B2B Online Pazarlama Stratejisi ile Markanızın Otoritesini Nasıl Artırırsınız?

B2B Çevrimiçi Pazarlama Stratejisi - B2B pazarlama, etkinliği nedeniyle kendisini mevcut pazarda zirveye çıkarıyor. Pazarda rekabet etmek için B2B çevrimiçi pazarlama stratejisi kullanan daha fazla şirket bulacaksınız.

Markanızın otoritesini geliştirmek ve geliştirmek mi istiyorsunuz? Neden olmasın, değil mi? Ne de olsa markanızın imajı, işletmenizin veya şirketinizin başarı oranını belirleyen itici faktörlerden biridir.

Neyse ki bu makale, B2B çevrimiçi pazarlama stratejisiyle markanızın otoritesini nasıl artıracağınız konusunda değerli bilgiler içerebilir. B2B çevrimiçi pazarlama stratejisi, planları ve faydaları hakkında her şeyi öğrenin.

Bu makale ayrıca bazı B2B çevrimiçi pazarlama şirketlerinin karşılaştığı sorunları, bu sorunlara neyin sebep olduğunu ve bunların nasıl düzeltileceğini de vurgulamaktadır.

B2B Çevrimiçi Pazarlama Nedir?

Ama önce, neyin peşinde olduğunuz hakkında bir şeyler bilmek iyidir. B2B, işletmeden işletmeye anlamına gelir. Bir işletmenin veya şirketin başka bir işletmeye ürün veya hizmet sunduğu bir işletme türüdür.

B2B online pazarlama, interneti kullandığınız bir pazarlama sürecidir. Yani tesisleri, müşterilerinizle iletişim ve satış için bağlantı kurmanıza izin verir. Bu pazarlama tekniğini doğru şekilde kullanırsanız, markanızın imajını potansiyel olarak genişletebilir ve popüler hale getirebilir.

Etkili Bir B2B Çevrimiçi Pazarlama Stratejisi Oluşturma Adımları

En iyi markaların başarısının ardındaki sır, kapsamlı planlamadan gelir. Yüksek bir marka otoritesi, şirketiniz için daha fazla etkinlik ve hedef kitle oluşturabilir. Ancak, rekabette öne geçmek için sağlam bir pazarlama planınız olmalıdır.

Etkili bir B2B çevrimiçi pazarlama stratejisi oluşturmak için dört basit ve etkili adım.

1. Pazar Durumunuzu Analiz Edin

B2B pazarlamada veya herhangi bir pazarlama türünde, pazarın nasıl işlediğine dair bilgi sahibi olmak çok önemlidir. Dikkate alınması gereken bazı faktörler var.

• Rakiplerinizin konumunu, güçlü ve zayıf yönlerini analiz edin.
• Değer teklifinizi değerlendirin.

2. Hedef Pazarınızı ve Alıcı Kişilerinizi Belirtin

Markanızın pazardaki konumunu analiz ettikten sonra hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemelisiniz. Daha da önemlisi, kendinize şu soruları sormayı düşünün:

Kitleleriniz kimler, hangi yaş grupları, neden kalıyorlar ve ihtiyaçları neler? Benzer ilgi alanlarına sahip olup olmadıklarını veya farklı kişiliklere sahip olup olmadıklarını ve aynı zamanda rakiplerinizin hedef kitlesinden farklı olup olmadıklarını bilmek de önemlidir. Son olarak, onlara nasıl ulaşacağınızı ve onlarla nasıl iletişim kuracağınızı bilmelisiniz.

3. Amaç ve Hedefler Belirleyin

Artık çevrimiçi B2B pazarlama planınızın temelini attığınıza göre, bir sonraki adım pazarlama amaçlarını ve hedeflerini belirlemektir. Bu hedefler aşağıdaki noktalara karşılık gelmelidir:

• Satış ekibi ile yazışmalarda ayarlayın
• Bir zaman çizelgesini öne çıkarın
• Pratik ve ulaşılabilir
• Yüksek seviye

4. Taktikler için Planlar Oluşturun

Hedeflerinizi belirledikten sonra, bir sonraki adım en önemli ve ilginç kısımdır - planlarınızı uygulamak.

Bir plan ve bir taktik arasındaki fark, bir planın belirli bir süreci nasıl yürütmek istediğinize dair kaba bir fikir sunmasıdır. Öte yandan, bir taktik, planlarınızı eyleme dönüştürdüğünüz yerdir.

Her bir taktik için aşağıdakileri içeren daha spesifik ana hatlar kullanabilirsiniz:

• Başarı hedefleri ve metrikleri
• Varlıklar ve kampanyalar için taktik bir plan

DEVAMINI OKU:

B2B Pazarlama Ajansı Şirketiniz İçin İdeal mi? ‍
Bir Pazarlama Ajansının Hayatı Kolaylaştırdığı 5 Yol
B2B Online Pazarlamanın Marka Otoritesi Üzerindeki Etkileri

B2B Çevrimiçi Pazarlama Stratejisi Türü

Çevrimiçi B2B pazarlama stratejileri sürekli değişiyor ve gelişiyor olsa da, kullanabileceğiniz bazı seçilmiş stratejiler burada.

Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı

Tıklama başına ödeme (PPC) Reklamcılık, reklamlara yapılan her tıklama için gelir getiren bir tür dijital pazarlamadır. Yani, biri bir reklama tıkladığında, bunun için ödeme yaparsınız. Bazı yaygın örnekler, Facebook Reklamları ve Google AdWords'tür.

Ücretli Arama Ağı Reklamcılığı

Bu strateji, şu anda markanıza benzer ürün ve hizmetler arayan alıcıları hedeflemenin etkili bir yoludur. Dahası, ücretli arama reklamcılığı, Yahoo ve Google gibi Arama Motoru Sonuç Sayfalarına metin reklamlar girmenizi sağlar.

Arama motoru optimizasyonu

Görünürlük elde etmek için ödeme yapmak yerine, arama motoru optimizasyonu (SEO), görünürlüğü artırmanın harika bir yoludur. SEO içeriği ile Google arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak için büyük bir şansınız var. Ancak bunun ücretli alternatiflere göre daha uzun sürebileceğini unutmamalısınız.

Ücretli Sosyal Medya Reklamcılığı

Ücretli sosyal medya reklamcılığı, kitleyi markanız hakkında aydınlatmanın harika bir yoludur. Birkaç sosyal medya platformu, sitelerinde reklam yayınlamanıza izin verir. Ücretli reklamlar yayınlayabileceğiniz sosyal medya kanallarından bazıları Facebook, Snapchat ve LinkedIn'dir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

SEO gibi, bir sosyal medya pazarlama hizmeti de ücretsiz ve basittir, ancak istenen sonucun yürürlüğe girmesi daha uzun sürebilir. Sosyal Medya Pazarlaması için yaygın olarak kullanılan kanallar Twitter ve Facebook'tur.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO)

CRO, harika bir çevrimiçi deneyime sahip olmak için en kullanışlı araçlardan biridir. Bu nedenle, birçok B2B şirketi, site trafiğinden dönüşüm oranlarını artırmak için bu aracı kullanır.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlama, farkındalık yaratmak veya olası satışlar, tıklamalar ve satışlar oluşturmak için içeriği kullanır. Günümüzde çoğu işletmenin yaptığı bazı yaygın örnekler e-Kitaplar ve blog gönderileridir.

B2B Çevrimiçi Pazarlama Stratejisinde Yerel Reklamcılık

Yerel reklamcılık, ilgili gönderiler olarak etiketleyen sayfanın sonunda gördüğünüz makalelerdir. Tıklama çekmek için içerik tabanlı olduğundan, doğal reklamcılığın çoğu içerik pazarlamasıdır.

Eposta pazarlama

Eski altındır, öyle derler. E-posta pazarlaması başından beri oradaydı, ancak bu pazarlama biçimi asla eskimez. Özellikle, içeriği vurgularken, özel fırsatların reklamını yaparken veya etkinlik promosyonlarında en yaygın olanıdır.

Bağlı pazarlama

Markanızı web sitesinde tanıtması ve tanıtması için birine ödeme yaptığınızda buna bağlı kuruluş pazarlaması denir. Birçok B2B şirketi bağlı kuruluş pazarlamasından yararlanır. Bu nedenle, daha geniş marka kapsamı için bağlı kuruluşlarla ortaklık kurarlar.

B2B Çevrimiçi Pazarlama Stratejisinin Faydaları

B2B Online Pazarlama Stratejisinin Faydaları

Artan Marka Bilinirliği

Halihazırda birçok B2B şirketi ve markası var. Yani yeni başlayan biriyseniz, marka bilinirliğinizi artırmak için elinizden geleni yapmanız gerekecek.

Neyse ki, çevrimiçi B2B pazarlama, markanızın otoritesini artırmak için daha fazla görünürlük yaratmaya yardımcı olur. Dolayısıyla, tutarlı ve sağlam bir markanız varsa, kısa sürede geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Ayrıca, ilgili kanalları hedefleyip yeniden hedeflediğinizde, yol boyunca ekstra bilgi de kazanırsınız.

Artan Satış ve İş Fırsatları

Markanızı doğru kanallara teşhir ettiğinizde, sunduğunuz ürünlerle potansiyel alıcıların dikkatini ve ilgisini çekebilir. Şirketlerin %98'i tedarikçileri çevrimiçi bulduğundan, satış oranınızı önemli ölçüde artırabilir. Şu anda potansiyel müşteri olmasa bile, potansiyel müşterileri besleyebilir ve onları yavaş yavaş müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Alıcılarla İyi İlişkiler Kurar

Birisi hizmetinizi veya markanızı çekici bulursa, başka birine tavsiye edebilir. İnsanlar sonunda sizin ve sunduğunuz hizmet hakkında daha fazla bilgi edinecekler.

Harika ürünler ve hizmetler sunarsanız ve alıcılarınızla iyi ilişkiler kurarsanız, markanızı başkalarına da tavsiye edeceklerine şüphe yoktur. Bu sayede sadece güvenilir ve güvenilir bir şirket olmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla satış ve gelir elde edersiniz.

Daha Az Reklam Maliyeti

Düşünürseniz, çevrimiçi B2B reklamcılığı, geleneksel reklamcılık stillerinden nispeten daha ucuz ve basittir. Markanız için reklam ve farkındalık yaratmak için ne kadar harcamak istediğinizi yalnızca siz kontrol edebilirsiniz. Genel olarak, ne kadar yüksek harcarsanız, sonuç o kadar arzu edilir olmalıdır.

Daha İyi Bilgi ve İçgörü

Çevrimiçi B2B pazarlamayı kullandığınızda, yalnızca markanızın otoritesini geliştirmekle kalmazsınız. Ama aynı zamanda, önümüzdeki günlerde her zaman yararlanabileceğiniz yol boyunca değerli veriler ve bilgiler de kazanırsınız.

Çevrimiçi B2B pazarlama, müşterilerinizi ve stratejilerinizi nasıl ele alacağınızı size öğretebilir. Sizi sürekli olarak yeni şeylerden haberdar eden hiç bitmeyen bir süreçtir. Bu anlayışla, hizmetlerinizde gerekli değişiklikleri yapabilir ve bunların etkinliğini artırabilirsiniz.

B2B Çevrimiçi Pazarlama Stratejisindeki Sorunlar

B2B pazarlama, markanızın otoritesini önemli ölçüde artırıp iyileştirebilirken, bazı B2B şirketleri sorunlarla karşılaşabilir. Bu sorunlar temel olarak B2B pazarlama yaklaşımına ilişkin yetersiz bilgiden kaynaklanmaktadır.

Birçok B2B şirketi yeni müşteri adayları oluşturmaya ve marka bilinirliğini artırmaya çalışır. Ancak genel markalaşmayı ya unuturlar ya da gözden kaçırırlar ve ihmal ederler. Bazı B2B şirketlerinin sorunu bu.

Yalnızca potansiyel müşterilere ve marka bilinirliğine odaklanmak yerine, markayı bir bütün olarak iyileştirmenin yollarını bulmak daha iyidir. Daha yüksek bir marka otoritesi, yalnızca potansiyel müşteri adaylarınızı ve marka bilinirliğinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda SEO sıralamanızı da iyileştirebilir, diğerlerinin yanı sıra insanların markanızı bulmasını kolaylaştırır.

Yüksek marka otoritesine sahip olduğunuzda, insanlar doğal olarak markanıza diğerlerine güvenme eğiliminde olacak ve bu da daha fazla satışa yol açabilecektir.

B2B Online Pazarlama Stratejisi: Sonuç

Artık markanızın otoritesini geliştirmek için ne gerektiğini bildiğinize göre, çabalarınızda size en iyisini diliyoruz. Ne yapmaya karar verirseniz verin, her zaman tutku, özveri ve tutarlılık ile beslenin. B2B pazarlama, doğru şekilde kullanırsanız markanız için oldukça faydalı olabilir.