Çarşı Sesi

Tüketicilerin mağaza markalarından veya özel markalı ürünlerden daha fazla satın aldığı, kuponları daha sık kullandığı ve fiyatları çevrimiçi olarak önemli ölçüde karşılaştırdığı bir ortamda, 2024 okula dönüş alışveriş sezonu için tekliflerinizi içerik oluşturucuların hazırladığı videolar aracılığıyla sergilemekten daha iyi bir strateji olabilir mi?

Gerçek hayattaki kullanım örneklerini gösteren ve öğrenci yaşam tarzlarına kusursuz bir şekilde uyum sağlayan içerik oluşturucu videolarıyla ürünlerinizi çalışırken sergileyin. Sonuçta markanızı, aradıkları okula dönüş kahramanı olarak konumlandırmak.

Bölümler:

1. Okul alışveriş sezonunda sosyal medya videolarının etkisini ortaya çıkarmak
2. İçerik oluşturucuların liderliğindeki 10 video kampanya stratejisi
3. Yapay zeka araçlarıyla yaratıcıları kolayca bulun

Okul alışveriş sezonunda sosyal medya videolarının etkisini ortaya çıkarmak

Okula dönüş yapanlar yakında mağazalara akın edecek ama havalı şeyler bulmak için başvurulacak yer ne oluyor? Sosyal medya platformları! Yeni Google gibi, alışveriş yapanların ürünleri keşfetmesine yardımcı oluyor ve ürünleri hemen satın almayı kolaylaştırıyor.

Kasım 2023'te yapılan bir anket, ABD'de 16 ila 24 yaşları arasındaki kişilerin %67'sinden fazlasının, akışlarında rastgele beliren bir sosyal medya videosu aracılığıyla bir ürün veya hizmete rastladığını ortaya çıkardı. Doğru zamanda doğru yerde olmaktan bahsedin!

Okula dönüş alışverişine gelince, işin olduğu yer sosyal medyadır. Alışveriş yapanların %62'sinden fazlası bu hoş fırsatları yakalamak için Instagram ve TikTok gibi platformlara yöneliyor (geçen yıl %56'ya kıyasla).

Dahası, Bazaarvoice verilerine göre tüketicilerin yarısından fazlası, yani en az %57'si, sosyal medyada bir ürün videosunu izledikten sonra "hemen satın al" düğmesine bastı.

Peki onu yönlendiren ne? Her şey gerçek insanlara ürünü kullanırken göstermek, eğitimler vermek veya canlı demolar yapmakla ilgilidir. Ve elbette içerik oluşturucuların da büyük bir rolü var! Bir etkileyicinin bir ürün hakkında övgüler yağdırdığını görmek veya bir marka videosunu izlemek anlaşmayı imzalayabilir.

En son trendleri harmanlayan muhteşem video stratejileriyle başarıya ulaşan bazı markalara dalalım.

İçerik oluşturucuların liderliğindeki 10 video kampanya stratejisi

1. YouTube'daki okul malzemesi taşıma videosunda ürün yerleştirmeden yararlanma

Casetify, 2023'te sosyal medya fenomeni Zhirelle ile bir alışveriş videosu için ortaklık kurdu ve okul malzemeleri için Target'ı hedef aldı. Zhirelle, kaptığı her kırtasiye parçasını titizlikle parçalara ayırıyor, neden onu seçtiğini ve bunun onun için nasıl bir oyun değiştirici olduğunu ayrıntılarıyla anlatıyor.

Zhirelle, Casetify'ın öğrenciler için özel olarak tasarlanmış dayanıklı telefon kılıflarını öne çıkararak ürün yerleştirmeyi kusursuz bir şekilde birleştiriyor ve tasarımlarını sergileyerek sanat öğrencilerine ve yaratıcılara desteklerini vurguluyor. Bu stratejik hamle, Casetify'ın ürün görünürlüğünü artırmakla kalmıyor, aynı zamanda içerik oluşturucu için anlayışlı bir teşvik görevi de görüyor.

Neden işe yarıyor:

• Pazarlama kanallarınız aracılığıyla ulaşabileceğinden daha geniş bir kitleye erişim elde edersiniz
• Ürününüzü videoya entegre etmek izleyicinin dikkatini çekebilir ve potansiyel olarak markanıza yönelik etkileşimi artırabilir
• Video açıklaması genellikle satış ortağı bağlantılarını veya indirim kodlarını içerdiğinden, alışveriş yapanların ürünü izledikten hemen sonra ürünü doğrudan satın almasını kolaylaştırır.

2. Instagram ve YouTube'daki kamera arkası videolarıyla eylemdeki özgünlük

Son derece ilgi çekici görülen kamera arkası videolarıyla American Eagle, kampanyaları için gerçek bir anlatı oluşturmak üzere fenomen isimler Maddie ve Kenzie ile birlikte çalıştı. Amaç? Müşteri topluluklarıyla kişisel olarak bağlantı kurun ve öğrencilere AE kot pantolonları günlük görünümlerinde sergilemeleri için ilham verin.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

American Eagle (@americaneagle) tarafından paylaşılan bir gönderi

Kız kardeşler, örnekleri deneyerek ve parçalara kendi yorumlarını katarak uygulamalı olarak çalıştılar. AE ekibiyle geri bildirimde bulunarak hangi kıyafetlerin kendi atmosferlerinde en çok yankı uyandırdığını vurguladılar. Ve mesele yalnızca ürünleri öne çıkarmak değildi; kamera arkası videoları gösterişli içeriğin ardındaki gerçek hikayeye bir göz atıyor ve izleyicilere her şeyin içinde gösterilen gerçek çabaya dair bir fikir veriyordu.

Neden işe yarıyor:

• Kıyafet denemeleri sırasındaki ham, düzenlenmemiş anlar, perde arkasındaki gerçek kişiyi ortaya çıkararak önerileri inandırıcı hale getiriyor
• Perde arkasındaki çabalara tanık olmak topluluğu, güveni, katılımı ve ilhamı teşvik eder
• Birden fazla platformda önceden yazılmamış, çeşitli içerikler sunabilirsiniz

3. Okula dönüş videolarını en yeni TikTok trendleriyle entegre edin

TikTok'un "Sizin İçin" sayfası, sosyal medyada alışverişin kurallarını değiştirdi. İster Benimle Hazır Olun (GRWM) videolarıyla kıyafet ilhamı sunuyor, ister stil ipuçlarını ve oda dekorunu gösteriyor olsun, içerik oluşturucular neyin popüler olup neyin olmadığını şekillendiriyor.

2024 giriş ve çıkış listesi gibi trendlere atlamalı veya TikTok'taki sessiz inceleme trendine dalmalısınız. Giyim, ayakkabı ve makyaj markaları için bu, büyük ikramiyeyi kazanmak gibidir! TikTok ve Instagram'daki en son viral trendlerin dalgasına kapılırken ürünlerinizin incelenmesini sağlayabilirsiniz. Sadece kopyalayıp yapıştırmaktan ibaret değil. Bu trendleri okula dönüş içeriğinize yeni, yaratıcı ve alakalı bir şekilde kusursuz bir şekilde harmanlamalısınız.

Neden işe yarıyor:

• İçeriğinizin alakalı kalmasını sağlar
• Bu viral trendler öğrencilerle ilişkilendirilebilir ve markanız veya mesajınız için büyük bir heyecan uyandırır.
• Marka görünürlüğünü ve farkındalığını artırır

4. YouTube Shorts ve TikTok için sade video içeriğiyle saflığı kucaklamak

Ünlü sırt çantası markası Jansport, okula dönüş indirimleri için işleri değiştirmeye karar verdi. Yoğun bir şekilde seçilmiş fotoğraf ve görseller yerine ham, düzenlenmemiş, hızlı videolar kullandılar.

Daha az gösterişli içerik içeren bu viral trendin üzerine atladılar. Tasarruf kraliçesi Emma Rogue, bağımsız grup DWLLRS, kaykaycı Eunice Chang ve oyuncu kız Krystalogy gibi ikonlarla birlikte iPhone'larını aldılar ve okul hayatı ve arkadaşlık hakkında videolar çektiler.

Bu sadece sınıfta olup bitenlerle ilgili değil; dışarıda, kafelerde, mağazalarda takılmak veya arkadaşlarla kaykay yapmak gibi anlarla da ilgili. Jansport'un “Her Zaman Seninle” kampanyası, sırt çantalarının ömür boyu sürecek anlarda nasıl orada olduğunu mükemmel bir şekilde yansıtıyor.

Neden işe yarıyor:

• Filtrelenmemiş anlar gerçekliğin özünü yakalar
• Senaryosuz görünüm ve geleneksel içeriğin cilalı cilasından uzak ham videolar ile gürültüyü ortadan kaldırabilirlerdi
• Gerçek insanların gerçek hayattaki durumlarda yer alması, hedef kitlenin bununla bağ kurabilmesi nedeniyle onların öne çıkmasını sağladı

5. Okula dönüş alışverişine hazırlanmaya ilişkin nasıl yapılır ve öğretici videolar

Bir milyondan fazla YouTube abonesine sahip bir içerik yaratıcısı olan Sadie Aldis, özellikle bu çılgın okula dönüş alışveriş sezonunda ciddi bir değer sağlamak için geçen yıl Amazon ile birlikte çalıştı. Nasıl yapılır ve öğretici videoları doğrudan öğrencilerin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap ediyor.

26 dakikalık videosu, okul dosyalarını düzenlemekten okul çantanızı süslemeye, hedef belirlemeye ve hatta okula dönüşe hazırlanmak için cilt oyununuzu hazır tutmaya kadar her şeyi kapsıyor.

Ancak Sadie'nin videosu sadece ipuçları vermekle ilgili değil; organizasyon tüyoları, okul malzemelerinizi renklendirmek için Kendin Yap projeleri ve hatta koridorlarda öne çıkmanızı sağlayacak moda ilhamları arayan insanlardan oluşan bir topluluk oluşturmakla ilgili.

Sadie'ninki gibi öğretici videolar, ürünlerinizi mümkün olan en doğal şekilde sergilemenin güçlü bir yoludur. Önemli olan bunları daha büyük bir hikayeye dönüştürmek; izleyicilere değerli içerikler sunarken bazı mükemmel ürünleri ustalıkla sergilemek.

Neden işe yarıyor:

• Nasıl yapılır veya öğretici videoların paylaşılma şansı yüksek olduğundan potansiyel müşterilerinizin DM'lerine girme olasılığınızı artırır
• Bilgilendirici ve değerli içerik yalnızca yerleşik takipçi tabanına ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda izleyicilerin içeriği değerli bulabilecek arkadaşlarıyla, aileleriyle ve takipçileriyle paylaşmasıyla viral olma potansiyeline de sahiptir.
• Ayrıntılı ürün tanıtımları, incelemeler ve eğitimler izleyicilerin ilgisini canlı tutuyor

6. Çalışanlarınızın sosyal medyadaki video içeriğinizin yüzü olmasına izin verin

Yaratıcı pazarlama dünyasında neyin sıcak olduğunu biliyor musunuz? Çalışanlarınızı markanızı ve ürünlerinizi tartışmak için öne ve merkeze koymak. Ayakkabı markası Foot Locker, 2023 yılında okula dönüş alışveriş sezonunun tam kalbinde "Sneaker Sezonu" kampanyasını başlatarak bu trendden yararlandı.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Foot Locker (@footlocker) tarafından paylaşılan bir gönderi

Videoda, Foot Locker Stripers adlı çalışanlarının yanı sıra spor ayakkabı alışverişi yapanlar, özellikle de yeni heyecanlar için mağazaya gelen Z kuşağı da rol aldı. Tüm videolarda bu spor ayakkabılarının kokusunu görebildiğiniz için, spor ayakkabı cennetine son derece gizli bir bakış gibiydi.

Neden işe yarıyor:

• Çalışanları etkileyiciler olarak vurgulamak, konuyla ilgili belirli bilgi veya becerilere sahip oldukları için sosyal videonun güvenilirliğini artırır
• Çalışanlar, ürün ve özellikler konusunda bilgili, şirket içinde nano etkileyiciler olarak hareket ediyor
• Arkadaşlarından, ailelerinden ve tanıdıklarından oluşan sosyal medya ağları aracılığıyla videoların erişim alanını genişletmek kolaydır. İnsanlar, tanıdıkları kişiler tarafından paylaşılan içeriklerle daha fazla etkileşime geçme eğilimindedir; bu da daha fazla beğeni, yorum ve paylaşımla sonuçlanır ve sonuç olarak genel etkileşim artar.

7. “Benimle alışveriş yapın” yeni “GRWM”

Target'ı YouTube'da "Benimle alışveriş yap" videosuyla tanıtan fenomen anne The Wads'e göz atın. Böylece 2023'ün tüm okula dönüş malzemelerini incelemek için Target'a gidiyor. Ve çocukları çılgına çevirecek o kadar harika şeyler alıyor ki. Hatta ofis malzemeleri ve dolar spot bölümlerine bile göz atıyor.

Eğer yabancıysanız, "Benimle alışveriş yapın" videoları, nakliye videolarının farklı bir versiyonu gibidir. YouTube içerik oluşturucuları bir alışveriş gezisine kameralarını yanlarında getirirler ve eve döndüklerinde buldukları tüm ayrıntıları anlatırlar. Bu trend büyük patlama yaptı! Geçtiğimiz birkaç yılda izlenme süresi yalnızca mobil cihazlarda 10 kattan fazla arttı. Sanki herkes başkalarının alışveriş yapmasını izlemeye bağımlıymış gibi.

Neden işe yarıyor:

• İzleyicilere ürünlerini eğlenceli ve tanıdık bir şekilde deneyimleme şansı vererek geleneksel reklamlara göre daha yüksek etkileşim sağlar.
• İzleyiciler, ürünlerin gerçek hayattaki ortamlarda nasıl göründüğünü ve çalıştığını görüyor

8. YouTube içerik oluşturucularının yer aldığı ürün hediye videoları

Okula dönüş alışverişi ve indirimleri söz konusu olduğunda herkes indirimler ve harika fırsatlar peşinde. Bu değer dolu fırsatları duyurmak için içerik oluşturucularla birlikte çalışmak, reklamları insanların yüzüne itmekten çok daha özgün hissettiriyor. Bu, bir arkadaşınızın tavsiyesini almak gibidir; izleyicilerin ilgisini çeker ve onları müşteriye dönüştürme şansını artırır.

Avustralyalı bir çevrimiçi moda butiği olan Princess Polly, okula dönüş hediyelerini heyecanlandırmak için etkileyici Paige Kaiser ile ortaklık kurdu: 1000 $ nakit, 2000 $ gardırop ve 500 $ UberEats kuponu. Hedef kitleleriyle bağlantı kurmak için hediyelerini duyururken, videolarında yer alacak bazı hediyelik ürünler için Paige ile ortaklık kurdular.

Neden işe yarıyor:

• Hediyeler izleyicileri videonun tamamını izlemeye teşvik eder
• Erişimi ve etkiyi artırır
• İzleyiciler yorumlarda veya sosyal medya gönderilerinde içerik paylaşabildiğinden daha fazla UGC oluşturulur

9. Alışveriş yapılabilen canlı yayın etkinlikleri

Alışverişi kusursuz hale getirmeye yönelik One Walmart girişiminin bir parçası olarak perakende devi Walmart, Talk Shop Live'da canlı yayın etkinliği için tedarikçiler Skin U by Neutrogena ve tüketici sağlığı markası Kenvue ile iş birliği yaptı. Bu sosyal satış ağı, Walmart'ın mağaza içi ve çevrimiçi alışveriş kampanyasının okula dönüşünün tanıtımına yardımcı oldu.

Etkinlik sırasında, güzellik fenomeni Mei Mei ve Neutrogena Ar-Ge bilim insanı, sağlıklı cilt bakımı rutinleri için ipuçları ve püf noktaları paylaşarak alışveriş yapanların yeni okul yılı için güvenini artırdı.

Neden işe yarıyor:

• Alışveriş özellikli videolar etkileşimli bir deneyim sunarak izleyicilerin videoya tıklamasına veya dokunmasına olanak tanır ve onları sorunsuz bir şekilde satın alma sayfalarına yönlendirir
• Başkalarının ürünleri kullandığına ve onayladığına tanık olmak, ürünleri izleyiciler için daha çekici hale getirerek sosyal kanıt duygusu yaratır
• İzleyicilerin beğendikleri bir ürünü bulduktan sonra saniyeler içinde keşif aşamasından satın alma aşamasına geçmelerine olanak tanıyarak pazarlama döngüsünü kısaltır
• Hangi ürünlerin en çok ilgiyi ve tıklamayı aldığına dair değerli birinci taraf veri öngörüleri elde edersiniz, böylece gelecekteki etkileyici ortaklıklara ve bu bilgilere dayalı olarak ürün geliştirmeye olanak tanırsınız.

10. TikTok Mağazası

Sosyal medya bir ürün keşif merkezi olarak patlama yaşıyor ve TikTok'un alışveriş yapılabilir videoları "TikTok Shop" bunu bir sonraki seviyeye taşıyor. E-ticareti ilgi çekici içerikle kusursuz bir şekilde harmanlayarak izleyicilerin uygulama içindeki ürünleri anında keşfetmesine ve satın almasına olanak tanır.

Alışveriş yapılabilir videolar, ürün etiketleri veya bağlantılar gibi tıklanabilir sıcak noktaları doğrudan kısa biçimli videoya entegre eder. Bu sıcak noktalar ürün ayrıntılarını ve incelemelerini ortaya çıkarabilir veya izleyicileri satın alma sayfasına yönlendirebilir.

Hedef kitlenizde yankı uyandıran içerik oluşturucularla ortaklık kurmak, güçlü bir pazarlama stratejisinin kilidini açar. Sesleri ve kişilikleri ürünleriniz konusunda güven ve heyecan oluşturarak izleyicileri zahmetsizce keşfetmeye ve satın almaya teşvik eder.

Neden işe yarıyor:

• Bir ürünü bulmak ve satın almak için videodan ayrılmanın getirdiği sıkıntıyı ortadan kaldırır; dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırır
• İzleyicilerin tüm süreç boyunca etkileşimde kalmasını sağlayan kusursuz satın alma yolculuğu
• İzleyici davranışı ve ürün ilgisine ilişkin değerli veriler

Yapay zeka araçlarıyla yaratıcıları kolayca bulun

Bu okula dönüş alışveriş sezonunda sıkı pazarlama bütçeleriyle faaliyet gösteren sizin gibi işletmeler için, bu videolar için mükemmel içerik oluşturucuları bulmak oyunun kurallarını değiştirebilir. Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Sizi bekleyen basit bir çözüm var!