2022'de Okunacak En İyi 50 Satış Kitabı

Sujan Patel

• 15 Ağustos 2022

Satış ve pazarlama üzerine en iyi kitapları arıyorsanız , diğerlerinden sıyrılan gerçekten değerli bir kitap seçmenin ne kadar zor olduğunu bilirsiniz.

Yani soru şu…

Satış uzmanları, oyunlarının zirvesinde kalmak için ne okuyor? Sonuçlarını iyileştirmek için konuştukları ve benimsedikleri taktikler nelerdir ?

Öğrenmek için doğrudan kaynağa gittim. Sektördeki en iyi satış elemanlarından bazılarına (VP'ler, koçlar, kapatıcılar ve geliştiriciler) satış üzerine en iyi kitaplardan bazılarını, en iyi satış psikolojisi kitaplarını ve satış stratejisini tazelemek için kılavuzları sordum . Satış ve pazarlama sektörlerindeki herkes için mutlak en iyi satış kitapları olarak ne önerdiklerini öğrenmek için okumaya devam edin .

1. Her Şeyi Atın

Yazar: Ören Klaff

Kategori: Satış Stratejisi

İyi bir arkadaşım ve mükemmel bir satış elemanı bana bunu tavsiye etti çünkü aktif olarak satış yapsa da satmasa da insanlarla etkileşimini değiştirdi. Bu kitapta öğretilen GÜÇLÜ Yöntem, satışın önündeki engelleri ve toplantılar sırasında güçteki ince değişimleri okumak için ipuçlarını belirlemenize yardımcı olur. Toplantılarınızın gündeminin ve akışının kontrolünü yeniden kazanmak istiyorsanız, bu satış kitabı mutlaka okunmalıdır.

2. Satış Hızlandırma Formülü

Yazar: Mark Roberge

Kategori: Satış Stratejisi

BD Okulu'nun kurucusu Lucia Piseddu , bu kitabı “aydınlatıcı” olarak tanımlıyor. Geliri artırmak ve kazanan bir satış ekibi oluşturmak için ölçeklenebilir, öngörülebilir bir yaklaşım sunar. Bu, Roberge'nin HubSpot'u 60'tan fazla ülkede şirketin ilk 10.000 müşterisini elde etmesi ve elinde tutması için yönlendirmek için kullandığı metodolojinin aynısıdır. Başka bir deyişle, satışları tahmin edilebilir kılan kanıtlanmış bir süreçtir.

3. Öngörülebilir Gelir

Yazarlar: Aaron Ross ve Marylou Tyler

Kategori: Satış Stratejisi

Öngörülebilir satışların peşindeyseniz (ki kim değil?), bunun satış ekibi için “satış İncili” olduğunu söyleyen Dmitry Chervonyi'ye kesinlikle katılacaksınız. Bu, soğuk aramalar yapmak veya anlaşmaları kapatmakla ilgili başka bir kılavuz değildir . Salesforce'un 100 milyon $ ARR eklemesine yardımcı olan giden satış yaklaşımının yanı sıra kaçınmanız gereken 7 ölümcül satış hatasını keşfedin.

4. Öngörülebilir Maden Arama

Yazarlar: Marylou Tyler ve Jeremey Donovan

Kategori: Satış Stratejisi

Bu benim favorilerimden biri. B2B satışları için sağlam, sürdürülebilir bir boru hattı geliştirmek için okunması ve uygulanması kolay bir kılavuzdur. Bu kitap, ideal potansiyel müşterilerinizi nasıl hedefleyeceğinizi ve takip edeceğinizi, temas kazanmayı nasıl optimize edeceğinizi, performansı sürekli olarak nasıl iyileştireceğinizi ve gelir hedeflerinize hızlı, verimli ve öngörülebilir bir şekilde nasıl ulaşacağınızı gösterir.

5. Meydan Okuyan Satış

Yazarlar: Matthew Dixon ve Brent Adamson

Kategori: Satış Stratejisi

Bu kitap, satış hakkında bildiğinizi düşündüğünüz her şeye meydan okuyacak. Önerme mi? Bu ilişki kurma kusurlu bir yaklaşımdır. Bunun yerine, satışın kontrolünü elinize almanız, müşteri beklentilerini yeniden çerçevelendirmeniz ve sadakat ve büyümeye yol açan farklı bir satın alma deneyimi sunmanız gerekir. Burada, yeni bir sonuç düzeyi sağlayan Challenger satış temsilcisi olmayı öğreneceksiniz.

6. Meydan Okuyan Müşteri

Yazarlar: Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner ve Nick Toman

Kategori: Satış Stratejisi

Challenger Sale'in yazarları, Challenger satıcısıyla ilgili bulgularını yayınladıktan sonra defne üzerine oturmadılar. Araştırmalarına devam ettiler ve Challenger olmanın yeterli olmadığını gördüler. Ayrıca, özellikle günümüzün karmaşık çok paydaşlı anlaşmalarında doğru insanlara meydan okumanız gerekir. Bu kitap, gizli etkileyiciyi belirlemenize yardımcı olur ve size, organizasyonlarına içeriden meydan okumak için onları dahil etmek ve donatmak için bir plan sunar.

7. Öğle Yemeğini Yiyin

Yazar: Anthony Iannarino

Kategori: Satış Stratejisi

David Breshears'a göre, bu kitap "satışları mavi okyanustan son derece rekabetçi bir pazara dönüştürmek için kritik stratejik ve taktik tavsiyeler". Bazen, anlaşmayı kazanmak için müşterileri rakiplerinizden uzaklaştırmanız gerekir - ancak bunu güveni kaybetmeden yapabilmeniz gerekir. Bu kitap, sürdürebileceğiniz uzun vadeli bir rekabet avantajının nasıl yaratılacağını gösterir.

8. Farkı Asla Bölmeyin

Yazar: Chris Voss

Kategori: Satış Stratejisi

Eski bir FBI uluslararası rehine arabulucusu tarafından yazılan bu kitap, sanki hayatınız buna bağlıymış gibi yüksek bahisli müzakerelerde gezinmenize yardımcı oluyor. Voss, duygusal zeka ve sezgiyi bir sonraki seviyeye taşıyan 9 mantık dışı ilkeyi paylaşıyor. Hayatınızın her alanında daha ikna edici olmak için bunları kullanın. Michael Cavopol bunun “ÇOK iyi” olduğunu söylüyor. Ve DialSource Satış Mühendisi Daniel Episcope buna "Tüm zamanların favorilerimden biri!" diyor.

9. 10x Kuralı

Yazar: Grant Cardone

Kategori: Satış Stratejisi

Paul Gordon bana bunun tüm zamanların en sevdiği satış kitabı olduğunu söyledi. Kitlesel eylem olarak bilinen 4. dereceyi tanımlayarak sizi normal eylem derecelerinin – yani eylemsizlik, geri çekilme veya normal eylemsizlik – ötesine götürür. Cardone, aşırı başarı elde etmek için büyük adımlar atmanız gerektiğini söylüyor. Bu kitap size nasıl yapacağınızı anlatıyor, böylece hedeflerinize kolayca ulaşabilirsiniz.

10. Döndürerek Satış

Yazar: Neil Rackham

Kategori: Satış Stratejisi

Bir satış gücünün satışına veya yönetimine dahil olan herkes için temel bir okuma. Burada, geleneksel satış yöntemlerinin neden büyük satışlarda işe yaramadığını öğreneceksiniz. Rekor kıran üst düzey satış performansı üretmenize yardımcı olmayı amaçlayan gerçek dünya örneklerine, grafiklere ve vaka çalışmalarına izin vereceksiniz.

11. Şeffaflık Satışı

Yazar: Todd Caponi

Kategori: Satış Stratejisi

Güven oluşturmak ve alıcı şüpheciliğini önemli ölçüde azaltmak için, çoğu satış kursunun size söylediklerinin tersini yapmanız gerekir. Her ne kadar mantıksız görünse de, kusurlarınızla liderlik etmek size daha hızlı yakınlaşma ve daha yüksek kazanma oranları sağlayabilir. Anahtar? Şeffaflık ve beklenmedik dürüstlük.

12. #Satış Gerçeği

Yazar: Mike Weinberg

Kategori: Satış Stratejisi

Bu kitap, parlak parlak çözümler peşinde koşan satış görevlilerine açık bir uyandırma çağrısıdır ve dikkatinizi, gerçekten sonuç veren kanıtlanmış bir yaklaşıma yeniden odaklar. Gürültüyü geç ve akıl sağlığını geri getir. Weinberg, satışın temellerinde ustalaşmanıza yardımcı olan kanıtlanmış, güçlü ilkeler sunar.

13. Aklın Üstü

yazar: John Hall

Kategori: Satış Stratejisi

Amy Volas, "Satış/pazarlama/iş sahibi ruhumla konuştum" dedi. Bu adım adım kılavuzda, markanızı önemli karar vericilerin zihninde önde ve merkezde tutmak için içeriği nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz. İş her zaman ilişkilerle, insan bağlantısıyla ilgilidir. Bu kitap akılda kalarak başarı için kendinizi konumlandırmanıza yardımcı olacaktır .

14. Online Pazarlama Satış Makinesi Olmaya 81 Gün

Yazar: Kelvin Dorsey

Kategori: Satış Stratejisi

Acemi ve deneyimli çevrimiçi pazarlamacılar için yazılan bu satış kitabı, çevrimiçi pazarlama satış stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. General Motors'dan Alfred P. Sloan tarafından kullanılan “piyasayı çalma” yöntemi gibi eyleme geçirilebilir satış taktiklerini, hayırları zahmetsizce evete dönüştürmenin püf noktalarını, Earnest Hemingway satış yöntemini ve daha fazlasını öğreneceksiniz .

15. Satış Farklılaşması

Yazar: Lee B. Salz

Kategori: Satış Stratejisi

Satış Farklılaştırma, kârlılığı korurken anlaşmaları kapatmanıza yardımcı olacak 19 basit fikir sunar. Anahtar? Nasıl sattığınız, sadece ne sattığınız değil, tüm farkı yaratır. Rekabeti nasıl alt edeceğinizi, karlı ilişkiler kurmayı ve istediğiniz fiyata anlaşmalar kazanmayı öğrenmek için Satış Farklılaştırmasını okuyun.

16. Fanatik Maden Arama

Yazar: Jeb Blount

Kategori: Satış Stratejisi

Bu kitap, satış ve iş geliştirmedeki en önemli faaliyet olan maden aramanın arkasındaki neden ve nasıl olduğunu açıklıyor. Sırları, teknikleri, ipuçlarını öğrenin ve boru hattınızı sonsuz yüksek kaliteli fırsatlar akışıyla doldurmak için kendinizi konumlandırın.

17. VITO'ya Satış

Yazar: Anthony Parinello

Kategori: Satış Stratejisi

Bu kitap, satış kariyerinizi fırlatmak, kazançlarınızı fırlatmak ve satış müdürünüzü şok etmek için size bire bir destek veriyor. Zaman kaybetmeyi nasıl durduracağınızı, reddedilmeyi nasıl azaltacağınızı ve küçük satışlar için delicesine sıkı çalışmayı öğreneceksiniz. Diğer taraftan, satışlarınızı %65'e kadar artırmayı, satış döngünüzü yarıya indirmeyi ve mevcut müşterilerinizden %120 daha fazla ek iş elde etmeyi öğreneceksiniz.

18. Sanal Satış

Yazar: Jeb Blount

Kategori: Satış Stratejisi

Pandeminin getirdiği değişen satış ortamına bir yanıt olan bu kitap, sanal satışın yeni normalini kucaklamak için bir rehberdir. “Fanatical Prospecting” gibi birçok ünlü satış kitabının yazarı olan Jeb Blount, doğrudan mesajlaşmadan video konferanslara kadar her konuda bize yol gösteriyor. Üretkenliğinizi artırmak, rekabetçi kalmak ve beklentilerinizi şaşırtmak için bu sanal iletişim kanallarını nasıl verimli bir şekilde harmanlayacağınızı öğreneceksiniz.

19. MÜREKKEP

Yazar: Jeb Blount

Kategori: Satış Stratejisi

Inked, becerilerinizi bir sonraki seviyeye taşımak için müzakere oyununa odaklanır. Günümüzün alıcıları, satış görevlileri üzerinde daha fazla güce sahipler çünkü her zamankinden daha fazla güce sahipler - satın alma süreci üzerinde daha fazla bilgi ve daha fazla etki dahil. INKED, size etkili bir satış müzakerecisi olmanız için gereken stratejik ve taktik temeli sağlar.

20. Telefonu Aç ve Sat

Yazar: Alex Goldfayne

Kategori: Satış Stratejisi

Telefonu Aç ve Sat, satış görüşmelerinin kalitesini artırmak isteyen satış görevlileri içindir. Bu kitap, telefon kaygısını gidermek ve işinizi büyütmek için sağlıklı satış alışkanlıklarının nasıl oluşturulacağını özetliyor. Satış görüşmelerinizi doğru akışla nasıl açacağınızı ve daha fazla anlaşmayı nasıl kapatacağınızı öğrenin.

21. Yeni Satışlar. Basitleştirilmiş.

Yazar: Mike Weinberg

Kategori: Satış Stratejisi

Müşteriyi elde tutma gücünüz ne kadar güçlü olursa olsun, işletmeniz nihayetinde müşteri kazanımına dayanır. Yeni Satış Basitleştirilmiş, soğuk maden arama, besleme ve kapanış anlaşmaları için denenmiş ve gerçek bir formül sunar. Etkileyici bir satış hikayesini nasıl sunacağınızı ve sosyal medya, e-posta ve hatta sesli posta gibi çeşitli kanalların gücünden nasıl yararlanacağınızı öğretecek yöntemlerle yüklüdür.

22. Satışın Küçük Kırmızı Kitabı

Yazar: Jeffrey Gitomer

Kategori: Satış Stratejisi

Satışın Küçük Kırmızı Kitabı, başarılı olmanız için gereken küçük bilgilerle doludur. Satın alma kararlarının arkasındaki “neden”i, o anda satış yapmanın “nasıl” olduğunu öğrenin ve satış yaparken bu püf noktalarına hızlıca başvurun. Gitomer, öz değerlendirme değerlendirmesinden satışların “yapılması” ve “yapılmaması”na kadar satış yöntemlerinizi mükemmelleştirmenin temellerini kapsar. Her satış elemanının kitaplığında bu kitabın bir kopyası olmalıdır.

23. Çevik Satış

Yazar: Jill Konrath

Kategori: Satış Stratejisi

Çevik Satış, satışa başlamak için en iyi satış stratejilerinden yararlanarak sizi hızla hızlandırır. Bu kitap, zorlu satış koşullarında sebat etmek için uyarlanabilir bir tutum geliştirmenize yardımcı olur. Anında potansiyel veya mevcut müşterilerle durumsal güvenilirliğe yardımcı olacak ipuçlarını öğrenin.

24. Müşteriler Nasıl Satın Alır?

Yazarlar: Doug Fletcher ve Tom McMakin

Kategori: Satış Stratejisi

Müşteriler Nasıl Satın Alır, hizmetinizi satmak için nihai kılavuzdur. Bu kitap, bir müşterinin kapanmaya hazır olup olmadığını veya konuşmanızı ertelemeniz gerekip gerekmediğini ayırt etmeyi öğretir. Bağlantıları nasıl kuracağınıza, ilişki kuracağınıza ve anlaşmayı nasıl tamamlayacağınıza dair pratik bilgiler edinin.

25. Yeni Çözüm Satışı

Yazar: Keith Eades

Kategori: Satış Stratejisi

Yeni Çözüm Satışı, hem bireysel üretkenliği hem de kurumsal yatırım getirisini artıran entegre, özelleştirilmiş bir yaklaşımdır. Bu kitap, son on yılda satışlardaki önemli değişiklikleri ve bunların satış taktiklerini nasıl etkilediğini kabul ediyor. En iyi performans gösterenler tarafından arama yapmak için kullanılan teknikler konusunda bilgi sahibi olun ve satış beklentilerinin kalitesini artırmak için gereken araçları edinin.

26. Satış Yönetimi Kodunun Kırılması

Yazar: Jason Jordan

Kategori: Satış Yönetimi

Satış Yönetimi Kodunu Kırmak, satış ekiplerinin performansını olumlu yönde etkilemek isteyen satış yöneticileri ve yöneticiler için yenilikçi bir kitaptır. Jordan, iş başarısı yaratan önemli eylemleri ve göstergeleri belirlemek ve uygulamak için en iyi uygulama stratejilerini paylaşıyor. Birinci sınıf satış liderlerinin satıcılarını nasıl değerlendirdiği ve yönettiği konusunda yeni araştırmaların keyfini çıkaracaksınız.

27. Basitleştirilmiş Satış Yönetimi

Yazar: Mike Weinberg

Kategori: Satış Yönetimi

Amy Volas, "Sevdim" dedi. Burada Weinberg, en iyi niyetli satış yöneticilerinin başına bela olan hatalara seslenerek bunu doğrudan anlatıyor. Çalışanlarınızın performansını baltalamayı bırakın. Satış liderliği için basit bir çerçeveyi nasıl uygulayacağınızı, yüksek performanslı bir satış kültürünü nasıl geliştireceğinizi ve satış ekibinizin seviyesini yükseltmek için diğer değerli stratejileri nasıl öğreneceğinizi öğrenin.

28. Satış Geliştirme Başucu Kitabı

Yazar: Trish Bertuzzi

Kategori: Satış Yönetimi

B2B başarısı, sağlıklı bir satış hattına güçlü bir şekilde bağlıdır. Trish Bertuzzi'nin otuz yıllık yararlı, pratik uzmanlığı bu kitapta özetlenmiştir. Satış geliştirme ekiplerinize nasıl daha iyi liderlik edeceğinizi öğrenirken, satış geliştirme modelinizi ve alıcının yolculuğunu hizalayın.

29. Liderlik Etmeye Cesaret Edin

Yazar: Brene Brown

Kategori: Satış Yönetimi

Dare to Lead satış yönetimine özel olmasa da, her yeni satış yöneticisinin okuması gereken bir kitap. Brown, unvanların, pozisyonun ve yetki kullanımının büyük bir lider olmanın faktörleri olmadığını açıklıyor. Dare to Lead, satış yöneticilerinin merakla hareket etmelerini, doğru soruları sormalarını ve alçakgönüllü bir şekilde liderlik etmek ve ekibinizin büyüyen potansiyelini geliştirmek için başkalarıyla işbirliği yapmalarını sağlar.

30. İç Kenar

Yazar: Joelle K. Jay

Kategori: Satış Yönetimi

Gerçek bir satış kitabı değil, bu, liderlik veya nüfuz pozisyonlarındaki herkes için hala temel bir okumadır. Bu kitap, Jay'in liderlik becerilerini geliştirmek için üst düzey yöneticilere koçluk yaparken kullandığı alıştırmaları ve çalışma sayfalarını içerir. Jay, başarılı liderler için bunların nasıl somut, eyleme geçirilebilir stratejiler olduğunu açıklarken size avantajınızı bulmayı, netlik elde etmeyi, konsantre olmayı, harekete geçmeyi ve bilginizi artırmayı öğretiyor.

31. Satış Taahhüdü

Yazarlar: Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Kategori: Satış Yönetimi

Huninin tepesini oluşturmak ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, bağlantılar oluşturmanız, dikkat ve ilgi yaratmanız ve bir satın alma fırsatı yaratmanız gerekir. Satış etkileşiminde ustalaşmanız gerekir . Bu kitapta, satışları insancıllaştırmak, A/B testi uygulamak ve modern bir satış bağlılığı stratejisiyle satış sürecinizi bir sonraki düzeye taşımak için içeriden öğreneceğiniz sırları öğreneceksiniz.

32. Neden ile Başlayın

Yazar: Simon Sinek

Kategori: Satış Yönetimi

Neden bazı insanlar veya kuruluşlar daha fazla yenilik, daha fazla etki ve daha yüksek kar elde ediyor? Her şeyi neden yaptıklarıyla ilgili. Sinek, radikal bir ilkeyi detaylandırıyor: İnsanlar bir ürünü, hizmeti, hareketi veya fikri ancak arkasındaki "neden"i anladıklarında satın alırlar. İnananları neden ve nasıl toplayacağınızı bulmak için çerçeveyi öğrenin .

33. Satış Psikolojisi

Yazar: Brian Tracy

Kategori: Satış Psikolojisi

Bir satış sırasında duygularınızı kontrol etmeyi öğrenmek kolay bir iş değildir ve Satış Psikolojisi'ndeki ipuçlarını kullanarak çok daha hızlı öğrenebilirsiniz. Satışı oyunlaştırmayı, kendinden şüphe duymayı ve reddedilme kaygısını yenmeyi öğrenin.

34. Satış Bilimi

Yazar: David Hoffeld

Kategori: Satış Psikolojisi

Satış Bilimi, potansiyel müşterilerin “evet” demelerini neyin engellediğini anlamak için sosyal psikoloji, sinirbilim ve davranışsal ekonomiden araştırma alır. Geçmiş itirazların nasıl alınacağını ortaya çıkarın, satışla sonuçlanan kademeli taahhütleri güvence altına alın ve süreç boyunca beklentileri besleyin.

35. Etki: Bilim ve Uygulama

Yazar: Robert Cialdini

Kategori: Satış Psikolojisi

İnsan davranışına rehberlik eden psikolojik kavramlara dayanan Etki: Bilim ve Uygulama, size satışla sonuçlanan küçük ölçekli anlaşmaları güvence altına almayı öğretir. Altı popüler satış stratejisinde ustalaşın: karşılıklılık, tutarlılık, sosyal kanıt, beğeni, otorite ve kıtlık.

36. Satan Kelimeler

Yazar: Richard Bayon

Kategori: Satış Psikolojisi

Satışla ilgili fazla abartılan kelimeleri atın ve ürün veya hizmetinizi öne çıkarmanın daha benzersiz yollarını keşfedin. Satılan Sözler ile yüz yüze, posta yoluyla veya çevrimiçi olarak satış yaparken kelime dağarcığınızı genişletmeyi öğrenin.

37. Karmaşık Satışta Ustalaşmak, 2. baskı.

Yazar: Jeff Thull

Kategori: Karmaşık Satışlar

Bahisler yüksek olduğunda, öne çıkmak ve kazanmak için bir yola ihtiyacınız vardır. Bunun için profesyonel müşteri rehberliği çok önemlidir. Bu kitapta, müşterilerin şirket içindeki engellerini ortadan kaldırmak için değer temelli bir yaklaşım öğrenecek ve kendinizi en güvenilir çözüm olarak konumlandıracaksınız. Bir yorumcu bunu "Uzun vadeli, değer odaklı büyüme için işlerini dönüştürmek isteyen herhangi bir kuruluş için temel okuma" olarak adlandırdı.

38. Satış EQ

Yazar: Jeb Blount

Kategori: Karmaşık Satışlar

Teknoloji, alıcılara satış süreci üzerinde her zamankinden daha fazla bilgi, daha fazla seçenek ve daha fazla kontrol sağlıyor. Üstesinden gelmek için, satın alma kararlarını etkili bir şekilde etkilemek için yeni bir satış psikolojisinden - Satış EQ'sından - yararlanmanız gerekir. Burada Blount, herhangi bir satış süreci, sektör veya anlaşma karmaşıklığı ile ultra yüksek performansa ve kazançlara ulaşmanız için size öngörüler, araçlar ve çerçeveler sunar.

39. Büyük Şirketler

Yazar: Jill Konrath

Kategori: Karmaşık Satışlar

Bu bir klasiktir, ancak yine de kurumsal kuruluşlara satış yapan herkes için geçerlidir. Önemli müşteriler edinmek, satış döngünüzü kısaltmak ve daha fazla anlaşma kazanmak için bu denenmiş ve gerçek taktikleri kullanın.

40. Düşün ve Zengin Ol

Yazar: Napolyon Tepesi

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

İlk olarak Mart 1937'de basılan Think and Grow Rich, zamana direndi ve satış başarısı elde etmek için bir rehberdir. Hill, Andrew Carnegie, Thomas Edison ve Henry Ford da dahil olmak üzere dönemindeki milyonerlerin deneyimlerine eğiliyor. Başarılarını sağlayan zihniyeti ortaya çıkararak en büyük satış görevlilerinin bazılarından öğrenin.

41. Nasıl Arkadaş Kazanılır ve İnsanları Etkiler

Yazar: Dale Carnegie

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

Bu, birkaç kişi tarafından önerilen gerçek bir klasik. Dikkat edin, dijital çağa yönelik taktiklerle güncellendi (aşağıya bakın). James Crisp'e göre güncellemelere ihtiyaç vardı ama orijinali hala onun favorisi. İnanıyorum. Bu (orijinal) versiyonda, insanları kendiniz gibi yapmak, onları kendi düşünce tarzınıza kazanmak, küskünlük yaratmadan insanları değiştirmek ve daha fazlası için temel prensipler edinirsiniz. Mutlaka bir satış kitabı değil, bu hala tüm zamanların en iyi satış kitaplarından biridir. Bunlar gelecek nesiller için geçerli olacak zamansız ipuçları.

42. Dijital Çağda Arkadaş Nasıl Kazanılır ve İnsanları Nasıl Etkilenir

Yazar: Dale Carnegie

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

Klasik Dostlar Nasıl Kazanılır ve İnsanları Etkilenir kitabının bir güncellemesi olan bu kitap, modern zamanların karmaşıklıklarını ehlileştirmek için Carnegie'nin orijinal başarı ilkelerini yeniden başlatıyor. Diplomatik ve incelikle iletişim kurmayı, çevrimiçi bir ağdan yararlanmayı, mesajınızı güçlendirmeyi, dijital araçların gücünü optimize etmeyi ve daha fazlasını öğrenin.

43. İnsan Unsuru

Yazarlar: Loran Nordgren ve David Schonthal

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

Değişime direnmek insan doğasıdır. İnsan Unsuru, birisi başka bir kişiyi etkilemeye çalıştığında ortaya çıkan sürtüşmeleri vurgular. Bu kitap, bir fikir hakkında neyin çekici olduğunu söylemek yerine, itirazları duygusal bir bakış açısıyla ele almak için psikolojiye odaklanmayı öğretecek. Bu kitap, pazarlamacıları, yenilikçileri, yöneticileri, satış görevlilerini ve iş dünyasındaki diğer herkesi fikirlerini duygusal bir bakış açısıyla doğrulamaya teşvik ediyor.

44. Sat veya Sat

Yazar: Grant Cardone

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

Sat ya da Sat, her durumda satış konusunda uzman olmak için ihtiyaç duyduğunuz yöntem ve stratejileri özetler. Reddedilmeyle nasıl başa çıkacağınızı, kötü durumları nasıl kurtaracağınızı, satış döngülerini nasıl kısaltacağınızı ve satış başarınızı nasıl sağlayacağınızı öğreneceksiniz.

45. Bulutun Arkasında

Yazar: Marc Benioff

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

Salesforce'un kurucusu Marc Benioff'un kiralık bir dairede iş kurmaktan on yıldan kısa bir süre içinde en büyük yazılım şirketinin arkasındaki beyin haline nasıl geldiğini öğrenin. Marc, şirketinin ekonomik krizler ve diğer engeller karşısında nasıl galip geldiğini açıklıyor. Olumsuz ekonomik koşullarda bile nasıl öne çıkacağınızı, yenilik yapacağınızı ve büyümenizi nasıl hızlandıracağınızı öğrenin.

46. ​​Asil Amaçla Satış

Yazar: Lisa Earle McLeod

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

Asil Amaçla Satış, ruhunu tatmin eden işler yapmak isteyenler içindir. Bu kitap, sattığınız ürün veya hizmetlere gerçekten inanmanın masanın diğer tarafındaki kişiye nasıl fayda sağladığını açıklıyor.

47. Kurt Yolu

Yazar: Jordan Belfort

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

Jordan Belfort, adını taşıyan filmde Leonardo DiCaprio tarafından oynanan orijinal Wolf of Wall Street'tir. Burada, Belfort oyun kitabını açar ve kendisi, müşterileri ve satış ekipleri için büyük bir servet yaratmak için kullandığı adım adım sistemin perdesini aralar. Birini bir şey yapmaya nasıl ikna edeceğinize dair kodu kırın.

48. Satmak İnsandır

Yazar: Daniel H. Pink

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

Pink, sosyal bilimleri satış sanatına yeni (ve sezgilere aykırı) bakış açıları sunmak için kullanıyor - tıpkı dışa dönüklerin aslında en iyi satış görevlilerini oluşturmadığı ve insanlara bir “çıkış” vermenin ikna edici güçten daha etkili olabileceği gibi. Asansör konuşmasına 6 yeni alternatif, diğer insanların bakış açılarını anlamak için 3 kural, mesajınızı netleştiren 5 çerçeve ve profesyonel ve kişisel çalışma şeklinizi dönüştüren içgörüler öğrenin.

49. Hafif Kenar

Yazar: Jeff Olson

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

Bu kitabın orijinal baskısı, zaten içinizde bulunan araçları kullanarak basit günlük aktivitelerden nasıl güçlü sonuçlar yaratabileceğinizi araştırdı. Bu 8. yıl dönümü baskısı, bir sonraki bariz adımı paylaşıyor: Mutluluk ve dalgalanma efekti elde etmek için Slight Edge'i kullanmak.

50. Son Derece Başarılı Satış Elemanlarının 25 Satış Alışkanlığı

Yazar: Stephan Schiffman

Kategori: Satış Zihniyeti ve İlham

Çok Başarılı Satış Elemanlarının 25 Satış Alışkanlığı, acemi satış görevlileri için harika bir giriş kitabıdır. Schiffman, başarılı satış elemanlarının alışkanlıklarını anlayarak kendi başarılı satış alışkanlıklarınızı nasıl geliştirebileceğinizi açıklıyor. Bu kitap, çeşitli satış durumlarında ne yapmanız gerektiğini öğrenebilmeniz için endüstri örneklerini inceliyor.

İster tomurcuklanan bir satış temsilcisi olun, ister deneyimli bir satış yöneticisi olun, satış becerilerinizi geliştirmeye devam etmek için çağın ötesinde kalmak önemlidir. Bugün satış becerilerinizi geliştirmek için bu en çok satan kitap mücevherlerinden birkaçını alın.

Satış sürecindeki bu kadar çok temas noktasıyla, satış görevlilerinin anlaşmaları kapatmanın insan unsuruna odaklanması gerekir. Potansiyel müşteri hattınızı otomatikleştirerek satış sürecinizi optimize edin, böylece anlaşmaları tamamlamaya odaklanmak için daha fazla zamanınız olur.