan bir reklam, toplantı sahibinin reklamveren tarafından sağlanan bir komut dosyası veya konuşma noktaları kullandığı bir sesli spottur. Toplantı sahibi tarafından okunan reklamlar önceden kaydedilebilir ve toplantı sahibinin podcast'ine (veya toplantı sahibinin birden fazla podcast'i varsa birden çok podcast'e) dinamik olarak eklenebilir.

Ayrıca podcast'in bir parçası olarak "canlı" olarak okunabilirler ve podcast var olduğu sürece devam edebilirler. Ana bilgisayar tarafından okunan stil, planlama aşamasında açıklığa kavuşturulmalıdır.

Kaynak: Simon Whistler

Toplantı sahibi tarafından okunan bir reklam daha az müdahaleci ve daha organik hissettirir; Bu spotlar özellikle güçlü olabilir çünkü marka, podcast sunucusunun kişiliğini reklama katmasına izin verebilir, bu da dinleyicileri üzerinde hale etkisi yaratabilir. Aslında Nielsen, ana bilgisayar okumalarının, ana bilgisayar olmayan okuma noktalarına göre reklam hatırlanabilirliğinde %14 daha yüksek bir artış sağladığının gösterildiğini bildirdi.

Kaynak: Nielsen

Konuşma noktaları içeren senaryosuz, sunucu tarafından okunan bir reklam veya canlı bir okuma yapmayı düşünüyorsanız dikkatli olmanız ve sunucunun kişiliğinin markanızın kimliğiyle uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir. Bir ev sahibi, markayla bir uyum hissetmezse, bir reklamverenle çalışmayı da reddedebilir.

Daha yoğun seçenekler var. Daha fazla ses isteyen reklamverenler için, bazı podcast'ler için bir bölümün devralınması veya bir podcast'in kalıcı olarak özel sponsorluğu (OG viral podcast, Serial'ın Mail Chimp sponsorluğunu düşünün) mevcuttur, ancak bunlar daha yüksek bir maliyete sahiptir. Bu yoldan gidiyorsanız, özellikle de uzun vadeli ortaklıklar keşfediyorsanız, hedef kitleniz için uygun olduklarından emin olmanız gerekir.

Sesli reklamları uygulamanın gücü

Reklam dolarınızla yapmak isteyeceğiniz son şey onları boşa harcamak. Bu nedenle, işitsel reklamlar için doğru metrikleri içeren güçlü bir ölçüm çerçevesine sahip olmak önemlidir.

Sesli reklamları atlamanın zor olduğunu ve dinleyicilerin daha ilgili olduğunu zaten biliyoruz, ancak bir ses stratejisinin faydalarını gösteren birkaç kritik TPG vardır:

• Brand lift: Nielsen'e göre Brand Lift kampanyalarının ilk %10'luk dilimindeki gösterimlerin yaklaşık dörtte üçü sesle bağlantılı.
• Mağaza içi ziyaretler: Foursquare'e göre, yalnızca sesli kampanyalar, çok formatlı kampanyalar için %5,3'e kıyasla mağaza içi ziyaretler için %10,1'lik bir artış sağladı.
• CPG satışları: NC Solutions ve Oracle, işitsel gösterimlerin çoğuna sahip kampanyaların diğer kampanya türlerinden daha iyi performans göstererek daha yüksek satış artışı, ROAS, erişim ve sıklık sağladığını paylaştı.

Geleneksel radyodan farklı olarak, dijital akış hizmetleri, izleyicilere demografi ve konumdan cihaz kullanımına ve dinleme alışkanlıklarına kadar her konuda içgörü sunar. Sesin gücü, markanızın kalabalık bir oyun alanını aşmasına ve tüketicinizle gerçek anlamda bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.

Podcast dünyasına atlamaya ve okumalara ev sahipliği yapmaya hazır mısınız? Yaratıcılarla çalışırken işbirliğine dayalı bir ortamı nasıl oluşturacağınızı öğrenin.