Beamer Bildirimleri, AppSumo'nun Gelirini Nasıl 800K $ Getirdi?

Benim adım Luke Francis ve AppSumo Plus ekibinde Büyüme Yöneticisiyim. AppSumo Plus , elde tutma programımızdır ve aynı zamanda çok daha fazlasıdır.

Artı, girişimciler için gerçekten bir İsviçre çakısı işlevi görür ve şunları sağlar: yerinde tüm araçlarımıza indirimli erişim, iş dünyasının en büyük isimlerinden bazılarıyla ustalık sınıfları, ücretsiz temel araç paketleri ve birinci sınıf iş topluluğumuz The Sos.

Bunlar sadece öne çıkanlar—Plus üyesi olmanın daha birçok avantajı var. Bu da, en iyi müşterilerimizle iletişim kurmak için sık sık bir şeyler listemiz olduğu anlamına gelir. Önceden, bağlantı için ana ve en tutarlı kanalımız e-postaydı.

Ancak, tahmin edebileceğiniz gibi, AppSumo'nun e-posta kanalı, sunduğumuz tüm farklı fırsatlar ve yürüttüğümüz promosyonlar nedeniyle oldukça şişebilir. Müşteriler üzülmeye başlamadan bir gün önce gönderebileceğiniz çok fazla e-posta var. Ve mağazamızdaki 10.000'den fazla anlaşma ile konuşulacak çok şey var.

Aynı zamanda, AppSumo web sitesine ayda 50.000'den fazla benzersiz ziyaretçi alıyoruz. Bu nedenle, onlara en iyi hizmeti veren anlaşmaları elde etmek için müşterilerimize daha fazla fırsat iletmek için yerinde bir fırsat olduğu açıktı.

Beamer'a girin.

Beamer, müşterilere yerinde iletişim göndermemizi sağlayan inanılmaz bir bildirim platformudur. En iyi kısım? Kendi şirket içi bildirim sistemimizi oluşturmak için geliştirme kaynakları çekmemiz gerekmez.

Tarama deneyimleri sırasında Sumo-ling'lerle etkileşim kurabilmemiz için çözüm olarak bir bildirim sistemi seçtik. E-posta onları web sitemize çekebilir, ancak %100 sahip olduğumuz bir kanal değildir: gönderdiğimiz mesajlar genellikle diğer markalarla rekabet eder ve insanlar daha az alıcı olabilir. Beamer ile, müşterilere zaten sitemizde olduklarında ve satın almakla ilgilendiklerinde ulaşabilir ve daha sonra onlar için en ilginç seçenekleri seçebiliriz.

Bir günden kısa bir süre içinde, 14.000'den fazla AppSumo Plus üyesinden oluşan topluluğumuzu hedefleyen bildirimler hazır ve çalışır durumdaydı.

Girişimlerimiz

Beamer'ı pazarlama iş akışımıza dahil etmek için yola çıktığımızda, izlemek ve izlemek için üç girişimimiz vardı:

1. Beamer, Plus'a özel tekliflere daha fazla benzersiz trafik çeker mi?
2. Beamer, Plus'a özel tekliflerden daha fazla gelir elde eder mi?
3. İlk iki girişimin sonuçları, Beamer'ı site çapında bir bildirim platformu olarak açmayı haklı çıkarır ve doğrular mı?

Plus'a özel tekliflere daha fazla trafik çekmek

Plus'a özel tekliflerimiz, inanılmaz ömür boyu anlaşmalarımıza (LTD'ler) daha da fazla değer sağlayan özel olarak anlaşılan fiyatlardır.

Artı üyeler bu teklifleri sever, ancak herkes bu inanılmaz fırsatların gerçekleştiğinin farkında değildir. Bu nedenle, müşterileri uyarmak için güçlü bir bildirim aracına ihtiyacımız vardı.

Beamer'ı AppSumo'ya dahil etmek, API aracılığıyla entegrasyon kadar basitti. Beamer'ı hayata geçirdikten sonra bu fırsatları doğrudan sitemizde paylaşabildik.

Beamer ile, gezinme çubuğumuzdaki zil simgesinin yanında kırmızı bir nokta ile tipik bir bildirim görünecektir.

İşte bu bildirimlerden birinin bizim için nasıl göründüğüne bir örnek.

Bu bildirimleri oluşturmak için tek yapmamız gereken araç için değer prop'unu birkaç satıra yazmak ve ardından insanları satın almaya teşvik etmekti. Bu müşteriler sitemizde olduğundan, yüksek niyet zaten oradaydı.

Sonuçlar anında ve netti: Her hafta 15.000'den fazla benzersiz görüntüleme ile tüm bildirimlerde %10'luk bir TO ortalaması gördük.

Şimdi, diğer biçimlerin daha iyi performans gösterip göstermediğini ve sonuçlarımızı optimize edip etmediğini görmek için diğer mesajları ayrı ayrı test ediyoruz.

Plus'a özel tekliflerden daha fazla gelir elde etme

Gördüğümüz trafik doğrulandıktan sonra sıradaki soru şu oldu: Bu yeni trafik gelir getiriyor mu?

Cevap kocaman bir evet oldu. Trafik üzerindeki ani etki zaten yeterli değilse, gelir artışı anlaşmayı mühürledi.

Aracı Ocak ayının 3. haftasından bugüne kadar kullanıma sunduğumuzdan beri Beamer'a atfedilen 800 bin ABD doları gelir elde ettik!

Biraz arka plan. Plus ekibi iki etkinlik yürütür: 96 saat boyunca belirli fırsatları geri getirdiğimiz Son Çağrı ve yalnızca Plus üyeleri için özel fırsatlar için pazarlık yaptığımız Plus Exclusives.

Aynı test döneminde, özel Plus etkinliklerimiz bugüne kadarki en yüksek geliri elde etti. Bu olayların her ikisinde de beklentilerimizi her biri 100 bin dolar aştık!

Site genelinde Beamer kullanarak doğrulama yaptık mı?

Evet! Bunu yazarken, geliştirici ekibimiz Beamer'ı site çapında kullanıma sunmak için çalışıyor.

Artık her AppSumo ziyaretçisi bildirimlere erişebilecek.

Ve bunlar sadece ziyaret eden herkese, bazı mesajların ineceği ve diğerlerinin alakalı olmayacağı sabit bir megafon değil.

Beamer'ın API'si, API'ye rapor edebileceğimiz bir dizi kritere bağlı olarak kullanıcıları segmentlere ayırmamıza olanak tanır.

Örneğin, gönderdiğimiz mesaj türlerine göre kullanıcılarımızı üç segmente ayıracağız:

1. Artı üyeler
2. Plus üyesi olmayan oturum açmış Sumo-ling'ler
3. anonim ziyaretçiler

Yöneticimiz, kullanıcı düzeyindeki verileri Beamer API'sine gönderir ve Beamer'a bildirimlerin hangi segmentlere görüntüleneceğini söyler. Bu şekilde, bu segmentlerin her birine anlamlı bildirimleri nasıl ilettiğimiz konusunda çok hedeflenebiliriz.

Sonuçta istediğimiz son şey mesaj yorgunluğuydu.

Beamer bize bir e-posta adresine ihtiyaç duymadan yerinde doğru kitleleri ustaca hedeflemenin bir yolunu sunuyor! Bu, e-postalarımızın ulaşamayacağı anonim ziyaretçilerle iletişim kurabileceğimiz anlamına gelir.

Artık Beamer'ı tüm ziyaretçilere sunduğumuza göre, iki yeni doğrulama metriğini izliyor olacağız:

1. Toplam gelir
2. Anonim ziyaretçilerin kayıtlı kullanıcılara dönüşümleri

Beamer'ı kullandığımız diğer yollar

Beamer'ın gerçekten sevdiğimiz birkaç ek yönü var.

1. Yorumlar aracılığıyla gönderiler/ürünler hakkında hızlı geri bildirim

Beamer, bir bildirim hakkında geri bildirim almak için iki farklı yol sunar.

• Tepkileri ölçmek için üç tür surat: mutlu, üzgün veya kayıtsız
• Yorumlar

Yorumlar herkese açık değil ve kullanıcıların seçtiği gülen surat sayısıyla ilgili istatistikler alamıyoruz. Yine de bunların ikisi de bize bir mesajın, ürünün veya fikrin ne kadar iyi alındığı konusunda anında geri bildirim sağlar.

1. A/B testi içeriğini ve tekliflerini kolaylaştırmak için sağlam veri takibi

Beamer, sağlam bir analiz panosuna sahiptir. İzleme, Tıklama, Kullanıcı ve Üst düzey verilere bakabilirsiniz.

Bu, bir gönderi oluşturmamıza ve etkinliği hakkında anında geri bildirim almamıza olanak tanır.

Bu, bağlantı izlemeyle birleştiğinde, bize Beamer'dan gelen dönüşümlerin sağlam bir görünümünü verir. Beamer ayrıca UTM bağlantılarının bir bildirimdeki herhangi bir bağlantıya otomatik olarak eklenmesine izin verir. (Ancak, dahili UTM'lerde oturum izleme sorunlarını önlemek için “/?ref=” bağlantılarını kullanmayı seçtik.)

Işınla beni Scotty

Bir büyüme ve pazarlama organizasyonu olarak, Beamer'ı son derece bölümlere ayrılmış ve dönüştürücü pazarlama mesajları sunmamıza olanak sağladığı hız ve kolaylık nedeniyle seviyoruz.

Geliştirme ekibimiz Beamer'ı seviyor çünkü tasarlanması ve bakımının yapılması gereken bir ürün özelliği daha az.

Sadece çalışır. Kanıtı rakamlarda.

Beamer'ı buradan alın ve bu araçta harika getiriler görün!