En İyi Amazon Satıcı Fiyatlandırma Stratejileri Nelerdir?

Amazon, devasa bir çevrimiçi pazar yeridir; bu, üzerindeki herhangi bir satıcının diğer birçok satıcıyla rekabet ettiği anlamına gelir. Bu satıcılar fiyatlandırmaya dikkat ediyor ve Amazon bile zaman zaman fiyatlandırmasını manipüle ediyor. Başka bir deyişle, başarınızda önemli bir faktör, Amazon satış fiyatlandırma stratejilerinizdir. Sonuç olarak, ürününüzün müşterinin satın aldığı Satın Alma Kutusunda gördüğü ürün olmasını istersiniz. Peki, sizin için en iyi fiyatlandırma stratejisi nedir?

Bu kılavuzda, satışlarınızdan en fazla kârı elde etmenize yardımcı olabilecek en iyi Amazon satıcı fiyatlandırma stratejilerinden bazılarını bulacaksınız.

• Amazon'da Ürünleri Nasıl Fiyatlandırıyorsunuz?
• Amazon'da Fiyatlandırma Neden Önemli?
• 5 Amazon Satıcı Fiyatlandırma Stratejisi
• Rakip Bazlı Fiyatlandırma
• Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
• İstikrarlı Fiyatlandırma
• Ekonomi Fiyatlandırması
• Ayrıcalıklı fiyatlandırma
• Son Notlar

Amazon'da Ürünleri Nasıl Fiyatlandırıyorsunuz?

Bir pazarda rekabet eden satıcıların sayısı nedeniyle Amazon ürünlerini fiyatlandırmak zor olabilir. Amazon, herhangi bir Amazon limitini ihlal etmediğiniz ve fiyatınız referans fiyatları ve parite gereksinimlerinize ilişkin politikaya uyduğu sürece, Amazon fiyatına veya liste fiyatına bakılmaksızın, ürünleri makul gördüğünüz herhangi bir fiyattan listelemenize izin verir. satış sözleşmesi Satış sözleşmenizin parite gereklilikleri, aynı ürünü başka bir sitede daha düşük fiyata satmanızı engelleyebilir.

Referans fiyatlar, muhtemelen uygun bir şekilde satış fiyatınızla karşılaştırmak için listeleyebileceğiniz, ürününüz için liste fiyatları veya diğer standart fiyatlardır. Bir başka yararlı referans fiyat, Was Price'dır. Amazon, bu fiyatı otomatik olarak hesaplar ve önceki 90 gün içindeki ürün fiyatlarını gösterir.

Bireysel Plandaki Satıcılar herhangi bir zamanda 10.000 doların üzerindeki bir fiyata listeleyemezken, Profesyoneller 300.000 dolara kadar çıkabilir. Ancak, bu fiyat limitleri koleksiyon listelemeleri için geçerli değildir. Öte yandan, koleksiyon ürünleri kapılı ürünlerdir, bu nedenle koleksiyon öğelerini fiyatlandırmayla uğraşmadan önce genellikle Amazon fiyatlandırma stratejiniz konusunda oldukça deneyimli olursunuz.

Amazon'da fiyatlandırma stratejinizi belirlerken, satış fiyatınızın kar marjınızı karşılaması gerektiğini hatırlamanız gerekir. Amazon için temel fiyatlandırma stratejinizin oradan başlaması gerekiyor. Karı hesaplamak için basit bir formül aşağıdaki gibidir:

• Kar = Satışlar - Toplam Giderler

Satış fiyatınız malınızın maliyetini ve satış maliyetlerini karşılamıyorsa, kendinizi kırmızıda bulabilirsiniz.

Son olarak, satış fiyatınızın alıcının gerçekte ödeyeceği fiyat olmadığını unutmayın. Alıcı, ödeme sırasında kargo, satış vergisi ve kullandıkları indirim veya kuponların etkisi dahil olmak üzere fiyatınızı ve toplam tutarı öder. Nihai miktar toplam fiyattır ve alıcının ödediği miktar budur. Amazon'da hangi ürünleri satacağınızı ve bunları listeleyeceğiniz fiyat noktalarını bilmek, daha fazla satış yapmanıza ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Amazon'da Fiyatlandırma Neden Önemli?

Amazon, dünyadaki en büyük pazar yerlerinden biridir; bu, kendi kategorilerinde en çok satan şirket olmak isteyen satıcılar için rekabetin şiddetli olabileceği anlamına gelir. Fiyat, bir Amazon müşterisinin bir ürünü satın alma kararında birincil faktörlerden biridir. Kısacası, bir Amazon satıcısı olarak başarılı olmanız için fiyatınızın nişinizdeki diğer satıcılarla rekabet etmesi gerekir.

Fiyatlandırma, sizi ürün sayfasının sağ tarafındaki beyaz kutu olan Satın Alma Kutusuna sokmada da önemli bir faktördür. Bir tüketici, çoğu tüketicinin kullandığı ortak yol olan Satın Alma Kutusu aracılığıyla bir ürün satın aldığında, o anda Amazon'un en üst sıradaki satıcısı orada ortaya çıkıyor. Satın Alma Kutusu kazananı, genellikle o ürünün diğer satıcılarından daha fazla satış yapar. Bu ürün için üst sıralarda yer alan birkaç satıcı varsa, Satın Alma Kutusunda dönerek her birinin pazar payının bir kısmını kazanmasına izin verir.

Ek olarak, Satın Alma Kutusu kazancının daha kısa nakliye süresi, düşük iadeler ve düşük iptal oranları gerektirdiğini ve Fulfilled By Amazon'un kullanılmasına yardımcı olduğunu unutmamak önemlidir. Seçtiğiniz fiyatlandırma stratejisinin nihai amacı, Satın Alma Kutusunu olabildiğince sık kazanmaktır.

5 Amazon Satıcı Fiyatlandırma Stratejisi

Amazon'da pasif gelir elde etmenin birçok yolu vardır. Ancak başarılı olmak için ürünlerinizi nasıl pazarlayacağınızı ve fiyatlandıracağınızı bilmeniz gerekir. Her zaman sadece en düşük fiyata sahip olarak satışı elde edemezsiniz. Bu nedenle, Amazon'da kullanılan beş temel fiyatlandırma stratejisine bakmak ve hangisinin Amazon satıcı fiyatlandırma stratejiniz olarak en iyi sonucu verdiğini görmek istiyorsunuz.

1. Rakip Bazlı Fiyatlandırma

Rakip bazlı fiyatlandırma, çoğu Amazon satıcısı tarafından kullanılan en yaygın fiyatlandırma yöntemlerinden biridir. Ancak, zorluk her zaman ürününüzün gerçek başlangıç ​​değerini rakiplerinizinkiyle karşılaştırıldığında bilmekte yatar. Rakip bazlı fiyatlandırma, bayiler için çok önemlidir. Satın alma kutusuna hak kazanmak için genellikle ürününüzün en düşük fiyatının %2'si dahilinde olması önerilir. Satışların %80'inden fazlasının orada yapılmasıyla, fiyatınızı rakiplerinize göre belirlemek ve en düşük %2'lik fiyat aralığına düşmek satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Rakip bazlı fiyatlandırmanın dezavantajı, tamamen reaktif olması ve net bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmamasıdır. Bu nedenle, bu strateji bayiler için gerekli olsa da, ürününüz benzersiz ise yardımcı olmaz.

Amazon, mevcut Buy Box fiyatlandırmasını eşleştirmenize veya daha iyi hale getirmenize yardımcı olmak için otomatik fiyatlandırma sunar.

2. Penetrasyon Fiyatlandırması

Penetrasyon fiyatlandırması, pazar payı kazanmak için ürününüzü rakiplerinizden daha düşük fiyatlandırdığınız bir fiyatlandırma stratejisidir. Strateji genellikle yeni markalar tarafından veya mevcut markaların yeni ürünleri için kullanılır. En yaygın penetrasyon fiyatlandırma tekniği, satış sonrası yükselen fiyatın penetrasyon hedefini karşıladığı bir promosyon fiyatıdır. Uzun vadede, penetrasyon fiyatlandırması karlı değildir. Ancak, yeni başlıyorsanız sizi Satın Alma Kutusuna götürebilir ve ürününüze ilgi ve marka bağlılığı yaratmanıza yardımcı olabilir. Bu Amazon fiyatlandırma stratejisi, daha benzersiz ürünler için en iyi sonucu verme eğilimindedir.

3. İstikrarlı Fiyatlandırma

Müşteriler, özellikle tekrar alıcılar, düşük fiyat oynaklığına sahip ürünlere değer verme eğilimindedir. Bir satıcı olarak, Amazon'daki fiyatlarınızı sürekli olarak düşürmek ve böylece doğrudan tüketicilere daha yüksek bir fiyattan satış yapma yeteneğinizi etkilemekle ilgilenmeyebilirsiniz. İstikrarlı fiyatlandırma, fiyatınızı sabit tutmayı ve mümkün olduğunca gerçek piyasa fiyatına yakın tutmayı amaçlar.

İstikrarlı fiyatlandırma, en çok doğrudan tüketiciye (D2C) markalar ve birden çok kanalda satış yapan markalar için çalışır. Birden fazla platformda veya hatta kendi web sitenizde satış yapıyorsanız, satıcı ve marka olarak güvenilirliğiniz için fiyat istikrarı çok önemli olabilir.

Amazon için istikrarlı bir fiyatlandırma elde etmek zor olabilir. Fiyatları sık sık izlemeniz ve analiz etmeniz ve gerektiğinde tatiller ve Prime Day dahil olmak üzere zorluklara yanıt vermeniz gerekir.

4. Ekonomi Fiyatlandırması

Ekonomik fiyatlandırma, küçük kar marjlarına ve düşük reklam ve satış maliyetlerine dayanır. Model, ürünü geniş bir pazara satmayı ve nakliye maliyetlerini mümkün olduğunca sınırlandırmayı hedefliyor. Genel olarak, ekonomik fiyatlandırma, ev temizleyicileri ve belirli ofis malzemeleri gibi günlük ihtiyaç ürünleri için iyi sonuç verir.

5. Premium Fiyatlandırma

Prim fiyatlandırması esasen ekonomi fiyatlandırmasının tam tersidir. Bu genellikle daha yüksek bir fiyattır ve genellikle daha yüksek fiyatı ödeme isteğini oluşturmak için bir marka adı kullanır. Ne yazık ki, marka isimleri Amazon alıcılarını çok fazla etkilemez, bu nedenle premium bir stratejiye güvenenler, alıcıların ilgisini çekmek için genellikle yüksek kaliteli ürünlerde indirim kullanır. Bu strateji genellikle kendi kategorilerinde saygı duyulan markalar için en iyi sonucu verir.

Son Notlar

Tüm Amazon fiyatlandırma stratejilerini ve bunların ürün karışımınızla nasıl çalıştığını göz önünde bulundurarak, Satın Alma Kutusunu kazanmak, pazar payı oluşturmak ve kar elde etmek için artık beceri, bilgi ve biraz şansla ürünleri fiyatlandırmaya ve satmaya başlayabilirsiniz.

Helium 10'da, bir Amazon satıcısı olarak başarılı olmanıza yardımcı olacak araçlara ve kaynaklara sahibiz. Amazon'da nasıl para kazanılacağını merak ediyorsanız, pazarlama, analiz ve anahtar kelime araştırma araçları gibi araçlarımız, Amazon listelerinizi tamamen optimize etmenizi sağlayabilir. Helyum 10'u bugün kullanmaya başlayın.