Yarının pazarlama sektörü haberlerini kaçırmayın

Pernod Ricard'ın Chivas Brothers'ına ait bir İskoç viski markası olan Ballantine's, 800'den fazla sanatçıyı sergileyen ve 32 ülkede etkinliklere ev sahipliği yapan True Music platformunun 10. yılını kutluyor. Platform, alkollü içki markasının tüketicilerle bağını derinleştirmek için popüler kültüre yöneldiğini, atölye çalışmaları ve e-spora geçiş de dahil olmak üzere gelişmeye devam eden bir yaklaşım olduğunu düşünüyor.

Ballantine's'e göre True Music, dünya çapında marka liderliğindeki en uzun soluklu müzik platformlarından biri. Çevrimiçi arka içerik kataloğu 9 milyondan fazla görüntülemeye sahiptir ve markanın "Doğru Kal" konumlandırmasını güçlendirmeye yardımcı olmuştur. Üç yıl önce platform, atölye çalışmaları, eğitim etkinlikleri ve topluluk deneyimlerini bir araya getiren True Music Studios'u kurdu.

True Music'in önemli bir unsuru, Ballantine's'in kendisini küresel müzik sahnesine entegre etmesine yardımcı olan çevrimiçi müzik yayıncısı Boiler Room ile yaptığı ortaklıktır. Birlikte çalışmanın onuncu yılını kutlamak amacıyla ikili, bu yıl dünya çapında geniş kitlelere yayınlanacak 10 canlı performans planladı.

Ballantine's için müzikle uyum sağlamak bir başarı olsa da, markanın popüler kültürle uyum sağlama konusundaki tek girişimi bu değil. Pazarlamacı ayrıca bir pazarlama kampanyası ve oyun entegrasyonu konusunda popüler video oyunu Borderlands ile ortaklık kurdu. Ballantine'in Küresel Müzik Ortaklıkları Başkanı Tom Elton'a göre bu tür bağlantılar tüketicilere değer katmanın başka bir yolu.

Pazarlama Dalışı, Elton'la müziğin Ballantine'in pazarlama stratejisinde nasıl bir rol oynadığı ve popüler kültür etkinliklerinin geleceği hakkında konuştu.

Aşağıdaki röportaj netlik ve kısalık sağlamak amacıyla düzenlenmiştir.

PAZARLAMA DALIŞI: Ballantine, True Music ile küresel bir müzik stratejisi oluşturmaya nasıl karar verdi?

TOM ELTON: Her şey pazarlarımızla başladı. Güney Amerika'da Tiesto konserlerine sponsor oluyorlar. İspanya'da şu 360 ortaklıkları yapıyorlar; Rusya'da rock müzik yapıyorlardı ve bazıları iyi, bazıları kötü. Ama hepsi tutarsız. Önemli olan hep birlikte uyum sağlamak, ileriye doğru tek bir ivme ile küresel bir platformu takip etmekti. True Music, 2014'ten bu yana yerel müziği küresel bir sahnede sunuyor ve temsil ediyor.

Dostlarımız için müzik en büyük tutku noktasıdır. Yıldan yıla büyüyor. Müzik dünyadaki her pazarda bir tutku noktasıdır. Ve onların pazarı, bizim pazarlarımız zaten müziğe yatırım yapıyordu. Yani 2014'te bu yöne gitmemiz hiç de akıllıca değildi. Ayrıca müzik ve alkol el ele gidiyor. Değer katmamızın doğal bir rolü var.

Ballantine'in müzikle bağlantısı True Music Studios'un daha yeni tanıtılmasıyla nasıl gelişiyor?

ELTON: Baştan sona gidelim, deneyim ne olacak? Ne isterler? Nasıl değer katarız? Başından sonuna kadar görecekleri şey. True Music'in en önemli yönlerinden biri kapsayıcı olmaktır. Yani mesele sadece tüm bu farklı müzik sahnelerine bir pencere açmak değil, aynı zamanda insanların bunları evden ücretsiz olarak izleyebilmelerini sağlamak.

Genellikle sınırlı sayıda şişeler yapıyoruz. Kesinlikle mal yapıyoruz. Artık sadece müzik şovları yapmıyoruz. Yani True Music Studios, tüm topluluğun katılımını sağlayarak yaratabileceğiniz olumlu etkiyle ilgilidir. Bu sadece performans değil. Hayranların en çok ilgisini çeken kısım her zaman bu olsa da, biz her zaman bunun ürün sponsoru olarak görüleceğiz çünkü müzik sanatçıların ürünüdür, bizim ürünümüz değildir, orada hiçbir rolümüz yoktur.

Yaptığımız şey panel konuşmaları yapmak. Yerel toplulukları gelip ürün satmaya davet ettiğimiz pazar yerlerimiz var. Her türlü şeyimiz var, viski gecemiz var. Bu yüzden bunu tek bir türdeki tek bir müzik etkinliğinden çok daha geniş bir kitleye yönelik, çok daha geniş bir oyun haline getirdik.

"Stay True"nun True Music ile yaptıklarınızla bağlantısı nedir?

"Doğru Kal", dış beklentilere veya yargılama baskısına rağmen insanları kendileri olmaya teşvik etmekle ilgilidir. Başkalarının düşüncelerine ve inançlarına bakılmaksızın kendinize sadık kalın. Müzik konusunda yaptıklarımız marka olarak söylediklerimizin kanıtıdır. Bu sadece laftan ibaret olmadığımızı, aynı zamanda maddeye de sahip olduğumuzu gösteriyor.

Ballantine's için popüler kültürle bağlantı kurmak neden önemli?

Elton: 10 yıl önce bir marka olarak insanları kazanmak için kitlesel marka iletişimlerinizi yapıp onlara markanızın neyle ilgili olduğunu anlatamayacağınızı anladık. İnsanlar daha alaycı, güven daha düşük. Her marka konuşabilir ama sizin de harekete geçmeniz gerekiyor. İşte müzik platformumuzu burada kurduk.

Müzikten başlayarak oyun oynamaya başladık ama bu bir kültür platformunun rolü. Ürünlerimizin güvenilirliği ve tavsiyesi için "Doğru Kalmak" için bir kanıt noktası görevi görmektir. Biz her zaman buna inandık çünkü insanlar markaların topluluklarına değer katmasını bekliyor. İçinde yaşadıkları dünyaya değer katan markaları seçmelerinin ana nedenlerinden biri de budur. İlk günlerden beri müziğe bu şekilde girdiğimizi biliyorduk. Bu yüzden oyun oynamaya başlıyoruz.

Kim ve ne olduğunu söyle. Bunu konuşarak destekleyin. Ve satış söz konusu olduğunda, son üç ayakta hepsini tek bir düzenli ekosistemde birbirine bağlayan ilginç bir şey bulundurun.

Oyun ve e-spor bu stratejiyle nasıl eşleşiyor ve aynı zamanda onu nasıl genişletiyor?

Gidip müzik hayranlarını hedef almıyoruz, müzik çok büyük, çok öznel. Oyun oynamakla aynı. Kampanya kampanya belirli bir toplulukla etkileşime geçiyoruz. Sınırlı sayıda üretilen bir şişeye sahip olduğumuzda, bu kar amacı gütmez veya satış amaçlı değildir. Bu, kampanyamıza doğal bir şekilde ön plana çıkmak, bunu bir konuşma konusu haline getirmek ve hayranlarımıza şişemiz aracılığıyla değerli bir şey vermekle ilgilidir. Oyun konusunda yaptığımız en son çalışmalar ve bu paketlerin arkasında, insanlara Borderlands oyunu için kullanılabilen son görünüm güncellemelerini veren taranabilir QR kodları var. Bu, o topluluk için çok değerli bir şey. Birinci taraf veri toplamanın her zaman gerçekten önemli olduğu açıktır, bu nedenle hayranlarla etkileşime geçmeye ve onlara duymak istedikleri şeyler hakkında haberler ve güncellemeler vermeye devam edeceğiz.