Bilinçaltı Pazarlamanın Gücünü Müşteriler Üzerinde Kullanırken Dikkatli Olun

Bilinçaltı pazarlamayı kullanmayı düşünüyorsanız ancak nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, yardım etmek için buradayız.

Bunu yapmanın en iyi yolu, bilinçaltı zihinlerin gücünü kullanmak ve onlara etkili bir şekilde pazarlama yapmayı, satışları artırmayı ve işletmeniz için müşteri sayısını artırmayı öğrenmektir.

Bilinçaltı zihnin ne olduğunu ve ona nasıl uygun şekilde pazarlanacağını görmek için bu kullanışlı kılavuza göz atın.

Bilinçaltı Zihin nedir?

Bilinçaltının gerçekte ne olduğunu görselleştirmenize yardımcı olması için bir buzdağı düşünebilirsiniz. Gördüğünüz buzdağının tepesi bilinç, ön planda ve her gün karşılaştığımız bir şey.

Bilinçli zihin tarafından verilen kararlar irade ve mantığa yol açacaktır. Bir örnek, bir matematik problemini çözmek veya akşam yemeği için ne istediğinizi bulmaya çalışmaktır.

Bilinç yüzeyinin hemen altında, önbilinç bulacaksınız. Zihnin bu kısmı bildiğiniz ve kolayca erişebileceğiniz bilgilerden oluşur. Bu, bir arkadaşınızın doğum günü veya şu anda aktif olarak düşünmediğiniz bir şey olabilir.

Önbilinçli zihnin hemen altında, zihnin kendisinin en önemli kısmı olan bilinçaltı bulunur. Zihnin bu kısmı derinlerdedir ve çoğu kişi tarafından görülmez veya fark edilmez, tıpkı bir buzdağının dibi gibi.

Bilinçaltı zihin, hayatta kalma içgüdünüz ve duygularınız gibi bilgileri tutar. O zaman bilinçli zihnin davranışına neden olur.

Bilinçaltı Zihin Kararlarla Nasıl Bağlantı Kurar?

Bilinçaltı zihin üzerine yapılan araştırmalar, kararların sizin farkında olduğunuz bilinçli zihne gitmeden çok önce bilinçaltında verildiğini belirtir. Bu, insanların neden bir şey söyleyip sonra da söylediklerinden farklı bir şey yapacaklarının açıklamasıdır. Bu olduğunda, bilinçli bir düşünceye sahip olmak ve bilinçsizce davranmak olarak bilinir.

Bugün kullanacağımız örnek diyetler konusudur. Abur cubur yemeye yemin ettiyseniz ancak bir poşet cipsle markette sıraya girdiyseniz, bilinçaltının çelişkili davranışı tetiklenmiştir.

Ne olursa olsun en sevdiğiniz cips paketini alacağınızı bilinçaltınıza almış olabilirsiniz ya da zihniniz chip markasının pazarlama yönlerine maruz kalmış olabilir. Zihniniz mağaza genelinde veya alışverişten önce veya alışveriş sırasında başka bir şekilde pazarlamaya maruz kalırsa, bilinçaltınız bunu algılayacak ve ne olduğunu bile bilmeden cips satın alma davranışını harekete geçirecektir.

Bu kararlar otomatik tepkiler olarak bilinebilir ve stresli veya sıkıntılı zamanlarda bize yardımcı olur. Çok fazla seçenekle karşılaştığımızda karar vermemize yardımcı olur ve nihayetinde süreci kolaylaştırır.

Duygular Yoluyla Gizli Zihin Nasıl Tetiklenir

Bilinçaltı zihne pazarlama yaparken, pazarlama çabalarınızı ayarlamanız gerekecektir. Pazarlamanız, onu daha çekici kılmak ve gerçekten bilinçaltına hitap etmek için duygular uyandırmalıdır.

Araştırmalar, bilinçaltınızın bir hedefe ulaşmanın veya bir hedefe ulaşmanın yollarını belirleyeceğini gösteriyor. Zihin bu süreçte olumlu bir duygu üretecek ve daha sonra bu duyguya nasıl ulaşılacağına dair zemin hazırlayacaktır.

Bu, zihin olumsuz bir duyguya neden olacak bir şey belirlediğinde bile geçerlidir. Buna karşılık, zihin bu duygudan kaçınmanın yollarını bulacaktır.

Genel olarak, bundan çıkarmanız gereken şey, duyguların davranışı yönlendirdiğidir. Bu, pazarlama söz konusu olduğunda bile geçerlidir, çünkü duygular, reklamlarınızı görenlerin davranışlarını yönlendirebilir.

Mesajınız kitlelere ve onların bilinçaltı duygularına hitap ediyorsa, davranışları ürün veya hizmetinizin yönüne doğru yönlendirilecektir çünkü müşteri bunun olumlu duygulara ulaşmanın doğru yolu olduğuna inanacaktır.

Bilinçaltına pazarlama yaparken, bir pazarlama taktiği söz konusu olduğunda herkese uyan tek bir boyut olmadığını unutmamalısınız. Herkes farklıdır ve farklı psikolojik prensipleri ve çekicilikleri vardır.

Müşterileriniz için en iyi yaklaşımı bulmak, hedef kitleniz hakkında derinlemesine araştırma yapmaktır. Bilinçaltı pazarlama söz konusu olduğunda hangilerinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı yaklaşımları deneyebilirsiniz.

Pazarlama Bilinçaltını Nasıl Kullanır?

Bilinçaltına pazarlama söz konusu olduğunda, pazarlamacıların bunu yapmanın birkaç yolu vardır. Pazarlamacılar, davranışı teşvik etmek için duyguları kışkırtmak için reklamlarında belirli renkleri kullanacaklardır. Aşağıda, müşterinizin bilinçaltına hitap edecek birkaç pazarlama planı bulacaksınız.

İkna Edici Fiyatlandırma

Bir müşteri bir fiyata maruz kaldığında kafasındaki çarklar dönmeye başlar. Bir müşteri bir fiyat noktası gördüğünde, zaten ürünün kalitesini düşünür. İyi bir anlaşma olup olmadığını görmek istiyorlar ve iyi bir anlaşma olup olmadığını anlamak için akıllarında karşılaştırmalar yapıyorlar.

Bunun harika bir örneği, internetteki herhangi bir seyahat rezervasyon sitesine bakmaktır. Sayfa, müşteriye arama sonuçlarını göstermek için yüklenirken, onlara fiyatları da gösterir. Bu fiyatlar yüksek başlayacak ve sonuçlar yüklendikçe düşecektir.

Bu yaklaşım demirleme olarak bilinir, çünkü müşteriler gördükleri ilk, en yüksek fiyata maruz kalacak ve sabitlenecektir. Daha ucuz olan son fiyat etiketine ulaştıklarında, bir anlaşma görecekler ve anlaşmayı satın almaya atlayacaklar.

Gerçekçi olmayan ve şişirilmiş fiyatlarla başladığınızda, hedef kitlenizi en iyi anlaşma olduğunu düşünecekleri daha düşük bir anlaşmadan daha memnun olmaya hazırlıyorsunuz.

Renk Psikolojisi

Herhangi bir şirket markasına veya simgesine baktığınızda bir renk şeması göreceksiniz. Bunun mükemmel bir örneği, neredeyse tüm sosyal medya platformlarının logolarında mavi rengi nasıl kullandığıdır. Mavinin güven, rahatlık ve iletişimi simgelediği bilinmektedir.

Elbette belirli platformlar için mavinin seçilmesinin başka nedenleri de vardı, ancak genel olarak renk kullanıcılara hitap edecek şekilde seçildi. Sosyal medya logolarında mavi kullanmak, platformların güvenli ve güvenilir olduğunu söyleyerek bilinçaltına hitap eder.

Mavinin harika bir seçim olmasının bir başka nedeni de öne çıkması ve yakın zamanda arka plana düşmeyecek olmasıdır. Bu, logonun her zaman göze çarpacağı ve kullanıcının zihnine kazınacağı anlamına gelir.

Gökkuşağındaki herhangi bir renk, görüldüğünde belirli bir duygu uyandırabilir. Logonuz veya pazarlama kampanyanız için doğru rengi bulmak söz konusu olduğunda, önce kendinize ne elde etmek istediğinizi sormalısınız.

Buradan, kullanmak için renkleri veya bir renk paletini araştırmaya başlayabilirsiniz. Hedefinizi simgeleyen mükemmel olanı bulduktan sonra, gerçekten işe yarayıp yaramadığını görmek için onu kitlelerin önüne çıkarmanın zamanı geldi.

Pazarlama Tetikleyicileri

Bilinçaltı pazarlamaya yeni bir yaklaşım kullanmak istiyorsanız, pazarlama tetikleyicilerini kullanmayı düşünmelisiniz. Bu, web sitesinde ve hatta web mağazalarında ikna edici pazarlama tetikleyicileri kullanarak müşterinin bilinçaltına hitap eden bir pazarlama taktiğidir.

Bu mikro kopyalar, pazarlamacıdan ilham alan davranış olasılığını artırdığı bulunan davranışsal psikoloji ikna ilkelerinden esinlenmiştir. Bu pazarlama tarzı, sitenizi ziyaret ettiklerinde müşterileriniz üzerindeki psikolojik baskıyı azaltacaktır.

Bir satışın yalnızca sınırlı bir süre için olduğunu belirten afişler gibi şeyler kullanabilir veya hatta nakliyenin ücretsiz olduğunu bildiren bir açılır pencereye sahip olabilirsiniz. Bunlardan birini kullanarak kıtlık ilkesinden yararlanacaksınız. Bu, bir müşteri bir anlaşmayı kaçıracakmış gibi hissettiğinde (dolayısıyla yerine getirme seçenekleri sınırlıdır), satın alma olasılığının daha yüksek olacağı anlamına gelir.

Kullanılabilecek bir başka pazarlama tetikleyicisi de favori donanımdır. Bu, insanların kararlarını vermek ve kendi davranışlarını belirlemek için başkalarının davranışlarına baktığı zamandır. Bu, insanları başkalarının bu ürünü (incelemeler ve sosyal medya gönderileri aracılığıyla) sevdiğine inandırırsanız işe yarar çünkü o zaman onlar da onu seveceklerdir.

Yenilikçi teknoloji taktiğini kullanmayı bile düşünebilirsiniz. Bu, müşterinin davranışını, pazarladığınız ürünün yeni ve son teknoloji olduğu inancıyla yönlendirecektir. İnsanlar yenilik aramaya ve piyasadaki en yeni öğeye sahip olmaya programlanmıştır, bu nedenle pazarlama teknolojisi öğeleriniz varsa bu yararlı olabilir.

Güven Sembolleri

Semboller, özellikle bu semboller güven gibi bir şeyi temsil ediyorsa, bilinçaltına pazarlama söz konusu olduğunda çok etkili olabilir. Sitenizi ilk kez gezen müşteriler, sitenizin güvenli ve güvenilir olduğundan emin olmak ister.

Bunu yapmak için müşteriler büyük olasılıkla, sitenin güvenli olduğunu belirten bir kalkan içinde evrensel bir onay işareti simgesi arayacaktır. Bazı müşteriler aktif olarak bu sembolleri arayacak, ancak diğerleri bilinçaltında logoya bir veya iki saniye bakarak veya hatta göz gezdirerek güvence altına alınacak.

Sekiz Motivasyona Dikkat Ederek Pazarlama Kampanyanızı Eve Gönderin

Sekiz motivasyon yerine getirilmezse, bilinçaltına hitap eden herhangi bir pazarlama kampanyası başarısız olacaktır. Bu motivasyonlar, insanları bilinçaltı seviyelerinde motive eden şeylerdir ve pazarlama dünyası söz konusu olduğunda mantık ötesi olarak bilinir.

1. Kesinlik – İnsanlar markanızın güvenli, güvenilir ve istikrarlı olduğunu görmek ister. Belirsizlikten kimse hoşlanmaz, bu nedenle işletmenizin müşterinin yerine getirme hedefine ulaşmasına yardımcı olacağının kesin olduğunu vurguladığınızdan emin olun.

2. Aidiyet – İnsanlar bir gruba veya topluluğa ait olmak isterler, bu yüzden insanları bir araya getirebilmelisiniz.

3. Tanınma – İnsanlar değerli olmayı severler ve akranları tarafından takdir edilmek isterler. Müşterileri ürününüzü kullanmaya teşvik etmeli ve ne kadar önemli olduklarını vurgulamalısınız.

4. Bireysellik – Herkes kişiselleştirmeyi sever ve biz de özgür irade seçeneği verdiğimize inanmayı severiz. Bir ürünün birkaç varyasyonunu veya hatta özelleştirme seçeneklerini sunun.

5. Güç – İnsanlar bir şeye hakim olduklarını veya bir şeyler başardıklarını hissetmek isterler. Müşterilerinize ürününüzü kullanırken nelerin üstesinden geleceklerini söylemelisiniz.

6. Kişisel Gelişim – İnsanlar bilgilerini genişletmek ve geliştirmek için ne yapacaklar. Ürününüz, insanlara onu kullanırken nasıl öğreneceklerini ve geliştireceklerini söylemelidir.

7. Seks – Herkesin yakınlık için ham, insani bir arzusu vardır. Yakınlık iki sevgili arasında, iki arkadaş arasındaki ilişki, hatta aile arasındaki bağ olabilir.

8. Fizyoloji – Tehlike ve yaralanmalardan kaçınmak için doğal bir içgüdüye sahibiz. Bu, sağlığımıza yardımcı olan veya içinde yaşadığımız ortamları iyileştirmeye yardımcı olan ürünlerle ilgili olabilir.

Artık Bilinçaltının Gücünü ve Ona Nasıl Pazarlama Yapacağınızı Biliyorsunuz

Size bilinçaltı zihinlerin gücü ve beynin bu kısmına özel olarak nasıl pazarlama yapabileceğiniz konusunda hızlandırılmış bir kurs verdik.

Pazarlama taktiklerini en iyi fırsatları göstermek olarak kullanmaktan, müşterileri hemen harekete geçmedikleri takdirde bir fırsatı kaçıracaklarına inandırmaya kadar, satışları artırmak için işletmeniz için en iyi bilinçaltı pazarlama planını kullanabileceksiniz.

Daha fazla teknik bilgi ve ipucu için blogumuzun geri kalanını kontrol ettiğinizden emin olun.