Emlak Komisyonculuğunuzun Titanı Olun: Liderlik Potansiyelinizi Ortaya Çıkarın

Güçlü liderler, ekiplerinin performansının temel itici güçleridir. Liderler, ekip içindeki komisyonculuğun ve bireysel gayrimenkulün beklentilerini, davranışlarını ve iş tarzını modeller.

Her aracı kurumun kendine özgü işe alım tarzı olmasına rağmen, her büyük emlak liderinin sahip olduğu ilkeler vardır. Soru şu: Bir komisyonculuk lideri bu nitelikleri kendi yeteneğiyle nasıl somutlaştırabilir?

Broker/Brokerajın Rolü Nedir?

Kuzey Amerika'daki her emlakçı bir emlak komisyonculuğu altında çalışmalıdır. Ancak komisyoncular kendileri için çalışabilir, bir komisyonculuk kurabilir ve acenteleri kiralayabilir.

Brokerların ana sorumlulukları şunları içerir:

• Acentelere ek eğitim sağlanması
• Temsilciler ve ofisteki diğer profesyoneller de dahil olmak üzere ekibi yönetmek
• Her bir acenteyi temsil edecek sayfalar içeren bir komisyonculuk web sitesinin sağlanması ve sürdürülmesi
• Pazarlama kaynaklarının ve ofis hizmetlerinin sağlanması
• Emlak komisyonculuğu, her bir ekip üyesinin kendi yeteneklerine göre işini yapmasına olanak tanıyan güçlü bir ağ oluşturmakla ilgilidir.

Liderlik sorumluluğu karşılığında komisyoncu, acente komisyonunun bir yüzdesini alır.

Mümkün Olan En İyi Gayrimenkul Takım Lideri Nasıl Olunur?

Hedefleri Adımlara ve Metriklere Ayırın

Ekibinizin doğru hedeflere odaklanmasını sağlamak için performanslarını metriklerle nasıl ölçeceklerini anlamaları ve bireysel faaliyetler için onları doğru yöne götürecek stratejik bir plana sahip olmaları gerekir. Örneğin satışları, yeni listeleri, yönlendirmeleri vb. ölçebilirler.

Anlamlı hedefler belirleyin. Spesifik olmayan ve ölçülmesi zor olan boş satış hedefleriyle (örneğin, emlak satışlarındaki sosyal medya beğenilerini takip etmek gibi) zaman kaybetmenin hiçbir faydası yok.

Kaynakları Paylaşın

Temsilciler iyi göründüğünde ekip lideri de iyi görünür. Her anlaşmayı tamamlamalarına yardımcı olmak için kaynakları ekibinizle paylaşın. Bu, harika bir ev değerleme uzmanı, web sitesi tasarımcısı vb. gibi önemli kişileri içerebilir.

Koçluk ve Mentorluğu Kolaylaştırın

Bir komisyonculuğun parçası olmanın en büyük faydalarından biri mentorluk ve büyüme fırsatıdır. Liderlik, her temsilcinin kendisini hazırlıklı ve bilgili hissetmesi için harika bir mentorluk programını kolaylaştırmak ve sürdürmekten sorumludur. Koçluk, bireysel emlakçıları eğitecek, böylece işlerini aracılıklarını onurlandıracak ve bireysel yükleniciler olarak kendileri için çalışacak şekilde en iyi şekilde nasıl yürüteceklerine karar verebilmeleri için eğitecek.

Emlakçıların karşılaştığı günlük stres ve yeni başlayan aksiliklerin çoğu, aracı kurumlarında tutarlı bir mentorluk olması durumunda azaltılabilir. Ayrıca eşleştirilmiş olmak, ekip çalışması ve dostluk kültürünü geliştirir.

Doğru Zihniyet

Liderlerin liderlik zihniyetine sahip olmaları gerekir. Bu, hedefe ulaşmak için gereken her adıma ve role dikkatle dikkat edilerek gözlerin hedefe çevrilmesi anlamına gelir. Değerlerin ve hedeflerin açıkça tanımlanması gerekir (örneğin, satılan ilanlardan belirli bir miktar gelir). Bu doğal olarak ekibinizi bu hedeflere ulaştığınızı hayal etmeye ve bunu başarmanın gerçekliğini özümsemeye teşvik eder.

Ofise adım atmadan önce, ekibinizin ertesi gün, ay, yıl vs.'de neler başaracağı hakkında meditasyon yaparak veya günlük tutarak zihninizi doğru duruma getirin.

Hesap verebilirlik

Bir ekip lideri olarak, ekibin sonuçlarının sorumluluğunu üstlenmek size düşüyor. Yerel emlak sektöründe yüksek performanslı kişilerden oluşan bir ekip oluşturmak için onlara doğru temeli sağlamanız gerekir.

Sorumluluk, işler çok iyi gitmediğinde özellikle önemlidir. Pek çok lider geri çekilir ve ekibi olumlu sözlerle desteklemeye çalışır, ancak temsilciler zorlayıcı olsa bile dürüst olabilen liderlere güvenir.

Ön Saflarda Kalın

Kimse kulesinde kilitli kalan bir lider istemez. Güçlü bir lider, halkıyla birlikte ön saflara gitmekten korkmaz.

Gayrimenkul ekibi liderlerinin güncel kalmaları ve sürekli değişen pazara ayak uydurmaları gerekiyor. Pazara ayak uyduramazsanız müşterilerinizin ihtiyaçlarını ilk elden anlayamazsınız.

Komisyoncular asla kendilerini ekipten, acentelerden ve emlak müşterileriyle olan etkileşimlerden uzak olacak kadar uzak konumlandırmamalıdır. Şehirdeki en tatlı takım lideri olsanız bile, hissedarların ve tüketicilerin aradıklarına ayak uyduramadığınızda kârlı kalmanız zor olacaktır.

Aracı kurumlar zamana uyum sağlayamazsa en büyük destekçileri bile başka yerlere bakacak. Aracı kurumlar aynı zamanda temsilcilerinin güncel ve üst düzeyde oynamaya hazır olmasını sağlamaktan da sorumludur.

Nasıl Yetki Verileceğini Bilin

Zamandan en iyi şekilde yararlanmak için komisyoncular her dakika büro işlerini yönetemezler. Liderlerin ekipleriyle görevleri paylaşmaları hayati önem taşıyor. Bu sadece üzerlerindeki yükü hafifletmekle kalmıyor, aynı zamanda ekip üyelerinin ekipte önemli bir rolleri olduğunu hissetmelerini sağlıyor.

Delegasyon aynı zamanda temsilcilere kendilerine güven oluşturma fırsatı da verir. Brokerlar, acentelere maksimum potansiyellerine ulaşmaları için doğru araç ve sistemleri sağladığından emin olmalıdır.

Proaktif Olun

Liderler, nasıl düşündükleri, çalıştıkları ve zamanlarını ve enerjilerini nasıl harcadıkları konusunda doğası gereği proaktiftirler. Söylendiği gibi, 'Proaktifler proaktif, çaylaklar ise reaktiftir'.

Proaktif bir emlak ekibi lideri şunları yapacaktır:

• Referans ortakları ve geçmiş müşterilerle bağlantıda kalmak için yaratıcı çözümler belirleyin
• İşe alım amacıyla en iyi acentelerle düzenli olarak iletişim halinde kalın
• Topluluklarındaki en son emlak trendleri ve pazar trendlerinden haberdar olun
• Bir adım önde olmalarına yardımcı olmak için teknolojiden yararlanın

Grup Beklentilerini Belirleyin

Güçlü bir lider ilişkinin başlangıcından itibaren net beklentiler belirler. Bu açıklamalar kendilerine, müşterilerine ve ekiplerine atıfta bulunmaktadır. Başlangıçtan itibaren net bir iletişim, bir komisyoncunun ileride yapmak zorunda olduğu takip ve düzeltme miktarını büyük ölçüde azaltabilir. Bu, özellikle büyük zevklere ve küçük bir bütçeye sahip olan müşteriler açısından önemlidir.

Tutarlı bir şekilde öğrenin

Sürekli öğrenmenin yanı sıra, ilerledikçe hatalarınızdan ders almak da çok önemlidir. Bir ekibin lideri kendi gelişimine yatırım yaptığında inanılmaz şeyler olur; ekip de onlarla birlikte büyür! Öğrenme, sektör trendlerine ve standartlarına ayak uydurmak için çok önemlidir. Çoğu zaman MLA kendi sınıflarını sunar.

Öğrenmenin sınıfla sınırlı olması gerekir. Resmi dersler size göre değilse yeni bir podcast, ağ grubu ve hatta Youtube Videosu deneyin.

Hatta talihsizlikleriniz hakkında blog yazabilir ve bunları emlak web sitenizde yayınlayabilirsiniz. Bunlar kendi ekibiniz için yararlı kaynaklar olabilir ve yeni temsilcilerin ilgisini çekebilir.

Olumlu ve Profesyonel Bir Ortamı Koruyun

2023'te çoğu broker, en resmi ve kısıtlayıcı komisyonculukların genellikle en iyi ekip ahlakına veya kültürüne sahip olanlar olmadığını anlamaya başlıyor. Sağlıklı bir çalışma ortamı, emlakçıların ve diğer emlak profesyonellerinin kendilerini güvende hissetmelerine, saygı görmelerine, yaratıcı düşünmelerine ve işlerine odaklanmalarına olanak tanır.

Ekibiniz sizin altınızda çalışıyor olsa da, bireysel kariyerleri olan profesyonel yetişkinlerdir. Ellerinden gelenin en iyisini yapabilmek için birey olarak görüldüklerini, kendilerine güvendiklerini ve meydan okunduklarını hissetmeleri gerekir.

Kendinden emin

Ekibinize olan güveniniz, liderlik rolüne olan bağlılığınızla doğrudan bağlantılıdır. İşler olumlu ya da olumsuz gitse de gitmese de kendinden emin olmak zorlu bir beceridir.

Gayrimenkul ekibinize ve ekibin hedefine olan bağlılığınızı göstermek, ekip üyelerine motive olma, pozitif kalma ve performansı artırma konusunda ilham verecektir.

Ekibi Motive Etmek

Evet, ekibi motive etmek komisyoncunun görevidir. Ancak motivasyonu 'yüksek enerji' ile karıştırmayın. Bu, ekibinize doğru ilkeleri ve vizyonu aşılamakla ilgilidir, böylece ne için çalıştıklarını açıkça görebilirler ve yol boyunca zorluklara dayanabilirler.

Ekibinizin de aynısını yapmasına izin verirken her zaman fikrinizi ve endişelerinizi iletmelisiniz, ancak ASLA bir ekip üyesini yıkmayın. Ekibinizin, komisyonculuk için belirlediğiniz yolu takip etme olasılığı, bunun nihai başarılarıyla nasıl bağlantılı olduğunu açıkça belirtirseniz çok daha yüksek olacaktır.

Bu yol aracılığıyla ekiplere kendilerini kolektif olarak komisyonculuğa adamaları ve komisyonculuğun başarısını kendi başarıları olarak görmeleri için ilham verebilirsiniz.

Dayanıklılık

Her şey yolundayken bir takıma liderlik etmek kolaydır. Bir takımı bir taslak boyunca etkili bir şekilde yönetmek çok daha zordur ve ciddi bir dayanıklılık gerektirir. Büyük liderler bu zamanları temsilcileriyle daha yakın ilişkiler kurmak ve bireysel düzeyde nasıl yardımcı olabileceklerini öğrenmek için kullanırlar.

Herkesi her zaman mutlu etmenin imkansız olduğunu ve zor zamanların takımın gelişimi için riskler gerektirebileceğini unutmayın.

Bütünlük

Dürüstlüğe sahip bir lider, sonuçları olumsuz etkilese veya bazı tüyleri karıştırsa bile ne zaman doğru olanı yapacağını bilir. Dürüstlüğe sahip olmak önemlidir; özellikle de gayrimenkul gibi yüksek maliyetli ve önemli bir sektörde.

Gayrimenkul ekibi üyeleriniz arasındaki ve ayrıca ekip ile müşteriler (mevcut ve potansiyel) arasındaki güveni korumayı en büyük önceliğiniz haline getirin. Sonuçta emlak gerçekten bir insan işidir. Sözlerinizi tutmamak, emlak sektöründeki başarınız üzerinde büyük bir etki yaratabilir.

Sürdürülebilirlik

Günümüz çağında sürdürülebilirlik neredeyse diğer liderlik nitelikleri kadar önemlidir. Uzun süre var olmayı planlayan ofisler, sürdürülebilirliğin yalnızca gezegenimizin sağlığı için değil, aynı zamanda kariyerlerinin uzun ömürlülüğü için de hayati önem taşıdığını biliyor. Gayrimenkul teknolojisi sürekli olarak daha etkileşimli ve sürdürülebilir olma yönünde ilerliyor, bu yüzden geride kalmayın.

Geri bildirim

İster geçmiş bir müşteri, ister web sitesi ziyaretçisi, ister yeni temsilci, ister deneyimli temsilci olsun, herkesin geri bildirimi değerlidir. Herkesin emlak işinizle ilgili benzersiz konumundan benzersiz bir görüşü vardır. Geribildirim iyi niyetle veriliyorsa dinlemeniz sizin yararınıza olacaktır.

Ek olarak, geliştirilebilecek, kaldırılabilecek veya yeniden keşfedilebilecek herhangi bir sistem veya hizmet olup olmadığını sormak için bir toplantıda, isimsiz bir anketle veya bire bir toplantılarda ekibinize ulaşın.

Çözüm…

Ne kadar güçlü bir lider olursanız, ekibiniz de kaçınılmaz olarak o kadar iyi olacaktır. Mükemmel emlak ekibi eğitimli, işbirlikçi, ahlaklı, üretken ve verimlidir, ancak öncelikle lider bu niteliklerin tümüne en çok sahiptir.

Daha ayrıntılı makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız bültenimize abone olun . Ve eğer hiperyerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm muhteşem özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.