Çatı Kaplama İşinde Kazanç Sağlamak için Otomasyon Nasıl Kullanılır?

Her ileri görüşlü çatı ustası bir keresinde şu soruyu sormuştur: "Bir şirketin kar marjını artırması için tam olarak ne gerekir?"

Tonlarca çatı ustasıyla çalışma deneyimimizde, "Harika İnsanlar + Otomasyon = Çatı Kaplamada Kar " formülünün , çatı kaplama şirketinizde başarıya ulaşmanın ve kârı artırmanın anahtarı olduğunu bulduk.Şirketinizin büyüklüğü, ekibinizdeki insanların kalitesi ve operasyonlarınızın kusursuzluğu tarafından belirlenir.Bunların hepsi, satışları ve dolayısıyla genel başarıyı artırmada hayati roller oynar.

Harika insanlar, özenle budanmış ekipler veotomasyon teknolojisinin birleşimi, çatı kaplama şirketinizin büyümesini sağlar.Bu makalede, bu formülün gücünden nasıl yararlanacağınızı, işletmenizi başarıya giden yola nasıl sokacağınızı ve sonuç olarak şirketiniz için sürdürülebilir bir gelecek yaratmayı öğreneceksiniz.

Harika Takım Oyuncularını Nasıl Bulursunuz?

Kâr zihniyetine sahip bir çatı kaplama işi için, otobüste en iyi insanları doğru koltuklara oturtmak gerekir. Bu, şirketin etkin bir şekilde çalışması için gereken becerilere sahip kişileri işe almanız gerektiği anlamına gelir.

Çoğu zaman, doğru becerilere sahip kişiler doğrudan ofisinize gelmez, onları keşfetmek için doğru tekniklere ihtiyacınız vardır. Dışarıdaki herkes harika değil, büyük yetenekler (A-oyuncuları) bulmak için birçok insanı araştırmanız gerekir.

Ayrıca, işe alımlarınızda hangi harika niteliklere ihtiyacınız olduğunu hecelemeniz gerekebilir. Bir insanı harika yapan becerileri nasıl belirleyeceğinizi bilmiyorsanız, onları nasıl cezbedeceğinizi veya işe alacağınızı da bilemezsiniz. A Oyuncularının bazı nitelikleri şunlardır:

• Şirketin alacak ve borç hesaplarını takip edebilirler.
• Güvenilirdirler (Çünkü her zaman yanında olmayacaksın).
• Çoklu görev yapabilirler, böylece o rol için işe alınanların sayısını azaltmaya yardımcı olurlar.
• Büyük hacimli işlerin üstesinden gelebilirler.

Bir Çatı Kaplama Şirketi Kurmak İçin Gereken Ortalama Büyüklük Ne Kadardır?

Kârlı bir çatı kaplama şirketini başarıyla yönetmek için çok fazla insanı işe almanıza gerek yok . Sadece üç ila beş kişi ile harika bir başlangıç ​​yaptınız. Büyük ölçekli bir şirket kurmaktansa doğru insanları işe almak ana odak noktası olmalıdır.

Üç kişilik bir başlangıç ​​ekibini oluşturan gerekli kişiler şunlardır:

• Alacaklar ve alacaklar uzmanı
• Harika bir lojistik insan
• Her belediyede ruhsatlandırma faaliyetlerini yürütebilecek bir kişi.

İki Önemli Nokta:

• Ağacı Budamak: Başarılı bir şirket istiyorsanız, ağacı budamalısınız. Artık işiniz için insanlarda nelere dikkat etmeniz gerektiğini bildiğinize göre, şirketinizin başarılı olması için gerekli niteliklere sahip olmayanları kovmanız gerekecek. Boyutu stratejik olarak en iyi üç ila beş kişiye düşürün. Ancak şirketiniz büyüdükçe siz de büyüyorsunuz, artık küçük boyutlar yetmeyecek.
• Hücrelere Ayrılın : Ekip üyeleri arasında kesintisiz iletişim hayati önem taşır. İşte burada küçük hücreler ve ekip liderleri devreye giriyor. Bu insanları alt ekipler halinde gruplandırın ve ekiplerin başına geçmesi için harika insanları işe alın. Bu, ekip çalışmasını geliştirecek ve ekipler arasında iletişime yardımcı olacaktır.

Büyük bir ekip ne kadar yararlı olursa olsun, işe alımı sonsuza kadar sürdüremeyeceğinizi unutmayın. Sadece hayır demen gereken zamanlar vardır. Bunun nedeni, bir projeye ne kadar çok insan katarsanız getirilerin azalmasıdır.

Satış Görevlilerinden Gelen Düşük Performansla Nasıl Başa Çıkılır?

Doğrudan komisyonlu satış organizasyonları, yoğun rekabet gücü ve kültürel problemlerle karakterize edilir. Satış sonuçları performans ölçeğini belirler. En tepedeki satıcı, dürüst olmayan satışlar olsa bile daha fazla fayda sağlar.

Tipik olarak, hiç kimse en kötü performansı sergileyen adam olmak istemez. Sonuç olarak, satış görevlilerinin düşük performansını tolere ettiğinizde ekibiniz yanlış bir dip yaşayacaktır. En altta olmadıkları sürece, en üsttekiler çıktı düzeylerinden memnunlar. En tepedeki konumu ve altındaki satış elemanlarının daha fazla olması nedeniyle, kendini daha az nitelikli hissetmesi gereken satış elemanı, bu şekilde hissetmez.

Düşük performans gösterenleri ortadan kaldırmak, tipik aracı zihniyetiyle çalışan satış görevlileri üzerinde baskı oluşturacaktır; zirvede olmaya güdülenmeyen ve aynı zamanda en düşük performans gösteren adam olmak istemeyenler.

Ayrıca, onları işten çıkarmadan önce, onlara neler olup bittiğini anlamaları için biraz zaman verebilirsiniz.

• Adam yaptığı ve yaptığı şeyle gerçekten iyi mi?
• Yeni öğrendiği için mi satışları düşük?
• Bunun için harcadığı çabayı da kontrol etmelisiniz.

İşe alım sürecinde yanlış kişileri elemek çok önemlidir."Bir kötü işe alım, üç yeni işe alımdan daha kötüdür".

• Yanlış kişiyi işe almak kaynakları boşa harcar. Yeni işe alınan kişiyi eğitmek için o kadar çok zaman harcadığınızı, ancak kişinin rol için yeterince uygun olmadığını anladığınızı hayal edin.
• Yanlış insanları işten çıkarmak, işgücü komisyonunun güvenilirliğini de etkiler.

Kâr Sömürücülere Dikkat!!

Çoğu zaman, kârı nasıl artıracağı konusunda tavsiyeye ihtiyaç duyan, ofisinde fazladan çalışanı olan adamdır. Şaşırtıcı bir şekilde, garajında ​​​​üç Ferrari olan değil (para konusunda pervasız görünüyor).

Şirketteki fazladan bir insan yükü, abartılı görünmediği için sessizce öldürür, ancak neredeyse fazladan bir Ferrari'ye sahip olmakla aynı maliyete sahiptir. Takımınızdaki her kârsız insan, garajınızda gereksiz yere duran fazladan bir Ferrari'ye sahip olmaktan hiçbir farksızdır!!!

Kar tahliyesi, liderlik pozisyonu için yanlış kişiyi işe almaktan da kaynaklanabilir. Kârınızı daha fazla tüketir, ancak bunu hemen fark etmeyebilirsiniz. Çoğu zaman, satış görevlileri ile daha belirgindir. Hedeflere yakın sonuçlar üretmeyen bir satış elemanınız varsa, onu hemen fark edeceksiniz. Doğru insanları işe almak için titiz yolu kullanmak her zaman en iyisidir.

Süreçlerinizi Nasıl Otomatikleştiriyorsunuz?

Otomasyon , insan müdahalesini azaltarak hataları en aza indirebilen ve üretkenliği artırabilen teknolojilerin kullanılması anlamına gelir. Görevler için gereken zorlu çabaların sayısını azaltır. Çatı kaplamada otomasyon karı artırıyorsa , trene katılmak en iyisidir. Pek çok önemli idari görev, artık başta CRM otomasyon araçları olmak üzere yazılım teknolojileri tarafından yürütülebilir.

CRM, güvenilirliği artırmak için veri analizini kullanır. Çatı kaplama işiyle uğraşan kişiler, bir ölçüm aracıyla çatının izini sürer ve ardından CRM aracı, malzemelerin doğru bir tahminini oluşturur. İşçiliğin hesaba katıldığından emin olmak için malzeme listeleri üzerinde çok fazla zaman harcamanız veya işi izlemeniz gerekmez. Gereken tek insan müdahalesi, kimsenin aracı manipüle etmediğinden emin olmaktır.

Çözüm

Süreçlerinizi otomatikleştirerek , ekibinizin üretkenliği daha fazla kişiyi işe almak zorunda kalmadan iki katına veya üç katına çıkar.Takımdaki herkes soğanlarını bildiğinde daha ne kadar olur? Yıldız olma yolunda olacaksın!! Ancak, böyle büyük eller sıradan değildir; altın bulmak için biraz kazı yapmanız gerekecek.

Süreçlerinizi otomatikleştirmemek ve kaliteli bir ekip oluşturmakla ilgili sorun, yalnızca verimsiz olmanız değil, aynı zamanda para kaybetmenizdir!! Öyleyse neden süreçlerinizi otomatikleştirmeye hemen başlamıyorsunuz? Bu, Hook'taki uzmanlıklarımızdan biridir - ekibinizin gereken hızda uçmasına yardımcı olmak!! Bugün nasıl yardımcı olabileceğimizi görelim.