2022'de Doğru B2B Ortaklık Programı Nasıl Bulunur?

Bir B2B ortağı olarak, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini diğer işletmelere tanıtabilirsiniz. Ancak B2C pazarlama daha popüler bir iş modeli olduğundan, birlikte çalışacak programları bulmak biraz daha zor olabilir.

Neyse ki, B2B bağlı kuruluş pazarlaması düşündüğünüzden daha yaygındır. Hedef kitlenizi değerlendirdikten sonra ilgili, yüksek kaliteli ürün ve hizmetlere sahip bir program seçebilirsiniz. Ardından müşterilerinizi başka sitelere yönlendirebilir ve komisyon kazanabilirsiniz.

Bu yazıda, B2B bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu açıklayacağız. Ardından, işletmeniz için doğru ortaklık programını nasıl bulacağınızı göstereceğiz. Başlayalım!

B2B Satış Ortaklığı Pazarlamasına Giriş

E-ticaret endüstrisinde, işletmeler ürünlerini iki yoldan biriyle satabilirler. Bir şirketin ürünleri doğrudan tüketicilere satmayı hedeflediği B2C modeline muhtemelen aşina olacaksınız. Bağlı kuruluş pazarlamasında, en popüler programlardan bazıları bu stratejiyi kullanır.

En iyi bilinen B2C ortaklık programlarından biri Amazon Associates'tir. Bir Amazon üyesi olarak, blogcular gibi içerik oluşturucular ürünler önerebilir ve her satıştan komisyon alabilir.

Öte yandan, B2B pazarlama, ürünleri diğer işletmelere tanıtmayı içerir. Doğrudan tüketicilere satış yapmak yerine toptancı olabilir ve perakendecilere markaların reklamını yapabilirsiniz.

B2B bağlı kuruluş programları, olası satışlar oluşturmayı da içerebilir. Çoğu zaman, web sitesi barındırma sağlayıcıları gibi şirketler, yeni müşterileri abonelik planlarına çekmek için diğer işletmelerle ortaklık kurar.

B2C pazarlama daha yüksek bir erişime sahip olsa da, B2B programları daha yüksek komisyon oranlarına ve müşteri yaşam boyu değerine (CLV) sahip olma eğilimindedir. Bu nedenle, hedef kitlenize daha fazla değer sağlarken gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilirler.

2022'de Doğru B2B Affiliate Marketing Programı Nasıl Bulunur (3 İpucu)

Bir B2B üyesi olmaya karar verdiğinizde, doğru programa katılmak zor olabilir. Neyse ki, başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu derledik!

1. Kitlenizi Aklınızda Tutun

Bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programına katılmadan önce, mevcut takipçilerinizi değerlendirmek önemlidir. Herhangi bir programa kaydolabilmenize rağmen, hedef kitlenizin beklentilerini karşılayan bir seçenek bulmak daha iyi sonuçlar verebilir.

Esas olarak web sitesi sahiplerine hitap eden içerik yayınlıyorsanız, bu niş içindeki bir programla ortak olmanız gerekir. Kitleniz muhtemelen web sitelerini yönetmelerine yardımcı olabilecek araçlar ve hizmetler arayacaktır.

Bu durumda, Semrush'ın ortaklık programı olan BeRush gibi bir seçeneği düşünebilirsiniz. Şirketin arama motoru optimizasyonu (SEO), pazar araştırması, reklamcılık ve sosyal medyayı yönetmeye yönelik kapsamlı araç setini tanıtabilirsiniz:

İnsanların bir e-ticaret işletmesi kurmasına yardımcı olursanız Shopify satış ortağı olabilirsiniz. Bu platformu sitenizde önerebilir ve yeni kayıtlar için komisyon kazanabilirsiniz:

Sonuç olarak, hangi B2B programının iş nişinize en uygun olduğunu düşünmeniz gerekecek. Takipçileriniz bir konuyla zaten ilgileniyorsa, alakalı ürün ve hizmetleri satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Ayrıca, B2B programları muhtemelen belirli bir kitleyi hedefleyen bağlı kuruluşlar arayacaktır.

2. Komisyon Oranını Değerlendirin

Farklı B2B ortaklık programlarını araştırırken, dönüşüm oranlarını ve tıklama başına kazançlarını (EPC) değerlendirmeniz önemlidir. Sonuçta, başka bir şirketin web sitesine yüksek kaliteli trafik çektiğiniz için adil bir şekilde ödüllendirilmek isteyeceksiniz.

Bu bilgiyi genellikle bağlı kuruluş programının web sitesinde bulabilirsiniz. Örneğin, GoZen Growth, programlarından elde ettiğiniz kazancı hesaplamanızı sağlayan bir gelir tahmin aracına sahiptir:

Bazı işletmeler %20 ila %30 arasında bir komisyon öderler. Ancak, diğer B2B ortaklık programları daha yüksek oranlar sunar.

Örneğin BigCommerce, sektör lideri komisyonlar sağlayan bir e-ticaret platformudur. Bir bağlı kuruluş olarak, herhangi bir üst sınır veya minimum taahhüt olmaksızın tavsiye başına %200 kazanabilirsiniz. Enterprise satışları ile ayrıca 1.500$ alacaksınız:

Diğer programların yönlendirmeler için sabit bir oranı vardır. Örneğin, Bluehost, bağlı kuruluş bağlantınız aracılığıyla kaydolan her yeni müşteri için size 65 ABD doları verir:

En yüksek komisyona sahip bir B2B programı seçmek cazip gelebilir. Ancak, sürdürülebilir olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. Çoğu zaman, en yüksek ödemeyi bulmak yerine kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanmak daha iyidir.

3. Tanıtılacak Doğru Ürünleri Bulun

Bir B2B pazarlama programı, standart B2C seçeneklerinden daha uzun vadeli ödüller sunabilir. Bir faydası, genellikle daha yüksek bir CLV'ye yol açmasıdır.

Tipik olarak, içerik oluşturucular hızlı, tek seferlik satın alımları teşvik eder. Bununla birlikte, B2B iştirakleri, şirkette uzun süre kalma olasılığı daha yüksek olan yüksek değerli müşteriler edinmeyi amaçlar.

Bu, doğru ürün ve hizmetleri tanıtmanın önemli olduğu anlamına gelir. İdeal olarak, bunlar sizin kullanmış olduğunuz ve diğer müşterilere veya işletmelere tavsiye edeceğiniz öğelerdir.

Geniş bir müşteri tabanına sahip ürünler aramak da iyi bir fikir olabilir. Örneğin, hedef kitleniz web sitesi sahiplerinden oluşuyorsa, e-posta pazarlama yazılımı ve web barındırma, tanıtım yapmak için ideal ürünler olabilir. Ancak, hangi programın tüketicilerinize en fazla değeri sağlayabileceğini düşünmeniz gerekir.

Çözüm

İşletme sahipleri veya web sitesi yöneticileri için içerik oluşturuyorsanız, ihtiyaç duyabilecekleri araçları ve hizmetleri tanıtmaya başlayabilirsiniz. Bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programı ile ortaklık kurarak, müşteriler diğer işletmelerden alışveriş yaptığında komisyon kazanabilirsiniz.

Özetlemek gerekirse, 2022'de doğru B2B ortaklık programını şu şekilde bulabilirsiniz:

1. Kitlenizi aklınızda tutun.
2. Komisyon oranını değerlendirin.
3. Tanıtmak için doğru ürünleri bulun.

B2B ortaklık programı seçmeyle ilgili sorularınız mı var ? Yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu gönderiyi beğendiyseniz, bizi Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest ve LinkedIn'de takip ettiğinizden emin olun! Ve kutuya abone olmayı unutmayın.

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması